灰汤温泉节策划书

一、活动背景

（一）国民经济迅速发展，出游人数不断增长
   随着我国经济的迅速发展，我国居民的收入也越来越高，据国家统计局资料，20##年全国城镇居民收入为17175元，比去年增长8.8%；湖南省城镇居民人均可支配收人达到15084元，同比增长9.1%。正因为收人的不断增高，人们对于娱乐休闲的消费需求也越来越大。据中国旅游研究院资料，20##年全年国内旅游将达到19亿人次，同比增长11%；国内旅游收入约1万亿元，同比增长14%。入境旅游将达到1.24亿人次，下降5%左右；旅游外汇收入350亿美元，下降15%左右。出境旅游将达到4700万人次，增长3%左右。全年旅游接待总人数超过20亿人次，同比增长10%，旅游总收入超过1.2万亿元，同比增长7%。

随着人们收入的增长、旅游的日益频繁，旅游者对于旅游目的地的要求也越来越高。而温泉休闲作为一种高档次的休闲娱乐，自然越来越受人们的喜爱，成为人们出门旅游的首选，当然这同样也决定了温泉休闲必须向着更高要求的方面发展，才能满足人们日益增长的消费需求。

（二）现代温泉开发的现状和发展趋势
   我国的温泉开发在近十年来得到了很大的发展，全国投资过亿的温泉旅游区超过了20家，都已形成较大规模、较完善的温泉度假区，成为我国旅游经济增长的一个亮点。但是在温泉开发中还存在了很多问题，如旅游文化气息不强、旅游形象塑造不到位、市场细分不够、开发模式严重雷同化、环保意识相对较弱，这些都严重制约了现代温泉的发展，也导致了很多温泉资源的浪费。未来温泉行业的发展，必须与和谐发展相结合，根据市场需求并结合当地的文化来树立具有自身特色的温泉休闲形象，打造国际性的温泉度假区。同时要既能吸引高端消费，也能满足大众消费。这样温泉资源才能得到合理健康的利用，温泉行业才能得到更大、更远的发展。

（三）灰汤温泉简介
   灰汤温泉已有2000多年历史，与西藏羊八井温泉和台湾北投温泉并称为我国三大著名高温复合温泉。灰汤温泉的热能主要来源于面积为1300平方公里的燕山、沩山花岗岩岩基的岩浆余热及岩浆热。同时，也受放射性元素蜕变热和化学热的影响。地下热水主要来源于大气降水，再通过深部循环呼吸地热而形成。灰汤温泉晶莹如玉、水质无色透明，水温常年保持在90摄氏度左右，含有对人体有益的29种微量元素，素有“天然药泉”之称，对治疗多种皮肤病及关节炎等慢性疾病有奇效﹐故有玉女投辕以利百姓而成温泉之神话传说。据当地医疗部门对近4万例患者临床观察，温泉具有消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等药物无法替代的神奇功效，对皮肤病、运动消化、血液循环、神经系统的多种慢性疾病具有独特的疗效。灰汤温泉资源丰富，现已经勘探出来的水带有8条，一旦这些水带全部开发出来，可提供每天10000吨高质温泉水的开采。灰汤温泉资源得天独厚，极具开发前景。

灰汤温泉的开发从上世纪90年代开始，由于开发断断续续，使得资源影响力大而市场占有小。当灰汤温泉成为湖南唯一入选“中国旅游业面向21世纪优先发展项目”时，长沙市政府开始相当重视灰汤温泉的开发，鼓励并引导企业到灰汤投资。华天集团在20##年就准备在未来5年之中投资40亿到灰汤，将灰汤打造成国际性的温泉旅游度假村，到时候灰汤可以成为一个日接待达到6000余人的国际性温泉度假村，可以说这是灰汤温泉发展的一个重大的机遇。

灰汤温泉区位良好，与毛泽东故居韶山、刘少奇故居花明楼成“品”字形排列，各相距30-40km。但是现在灰汤的交通不方便，长沙至灰汤的路坑坑洼洼，大转弯也极多，整个路程至少要90分钟以上。而长沙至灰汤的高速公路至今还没竣工，这就造成了离长沙近而不畅的局面。另外在灰汤的周边地区，投资过亿的旅游温泉区就达5个，其温泉资源没有灰汤温泉好，温泉水质也比不上灰汤温泉，但是其市场占有率却明显比灰汤温泉要高，其竞争能力也比现在的灰汤温泉要强，这对于灰汤温泉来说无疑有着巨大压力。可见灰汤温泉如何树立一个有特色的形象，打造国际性的温泉品质，增强自身的竞争能力，改善交通，加强基础设施建设，是现在面临最大的挑战。

