华硕公司笔记本电脑
战略分析报告
成员姓名/学号： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
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“企业战略管理”授课教师： xxxxxxxxx
20##年12月30日
前言... 1
一、作业背景：... 1
二、选题说明：... 1
第一部分 华硕公司简介... 2
一、华硕公司背景：... 2
二、华硕公司的经营理念：... 2
三、华硕公司的愿景和使命：... 3
第二部分 华硕笔记本电脑的五力分析模型... 4
一、行业分析... 4
二、五力分析模型：... 5
1、企业间竞争... 5
2、潜在新竞争者的进入... 5
3、潜在替代产品的开发... 6
4、供应商议价力量... 6
5、购买者议价力量... 7
三、结论：... 8
第三部分 华硕笔记本电脑的内部分析... 9
一、IFE矩阵分析... 9
二、价值链分析... 10
第四部分 华硕笔记本电脑的战略选择与分析... 11
一、华硕公司现有战略分析... 11
1、华硕长期战略：坚持走多元化道路... 11
2、华硕20##年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重... 11
3、华硕20##年战略实现：科技与自然同行... 12
4、20##年华硕的 WiMax 战略计划... 12
二、华硕笔记本电脑的SWOT分析... 12
1、优势（Strengths）... 12
2、劣势（Weaknesses）... 13
3、机会（Opportunities）... 14
4、威协（Threats）... 16
三、华硕笔记本电脑的SWOT矩阵... 16
结束语... 17
致谢... 17
前言（李超一完成）
一、作业要求：
本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。综合作业的要求如下：
1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；
2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；
3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
二、选题说明：
战略计划是企业的作战计划，一家公司要想在竞争中取胜必须有一套良好的战略计划。战略对一个企业而言，从创立到发展壮大、对其走向成功还是走向衰亡起着决定性的指导作用。很庆幸在我校工商管理专业课程中开设了《企业战略管理》课程，让我们能从理论基础上对企业战略的重要性有了抽象的逻辑性了解。更幸运的是，本课程的老师讲课生动，与众多公司的实际案例相结合，让我们对战略管理理论与实践有更具体的了解，而且老师还为我们布置安排了这次企业战略管理的实践报告作业，让我们学习与实际运用相结合，选择、跟踪一间具体的公司对其战略过程进行研究分析，使我们能进一步了解企业的战略管理。
我们小组决定研究的对象是著名的华硕电脑公司，它从一个小小的电脑部件生产商，发展到现在全球知名的电脑集团公司，他们的战略管理及战略思想必定有很多我们学习和研究分析的地方。我们希望通过这次对报告的写作经历，对战略管理能有更深刻的了解，以提高我们的战略思维水平及战略管理能力。
1、基本思路
首先，对华硕公司作背景介绍，了解它的起源和发展过程；其次，我们从华硕公司的愿景和使命开始展开战略研究；再次，我们用五力分析模型对华硕进行外部分析；然后用IFE矩阵和价值链对华硕公司进行内部分析；最后，我们用SWOT分析方法对华硕的战略进行分析并提出建议。
2、作业目标
我们希望在报告过程中，能以本课程的知识以及其他战略管理相关知识为指导基础，通过小组分工合作，应用外部分析，内部分析，外部内部联合分析等方法进一步了解我们的研究对象的战略管理情况，进而对战略管理理论知识获得更具体、更深刻的认识。
第一部分 华硕公司简介（李超一、陈瑜、江鉴文完成）
一、华硕公司背景：
华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-20##年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
20##年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。20##年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
二、华硕公司的经营理念：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；
无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；
跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。
秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。
