订货会成功秘笈

现在农资界所有的人对会议营销的重要性都很赞同，大到公司组织的答谢会，新产品上市会，感恩让利会。一般经销商的订货会，观摩会。小到零售店的农民会，集市促销会，技术讲课会，请客吃饭会。各式各样的会议贯穿着农资销售的各个时期，各个渠道，各个环节。这些会议当中，当然订货会为重中之重。

成功的订货会能让很多人体会到开会的乐趣，同时一场成功的会议，能让厂家，经销商，零售店实现三赢。厂家收的是现款，定出大半年的货物，对一整年的市场规划很清晰，为做本年做好拉动销量工作，售后服务，为来年的销量打下基础。

经销商减轻很大的人力精力，很少出现零售店因为备货不足，东奔西跑在送一件两件货的路上。收的是现款，资金压力小，在厂家的信誉度高，能申请到更多优惠政策。

零售店能在原有的价格上得到实实在在的优惠，比如计息，返现，得奖。比如一次性订100件货，比分10次拿货每次拿10件，得到的优惠肯定是大的。同时零售店一次性多拿货，也有权利申请经销商与厂家配合零售店在旺季的时候搞宣传与开会。

既然大家到这么多订货会的好处，为什么还有很多经销商对订货会的认识还不足，甚至抵制呢？我经过一年做的一系列的会议推广工作后发现，很多经销商只是在做，没有精。由于没有做精就导致了会议的失败，一次的失败就导致了对会议推广的失望，灰心。

如何召开一场既有人气又有活力又有订单的会议呢？下面我将自己对订货会的认识分享给广大朋友。

一：会场选址，一定要比较封闭，安静，舒适的环境当中，这样让参会人员能够安下心来听课。减少一些不必要的外界因素干扰，是一场成功会议比较关键的因素。试想，有的经销商选址的会议地点是

大厅，来宾随意开门，人员随意走动，孩子哭，椅子动的，话筒说着没有声音，投影仪没有图像等等，这样的环境怎么能让讲课的人找到感觉，让参加会议的人员静不下心来呢？

二：政策制定，一定要简单明了，不用过多的换算，让参加的人员一目了然，感受到直接的实惠。前两天我参加过一场会议，经销商不听劝告，执意要解决自己手里积压的礼品，而制定出比较矛盾的政策。

前边会议进行的一切都特别好，但是就是因为政策不合理导致了很多人的询问，白白流失很多客户。比如开会有5个产品，其中1种是订5件送个拌种剂，其中两个是送喷雾器，一个返货物，一个没有政策。而且这些产品的政策单独执行不实行共享。

这样就导致想定没有政策的那款产品的客户感觉没有政策不划算，导致观望不下单。想要拌种机的问可不可以调成电动喷雾器，电动喷雾器的想直接返货。可想这样的政策就是经销商自己给自己下绊脚石。

政策一定要体现出，简单，公平，共享原则，这样才能减少可惜的流单现象。

三：会议准备，如果是老产品一定要回访当地农民的使用心得，零售店的销售经验，最好在会场当着大家的面做一个简单的问答。主持人一定要引导着他们说该说的话，千万不能把不该说的说了出来。 值得注意的是主持人与零售店或者农民的问答一定要真实，生动，随意不做作，亲切不生硬。让回答的人有面子，不紧张。如果让零售店们感觉这个发言的人是托的话，那样会适得其反，达不到引导与心理暗示的作用了。

如果是新产品还没有当地的试验数据，会议之前要针对这个产品做个当地市场的农民需求调查。这些农民就是零售店的客户，让零售店感觉眼前一亮，原来我的客户竟然有这么多的需求，我怎么没有发

现？我怎么解决？能给我带来什么好处？

四：讲课技巧，我发现一些老师讲课时字字珠玑，口若悬河。说的都对，说的很有科学性，但是就是缺少点什么让人昏昏欲睡。有的老师风趣幽默笑语连篇。但是会后想想没有一点对销售上有帮助得到的东西，让参加会议零售店感觉很茫然。

