驻马店流通事业部经理竞聘书

尊敬的各位公司领导、评委、各位同事大家好：

我叫 ，今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、评委、各位同事表示衷心的感谢！感谢这几多年来公司领导们对我的培养，让我逐步走向成熟。感谢你们给了我这次展示自我的机会！我将珍惜这次机会，接受大家的检验。下面我就作为驻马店流通事业部经理的职责，如管理团队以及所应聘市场的白酒基本情况，公司品牌下一步市场的规划思路，阐述一下个人理解和对于做好驻马店流通事业部的决心。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

1、具有较强的学习能力。从事销售工作五年来，十分注重学习，不断提高自身业务技能。在到我们公司销售公司来之前在企管部工作了一年，在领导的悉心教导下我学到了很多做人、做事经验以及白酒方面专业知识，充实了我对白酒专业知识的缺乏。到销售公司来在销售公司领导的指导下我学到了很多市场操作、客户管理、谈判技巧、营销策划方面的很多知识，让成长走向成熟。

2、作为公司新人，我很清楚自己工作经验缺乏，知识结构不完善，为了不断地提高自己，工作之余在阅读了很多有关销售的文章，特别是有关白酒营销策划方面著作，力求用专业理论来指导自己的工作，使自己具有较强的业务工作能力。我把学习当成一种生活、一种追求、一种习惯，努力将理论与实践相结合，力求实现学以立德、学以致用。我相信不论我在哪个个岗位，学习什么知识，从事什么工作，

只要是别人能完成的事，我一样可以完成，而且力求完成的更好。

3、一直以来对白酒的喜欢。用一句话说：白酒是我的生命，专业是我的态度。

下面我向领导汇报一下驻马店市场的基本情况及我竞聘成功后，作为驻马店流通事业部经理应该如何开展工作；

首先我们来说一说销售经理的职责：

依据公司销售政策，制定本辖区销售计划，完成各项销售目标、利润指标，开发管理所辖区域的经销商并进行维护、服务，所辖区域网点普查以及终端档案的建立，做好客户管理，根据市场动态，及时提报市场促销方案，有力打击竞品，做好货物及货款管理，控制货款风险，拜访二批和重点客户，提升客情关系，处理客户异议和投诉，做好人员的管理和培训工作，负责相关信息的收集、分析、整理、反馈工作，协调当地的有关职能部门关系，完成上级交付的其他工作。

根据公司制定的年度目标，做好销售预测，制定销售计划，并组织执行销售计划，组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作和扩大公司产品知名度，开发多种销售手段创新，负责招商及客户合同的签订。

驻马店流通事业部要做的工作主要有一些几点：

一、加强团队建设

好的业绩是好的团队做出来的，业务团队建设是营销工作的重中之重。营销团队建设落后，业务流程不规范是严重影响市场的健康发展，给公司品牌形象带来一定的负面影响。看一个企业品牌建设，从业务人员的职业素质和业务流程就能看出来！在产品同质化的今天，企业

的核心竞争力往往体现在业务人员身上，加强业务团队建设，也是企业品牌化的重要组成部分。所以来说一支执行力强的优秀团队是重中之中。

我竞聘上驻马店流通事业部经理后，要进行制度化管理，明确考核目标，树立团队信心。首先制定日常管理制度，做好月、周工作计划，对工作计划实施监督管理，晨会制度规范化，对存在的问题及时沟通解决。沟通要坚持主动、积极、尊重的原则。

1）重视人才招聘及入职培训，并发挥老员工传帮带的作用。

2）用制度管理人，用感情凝聚人，搭建一个良好的成长平台。

3）把销售例会继续召开，给大家一个沟通汇报、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

我们要打造狼性的团队，要学习狼群的目标专一、敢于挑战、不离不弃，尤其是分工合作密切协作精神。在现代营销体系当中，无论是组织系统运行的需要还是随着市场对专业化分工的日益需要，都告诉我们：团队只有协作，才有更广阔的出路。

二、产品

1、产品规划

流通事业部努力打造老豫坡、老粮液两大主要产品系列，客户开发产品系列。完成年度350万元目标任务。

2、产品上市及规划思路

老粮液产品上市近半月，市场餐饮店网点建立有100多家，销售合计近200件，虽然没有达到我们的目标，但是我们可以看到未来老粮液的希望，消费者反映老粮液的整体上还是比较满意的，尤其内在品质。

老粮液的推广下一步我们在做好网点维护的同时，还要加大力度积极拓展新网点，贴近消费者的地方加强产品生动化宣传，如以及店外、店内的POP宣传。要做出亮点，打造流通事业部的核心店，以及在餐饮集中接到努力打造老粮液、老豫坡样板一条街、两条街、样板区域。在完成老粮液、老豫坡在餐饮店的布局后，快速引进实力经销商，实现公司直营加分销的模式。

三、市场建设和经销商的管理

市场渠道建设采用深度分销模式，将生动化的产品形象展示到消费者的面前，更重要的要把产品铺到每个喝酒人的心中，让消费者了解豫坡酒，品尝豫坡酒，帮助宣传豫坡酒。

经销商的进入以老豫坡、老粮液来产品区分，市场运作采取以经销商人员为主，事业部人员协助为辅，以经销商为主便于充分利用经销商的资源，公司人员为辅可以按照公司的规划运行，以及资源对优质客户和渠道的掌控，整合经销商和厂家的优势，做大做强豫坡酒。 经销商的进入可以整合厂家和经销商双方资源优势，经销商可以通过厂家产品获得利润，企业也可以减轻在现金流方面的压力。对经销商的管理要规范化，流程化。监督经销商严格执行公司指导价，不能随便更改价格体系，每个经销商必须在其自己的经销范围内，严控串货、倒货事件。