公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。
越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国?2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰；为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元，其对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。
今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品；在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强；销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。
三、华硕公司的愿景和使命：
1、公司愿景：
因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。
华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。
2、公司使命：
在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。
华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求：
对科技无限热爱
技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。
品质至上、永不妥协
高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。
长期合作关系
不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。
坚毅不拔
所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。
第二部分 华硕笔记本电脑的五力分析模型
一、行业分析（陈瑜完成）
20##年是笔记本电脑蓬勃发展的一年，据权威机构预测，笔记本市场占用率将在20##年之前超过台式机，成为消费PC市场的中坚力量。笔记本普及潮的提前到来，加快了笔记本市场向成熟期迈进的步伐。巨大的商机使得笔记本电脑市场竞争空前激烈。随着产品日益同质化、价格趋于透明以及消费者日渐理性，能否深刻理解和把握目标消费群需求、树立深入人心的品牌形象成为笔记本电脑厂商竞争制胜的关键。
以下这幅图表则表明了笔记本电脑的市场占有率从02年至08年的增长趋势，以及笔记本电脑价格的递减趋势。随着笔记本电脑市场占有率的不断攀升，市场竞争的激烈，其价格也再不断的下降。
图1 笔记本市场占有率稳步攀升
据申银万国在计算机硬件行业06年策略报告显示，20##年计算机行业平均净资产收益率为1.79% 。20##年1～9月，全行业生产微型计算机5749.8万台，同比增长33.7%。从前8个月的统计情况来看，整个行业销售收入和利润总额比上年分别增长了27%，34%，依然呈现高速增长的趋势。但是，外商和港澳台投资企业仍然是全行业增长的主导力量，而国有控股企业则增长乏力。以上这组数据是我们目前所能找到的相对比较完整且具有权威性的一组数据，通过这组数据，我们将对华硕在该行业中的位置进行分析。
2008 年第一季度，国内笔记本市场爆发出前所未有的活力。早在去年年底，IDC 预估今年第一季全球笔记本总体产值将达到1514 亿美元，比去年同期成长316%，2008 在为国内笔记本市场带来极佳机遇的同时，也意味着严峻的挑战。目前，一系列的局势变化引起我们的关注，低价市场竞争仍在继续，高端品牌之战如火如荼，轻薄已经成为今年笔记本发展的主旋律，而国内笔记本品牌也已经以高调姿态正式对外宣战，由竞争渐渐转向竞合，试图掀起国内PC 界的第二次革命。
然而，华硕电脑作为全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。1998-20##年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾质量第一。面对越来越激烈的竞争，以及低价市场竞争。华硕在其企业战略制定以及战略方向是否需要做出相应的调整呢？以下我们将运用波特的五力分析模型对华硕笔记本电脑行业进行分析。
二、五力分析模型：
1、企业间竞争(江鉴文完成)
电脑行业的竞争是激烈的，国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。