为什么会这样呢？我分析主要的原因就是这些老师的课件都是在电脑上做出来的，讲的都是书本上的东西，讲的都是别人的东西，缺乏真实感，会议最重要的就是真实这两个字了。

最近我一直忙于讲课，从公司产品发布会，到经销商订货会，零售店农民推广会。只要是我讲课一直强调的就是真实这两个字。每一个效果都是我自己做出来，每一个农民零售店的反馈都是我亲自拍摄采访出来，每一个新的卖点也是我自己结合零售店与农民的需求而挖掘出来。

我开会之前的准备都是上午亲自进棚，收集问题，了解当地种植情况，晚上做成视频。直接讲解大家最关心，最容易遇到的问题。这样更加的生动有说服力。工作的强度是相当大了，每天工作长达14个小时左右。

我讲课自己讲的少，别人讲的多。听的少，看的多。书本理论少，实践经验多。产品讲的少，故事讲的多。无论是一场讲1个小时，还是连续讲4到5个小时，都可以让会场的朋友思绪跟着我的思路走，慢慢引导，暗示，展开。这样会场中就达到3个境界：开心，感悟，感动。

五：合理配合，一个人是演不出一部好的电影。必须经销商全力配合，我最怕那些没有经验但是又自以为是的经销商，不听别人的建议，又特别的强势没有商量的余地。天真的认为只要开会就会有订单，就会有销量。我对一场会议是否成功，在会议之前都有评估，好与不好没有开始就能预测出来了。

要有一个分工明确的会议团队，人不要多3到4个人就能开好一场订货会。前期的铺垫，会场的把控，视频的制作等等我们在2天内就能创造出一场成功别具一格的会议。

有句俗话，一朝被蛇咬十年怕井绳。一场失败的会议就导致了厂家对会议的失望，经销商对会议的恐惧，零售店对会议的麻木。会议要么不开，要开就要开出特点特色，让所有参会人员记忆深刻，那样才能体现会议的价值。

第二篇：成功秘笈之一

成功秘笈之一

现在，我就出发。 在此时，在此地，在此刻，在今天。

今天，最真实的一天。

相信也是最艰苦、最难熬、最新鲜、最兴奋、最紧张、最充实、最难忘、最不可重复和最不可思议的一天。 我已经浪费了不少时间，我不愿再浪费。

让今天成为一月中最骄傲的日子。

让今天成为一季中最明媚的日子

让今天成为一年中最厚重的日子。

让今天成为一生中最亮丽、最难忘、最怦然心动的日子 从今起，在我的一切奋斗中都将得到胜利。关于这一点，我至死不疑。

从今起，我只留下勤奋和我做伴，我将以我的生命给成功加冕。

为今天加油，为今天喝彩，为今天奉上我全部的热和力，今天就是我的财富，今天就是我的新娘，今天就是我的全部,> 真心地爱上每一个人，甚至是那些轻视你的人，因为憎恨是你享受不起的奢侈品。抓紧现在，积极行动。过去的就让它过去，无论多么悲惨或多么美好，它都不会再来一遍。

同时，也不要把时间毫无意义地花在未来上，未来是什么，未来的路怎么走，都取决于你现在的行动。

成功者最大的心得就是：坚持，坚持，再坚持。

我要像过圣诞节一样开开心心地走过今天，我不但让自己快乐，还要将快乐分给他人，让别人也感觉到活着的每时每刻是多么的充实和美好。

我要用无条件的爱包裹我的礼物――

把宽恕送给敌人；

把包容送给对手；

把温馨送给家人；

把微笑送给朋友；

把信任送给天空和河流……

我会把今天看作是一把珍贵的提琴，用它奏出和谐的乐章； 我会把今天看作是一支魔幻的彩笔，用它绘出生活的美丽； 我会把今天看作是一本幸运的存折，用它储存光明、欢乐和爱的利息。

这就是我无可替代的一天。

这一切的一切便是我开花结果的人生种子――

第一个是昨天，充满了失误与眼泪，愚蠢及惨败。但昨日已永远消失，消失在深深的大海中，我无能为力。

第二个是明天，充满陷阱与威胁，充满危险与不幸。但在太阳再次升起之前，我不对明天下注，因为它尚未诞生。