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课外读物读后感

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阮幸福

2014/8/12

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课外读物读后感

初次略读老师介绍的这几本书，翻开目录，觉得书中介绍的知识与课本没有什么大的差异，然后就挑选了两本自己比较感兴趣的两本仔细看了看，包括美国戈尼克《漫画统计学入门》的和科特勒的《营销管理》，读过之后发现其实每本书都有值得我们学习的地方，下面就这主要针对这两本书说说自己读后感。

首先是戈尼克的《漫画统计学入门》，本书共有十二章，一改传统的文本式的描述，采取漫画、图表、文字解读相结合的方式生动、具体的向我们介绍了什么是统计学，怎样对数据进行描述，什么是概率、随机变量，怎样进行抽样和实验设计等等。作者在第一章就向我们传递一个思想，统计学无处不在，学习统计学将会在各个领域给与我们至关重要的帮助。他强调统计学家们在进行统计的时候常求助于相互联系的三个学科知识，即数据分析、概率、统计推断，为之后章节介绍的概率，随机变量，样本分析等做下铺垫。

整本书列举了大量的例子来帮助证明和阐述理论知识，在第二章中就用大学生体重一例，向我们介绍几种整理数据的方法，包括直接绘制图点图，频数分布表，直方图，以及树图。频数分布图和直方图可以更为直接知道数据的分布情况以及减少了误差，而树图既汇总数据又保持特殊数据点，为之后的数据分析提供了很好的资料。之又借用例子，将用文字描述较为复杂，不易理解的中位数、四分位点、求和，标准离差，等通过具体计算的方式介绍给读者，使我们能够更深刻的

理解和记忆。更为有意思的是第三章中介绍的概率。作者特用赌场中的机会法则，来向我们引入概率。文中向我们介绍了文艺复兴时期梅雷爵士提出的一道数学难题：一骰子抛掷四次，至少一次是6点，两个骰子抛掷24次，至少出现一次双6点的概率分别是多少?那种机会更大？其最终向我们介绍通过求得抛掷四次每次都没抛掷6点的概率以及24次每次都不是双6点的概率，将问题简单化，直接根据概率之和为1求得前者的概率为0.518,后者为0.491,。在求得两个问题的概率的同时，向我们介绍了概率的基本定义，什么是基本结果、样本空间，随机试验等，并且引入基本有效的数理统计概率计算方法，包括独立事件，条件概率的计算等。

在第四章中，引入随机变量的概念。如果说前几张都研究的是具体数据，那么本章它的重点就在于确定随机试验中各种结果的概率，显然，这一研究更有实际意义，因为在现实世界中，我们遇到的都是一些未知事物，要想做出正确的判断，计算出相同条件下不同结果的概率，可以为我们的决策做出更好的借鉴。书中为了证明概率的代表性，作者首先证明了在进行多次试验后，我们得出的概率分布与之前具体数据的频数分布几乎是一致的。其次，文本又分析了概率分布的平均数和变动度。用专业术语和符号区分数据集合和概率分布，总结出随机变量分析中，变量期望，方差，总体的标准离差是根据概率分布能计算出来的，他们与根据样本数据计算出来的样本平均数，方差，标准离差完全相似。进一步说明了随机变量分析的重要性。随后作者又向我们介绍了连续型变量的分析与应用。在第五章还向我们及介绍了两个随机变量的分布。看过之后，我发现很多的基本原理都是相似的，重要的是我们要去理解这些概念，变量分析方法的区别，以及怎样在今后的实战中正确有效的运用，从而帮助得到准确的结论。当然，作者列举的例子很具有代表性，这让我想到了课堂中老师经常讲到的一些例子，它们都阐述着同样的道理，但相比书本复杂的概念解释，这些例子可以使我们更好的记住知识点。

之后的各个章节，主要是向我们介绍抽样，样本分析一

系列的知识。通过假设假设检验，实验设计，抽取合适的样本，对从样本抽取的数据通过回归分析等方法加以分析，得出我们的实验结果。之前在课本中我们已经学习了大量关于抽样，实验设计的知识。知道抽样分类为简单随机抽样，分层抽样，整群抽样等，在抽样设计过程中避免不了误差，但可以尽量减少误差。通过科学计算可以计算最佳样本容量…但是之前在学习的过程中常常会混淆一些概念，对有些知识点很不理解。譬如平均数的抽样分布到底是什么，为什么要对其进行研究，它有什么作用？通过再次阅读本书，我了解到，抽取不同的的样本，将会得到不同的平均值，而该采取哪一个平均值来代表整体就是关键问题所在，我们使用t分布来分析样本容量与平均数分布的关系，最终得出，样本容量越大，t越接近正态分布，样本的方差与总体的方差等变量越接近。