国外品牌低价进军消费市场。据IDC数据显示，20##年第一季度，联想在中国电脑市场的份额为31.3%，高于上年同期的29.6%，排名首位。方正紧随其后，以12.7%的市场份额排名第二。该市场份额略高于上年同期的12%。以直销闻名的DELL总销量持续上升，戴尔排名第三，在中国的市场份额为9.1%，高于上年同期的8.4%。而惠普以7.7%的市场份额位居第四，高于上年同期的6.8%。20##年进入中国市场的惠普电脑，在产品方面，推出多款AMD芯片性价比很高的机型；在营销策略及分销渠道上惠普也进行了尝试，重点紧盯大城市和更为直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，启动200家专卖店和专职惠普产品促销员，全面扁平化实现“一级代理体系”。DELL和HP等国外电脑企业的大举“入侵”，给国内电脑行业带来了极大冲击。
20##年4月20日，神舟电脑董事长吴海军在出席数字英雄会第三届DIY产业发民高峰论坛时说，“笔记本电脑行业是一个暴利行业，目前厂家卖台笔记本电脑，赚二三千甚至上万无都不奇怪。而神舟卖一台笔记本电脑就可赚800—1000元，而洋品牌利润可高达20%”。而神舟将在年内推出1999元产品，与华硕卖价2000多的“易PC”争夺笔记本电脑市场。
20##年6月15日，华硕电脑总裁沈振来(Jerry Shen)日前表示，华硕电脑有信心把20##年的笔记本电脑出货量比20##年提高50%。易PC的出货量将超过500万台，尽管更多的竞争对手将推出低价格的PC，华硕充满信心地认为易PC今年的出货量将超过500万台。华硕重申这个市场的规模今年将达到1000万台，也就是说华硕将占这个市场50%的份额。
2、潜在新竞争者的进入（颜琬莹完成）
对于华硕来说，可以将它的潜在竞争者分为两部分，第一部分是可能会进入电脑行业，即将成为其竞争者的其它公司；第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。
第一种类型，华硕的竞争者包括目前市场上的一些正在经营零配件制造的企业，比如冠捷，理光，纽曼等公司，他们都有可能进军电脑市场来分吃这块大蛋糕，虽然当他们进入的时候，他们可能品牌很新，还没有足够的品牌信任度和市场占有率，但是他们可以以比较低的价格来吸引相当一部分的顾客。
例如，冠捷科技作为全球最大的显示器生产商，不仅在代工市场占有优势，自有品牌业务也发展迅速，旗下拥有AOC、Topview、易美逊、玛雅等品牌。媒体报道冠捷科技有限公司旗下兴捷联电子有限公司有意进军笔记本电脑市场，5月推出类似华硕易PC的低价便携式笔记本电脑产品。此举对华硕易PC来说是一个直接的挑战。
第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业，是其它的行业的，比如家电，手机等行业，可以算作间接的竞争者。（举个例子，一个人有的钱是有限的，比如只有一万元，但是想买电脑，手机，相机，电视机，可能在权衡了之后会选择买电视，或者相机，手机，而不是电脑）。例如，苏宁电器总裁孙为民在接受采访时说过“目前电脑占苏宁总体销售收入的5%~6%，我希望它能占到10%甚至15%” 可以看出，行业间的竞争也是很激烈的。
3、潜在替代产品的开发（胡得林完成）
我们知道，如今IT，电子行业发展可谓火箭冲天，速度惊人。因此，作为一个供应电子、电脑和通讯产品的大型企业，面对周围虎视眈眈的同行竞争者，必须为自己的未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节，这是企业发展的动力。
在产品创新上，华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。20##年，华硕W1N型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国IF金奖的殊荣，创下了该奖项开办50余年来华人品牌首次问鼎的纪录。在20##年问世的全球首款皮革版笔记本S6身上，在20##年登场的全球首款双屏笔记本W5Fe身上，这种源自东方古国的人文巧思，再次赢得了全世界的赞叹。
今年5月份，华硕第二代超便携电脑EeePC 900全新上市。
和第一代易PC的定位相比，第二代易PC 900产品定位也由易学、易玩、易携带延展为极简、极动、极享乐。所谓极简是对易学、易用、易携带的全盘演绎。易PC 900同样具备简单直观的操作界面,配合40余种内置的应用程序,确保用户能非常容易的完成日常的学习和使用,虽然采用了8.9寸液晶屏,但重量仅为0.99kg,秉承轻巧、超薄的身形优势，非常易于携带。 业内人士分析，第二代易PC 900的全面上市是华硕继续保持超便携电脑行业领航者的标志，同时也是对越来越多电脑厂商入主超便携电脑领域的绝地反击。易PC二代产品的推出势必会对相关产业和领域造成强烈的影响和冲击，引领超便携电脑产业继续健康、稳定的发展和壮大。而对易PC的用户而言，无论是实用性、便携性还是舒适度都将得到更高的质量保证，是 “极简、极动、极享乐”创新理念的真正体现。
同年9月份，华硕隆重推出了首款香味炫彩笔记本F6V，将神秘香调和斑斓色泽同时融合一身，分别汇织出花语爱恋（粉）、田园静思（绿）、凭海临风（蓝）以及个性绚酷（黑）四种风格迥异的香彩韵味，令任何用户都能在一呼一吸间感受到“生如夏花”般的泌香与绚烂。当然，这些新产品的开发是为那些喜欢展现自我，张扬个性的年轻人设计的，市场份额非常大。
