承德珠宝行业调查报告

一、承德市场商业概况

（一）市场概况

有数据显示，承德珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20xx年承德市珠宝销售量逐年递增，珠宝商店单位面积销量也在河北同类地级城市中位居前列。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入承德。比较知名的有周大福、中国黄金、周大生、等国际品牌和六福、戴梦得、爱恋、金匠世家等一些国内品牌，使承德珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

承德市场的另一种显著变化集中于，国际大珠宝集团争先入驻承德核心商圈，呈现出专卖店，入驻卖场并存的形式，形成独特的珠宝，玉器，文玩并存的皇家珠宝商圈模式，其中最为突出的是金龙皇家广场商圈，前有南营子大街核心商圈，中有避暑山庄文化街，后有金龙皇家广场，这种多元发展的情况说明承德珠宝市场形成了独特而又有鲜明特色的地域性市场，市场呈现出份额很大，开发成度低的特点。

（一）商圈分布

承德南营子商圈、金龙皇家广场商圈、东大街商圈、开发区商圈、双滦区鼎盛文化产业商圈等。

（二）承德珠宝行业营销策略

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前承德珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在金龙皇家广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌。在南营子大街又集中了中国黄金，帝恩珠宝，爱恋珠宝等国内实力强的大珠宝集团，其中还夹杂呈现承德独特的文玩产业专营店。市场多元，层次多元，鲜明的承德特色。

从这里可以看出两点：(１)、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；(２)、同时走两种终端路线的品牌并不多，除石缘斋，中国黄金外还没有发现第三家。

3、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除石缘斋、中国黄金外，几乎所有的品牌都如出一辙,其中新型促销做的最好的为“石缘斋”它的电商与微商，线上与线下结合的新型珠宝“O2O”销售模式为行业领先营销思路，与一二线城市同类型品牌营销手法同步，创新性的结合了互联网络思维，促进品牌与消费者的互动，更好发掘消费者潜在消费能力。从中国黄金的店堂服务细节可以看出浓厚企业文化，对于款式的介绍，企业文化的传播，热情周到服务有别其他商家的店堂服务。综上来看其他商家之所以有明显欠缺，估计主要与管理制

度未建立、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，由于品牌商的售后服务承诺差异，更换期也不同，承德市场品牌服务几乎一样，多为终身免费维护、终身等值掉换等。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

（三）媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前承德市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、调查目的

此次调查的目的是；承德市场的概况，商圈的发展，市场的组成等。

三、调查对象

承德各大商圈的珠宝行业的分布，商业情况。经营方式。

四、调查时间

20xx年6月

五、调查结果

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

3、承德市场多元、情况特殊、皇家文化是主要卖点，商圈还不是特别成熟，珠宝行业竞争压力小等特点。

第二篇：20xx年珠宝行业调查报告

20xx年珠宝行业调查报告

据有关报告指出：中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计到20xx年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

个人认为现阶段也存在一些问题会影响到现阶段销售不可小视，大体总结为：

1、20xx年度，民间有寡妇年之说，因此有许多即将进入结婚殿堂的人士，多选择了春节未到提前结婚或推迟婚期待明年再行办理结婚程序，在一定程度上印象了婚庆珠宝的销量，也是今年春节以后，出现珠宝销售相比近三年来，月销量增长速度放缓，甚至负增长的原因之一。

2、市场竞争日益激烈，销售点集中的模式，即将打破。随着西宁市作为青海省省会城市的都市影响力逐步增大，不久西区建设将不容小视，城市面积也在不断扩张，世界多家知名品牌即将相继入驻或加强了对西宁销售市场份额的竞争，据传周生生、施华洛世奇等名品不久将入驻西宁，老凤祥等老品牌也已在南关街建立了专卖店，一些地方性小企业如宝光、宝格等在不断扩大店面分食这块“蛋糕”，从一定程度上讲，西宁地区珠宝行业正逐步向多元化、分散化、复杂化转变。

3、各珠宝品牌间，产品质量逐年提升，不乏有许多精美考究的工艺品，产品促销价格战也越演越烈，稍有利润就予抛售，以黄金类首饰为例，有些店铺甚至打出在黄金价格的基础上让利20元的诱惑性价位。相比较，我周大福产品价格相对要高，以铂金类为例，平均每克就高达600-700元，而其他品牌每克多400-500元，相差较大，单靠品牌影响力打开销路，难度较大。

中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐

步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

不过，我国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到20xx年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到20xx年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。