蒙牛集团战略发展浅析

一、集团介绍

成立于 1999 年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区--呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨。

本着“ 致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位， 蒙牛乳业集团创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至20xx年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿元的乳品企业； 利润实现10.87亿元， 年均递增159%； 税收实现10.35亿元， 年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35% ； UHT 牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛乳业集团始终不渝的奋斗目标。20xx年以来，蒙牛乳业集团先后在和林基地建成了国内乃至世界上最先进的智能化工厂和高科技乳品研究院，199项技术创新被成功运用其中；在乳都呼和浩特市隆重举办了内蒙古首届国际乳业节，吸引了国内外各界人士对内蒙古乳业发展的高度关注；与中央电视台联合举办的“赢在中国”节目，为全国的创业者提供了一个展示自我的平台；与中央电视台联合举办的“城市之间”活动，揭起了趣味运动全民健身的热潮??这些卓越的工作有效地提升了蒙牛品牌的美誉度和世界乳都的影响力。

二、蒙牛SWOT分析

1、优势S

1）机制和研发优势：蒙牛能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。研发能力也非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。

2）销售和利润优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。对对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。

3）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

4）广告优势：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度。因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；二是蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。三是赞助大型选秀活动，形成较大反响特别是在年轻人中。四是创办蒙牛音乐梦想学院，通过年轻新艺人，宣传和加大蒙牛的品牌影响力。

2、劣势W

1）过于人情化，抑制人才发展：人才是企业发展的基石。一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的个人魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。

2）服务体系的薄弱：蒙牛的大品牌的工作作风目前在市场上已渐渐形成。业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”。由于取得强大的品牌代理实在不易，因此经销商敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

3）缺乏创新：蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化。因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上，要有创新意识，走出新蒙牛发展之路。

3、机遇O

1)国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》,发改委和工信部联合发布《乳制品工业产业政策2009》，乳制品企业面临市场洗牌，中国乳制品产业正在经历一场痛苦的改革。从20xx年几乎灭顶的“三聚氰胺事件”引发的信誉危机中残喘延息的乳制品生产商现在纷纷加大对奶源基地的投资和建设，以向消费者证明自己对质量的可控能力。当意识到忽视奶源基地建设的“唯市场论”破产后，他们平静的接受了一个新的现实--政府收紧了行业的准入门槛，关闭了一些有严重质量问题的企业，并将进行更加严格的监管和惩戒，这对于大型乳制品生产企业是利好的消息。

2)呼和浩特“乳都”称号受到全球认可：呼和浩特市自20xx年确立“奶业兴市”发展战略以来，乳业得到飞速发展，成为呼和浩特市的支柱产业，培育出伊利、蒙牛中国两大乳业龙头企业。20xx年，呼和浩特市被中国轻工业协会和中国乳制品工业协会命名为“中国乳都”。

4、威胁T

1）三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机：受到三鹿毒奶粉事件以及多家知名乳品企业被查出受三聚氰胺污染事件的影响，国内乳品市场上的各品牌牛奶销售量均急速下滑，消费者纷纷停止了购买牛奶。根据一份统计数据显示，仅在20xx年9月18日至19日两天的时间里，北京市所有乳制品销量下滑近了80％。三聚氰胺风波爆发，蒙牛股价从21港元左右暴跌至8元。三鹿事件影响巨大，国内第一大奶粉巨头就此烟消云散，国产品牌几乎全军覆没，消费者更是对国产奶粉失去信心。20xx年5月，中国奶业协会《杭州市乳制品消费调查报告》显示，70%的被调查者信任进口乳制品。虽然业内统计数据并不完全相同，但人们普遍认为，在中国高端奶粉市场上，洋品牌已经占据了相当大的份额。中投顾问产业研究中心的监测数据显示，三聚氰胺事件之前，洋品牌占据高端奶粉市场份额的70%左右，现在上升到85%左右。

2）特仑苏OMP风波： 20xx年2月11日，一封匿名的电子邮件把月初国家质检总局关于禁止蒙牛向特仑苏产品添加未经审核物质的文件泄露给媒体，引发市场的轩然大波。当天，蒙牛收盘价比前一个交易日下跌了12%，盘中跌幅一度逾22%。蒙牛此前已预警20xx年将出现高达9亿元的亏损，而其上半年还赢得5.83亿 元净利润，换言之，受三聚氰胺事件影响，蒙牛在9月后的亏损就超过了14.8亿 元。这是蒙牛自20xx年上市以来的首次年度亏损。

3）国内奶源小而分散：国内奶源分散，没有超大型牧场。国产乳品企业自己经营的牧场，贡献的奶源不会超过所销售产品的20%。也就是说，几乎所有的乳品企业，都要像成百、上千个奶农收集奶源，这种错综复杂、奶源分散的现状中，是很容易发生食品安全问题的。