而对于那些买笔记本主要以玩游戏为主的消费者而言，其主要的潜在替代品有任天堂的NDSL、PSP、PSP2等游戏机及牚上游戏机。而对于商务顾客而言，Alphasmart的公司发布了一款基于PalmOS的名为Dana的设备无疑是一个很好的替代产品。 Alphasmart称这是一部界于掌上电脑和便携计算机之间的产品，它的最佳用途就是取代部分仅做简单应用的笔记本电脑。
然而，我觉得在潜在替代产品的开发方面，对华硕并未构成太大的影响。
4、供应商议价力量（李超一完成）
华硕在成功树立品牌知名度后，公司逐渐向全方位发展，由最初的电脑零配件制造供应到现在推出一系列的华硕品牌电脑机型和笔记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后，华硕需要处理的一个重要问题就是：供应商。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或者机箱等几个零件了，而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来，形成自己的品牌电脑，他们由部分走向了整体，这过程供应商极其重要。
华硕电脑配件的供应商公司有很多，分布在全国各地。华硕从一个小生产商到现在全国著名的电脑公司发展过程中，明白了要使自己的商品处在有利的竞争地位，就必须在品质和价格上处于有利位置。于是在电脑组装的生产中，他们要找到价格便宜，而且质量过关的电脑配件供应商。由于华硕本身是电脑配件生产出身，所以他们知道各配件的生产成本、营利空间、补给时间等等，这为他们在面对供应商的讨价还价中，可以更游刃有余地解决问题。
(1) 华硕知道供应商的产品极为重要，不过对于电脑配件来说，在这个科技迅猛发展的时代，是很容易找得替代品或者替代供应商的，所以他们可以放心地在合理范围内压低各种电脑配件的价格。
(2) 一般来说能够成为华硕的电脑配件供应商，都是专门的电子科技公司，他们配件的生产就依赖着电脑组装商的需求，所以华硕会是每个供应商的一个重要的大客户，这样对于知名度大的华硕来说，可以大量并有优惠折扣地进行进货。
(3) 华硕在走向品牌电脑组装商的道路之后，企业的转移成本无疑是提升了，因为它一转移就意味着是整个电脑的转移，不是以前从事生产零件时的部分零件的调配或者开发生产，转移所牵动的资金比较大，而且作为华硕的供应商们的转移成本会小些，这对于供应商的讨价还价有一定的好处。
(4) 每个供应商的产品对于华硕来说都是电脑的一种配件，是一个部分资源，所以供应商的产品对华硕电脑的竞争并不存在直接的竞争关系，但是随着供应商供应的电脑生产商的增多，不同价格供应零件，将会影响到华硕的收益情况。
(5) 而对于华硕的每一个电脑配件的供应商来说，当它们成长到一定程度，资金的积累足够时，它们也可以像华硕一样转型为品牌电脑生产商，所以供应商也可能是华硕的潜在竞争者。
针对以上5点，华硕做出了一系列的应对措施：
(1) 华硕有专门的零检验部门，除了对供应商制造零件时有严格要求外，各配件进仓前都会抽样做质量检测。
(2) 由于华硕本身清楚电脑配件的生产成本，要压价方面处于有利地位，会用专门的采购部门进行廉价的采购活动。
(3) 做好自身的品牌宣传，进一步提高知名度，在销售提高的同时，使供应商对自己形成依赖的趋势，从而更好的压低供应商的价格，降低成本。
(4) 华硕与它的供应商之间会保留一定的距离，即会有信息屏蔽的空间，一般一个供应商只提供一到两个电脑配件的供应，这样可以防止供应商了解自己的组装模式，并仿造其独立成为电脑生产商。
5、购买者议价力量（陈瑜完成）
买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
表1
华硕：中高品牌市场上，因消费者选择多、转换成本低、议价能力高
以个人笔记本为例：
华硕优势：1、丰富的产品线，系列产品多，满足个层次消费者
2、主打中端产品，价格定位合理
3、品质和维修口碑不错，坚如磐石乃华硕的口号
4、兼容不同型号，节约总体成本
然而，由于同行业间竞争越来越激烈，市场上笔记本电脑的品种及其先择越来越多，消费者的转换成本低，议价能力也就相对的高了。另外，就目前笔记本电脑市场的消费能力和消费需求结合IT产品不断更新换代和降低价格的趋势来说，购买者的议价能力得到提升。
那么，我们应该如何来应付顾客讨价还价呢？针对这一问题，有以下几点建议。
三、结论：（李超一、陈瑜完成）
1、首先，对华硕笔记本电脑进行表现力分析模型后，我们发们企业间竞争力最大。由于各个电脑品牌商都看到了笔记本市场所存在的巨大的机遇，都希望能在这个市场分得一杯羹，这样也就导致了激烈的市场竞争。
这对华硕而言具有一定的影响及压力，但华硕很快调整策略，推出了以轻薄，易携带，低价位等为主要卖点的华硕易PC，深受消费者喜爱。