在讲解置信区间，回归分析等内容时，作者也列举了很多例子，并经过这些例子对知识点大篇幅具体的分析，然而更让我印象深刻的是本书的总结部分。总结篇章中，作者提出本书介绍基本原理，工具，计算方法可以推广，用来解决更为复杂的问题。他分别对数据展示、数据分析、图像分析等阐述了自己或他人有创意的讲解，意在告诉我们统计学知识的学习可以从基本的理论和方法出发，在遇到问题时，不简简单单的只依靠书本，采取你认为可以得到正确的结果的

方法，发挥创造力，就可以充分的发挥统计学的作用，正如他所说的的那样，目前，除了撒谎、欺骗、赌博、偷盗之你可以用其做任何事情。它本身的价值就在于我们不断的为其注入新的解决问题的方法，以及不断地为它创造新的价值。

第二篇：十大打的分,课外读物,读后感,学习资料,教案

“阵而后战，兵法之常；运用之妙,存乎于心”，IT市场营销更是如此。面对同样的客户，置身于同一个市场，营销创新则是企业竞争力见分晓的关键所在。

谈到国内IT企业的营销案例，我们不得不关注联想。品评20xx年笔记本电脑营销典范

，我们不能不提及联想笔记本电脑走过的坚实一年。

真正的营销智慧，不是出自大师级的专家，而是市场营销一线人员。

赢点一

专注产品应用的营销策略

专业化的关键是舍弃，突出产品竞争优势的 “归核化发展战略”将联想笔记本品牌前所未有的提炼出来。与大多数笔记本电脑的品牌定位不同，创新的品牌定位为联想笔记本塑造了更具实力色彩的形象。它抛弃了诸多华而不实的品牌概念，面对基于相同技术平台和竞争环境的国内笔记本市场，联想笔记本率先从产品同质化的阴影中脱离出来——20xx年，联想笔记本“品质为本、应用为先”成为品牌形象的大旗树立起来。

20xx年5月，联想笔记本国内笔记本市场领入了新的方向——宽屏、无线、安全的产品应用定位，成为了联想笔记本乃至国内整体笔记本市场的风向标。

首先，基于消费笔记本市场，联想笔记本在宽屏的大势下，通过一系列产品的推出，成为了主流宽屏市场产品最齐全的品牌之一。从12寸到15寸，联想笔记本针对宽屏笔记本电脑的应用开发和设计实践，在现有技术和研发平台上，较大限度的挖掘了产品应用的潜力。喜获德国IF设计大奖的轻薄宽屏天逸F20、黑白组合的时尚宽屏天逸200、视觉应用先锋的经典宽屏天逸100以及家庭娱乐影音平台天逸80等组成的宽屏一族产品，不断掀起宽屏笔记本电脑市场的波澜。

而三网合一的营销则将随时随处无线上网的梦想变成了现实。除了因采用迅弛技术带来的无线应用外，与联通的合作打破了AP信号的局限，而联想自身的关联应用也使得即使是在没有任何网络信号的情况下也能够自组网络局域传输。

20xx年4月，伴随联想昭阳A600上市，针对安全应用的技术也初露端倪。它采用了目前唯一通过公安部关于笔记本电脑安全信息产品认证的安全方案——联想数据保护技术(LNDPT)，它使用了联想自主开发的椭圆对称加密方案，将加密算法与密码保留在I盘内置的处理器与独立存储芯片中，非许可用户即使得到I盘也无法获取密码。“冰封系统”技术则能够实现将完全删除的文件和照片原封不动地恢复，让人拍案叫绝。随后的联想昭阳E660也采用了目前市场上热门的“指纹识别技术”，让这个高高在上的安全技术，能够走入平常商务应

用中。

评述:抛弃产品研发实力不谈，恰当的产品形象塑造和营销策略，是联想笔记本率先领先于笔记本市场的关键。消费方式的变化催生了笔记本电脑的营销变革。因此，通过贯穿全年的统一的产品经营和定位，联想笔记本突破了用户对品牌传统的感性认知，第一次引导用户以理性的角度去认知产品。

