XX高效生态农业休闲园项目可行性报告
一、 项目背景
1、 项目大背景：
高效生态农业是对效益农业的进一步提升和发展。是以科学发展观引领农业发展，以工业化、城市化支持农业发展，把农业引上集约和可持续发展轨道的又一次飞跃。将对农业结构的战略性调整和现代农业建设起到十分重要的导向作用。高效生态农业，是农业应对新挑战、再创新优势的大战略。随着工业化、城市化快速推进，农业资源减少和农产品需求增加的趋势不可逆转。同时，在我国加入世贸组织后，农产品市场进一步开放和国内农业结构调整取得成效，农产品买方市场特征更加明显，世界性绿色消费浪潮和农产品贸易“绿色壁垒”同时兴起，世界性农业科技革命风起云涌。这些趋势都表明：以绿色消费需求为导向，以农业工业化和经济生态化理念为指导，以提高农业市场竞争力和可持续发展能力为核心，深入推进农业技术创新、体制创新和结构调整，走高效农业发展路子。高效生态农业，是转变农业增长方式、提高农业综合生产能力的新途径。高效、生态是农业综合生产能力的集中体现。所谓高效，就是要体现农业有高的土地产出率、投入产出率、劳动生产率，使农业成为能让农民增收致富的现代产业。所谓生态，所谓生态，就是要体现农业既能为社会提供绿色安全优质农产品，又实现农业资源的永续利用，使农业走上可持续发展的轨道。高效农业，必然会引发农业思想观念、产业结构、技术结构和经营管理体制的一系列大变革，能够更加充分地把工业化、城市化成果应用到现代农业建设中来，进而有效带动农业增长方式的转变，促进农业综合生产能力的全面提升，充分挖掘农业增效、农民增收的潜力。
2、 项目小背景：
度假区面临从观光向休闲度假的转型。来马山的主要客源大多集中在灵山，而灵山胜境属于典型的观光型景区，游客一般只停留2－3小时，所以，度假区面临艰难的转型问题。据统计，近几年度假区住宿游客占总游客数不足5%，很大部分游客在度假区停留时间一般只有半天。因此要做优做强度假区的旅游产业，必须在巩固发展传统观光旅游的基础上，开拓发展休闲度假项目，由此来延长游客逗留时间，刺激游客消费，做到“观光旅游”和“休闲旅游”双轮驱动。只有这样，才能提高度假区旅游的综合效益。
本项目很好融合了高效农业生态旅游和观光休闲旅游的各自优势。高效农业依靠生态旅游大大提高了农产品的附加值，增加农民收益。观光休闲旅游通过通过高效生态农业弥补了高科技农事体验上的空缺，使得游客体会到科技种植的乐趣。两者相辅相成，相互促进。
二、 项目开发条件评价
1、自然条件：
马山XX村田少山多（俗称小湾）一年四季瓜果不断，其中杨梅年收入占居民副业收入的绝大部分。耕地仅200余亩，以种植水稻、小麦、油菜为主。土质为沙性土壤，土性偏硬，是种植马山香梗芋的上上品。但农产品种植零散不成规模，且缺乏包装，农副产品价值也得不到充分挖掘，影响了村民收入。急需一批高效生态农业引进先进的科学技术、科学合理的经营管理模式，提高农业效能，增加农民收入。
度假区XX村地区临太湖东半圈，占太湖山水组合最美丽的一角，沿湖多山，山长水阔，山色与湖光交相辉映，具有较高的旅游开发价值。
2、人文条件：
借助得天独厚的自然环境（08年XX村获得江苏省生态村荣誉），在原有赵翼墓、古银杏树等人文景观的基础上，挖掘适应自然及市场环境的亮点—芋艿。通过芋艿高效生态种植，保证马山芋艿优良品质同时增加产量，作为旅游农副产品代表的龙头，打出品牌，体现出XX村高效农业生态休闲旅游开发的时代性和独特性。
3、环境优势：
度假区绿化覆盖率达46%以上，项目所在地XX村自然环境保护良好，处于未开发状态，有大量原始植被覆盖。XX村为此成立专门护林保洁队伍，坚持长效管理机制，不断完善提高环境质量。09年初就投入一百多万元开展雨污水管入网的工程，实现了居民生活用水全部接管到污水厂集中处理。另外，西泉、大墅、东钮村庄外墙涂白工程也已经陆续铺开，预计6月份可以全面竣工。村庄内无工业企业，所有企业全部迁入马山工业园区，无工业污染源，是我村开展高效农业生态休闲旅游项目的有力资本。
三、 项目策划思路
1、策划主题：
以利用高效农业种植和休闲旅游中采摘乐项目有机组合为主题，完善农产品从种植到销售链条的各个环节，获取最大利润。围绕尊重自然，接近自然，利用自然，塑造江南乡村风貌，展示高效生态农业魅力，提供农业休闲旅游环境，创造科技和传统、人与乡村和谐之美。