2、通过五力分析，我们可以看出企业间的竞争是五种力量中最大。就华硕笔记本电脑而言，在这一市场上，因为笔记本市场需求量大，收益率高，所以被大家极为看好，无论国内外的电脑品牌制造厂商都在挤着这座独木桥，这肯定会带来火拼式的企业间竞争。20##年首季度笔记本电脑销量排行榜中，惠普第一，DELL第二，宏基第三。而华硕虽然仅排第八，但值得一提的是，华硕销量增长势头最猛同比增幅达67%。华硕以低价轻便的“易PC”带来笔记本的价格革命，随后神舟等国内品牌立刻推出低价笔记本跟着抢占市场份额，其价位在3000无左右。对于这种低价位的机型而言，其收益并不低。就神舟电脑董事长吴海军在出席今年数字英雄会第三届DIY产业发民高峰论坛时说，“笔记本电脑行业是一个暴利行业，目前厂家卖台笔记本电脑，赚二三千甚至上万无都不奇怪。而神舟卖一台笔记本电脑就可赚800—1000元，而洋品牌利润可高达20%”。而神舟将在年内推出1999元产品，与华硕卖价2999的“易PC”争夺笔记本电脑市场。而神舟相关负人表示，他们公司推出的这款低价机目的并不在于打价格战，而在于争夺笔记本电脑的市场份额。因为出售这款低价机公司仍有5%-10%的收益，由此可见，华硕的易PC存在的利润是不小的,而且华硕以后的笔记本发展路线会继续以便携，便宜，高质量的路线走下去,不过这条道路就是充满竞争和压力。
3、在五力分析后，华硕笔记本电脑在整个笔记本市场中处于优势地位，但为了保持或者扩大这种优势，我们认为他们应该：
（1）面对强烈的企业间竞争，一定要以敏锐的市场触觉，在现在的低价优质笔记本策略上，以消费者需求为指导，以自身过硬技术为基础，生产一些时尚型，小巧为主的笔记本，因为现在年轻人正渐渐扩大笔记本的使用率，时尚，小巧正是年轻人所追求的理想型电脑。
（2）把好技术和质量关口，要以优质产品的要求作为合格品的要求，这样会使一直以质量优先而著名的华硕企业的名气再度刷新一个台阶。一个诚信且品质优秀的企业能获得的顾客资金绝对会比因为提高质量所花费的成本高的。
第三部分 华硕笔记本电脑的内部分析
一、 IFE矩阵分析（李超一、胡得林完成）
表2 IFE矩阵分析
从华硕公司的IEF表中我们得知，公司的主要优势在于基良好经销渠道、高度的品牌知名度、优异的品质、技术的长期领先、良好的企业文化以及优秀的管理和科学的公司结构，正如它所得4分所表明的。而公司的主要弱点是其产品更新慢、关键零组件没投资使得它对大厂较无掌控能力。华硕公司总加权分数3.05表明该公司的总体内部优势较大高于平均水平，内部状况处于较强势。
二、价值链分析（李超一、谢丽梅完成）
1、实现企业价值链的价值最大化：
华硕公司了解并认识到一套完整的信息化系统是提升企业效率、强化企业管理的利器，而且中小型企业急需要这样信息系统。于是华硕设计的方案中，整合了企业内外部资源，为企业管理者搭建完整的信息化管理平台。整个信息化平台由3个主要层面来实现，以提升企业竞争面、整合企业内部运作面、风险决策控制面，具体提供包括企业邮局、电子商务、协同办公及ERP(企业资源管理系统)等等多个应用模块，实现企业价值链的价值最大化。
图2
2、技术与营销：
技术与营销都是企业价值链中的价值活动。提高其中任何一个活动的价值都有助于提高整个企业的价值，创造企业竞争优势。但根据木桶原理，即木桶盛水的多少不是取决于木桶的最长边，而是取决于木桶的最短边。因而,企业必须重视技术和营销的协调发展,而不可偏废,从而使企业的效益达到最优。否则只能是事倍功半，达不到理想的效果。
华硕的做法是，他们通常用最快的速度、最先进的技术来达到用户需求的满足。比如公司在营销活动中了解到用户对电脑死机非常烦恼，于是他们就通过技术来解决这一难题，研制出可以用普通话告诉你故障所在的主板，从而满足用户的需求。再如，家庭用户希望在不开机的情况下也能体验CD的播放环境，华硕也通过技术来满足了用户。华硕的成功和华硕管理团队一直积极倡导的技术营销理念是密不可分的。要依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新。有了市场定位这个基础，技术创新便有了方向。
从企业自身发展来说，技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。
3、研发：
对研发的承诺。华硕的手机占比很少，但华硕有七百位工程师投入研发当中，因为他们看准数字个人化的趋势。怎么让客户觉得放心？去年华硕拿到二千多个设计奖，展现他们是可信赖的。
华硕重视技术、重视质量。但从制造到品牌，外型是很重要的考验，过去十年来华硕在工业设计方面投下重金。他们工业设计的团队，在公司里完全不受限制，有完全不同的文化，设计师们用回收的主机板做出一个蒙娜莉萨放在他们公司的大厅，代表设计师们对设计的坚持。
第四部分 华硕笔记本电脑的战略选择与分析
一、 华硕公司现有战略分析（陈瑜完成）
1、华硕长期战略：坚持走多元化道路
全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。在保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产量也已迈入全球前五名。
据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。
2、华硕20##年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重
据我国台湾地区媒体20##年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例从30%下调到10%。而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。
