第一部分 摘要

　　一.公司概况描述

　　二.公司的宗旨和目标

　　三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二.财务分析

　　1.财务历史数据

　　2.财务预计

　　3.资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一．公司的宗旨

　　二．公司简介资料

　　三．各部门职能和经营目标

　　四．公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持

　　第二章 技术与产品

　　一．技术描述及技术持有

　　二．产品状况

　　1.主要产品目录

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4．原有主要设备及需添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

　　第三章 市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五．市场趋势预测和市场机会

　　六．行业政策

　　第四章 竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章 市场营销

　　一．概述营销计划

　　二．销售政策的制定

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七．产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标

　　第六章 投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明

　　七．投资抵押

　　八．投资担保

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　十一．投资者介入公司管理之程度说明

　　十二．报告

　　十三．杂费支付

　　第七章 投资报酬与退出

　　一．股票上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　第八章 风险分析

　　一．资源风险

　　二．市场不确定性风险

　　三．研发风险

　　四．生产不确定性风险

　　五．成本控制风险

　　六．竞争风险

　　七．政策风险

　　八．财务风险

　　九．管理风险

　　十．破产风险

　　第九章 管理

　　一．公司组织结构

　　二．管理制度及劳动合同

　　三．人事计划

　　四．薪资、福利方案

　　五．股权分配和认股计划

　　第十章 财务分析

　　一．财务分析说明

　　二．财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

第二篇：商业计划书模板(仅供参考)

《商业计划书》标准格式

[西南交通大学  制]

二0   年   月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

商 业 计 划 书

（编制参考）

项目名称                                      

项目单位                                      

地    址                                      

电    话                                      

传    真                                      

电子邮件                                      

联 系 人                                      

[公司名称]

［日期］

目  录

一、创业概况

二、市场分析

三、市场营销计划

四、企业的组织结构

五、生产和经营

六、销售收入预测 

七、销售和成本计划                                                                     

八、现金流量计划 

九、风险分析和管理             

十、相关资料附录

一、 创业概况：

 1。创业项目简介：

 

2。创业团队的宗旨和目标：

 

3.创业类型：

口原材料（包括冶金矿产、橡胶、精细化学品、化工、纺织、农业、建材、能源等）
口工业品（包括通用机械、行业设备、五金工具、电工电器、电子元器件、仪器仪表、汽摩、安防、照明等）
口消费品（包括快速消费品、服装服饰、家具等）
口加工定制（包括机加工、电子加工、印刷、模具、包装等）
口服务业(包括餐饮、酒店、娱乐等）
口专业服务业（包括IT、咨询等）
口贸易（包括批发、零售等)
口公益创业

口其他(请说明：                                                      ）

4。创业团队成员介绍：

二、市场分析

1.主要产品(/技术/服务）的创意开发过程：

2.主要产品(/技术/服务)的市场前景预测:

3.目标顾客描述：

4。目标顾客购买行为分析:

 

5.决定创业团队持续发展的关键因素：       

 

6. 拟入行业的竞争现状：

 

7。(1）潜在竞争对手的主要优势：

1．

2．

3．

4．

 

（2)潜在竞争对手的主要劣势:

1．

2．

3．

4。

8. （1）本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．

2．

3．

4．

   (2） 本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．

2．

3．

4．

9。本企业发展战略

（1）近期发展目标(1—3年）：

 

（2）中长期发展目标（3-5年）:

 

三、市场营销计划

1．产品

2．价格

3．地点

（1）创业地点（平台）细节：

（2)选择该地址(平台)的主要原因：

 

（3)销售方式:

将把产品或服务销售提供给：口最终消费者  口零售商  口批发商

（4）选择该销售方式的原因：

 

4．促销

四、企业的组织结构

1.创业团队介绍(请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

2.公司现有股权状况

（1）股东名单：

（2)各股东的认股权、股份比例和特权等

3.企业将登记注册成:

口个体工商户        口个人独资企业        口合伙企业

口有限责任公司      口其他

拟议的企业名称：

4.合伙(合作）人与合伙（合作）协议：

五、生产和经营

1．请描述生产或服务的全部过程，着重说明主要生产阶段：

 

2.固定资产投入

（1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

（2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

（3）办公家具和设备：

（4）固定资产和折旧概要

3、流动资金(月）

（1）原材料和包装

（2）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

六、销售收入预测(12个月）                                                             

七、销售和成本计划                                                                      

八、现金流量计划                                                                     

九、风险分析和管理             

1。外部风险分析:

2。内部风险分析:

3.解决方案：

十、相关资料附录（相关图片、市场调查结果、生产布局图）