三、总结

通过SWOT分析可以看出蒙牛虽然有劣势及威胁，但优势也是很明显的。蒙牛要继续保持优势，加大品牌影响力，同时也要注意内部改造，任用贤才，不要过度人情化，要给有能力的人创造一个施展才华的舞台，而不是使他们压抑自己的才华或会造成人才流失。加强对业务员的管理，要注意企业文化及形象。要注意加强产品质量的监管，让消费者放心才能继续壮大。

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第二篇：中国电力自动化企业发展战略研究报告(20xx完全版)

中国电力自动化企业发展战略研究报

告（2008完全版）

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二、说明、目录、图表目录

〖 描 述 〗

　　本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对电力自动化业及其相关研究人员具有一定参考价值。〖 目 录 〗

1.前言

2.中国电力自动化企业发展战略定位

2.1中国电力自动化企业环境分析

2.1.1中国电力自动化企业外部环境分析

2.1.2中国电力自动化企业内部环境分析

2.1.3中国经济形势分析

2.1.4中国电力自动化行业发展分析

2.2中国电力自动化企业战略使命与目标

2.2.1中国电力自动化企业愿景

2.2.2中国电力自动化企业使命

2.2.3中国电力自动化企业发展战略内容

2.3中国电力自动化企业可持续发展战略

2.3.1中国电力自动化企业发展之路

2.3.2中国电力自动化企业需要可持续发展

2.3.3中国电力自动化企业可持续发展战略方法

3.中国电力自动化企业人力资源发展战略

3.1关于企业人力资源发展战略

3.1.1人力资源战略管理的定义

3.1.2人力资源战略管理的特征

3.1.3人力资源战略管理的定位

3.1.4人力资源战略管理的方法

3.2中国电力自动化企业人力资源管理现状调查与分析

3.2.1中国电力自动化企业人力资源战略的特征

3.2.2中国电力自动化企业人员配置与调整现状分析

3.2.3中国电力自动化企业人力资源管理的制度建设与组织发展现状分析

3.2.4中国电力自动化企业培训与开发现状分析

3.2.5中国电力自动化企业绩效评估与激励现状分析

3.2.6中国电力自动化企业交流沟通系统运行分析

3.2.7中国电力自动化企业劳资关系系统运行分析

3.2.8中国电力自动化企业核算与监督系统运行分析

3.2.9中国电力自动化企业人力资源信息系统运行分析

3.3中国电力自动化企业人力资源发展战略的选择与实施

3.3.1中国电力自动化企业人力资源管理战略意义

3.3.2中国电力自动化企业职务分析与设计策略

3.3.3中国电力自动化企业人力资源规划策略

3.3.4中国电力自动化企业员工招聘与选拔策略

3.3.5中国电力自动化企业绩效考评策略

3.3.6中国电力自动化企业薪酬管理策略

3.3.7中国电力自动化企业员工激励策略

3.3.8中国电力自动化企业培训与开发策略

3.3.9中国电力自动化企业职业生涯规划策略

3.3.10中国电力自动化企业人力资源会计策略

3.3.11中国电力自动化企业劳动关系管理策略

3.4中国电力自动化企业人力资源战略的控制与反馈

4.中国电力自动化企业信息化发展战略

4.1关于企业信息化发展战略

4.1.1企业信息化概述

4.1.2企业信息化的外延

4.1.3企业信息化的目的

4.1.4企业信息化的范围

4.1.5建设企业信息化内容与实施条件

4.2中国电力自动化企业信息化发展现状的调查与分析

4.2.1中国电力自动化企业信息化发展的环境分析

4.2.2中国电力自动化企业电子信息技术的应用现状分析

4.2.3中国电力自动化企业生产自动化的应用现状分析

4.2.4中国电力自动化企业数据的自动化和信息化应用现状分析

4.2.5中国电力自动化企业辅助管理和辅助决策系统的应用现状分析

4.3中国电力自动化企业信息化发展战略的选择与实施

4.3.1中国电力自动化企业信息化发展战略的重点--创造性地应用信息技术

4.3.2中国电力自动化企业信息化的战略原则

4.3.3中国电力自动化企业信息化的战略组织建设策略

4.3.4中国电力自动化企业信息化的战略决策策略

4.3.5中国电力自动化企业电子商务的发展策略

4.4中国电力自动化企业信息化战略的控制与反馈

5.中国电力自动化企业文化发展战略

5.1关于企业文化发展战略

5.1.1企业文化的内涵及特点