华硕电脑预计，该公司20##年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌电脑的出货量为420万台。
3、华硕20##年战略实现：科技与自然同行
目标：实现科技与自然同行
作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。在正式发布
“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。
“绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“‘绿色华硕’的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过‘绿色华硕’所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。”
战略方法：绿色科技+自律公约
围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟RoHS标准，同时在内部制定了更加详细的标准《社会环境责任与安全卫生（Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前，华硕已形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。并将绿色理念贯彻全公司，成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。
4、20##年华硕的 WiMax 战略计划
华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讲起，施先生说 Web 2.0 时代来临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络，上传并透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朋友，这实在是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和UMPC非得出现不可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原因。
不仅如此，华硕也计划在20##年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。会场中Intel和 Sprint的主管也不断认同WiMax的未来，Intel并承诺 20## 年大家一定享用的到WiMax的好处与便利。华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说着3年内要成为5大计算机制造商，20##年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。
二、 华硕笔记本电脑的SWOT分析（李超一、陈瑜、江鉴文完成）
1、优势（Strengths）
（1） 产品设计能力强。
华硕是全球著名的OEM厂商，但华硕的目光并不仅仅停留在代工制造的层面，而是投入了大量的资源在产品的设计和研发，也是目前少有的几家ODM与OEM并举的企业。每当华硕涉足一个新的产品领域，总是先从自有品牌开始，积累了一定经验后，再开始做OEM代工。在产品的研发过程中，华硕会针对消费者的需求，对产品的功能和技术上进行了多样的开发。例如，在主板BIOS的附加功能上，华硕就有十几项专利，技术研发的广度和深度都远远超过了其他主板厂商。而在显示卡、光存储、笔记本电脑、网络设备和PDA随身电脑等上面，华硕也拥有多项业界独有的技术。
（2） 企业特别注重产品品质
华硕特别注重企业对产品品质的不懈追求，每一样产品，包括其中的每一个部件都必须经过精挑细选和严格检测。为了保证产品的质量，华硕投入巨资建设了全球第一流的电磁检测实验室；购买亚洲唯一的一台用于检测产品散热分布的军用红外线检测仪。
（3） 制造能力强。
20##年，华硕全球营业额取得超过80%的高速成长，全球营业收入突破500亿元人民币。主板全年出货达到3000万片，比20##年大幅增长70%；自有品牌笔记本售出约70万台，跻身全球前十大笔记本厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，增长从100%到200%不等，平均增长为140%左右。
（4） 电子产业上下游布局完整。
（5） 具有品牌资产。
2、劣势（Weaknesses）
（1）产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。
华硕自有品牌产品线非常长，过长的产品线让华硕不堪重负。而几乎所有的自有品牌都与代工品牌面临严重的冲突，只有分家才能让代工与品牌共同发展。华硕自有品牌的强大压力，给了代工客户造成了极大的压力，导致大量代工订单逐渐流失。
华硕正在紧锣密鼓地加大分家进程，20##年内华硕将进行分家，这比原计划时间提前了近1年。此外，分家计划也作了扩大，笔记本电脑、主板、显卡、手机、游戏代工等业务全部切割到新公司。