做好对经销商的服务工作，协助经销商开拓市场，网点建设，处

理客户异议，以及对经销商业务团队的培训等。

我参加竞聘，希望在竞争中获得成功，如果我今天的竞聘演讲，能得到公司领导和各位评委的认可，给我以信任，给我以支持。我坚信不会辜负公司领导和各位评委的期望的。我将在自己竞聘的岗位上，尽自己的全部力量干好本职工作，让公司领导放心。我会用出色的业绩报答公司领导和评委的信任。

如果竞聘不成功，那说明我还有许多不足之处，我会认真总结，不断努力，找出自身的差距，在今后更加尽职尽责，努力学习，勤奋工作。

我的报告完了，谢谢！

姓名

20xx年6月11日

第二篇：竞聘书业务经理

竞聘书

尊敬的各位领导/各位同仁：

大家好！首先感谢公司领导提供了这样一个展示自我、认识自我的平台，很开心和大家一起相互学习，相互交流。

今天我竞聘的岗位是业务经理。之所以要竞聘这个岗位，是因为我明白物竞天择，适者生存，且逆水行舟，不进则退的道理。怀孕生子已让我失去了一年多宝贵的时间，我希望向大家展示我产后更加积极进取的一面，居安思危，绝不安于现状。

做一个业务员我先推销自己。我是80后，中共党员，做事先做人，勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。本人具有正直的人品，良好的修养，吃苦耐劳，朴实，工作不拖拉，扎实肯干、有着一股子韧劲，并将年轻人特有的朝气化作投入工作的激情，

我来公司已经是第八个年头。我没有什么非凡的阅历与令人炫目的资本，做过会员商店的客户顾问，做过XX公司的行政助理。20xx年来XX公司，从业务员做起，很多人觉得业务员不适合女孩子，印象中的业务员应该是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。而我有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神，我们的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。我认为一名合格的业务经理，不仅要有实干精神，还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务，还要有广博的知识，良好的人际沟通能力，

我热爱我的岗位，不要说女孩子不适合做业务。记住一句话：这个世界上没有绝对公平的事情，存在就是合理的。做业务后，让我不你面对任何的艰难与困惑，都会觉得很轻松，让自己持续保持快乐积极的做人态度。

我热爱我的工作，愿当开荒牛，有了目标离成功就近了一大步。对客户，对业务都很熟悉，我坚信在我的努力下，一定能协调好各业务关系。把公司业务向纵深方向发展。

我热爱我的工作，它让我有兔子一样勤快的腿： 每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。 3、我爱我的工作，它让我有青蛙的肚皮： 任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。 我爱我的工作，它需要有像八哥一样的嘴： 要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。提高业务员素质

建立评估标准、规范业务行为

对于企业来说，业务部门是在企业中授权最多的部门。业务员对外代表着企业的形象，并掌管企业最重要的资产——客户。 我将建立 1.年度业务计划表

2.月业务计划表

3.业务员每日目标稽核表

4.业务工作时报表

5.月收款业绩表

6.成交客户资料管制卡

7.客户追踪报告表

我认为一名合格的业务经理，不仅要有实干精神，还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务，还要有广博的知识，良好的人际沟通能力，我

我爱我的工作，它让我更有自信。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。客户的刁难，我们公司的优势也许逐步在市场消失殆尽，但我们不能抱怨，审时度势，更要看到优点才能占领市场，否则只会自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

我爱我的工作，我的工作的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

。

此次竞聘若未能竞上，更让我认清自己的位置和不足，如警钟长鸣于耳际，鞭策我加压进步。

如果能得到领导和大家信赖，在这次竞聘中能有幸当选，我将从以下几方面着手工作：

1，积极拓展市场，寻找新业务，新业务运作初期必须到现场管理直到走入正轨。负责新客户合同的洽谈与起草。

都说发展才是硬道理。我们从发展入手，扩宽业务渠道。除了固定业务，多发展临散业务，以度过公司的淡季

2、提升服务、树立以客户为中心，全心全意为客户服务的理念。改变服务观念，提升公司形象。不推诿，不躲避，力争让每个客户都满意。负责做好老客户的维护工作，加强与客户单位的沟通，及时了解情况，发现问题，解决问题。

3，做好外部营销的同时更要做好内部营销。加强管理，内部沟通。1.坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理，在分管总经理领导下开展工作。负责协助财务部门与客户之间进行对帐、结账。根据客户的要求，及时与总调度员联系，提出调度建议。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么精深的施政纲领，但我深知事业如山，同时我也清楚自己有不适应这个职位的一面。但我相信有了领导和各位同事的支持，帮助，我有信心有能力出色的做好这项工作。

此番竞聘希望在竞争的过程中，实现我的人生价值，检验我的工作是否能得到各位领导，各位同事的认可，再创30岁女人的辉煌。我又饱满的工作热情，

我将用百分百的工作热情投入到工作当中去，让公司的业务更上一层楼。 三、业务员要注重自己的行为态度

最后祝愿我们的公司明天会更好。

谢谢大家！

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20xx年3月1日