市场营销大赛

一． 活动名称 策 划 书 武汉大学分团委学生会

二． 活动口号

三． 活动背景

在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。正是因为如此，当代大学生普遍对市场营销具有较大的兴趣，然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。

正是在这样的背景下，武汉大学信息管理学院携手中国移动湖北分公司，联合华中七校与中山大学资讯管理学院，举办“创意正能量市场营销大赛”，在华中地区乃至全国高校范围内，寻找有创意的营销团队，普及营销知识的同时培养大学生的创新意识。

四． 活动目的

“创意正能量市场营销大赛”作为商业竞争内比赛，使大学生能够在实践中增强对营销的了解，提高自己的营销能力，激发自己的学习热情。同时，比赛为他们提供了一个挑战自我、展示自我的平台，丰富了他们的大学生活。

而作为本次活动的赞助商，中国移动湖北分公司除了能够在华中高校树立良好的品牌形象、扩大影响力外，还能够直接采纳或利用参赛的营销策划案，以提高本公司的市场占有率，同时还能增强对华中高校市场的了解，为企业培育未来的潜在营销人才。

五． 活动主办方

武汉大学信息管理学院分团委学生会

六． 活动协办方

中山大学咨询管理学院

华中科技大学

华中师范大学

中南财经政法大学

中南民族大学

华中农业大学

七． 活动赞助商

中国移动湖北分公司

八．活动内容

（一） 活动时间

（二） 参赛人员

华中七校以及中山大学学生均可参赛，必须以4—6人的团队形式参加比赛。

（三） 比赛流程

（四） 评审规则

总体简介：本赛制主要考察团队营销策略的建设及推广，初赛只需提供符合主题的营销策划，复赛和决赛不仅需要精细的营销策划，还要实践部分策划内容，采用线上线下同步的方式，即可做实体营销，也可创新应用各种网络营销新工具新方法辅助营销，以最后的营销效果来做比赛胜负的判定。

一、活动前期

1. 赛前宣讲会

时间：10.8-10.10

地点:武大、华科、华师三大高校

参与对象:华中高校学生

宣讲会内容: 由移动和我学生会共同举办宣讲会，宣传赛制和比赛详情，并提供现场报名的机会，也可以达到宣传我院和移动公司的效果。

2. 报名阶段

时间：10.5-10.13

方式：摆点摆明和网络官方主页报名

参赛对象：华中七校

参赛要求： 填写并提交官方提供的报名表，报名表上需要填写活动官方主页网址，和微信二维码，推送比赛活动，报名表附加移动logo，可顺带发布传单等推广内容。

二、 初赛

比赛主题：泛在移动

初赛时间：10.13-10.15

比赛地点：网络平台

初赛流程：

（1）初赛准备阶段：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：

（2）初赛评审阶段

组委会于提交截止日期后两日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，这期间会有网络投票环节，网络投票会占总成绩30%比例，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话和邮件的方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

10.16-10.17开展培训方案，并在10月17日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：10.18—10.21

比赛地点：武汉大学信息管理学院报告厅

复赛流程：

各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。期间允许同步的网络销售（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

20xx年10月21日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前15组进入决赛。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、20xx年10月21日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

四、决赛（20校40支队伍较量）

比赛主题：巅峰移动

比赛时间：

决赛流程：

实战营销比赛

参加决赛的15支队伍到达比赛场地，让15支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前10名进行成果展示。 营销成果展示

1、团队展示准备阶段

各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，5位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由移动公司及高校代表进行颁奖。

（五） 奖项设置

八． 活动预算

第二篇：大学生创业营销大赛策划

“步步为营” 大学生创业营销大赛

策

划

书

生命科学学院创业就业促进部

项目策划人：谭洁茹

一、 背景

大学校园，众所周知是莘莘学子吸取更广泛的知识和培养实际能力的海洋，在这片温暖的海域里，我们努力拼搏，学习专业知识和掌握专业技能的同时，也培养了自主学习的能力，然而，尽管众有所云“知识改变命运”，但是面对着日益残酷的社会竞争现实和错综复杂的社会关系，走出校园温床的我们，难免会不知所措，甚至不堪一击。而现如今，大学生大多数都是90后，在家中都是被父母捧在手心的心肝宝贝，缺乏独立自主的思想意识和团队协作能力，而这正是企业招聘人才所看重的条件之一。正是基于此番现状，为给同学们提供一个重新认知自我，认识社会的的平台是必要和紧要的。使学生体会到在社会主义市场经济制度条件下，大学生就业的形势严峻，社会竞争的残酷，团队协作的必要和创新意识的优越性。

二、 项目的意义

创业就业促进部就目前我院（校）各专业学生的就业形势的分析，利用学校现有资源优势，准备筹办“步步为营——大学生创业营销大赛”大型活动，给我院（校）有意创业的同学提供实践的机会，在活动中学习营销的经验和了解团队协作的重要性，为以后的创业打下基础。

三、 活动名称：XX杯——“步步为营”大学生创业营销大赛

四、 活动组织机构

主办单位：待定

承办单位：四川师范大学生命科学学院创业就业促进部

五、 活动对象：全院（校）在校学生

六、 活动时间、地点：

时间：待定

地点：四川师范大学成龙校区

七、 活动流程

(1) 前期准备

1. 联系成都一些企业，争取企业赞助，与企业共同完成此次活动。

2. 征求学院领导意见，对活动具体操作流程进行审核

3. 部门负责人交流确定确定活动细节及活动各环节负责人

4. 申请活动场地、制作活动相关宣传用品及道具

5. 活动前两周在校内进行宣传工作

a 宣传方式为在校内发放传单、展板、横幅及校园广播宣传 b 宣传内容主要为活动相关信息

(2) 比赛的主要内容及具体安排

1. 第一阶段：

时间：待定

a 面向全院（校）征集参赛选手，共15名。（如报名者超过，可放宽名额；如报名者不够，由班级推选选手参赛）

b 将15名选手分为5组，每组3人加1名由主办方派出的工作人员，分组由选手抽签决定。每组为一个团队，每个团队选出自己队伍的组长，进行团队比赛。向选手说明比赛规则及具体操作形式。 c 比赛第一天开始举行启动仪式，邀请相关领导致辞并宣布比赛正式开始。

2. 第二阶段

时间：待定、持续时间：一周

(1) 选手在主办方规定的位置，自由创意摆摊，销售物品不限，向全校学生进行推销。每组活动经费暂定为200元

(2) 摆摊时间为一周，一周内每天的摆摊时间由每个团队自行决定。在每天21：00时，每组工作人员对此团队的销售情况进行汇总。

(3) 每天的比赛进程由主办方以宣传单的形式发放到全院每个班级，让每个同学了解到比赛的进行情况，并持续比赛的关注度。 （宣传单内容主要为比赛进程，每个团队的销售情况和盈利情况）

3. 第三阶段：

时间：待定

对比赛结果进行汇总，确定出获奖人名单。

4. 第四阶段

举行比赛闭幕式，展示比赛全过程（通过短片、PPT等），宣布比赛

结果，由相关领导颁奖。

5. 奖项设置

最佳销售团队（一组）

最佳销售个人（3人）

最佳领导人物（1人）

为加强比赛的关注度和同学的参与度，除最佳销售团队由销售盈利来决定外，其余两个奖项都结合评委、参赛选手和大众投票进行评选。

具体评选办法：

最佳销售团队：由一周销售总盈利最高的团队获得 最佳销售个人和最佳领导人物：

评委：30分

大众投票：20分

参赛选手投票：50分

总100分

八、 物资、经费统计

待定