（四）本次活动的意义
    本次温泉节的举行是在灰汤温泉正处于一个新的契机的时刻，这对于促进灰汤温泉的开发，提高灰汤温泉的知名度，扩大市场的占有率，以及树立灰汤温泉独有的特色形象有着重要的作用。而一旦灰汤温泉发展成功，到时候就可以将红色旅游（韶山、花明楼）、生态旅游（张家界）、宗教旅游（沩山）与之相连接，可将湖南旅游格局由观光旅游转变成度假旅游，这将极大的促进湖南旅游业的发展。

二、活动主办方

  本次温泉节由长沙市政府、湖南省旅游局、宁乡县政府、灰汤镇政府主办，紫龙湾温泉度假区承办

三、活动主题
打造健康、原生态温泉

四、活动目标

提高灰汤温泉在本省的知名度；探讨现代温泉发展难题、趋势，为灰

温泉的发展选择方向

五、活动运作计划

（一）活动时间：
    20##-01-01~20##-01-03
   （二）活动地点：
    灰汤紫龙湾温泉度假区
   （三）活动对象
     温泉行业的专业人士及大众消费者

  （四）温泉节活动内容

     1.开幕式
         2.饮食节
         3.温泉论坛
         4.温泉晚会
         5.免费沐浴

6.环湖赛跑
    (五)相关主题活动方案
    1.饮食节
   （1）活动时间：20##-01-01~20##-01-03（中餐和晚餐）

（2）活动地点：紫龙湾温泉度假区餐厅
   （3）活动对象：入住紫龙湾的所有游客

（4）活动内容：推出灰汤贡鸭免费品尝、冬季时令滋补火锅美食节、中华温泉药膳以及东南亚风情美食自助餐等相关美食活动，让游客在泡温泉的同时还能享受到口福。

2.温泉论坛

（1）活动时间：20##-01-01

（2）活动地点：紫龙湾会议室

(3)活动对象：相关领导、中国温泉协会人员和温泉行业专业人士

（4）活动内容：讨论现代温泉开发问题，灰汤温泉发展方向

 3.晚会

（1）活动时间：20##-01-01~20##-01-03

（2）活动地点：紫龙湾温泉度假区

（3）活动对象：入住紫龙湾的游客

（4）活动内容：邀请长沙著名歌舞团来灰汤演出（演出节目待与舞蹈团商定）

4.环湖赛跑

（1）活动时间：20##-01-02（上午九点开始）

（2）活动地点：紫龙湖

（3）活动对象：凡来灰汤旅游者，凭各大九点入住票可参加比赛报名

（4）活动内容：环湖5000米赛跑，第一、二、三名将分别得到5000、3000、2000元的奖品（比赛详情请参看活动期间的环湖赛跑公告）

5.免费沐浴

 （1）活动时间：20##-01-02（下午两点开始）

（2）活动地点：紫龙湾露天温泉区

（3）活动对象：所有入住紫龙湾游客
   （4）活动内容：组织两百人一起泡免费露天温泉，一起享受温泉之乐

(六)温泉节期间的有关优惠活动
在温泉节期间，紫龙湾举办“冬日之恋，幸福一家一”优惠活动：凡

一家三口冬日泡温泉赠送1张温泉券，即买三送一。另外温泉节期间灰汤其他各大旅游区也将推出相关优惠活动，具体由其公司决定。

（七）活动时间安排表

（八）人力安排

六、宣传推广

（一）节前宣传

在温泉节开始两周前，即20##年12月17号开始在长株潭各种户外宣传栏张贴温泉节宣传海报。到20##年12月24号开始在湖南卫视、湖南经视、长沙晚报、潇湘晨报等本省媒体宣传温泉节活动。