5.1.2企业文化在企业战略管理中的意义

5.1.3现代企业文化发展战略的基本内容

5.2中国电力自动化企业文化建设与管理现状的调查与分析

5.2.1中国电力自动化企业经营者对企业文化基本问题的认识

5.2.2中国电力自动化企业文化建设的实现形式

5.2.3中国电力自动化企业文化建设所处的阶段

5.2.4中国电力自动化企业对企业文化的关注程度

5.2.5中国电力自动化企业最满意的企业文化内容

5.2.6中国电力自动化企业文化建设存在的主要问题

5.3中国电力自动化企业文化发展战略的选择与实施

5.3.1中国电力自动化企业文化发展战略的要点

5.3.2中国电力自动化企业战略选择与行业文化培育

5.3.3中国电力自动化企业战略并购与两种文化融合

5.3.4中国电力自动化企业战略调整与企业文化变革

5.3.5中国电力自动化企业战略实施与优秀文化创建

5.4中国电力自动化企业文化发展战略的控制与反馈

6.中国电力自动化企业财务管理战略

6.1关于企业财务管理战略

6.1.1企业财务管理战略的定义

6.1.2企业财务管理战略的特征

6.1.3企业财务管理战略的意义

6.1.4企业财务战略的基本内容

6.2中国电力自动化企业财务管理现状的调查与分析

6.2.1中国电力自动化企业负债结构分析

6.2.2中国电力自动化企业偿债状况分析

6.2.3中国电力自动化企业利息保障倍数分析

6.2.4中国电力自动化企业盈利状况分析

6.3中国电力自动化企业财务管理战略的选择与实施

6.3.1中国电力自动化企业财务管理战略制定原则及思路

6.3.2中国电力自动化企业财务管理战略的定位

6.3.3中国电力自动化企业不同阶段的财务管理战略选择

6.3.4中国电力自动化企业财务管理战略的制定与实施

6.4中国电力自动化企业财务管理战略的控制与反馈

7.中国电力自动化企业能力发展战略

7.1关于企业能力发展战略

7.1.1企业能力发展战略的定义

7.1.2企业的发展能力分析的思路

7.1.3以影响价值变动的因素衡量企业发展能力的思路

7.2中国电力自动化企业能力发展现状的调查与分析

7.2.1中国电力自动化企业销售增长率分析

7.2.2中国电力自动化企业可持续增长率分析

7.2.3中国电力自动化企业资产增长率分析

7.2.4中国电力自动化企业资本增长率分析

7.3中国电力自动化企业能力发展战略的选择与实施

7.3.1中国电力自动化企业能力发展战略的重点

7.3.2中国电力自动化企业能力发展战略的挑战

7.3.3确定未来可能的威胁和新的机遇

7.3.4制订应对多种未来可能的战略

7.3.5建立未来所需的战略能力

7.3.6按照制订的面向未来的战略实施行动

7.4中国电力自动化企业能力发展战略的控制与反馈

8.中国电力自动化企业价值创新发展战略

8.1关于价值创新发展战略

8.1.1价值创新发展战略的定义

8.1.2价值创新发展战略的途径

8.1.3价值创新的战略逻辑

8.1.4价值创新的系统性分析

8.2中国电力自动化企业价值创新现状调查与分析

8.2.1中国电力自动化企业价值的现状分析

8.2.2中国电力自动化企业价值创新过程中存在的问题

8.3中国电力自动化企业价值创新的战略选择与实施

8.3.1战略规划

8.3.2组织实现战略所需的资源

8.3.3领导和控制实施战略所需资源

8.3.4构建持续能力

8.3.5中国电力自动化企业价值创新战略的实施方案

8.4中国电力自动化企业价值创新战略的控制与反馈

9.中国电力自动化企业安全管理战略

9.1关于企业安全管理战略

9.1.1安全管理战略的定义

9.2安全管理战略的五种关系

9.3中国电力自动化企业安全管理现状的调查与分析

9.3.1员工安全管理能力分析

9.3.2设备安全管理能力分析

9.3.3物料安全管理能力分析

9.3.4制度安全管理能力分析

9.3.5环境安全管理能力分析

9.4中国电力自动化企业安全管理战略的选择与实施

9.4.1员工安全知识与技能能力的改善与提升策略

9.4.2优化设备安全性能能力的改善与提升策略

9.4.3物料安全水平能力的改善与提升策略

9.4.4安全制度能力的改善与提升策略

9.4.5监测环境安全状况能力的改善与提升策略

9.5中国电力自动化企业安全管理战略的控制与反馈

10.中国电力自动化企业战略实施评价及其管理

10.1中国电力自动化企业战略实施评价

10.1.1中国电力自动化企业市场应变能力评价

10.1.2中国电力自动化企业市场营销能力评价