赢点二

多元化的事件营销策略

首先，原创的市场营销活动是联想笔记本20xx年产品推广中最大的亮点。

从9月开始，联想笔记本“中国无线之旅”正式启动。作为“中国无线之旅”的首发站，集合了全国100多位优秀代理商和产品技术人员的无线之旅团队，携带联想笔记本走进了神秘的新疆喀纳斯和颇具边疆气质的喀什。

该策略的价值在于可持续性，在边疆之行后，联想18个分区与当地代理和媒体记者则将这种可持续性演绎到了极至。东至厦门、西至新疆、南至三亚、北至哈尔滨，遍布全国的足迹除了通过把产品应用到了各个场景中，将产品的特点演绎得淋漓尽致外，还很好的在各个渠道对产品进行推广。

如果说“中国无线之旅”只是一次产品级别的推广活动的话，那么其实施后的效果显然超出了产品的范畴。从多方反馈来看，代理商们在旅途中所表现出的精神和氛围，使联想笔记本更加坚固的扎根于他们心中，这不仅对于销售大有裨益，对团队建设来说，也是一个明智之举。

除了“中国无线之旅”，联想笔记本在今年还同样有一件令人乍舌的营销行为：8月23日，联想笔记本营销部总经理张晖先生在众多媒体记者面前，将手中的笔记本重重摔在地上，开机后正常运行，以此来表达对自身产品的信任。

如果说当初海尔总裁张瑞敏先生的砸机是多多少少带有制造噱头行为的话，那么张晖这次行为是在暑促创造了前所未有的增长奇迹，同时旗下定位于笔记本普及市场的旭日产品首次公开挑战军用笔记本的性能MTBF测试3万小时之后，则显得尤其自然。

评述:联想笔记本“砸出好品质”成为了后来诸多媒体追踪报道的标题。事件营销的三个要素，联想笔记本已经通过自己的实践，证明了自己的营销能力。深度市场调研，寻找社会焦点；关注市场风云，在热点中爆破；制造聚焦事件，自如操盘市场。联想笔记本正确选择了市场中最风云的焦点，同时完全放弃了跟风炒作的“低智商”策略，通过自身创造事件焦点与实际焦点并行采用的方式，把事件营销的新闻性达到了高锋。

赢点三

跨行业的品牌联合营销策略

品牌联合，使得联想笔记本成为20xx年极具市场领导气魄的品牌。

6月21日，当联想与联通两大领域巨头正式签订无线战略联盟的时候，一个崭新的真正能够实现随时随地无线上网的无线应用新生活正式诞生了。

7月6日，联想携手多年位居全球极有价值品牌榜首的国际饮料业巨擘可口可乐公司在暑期开展了一次全方位的品牌联合推广行动，包括促销方案、电视广告和店面活动在内的一系列重量级的联合推广措施，为消费者带来了一场丰盛的暑期大餐。

11月29日，联想与全球娱乐巨头 迪士尼公司、全球影像巨头柯达公司的品牌合作也拉开了序幕。寒促期间，联想不仅推出全球首款迪士尼授权笔记本电脑产品；数十种迪士尼授权的卡通形象也将以各种形式装点联想遍布全国的3000多家零售店面。而另一家全球领先的影像产品供应商——柯达公司也将在寒促期间以其在业界独树一帜的热升华照片 打印机与联想宽屏笔记本产品进行捆绑销售。

评述:联通、可口可乐、柯达和迪士尼都是业界顶尖的厂商。跨行业的营销在笔记本电脑市场的悄然兴起无疑给了很多厂商以启发。这种市场联合突破了现有条件下的几大瓶颈：

1.技术。以无线为例，联通公司在CDMA的技术在行业内是领先的，而运用在笔记本上，却因高昂的价格和有限的市场难以普及。与联想笔记本的合作，无疑解决了这一技术难题；

2.市场。对于不同行业来说，用户的重叠是有限的，这也无疑局限了产品更加有效的客户群扩展。跨行业的联合，让联想笔记本的用户群进一步扩大，而与之联合的品牌也得到了市场扩展，无疑“双赢”；

3.品牌。以上几个品牌经过多年的发展，已经有了相当的品牌认知基础。品牌之间的联合带来的品牌好感度的延伸，也使得这种联合行为成为了最优的选择