笔记本代工业务交给华硕公司的100%持股子公司威硕电脑来经营，华硕仍然将保留其代工业务分部来继续从目前和潜在的客户那里接单，然后将这些订单转交给威硕进行生产。同时，华硕计划未来把威硕公司优先在台湾上市。
与华硕相比，广达等这些公司都只专注于代工，而不发展自有品牌，惠普、索尼等公司在下单时就不必担心“养虎为患”。
对华硕来说，代工业务再也不能继续受品牌的牵连。提前分家，也就成了必然。品牌和代工切割后，华硕品牌将在未来拥有更大主宰力，而代工的广度、数量亦能向上增强，这将让华硕更有效应对现有困局，并为未来业务成长打下基础。从长期营运来看，分家后的代工业务，未来将有望重新获得国际大厂更大量的代工订单。分家直接带来的益处是财务状况的改变。一拆分剥离，股市就支持。股东也就满意。
长久以来，在争夺代工订单时，台湾厂商往往不惜用极低价格去抢夺竞争对手的订单，造成利润不断下滑的循环。
（2）笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。
就在两年前，以低价主机板市场为主的精英出货量首度超越原来的霸主华硕，促使固守高价市场的华硕宣布，跨入低价市场，成立副品牌“华擎”，这是华硕的一招险棋。
华硕、华擎双品牌战略可以视之为华硕近年最重大的一个决策和最大的一场硬仗。
华擎最大的一项成功就是如何在每片主机板仅40美元的售价中，还能够获利。低价主机板的平均毛利率约8%，华擎的目标净利率是5%.在成立华擎之前，华擎负责人就推算出，华擎的营运成本占营收的比重必须维持在3%以下，小于主机板业界一成以上的营运成本。派驻内地的业务人员只有一位，相比华硕中国业务群的四百位员工，华擎的长处正在于不断压低的营运成本。
在华硕与华擎既竞争又合作的关系中，最重要的问题，是如何避免互抢市场。产品一定要严格区隔，只要华硕做的，华擎就不做。这让华硕内部不会感受到华擎的威胁，最后才能促成外部市场的成功。现在华硕在欧洲市场排名第一，华擎排名第二，是双品牌经营最成功的例子。
未来华硕毛利逐渐下滑似乎已经成了必然的趋势。再加上股本、营收基期都高，未来的命运很可能像笔记本电脑的广达，虽然营收高、获利也高，但是每股获利能力很容易被庞大的股本侵蚀掉，造成公司股价偏低。一旦股价不够高，期权失去吸引力，人才容易流失。因此，在台湾股票市场，华硕转型巨狮模式，已经使得过往“施崇棠加华硕等于高股价”的方程式魔力不再。
（3）以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型计算机等新产品领域，直接面对最终消费者，营销企划上也面临到不同的挑战。对NB关键零组件LCD Panel并未投资，相较其它大厂较无掌控能力。
未来华硕的NB事业是银豹，而Eee PC面市后，达成巨狮目标将指日可待，同时也是跨入NB品牌指标性战役。 然市场虽然对小尺寸、低价、特殊市场的EeePC能否持续热卖依旧持保留态度，但华硕暗中壮大Eee PC的布局，已为放手拚搏的决心埋下伏笔。
虽然华硕Eee PC首波供货冲上美国亚马逊网站销售排行榜单，但真正的战役还得等竞争者进场后开始，不难预料华硕易事业接下来的营运声望，将成为华硕重要焦点。
值得注意的是，华硕仍强调Linux作业平台的攻势，目前有意进军该市场的业者，普遍倾向以硬件成本挑战 EeePC，宏碁及惠普(HP)也不时自信会以全球性的经济规模量来预估未来优势，认为向关键零组件供货商议价实力，将技压华硕，也让华硕加速思考竞争对手若同样强攻低价或小尺寸，Eee PC的立足点又在哪里?
（4）市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂。
高品质意味着高投入带来的高成本，高成本则直接导致产品的价格居高难下，接下来自然就是高端定位，瞄准最具消费实力的一部分小众群体。这是很多不甘心只做少数人生意的企业都很难突破的一个瓶颈。
市场低价抢单的现象已同步出现在代工及渠道市场，以华硕为首的一线大厂，为市场占有率摆出不惜牺牲毛利的姿态，恐将让主板市场步入20##年在笔记本电脑市场中出现流血抢单情况的后尘。
3、机会（Opportunities）
（1）因特网持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化的需求。
事实上，随着Internet的飞速发展，Internet所具有的实用功能和丰富资源，已经基本实现了巨大的全球信息库。同时，E-mail也已经成为一种经济、高效、及时、便利的信息交流方式。企业用户将Internet邮件和企业内部的Internat邮件系统完全融合、集成起来。开思邮件一路通4.0版可以安装在服务器或局域网中的任何一台电脑上（Windows系统），不受用户网络系统变化的影响。网络连接既可以通过代理服务器拨号，也可以直接通过普通电话或ISDN电话拨号，并在完成任务后自动断线。一条电话线、一个Modem，连通全球邮件。可自动定时和按工作日、工作时间或各种组合接收Internet邮件，也可以进行手动干预接收邮件，无论Internet邮件还是Intranet邮件，无论接收还是发送，用户都在统一邮件界面下操作，简单、易用，而且方便管理。邮件转发安全可靠，个人邮件别人无法查看，保密性强，对无法自动投递的邮件可转发给专人接收处理。另外，该软件能对Internet邮箱中接收的邮件进行统一备份和分组备份，以保护邮件中的重要数据。无论企业目前是简易模式（无企业域名）阶段还是标准模式（有企业域名）阶段，该系统都提供了各阶段的相应功能，实现了软件和各阶段的平滑升级。据悉，该系统推出至今，用户数已超过4000个，涉及政府部门、内/外资企业、金融机构等各行各业。