10.1.3中国电力自动化企业技术利用能力评价

10.1.4中国电力自动化企业技术创新能力评价

10.1.5中国电力自动化企业人力资源能力评价

10.1.6中国电力自动化企业组织协调能力评价

10.1.7中国电力自动化企业财务目标能力评价

10.1.8中国电力自动化企业文化能力评价

10.2中国电力自动化企业战略预警管理

10.2.1战略预警管理的概述

10.2.2战略预警管理的特征

10.2.3战略预警管理对运营商的意义

10.2.4中国电力自动化企业战略预警管理的关键成功因素10.3中国电力自动化企业的战略性危机管理

10.3.1战略性危机管理的定义

10.3.2战略性危机管理体系

10.3.3中国电力自动化企业战略性危机管理的流程设计10.3.4中国电力自动化企业战略性危机管理支撑系统的建立

11.结论

【图表索引】

图1：企业战略特征示意图

图2：中国电力自动化行业发展现状分析图

图3：中国电力自动化行业发展趋势分析图

图4：人力资源管理职能转型的主要因素分析图

图5：人力资源管理的内容示意图

图6：人力资源管理的功能示意图

图7：中国电力自动化行业重点分析企业人员配置与调整分析图

图8：中国电力自动化行业重点分析企业制度与组织分析图

图9：中国电力自动化行业重点分析企业培训与开发分析图

图10：中国电力自动化行业重点分析企业人力资源信息系统运行图

图11：中国电力自动化行业重点分析企业沟通系统分析图

图12：企业实施信息化战略的重点示意图

图13：中国电力自动化行业重点分析企业电子信息技术应用分析图

图14：中国电力自动化行业重点分析企业生产自动化应用分析图

图15：中国电力自动化行业重点分析企业数据自动化和信息化应用分析图图16：中国电力自动化行业重点分析企业辅助管理和辅助系统应用分析图图17：新时期企业文化的基本内容示意图

图18：中国电力自动化行业重点分析企业文化建设的实现形式分析图

图19：中国电力自动化行业重点分析企业经营者对企业文化基本问题的认识分析图图20：中国电力自动化行业重点分析企业所处企业文化阶段分析图

图21：中国电力自动化行业重点分析企业对企业文化的关注程度分析图图22：中国电力自动化行业重点分析企业最满意的企业文化内容分析图图23：企业财务战略的内容框架图

图24：中国电力自动化行业重点分析企业负债结构分析图

图25：中国电力自动化行业重点分析企业偿债状况分析图

图26：中国电力自动化行业重点分析企业利息保障倍数分析图

图27：中国电力自动化行业重点分析企业盈利状况分析图

图28：企业转型能力的整合架构图

图29：环境识别能力的构成要素框架图

图30：资源整合能力的构成要素框架图

图31：管理控制能力的构成要素框架图

图32：持续创新能力的构成要素框架图

图33：中国电力自动化行业重点分析企业销售收入及其增速分析图图34：中国电力自动化行业重点分析企业净利润额及其增速分析图图35：中国电力自动化行业重点分析企业留存收益及其增速分析图图36：中国电力自动化行业重点分析企业股东权益及其增速分析图图37：中国电力自动化行业重点分析企业总资产及其增速分析图图38：中国电力自动化行业重点分析企业净资产收益率分析图图39：中国电力自动化行业重点分析企业可持续增长率分析图图40：中国电力自动化行业重点分析企业实际增长率分析图图41：价值创新产生的基本要素框架图

图42：安全管理战略的五种关系分析图

图43：中国电力自动化行业重点分析企业员工安全管理能力分析图图44：中国电力自动化行业重点分析企业设备安全管理能力分析图图45：中国电力自动化行业重点分析企业物料安全管理能力分析图图46：中国电力自动化行业重点分析企业制度安全管理能力分析图图47：中国电力自动化行业重点分析企业环境安全管理能力分析图图48：企业战略评价流程分析图

图49：中国电力自动化行业重点分析企业市场应变能力评价分析图图50：中国电力自动化行业重点分析企业市场营销能力评价分析图图51：中国电力自动化行业重点分析企业技术利用能力评价分析图图52：中国电力自动化行业重点分析企业技术创新能力评价分析图图53：中国电力自动化行业重点分析企业人力资源能力评价分析图图54：中国电力自动化行业重点分析企业组织协调能力评价分析图图55：中国电力自动化行业重点分析企业财务目标能力评价分析图图56：中国电力自动化行业重点分析企业文化能力评价分析图

图57：中国电力自动化行业重点分析企业战略性危机管理支撑系统框架

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