（二）节中宣传

在温泉节期间，邀请本省各大媒体和周边各省的媒体对温泉节当天的活动予以报道。

（三）节后宣传

温泉节结束后，把本次温泉节的相关活动和取得的成就做简单的宣传。

（四）嘉宾邀请

  通过发送邀请函、邮件以及电话邀请等方式邀请温泉节相关嘉宾。

七、财务预算

（一）财务支出

1.宣传费用

（1）平面媒体：10万元(包括在本省各大平面媒体的宣传费用)

（2）电视媒体：40万元（在湖南卫视播放7天的广告，每天三次，约计30万元；在湖南经视和其他本省电视台3天广告，约计10万元）

（3）户外广告宣传费用：10万元

（4）宣传费用总计：60万元

2.邀请歌舞团费用：10万元

3.比赛奖品费用：1万元

4.温泉节嘉宾礼品费用：5万元

5.其他费用：4万元

6.支出总计：80万元

   （二）财务收入：紫龙湾温泉度假区独家赞助80万元

八、风险管理

（一）潜在风险

1.环湖赛跑时运动员的身体的安全问题

2.饮食节食品卫生安全问题

（二）解决办法

1.明确各部门职责，做好活动各项安保工作

2.环湖赛跑时聘请医生随时处理意外情况

九、活动评估

灰汤的开发已有将近二十年，但一直处于资源影响大而市场占有小的局面，其归根结底就是因为政府相关政策执行不到位，未能解决灰汤的交通问题，投资者也不敢过多投资，扩大规模，从而使灰汤的发展一直徘徊不前。本次活动的举行对于提高灰汤温泉的知名度，促进灰汤温泉的健康、快速发展，有着莫大的益处。期间论坛的举行，对于提高灰汤温泉在同行业中的地位和影响，加强灰汤温泉于同行业的交流，促进灰汤温泉健康发展也有着巨大的作用。          

附录一

    活动策划PPT

附录二

致谢：

首选要感谢的是覃智勇教授，他在百忙之中抽空对我的学年论文进行悉心的指导。覃智勇教授知识广博而不失谨慎，对待学生亲切、耐心，严格而不失开明。

其次要感谢的是我亲爱的同学，对我的论文积极提供各种建议和想法，并在我写论文期间给予我生活上的帮助和关心。

最后要感谢的是灰汤镇政府，其积极提供给我相关灰汤温泉的资料，给了我论文莫大的帮助。另外紫龙湾温泉度假区也给了本次策划积极的帮助。

湖南商学院会展项目策划（学年论文）评审表

第二篇：雪山温泉策划书

雪山温泉

——策划书

项目名称： 雪山温泉

（1）主要产品/服务：为顾客提供舒适的环境，在皑皑雪山的环境下坐拥温泉，行到流水处，坐看云起时，享受另类冰火两重天和原生态大自然，同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。

（2）行业市场：目前丽江拥有的温泉来说，成熟的只有大东温泉，大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡，距离城区62公里，是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。但大东温泉虽然好，但距离城区太远，交通情况限制了顾客的消费。除了大东温泉，丽江的温泉行业处于一个空虚状态。

（3）研究与开发：丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体，只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金，北面来的冷空气都被雪山挡住，也正因为这样，丽江古城才得以冬天也很暖和，所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。

（4）营销策略：以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目，主要以休闲、度假为主。但，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市（丽江），景点到处都是，所以雪山温泉面临的竞争很大。目前，雪山温泉以休闲、度假为主题，相对是一种中=高层次的消费。为了进一步推广，达到

大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升雪山温泉的知名度和美誉度。

（5）财务计划：建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。三分之一用来投资土地，三分之一用于温泉山庄的开发和建立，五分之一用于宣传，五分之以用于温泉山庄的人员招聘，其他资金留作流动资金。

（6）价格策略：露天温泉浴场游泳每人30~50元；包间80~100；

（7）目标市场：与旅行社强强联手实行低价营销，力求先在丽江站稳脚跟，后盈利。

（7）未来五年的财务预测和投资者回报：温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的，从选址到建立完成至少需要两年的时间，所以前两年是没有收益的。因为都市压力越来越大，人们在旅游减压上话费的资金会越来越多，丽江每年的旅游人口就有一千多万，大量客源带来了大量的商机，不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。

（8）市场壁垒：丽江对于不破坏环境，无污染的第三产业无过多行业管制。

（9）主要风险：丽江玉龙雪山南部地热能较少且深，开发时技术难度较大