（2）新世代的笔记型计算机讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与装饰化，计算机已经不仅是单纯的计算工具，它成为个人e化风格最佳的展示平台。
我选择，我喜欢，我能，我可以，想唱就唱，我形我秀……，一个“我”字正以前所未有的频率出现在各种场合，而一个拒绝雷同、追求个性的“我时代”正日益来临。毫无疑问的是，如今每个人都在渴望拥有个性化生活的主导权，渴望拥有自我思考、自决行动甚至创造艺术、美化生活的能力。而“我的穿着”、“我的品位”、“我的心情”、“我的选择”、“我就喜欢”等，每一个我的背后，都是一次发自肺腑的呼喊。
面对我时代来势汹汹、不可逆转的浪潮，各行各业精明的厂商们，纷纷打起了“个性牌”。就连Louis Vuitton这样行之百年的法国皮具名牌，都找上日本现代普普艺术家，共同开发出卡哇依（日语音译，可爱的意思）新款手袋，以求透过更富于个性化的产品，拉近与东方消费群及主流时尚文化的距离。关于“我时代”消费文化的变迁，不仅在衣食住行等传统产业中引发业者强烈的关注，同时也全面影响高科技产业的发展。
我时代日益来临，一方面预示着个性化消费主张抬头，另一方面也催生科技软革命力量的崛起。有别于技术层面纯粹意义的升级换代或颠覆性创新突破，推动科技软革命的主要元素包括产品设计、品牌故事与文化等在内的软性力量。以笔记本电脑产业发展为例，笔记本目前已成为不少用户移动办公与影音娱乐的连接枢纽，在工作空间生活化、生活空间休闲化之大趋势下，一股笔记本个性化设计浪潮正在兴起。
（3）日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。
今年上半年笔记型计算机部分表现亮眼，预估下半年日系订单的影响仍会持续加温，预估全年产值将可达140.46亿美金，全年成长率为14.8％，产量部分将有1819.9万台，较去年的1416.1万台增加403.8万台，年成长率达28.5％。
预估下半年替代桌上PC的笔记型计算机出货比重将进一步提高，同时在日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，都是笔记型计算机后势看涨的因素，同时也可进一步提高台湾生产笔记型计算机在全球的市占率。
（4）ASP（Active Server Page动态服务器网页）低价趋势，增加国际大厂订单释出。
全球手机市场价格竞争白热化，品牌大厂平均销售单价(ASP)及获利能力日益下滑，其中，诺基亚ASP从第2季74欧元降为第3季72欧元，索尼爱立信从116欧元降为109欧元，接着将公布最新财报的韩系手机双雄三星电子(Samsung Electronics)、乐金电子(LG Electronics)，以及美系大厂摩托罗拉(Motorola)，手机ASP恐亦每况愈下，加上品牌大厂纷采多元化供应商策略，增加其议价筹码，使得台手机代工厂价格压力大增。
ASP持续下滑已是不可避免趋势。由于各家手机品牌大厂获利能力均全面下滑，其中，诺基亚净利大减28%，索尼爱立信更因重整费用遽增，缴出5年来首度单季亏损2,500万欧元成绩单，尤其是5大手机品牌厂营业利益率都全面下滑，从中、高阶手机到低价手机，都面临日益增加的价格竞争压力。
4、威协（Threats）
（6） 信息产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划，提高策略操作难度。
（7） 最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先。
（8） 产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争惨烈。
三、华硕笔记本电脑的SWOT矩阵（胡得林、谢丽梅、颜琬莹、周一帆完成）
表3
以上是我们小组通过对华硕笔记本电脑的SWOT分析后，提出的SO战略，ST战略，WO战略和WT战略。这些只是可供企业选择的战略，但并不代表所有的战略都对企业有益，而我们应该还需要对企业整体进行分析，并将其内外部因素相结合，从而选出最佳的战略方案。
结束语
致谢
《企业战略管理》是一门很有深度且内容丰富的课程，感谢我们的刘莉老师，她将这一课程生动地展现在我们面前，让我们学习起来事半功倍。并且刘老师为我们布置安排了企业战略管理实践研究的作业，给我们一个很好的学习与实际相结合的巩固所学知识的机会，令我们受益匪浅。
而在写作小组报告的过程中，非常感谢组员的积极配合，在大家的分工合作以及热烈讨论分析帮助下，我们顺利完成了这次报告的写作工作。刘老师的这次报告作业安排不仅让我们学以致用，更让我们体会到团队合作的重要性，使我们在学习中收获，在学习中成长。