国际贸易实务操作实习报告

在本次simtrade模拟贸易实习中，我们分别需要承担出口商、进口商、工厂、进口商银行和出口商银行这些类型大不相同的角色。在此次耗时一学期的认识实习中，我们付出了努力，也收获了成果。

初遇simtrade，完全就是张飞穿针——大眼瞪小眼，可以说第一节课是在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，并且都注册了自己的公司，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务的一个步骤也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，相互学习竞争的节奏越加凸显，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。后来实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从一开始的懵懂无知到最后的基本操作自如，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的努力是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的内容与细节都是需要我们去细心体味与深化的，而且因为实习的人数较多，老师也不可能厚此薄彼。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识??到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确实付出了努力，挥洒了汗水。

我们的实习虽然仅仅是持续了几个月，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。当然，实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，各种各样的问题均有所涉及，通过这些日子的模拟操作，我们可以熟练掌握实务的基本流程，在操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指明了方向。

只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

最后感谢学校为我们提供这样的实习机会。

第二篇：国际贸易业务系统模拟实训报告

国际贸易业务系统模拟实训

主

指 导 老

班

学

姓 题： 实验报告 师： 休息休息 级： 休息休息 号： 休息休息 名： 休息休息

国际贸易业务系统模拟实训

上课的时候总不认真听课，总觉得字都认识，不知道的百度一下就搞定，真到了用的时候才体会那句话“书到用时方恨少”。通过这半年的实训课才知道自己学得到底怎么样，会不会运用。

我们的贸易实务模拟操作是以出口商为主要角色进行的。在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同是还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，并会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业#5@p、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、 FOB、 CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的填制也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮

制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，我们的操作者一般最好是将表格做得最好，一旦提交，几乎是不能进行修改的。

结汇可选择T／T、L／C、D／A、D／P 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在我们的操作系统中交易过程中的市场是不变的，作为出口商只需进行一次精密的核算，来确定成本、费用和利润，就能够使得交易达成。

按照正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每次都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一些的经验。

在操作过程中遇到的问题进行详细说明。以出口商为标准：

一， 外贸函电。出口商发广告或供求信息，进口商进行首次询盘。

在写外贸函电，为了方便交易，一般会对于大宗货物给予一定的折扣，实际贸易中一般折扣在5%至10%左右，但是我们有时候甚至达到了20%。同时在贸易定价时，事先没有打听行情，漫天要价，没有顾虑进口商的利润空间，同时进口商自己也没有收集市场信息。

二， 签订合同。我作为出口商，包装要求竟忽视外贸函电中所提要

求，自行决定。同时合同填写不规范。在装运期限那一栏中填写过具体日期，而不是要求的期限，正规填写方式“NOT LATER THAN 日期”。

三， 出口核算不准确。各种费税没有观察清楚。当时给出内陆运费

标准时每一立方米100人民币，而我曾经自行定价。出口退税计算不准确。例如：出口退税额=出厂价／（1+增值税税率）*出口退税率。不能直接用出厂价乘以出口退税率。

四， 汇票的填写。汇票的三个基本当事人。（1），出票人（Drawer）

即签发汇票的人；（2）受票人（Drawee）即汇票中指定履行付款义务的人；(3)收款人或受款人（Payee）即收取汇票金额的人。填写汇票要注意时间，金额，收款人，出票人，在操作时一定要区分清楚。

五， 装箱单的填写。出单人的名称和地址应与#5@p的出单方相同。

在信用证支付方式下，此栏应与信用证受益人的名称和地址相同。装箱单的缮制日期应与#5@p日期一致，不能迟于信用证的有效期及提单日期。

六， 信用证的缮制。我们参照的是“MT700代码”。其中：“31C”即

“Date of Issue”为开证日期；“31D”即“Date and Place of Expiry”为到期日及地点；“32B”即“Currency Code, Amount”为币别代号、金额等。

在我学习的过程中的心得体会：

1, 对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。在那段时间的模拟训练时，我几乎是靠着有道词典完成我的操作的。几乎所有的单据信件都是英文。尤其是商务函电，整片整片的英文，一个头两个大。然后各种贸易术语，各种委婉语气，英语的灵活运用很重要。英文版的网络广告或供求信息，必须看懂。例如：网络广告主题，SUPER QUALITY LONG GRAIN WHITE & Parboiled Rice；有关大米的贸易的要求，FOB Price: US $430 - 700 / Ton； Port:** ； Minimum Order Quantity: 24 Ton/Tons； Supply Ability: 2000 Ton/Tons per Month； Payment Terms: L/C （摘自阿里巴巴）。

2, 单据填写不规范。外贸单据要求单证一致。通常由于我们总是做一步才想着下一步，没有整体规划，时间以及一些包装描述上对不上，达不到单证一致的要求。何时发货，何时装运，何时投保，何时报检，何时报关等时间总对不上。同时，我们刚开始的团结也没有协作充分总是丢三落四。例如，我们填写外销合同时是装运时间不迟于20xx年4月20日，然后投保的时间写成4月20日，报关的时间也是4月20日。更不用说信用证上的时间。然后对包装的描述。我们曾填过

“each 100 boxes in a carton and all cartons in one container.”规范的包装要求“each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container. ”还有在外销合同的保险一栏的填写，在CIF贸易方式下，我曾写的“ALL RISKS”,规范填写方式“to be covered by the buyer for 110% of total invoice value against all risks.”

3， 我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机训练，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过之前的学习，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到上学期刚学过的国际货物代理及国际结算，这学期的外贸函电等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

4， 本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

最后总结：通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可

以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的指导方向，让我们明白之所以这样操作的流程，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。而实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及各种单据的缮制和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这门课程都将成为我人生中一笔重要的资本。