项目主题可分为四个层面：
（一）高效农业参观。
（二）农耕感悟。
（三）农家体验。
（四）乡村休闲。
2、策划思路突破点：
（1）、高效种植技术得到广泛应用，推动农业文化主题的内涵获得突破。
（2）、XX村特色旅游产品“芋艿”将成为众多农产品中闪光点，包装成为仅次于杨梅的马山特产。
（3）、深入内侵农业旅游要核，重点展示乡村文化，做到源于农业而高于农业，严格适应旅游心理发展。
3、策划原则：
（1）、依靠科技提高农产品优质率和商品率。
（2）、珍重自然，保留自然村落原有自然风貌，因地制宜，规范管理，同时重视对山林植被再绿化和水质的保护。
（3）.注重经济、社会、生态效益三统一。
四、 项目情况概况
1、XX村情况简述
XX村位于无锡市西南太湖中，马山半岛的东南部。是无锡市太湖国家旅游度假区（马山镇）的一部分,占地约六平方公里。这片土地千百年来养育这XX村的村民。这里山明水秀，交通便利，地理位置特佳；东面是烟波浩淼的太湖，北面是无锡最高的山峰—冠嶂峰，冠嶂峰的支脉向东南部延伸，伸入太湖，形成许多山嘴和津湾，XX村下辖6个自然村，分别是大墅、小墅、东钮、西钮、东泉、西泉，俗称小六湾；大的自然村是东钮、西钮百余户人家，最小是小墅仅十多户人家，因南宋翰林学士许叔微在这里建别墅定居而得名，也称“梅梁小隐”。伸入太湖之中的山嘴又十多个，较著名的有羊角咀、东山咀、南山咀、仙鹤咀、钮头咀、农皇咀、店山咀等。站在山咀上，波光粼粼的太湖就在身边，远眺峰峦叠嶂，宛如置身于人间仙境。由于西北面有山阻挡，东南面面向太湖，故这里东南夏凉，气候宜人，加上没有工业污染，以及空气，二级水质，是农业休闲旅游的理想地方。
2、XX村高效农业生态旅游项目情况简述
（1）项目名称:太湖国家旅游度假区XX村高效生态农业休闲旅游。
（2）项目选址:本项目初定选址于XX村东钮、东泉。随着项目深入发展，到二期、三期可以扩展到西钮、西泉、大墅、小墅，覆盖XX全村。
（3）项目内容：
①绿色无公害产品芋头的种植开发。根据度假区农产品开发的“一村一品”战略，将芋艿作为XX村的品牌产品。XX也具有了政策上开发芋头的支持。芋艿作为马山的土特产品，具有悠久的种植历史。相传吴王夫差对马山芋头特别钟爱，将其作为贡品，专为皇室享用。芋艿作为马山历史文化的载体，十分适合推广。其次，马山芋头得益于马迹山深入太湖独特的山水土壤环境，独具硬、香、酥、糯、柔的上佳口感，堪称芋中珍品。第三，马山芋头作为芋艿家族中的一员，拥有独特的物种基因。马山芋头的推广种植对芋头基因的保护有至关重要的作用，对将来成立优质芋头保护区也有巨大的帮助。
②景观植物的种植。芋艿为轮作植物，经多方研究论证，最适合的轮种方式为按照1：3比例种植。这样既保障芋艿的品质也保证了数量，达到了最高效益点。在剩余土地上种植景观植物应运而生。第一，种植20亩桃树，结成片区，形成规模。阳春三月，桃花盛开，点缀这充满生机的农村田园。霎时间，XX变成桃花的海洋，正如唐朝著名文人（苏州四大才子之首）唐寅所做的诗一般“桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙；桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。”相信来参观的游客也会有“不见武陵豪杰墓，无花无酒锄作田”的雅兴。第二，种植20亩油菜。油菜既是良好的经济作物，又是优秀的景观植物。依托黄灿灿的油菜花营造悠闲的乡村氛围，烘托出独特的江南韵味，打造第二个“婺园”山村。第三，种植20亩苗圃、花卉。象征着浪漫的爱情的玫瑰、黄色明亮的郁金香、清香优雅的兰花都可以在这里大面积种植，形成马山地区的花卉基地，极具有开发的潜力。第四，培育20亩大棚草莓。大棚草莓受季节气候影响小，基本上可以保持全年供应。保证了本项目采摘乐节目的全年顺利运作。春采茶叶，夏摘杨梅，秋品桔子、冬尝芋头，草莓随到随摘的格局基本成熟。
③以东钮河为依托，沿河搭建一排具有浓厚乡村气息的农家草棚。内设茶室、农家餐饮（以芋头宴为特色主打菜，农家土菜辅助）游客品茗于茅屋之中，举目观望景色别致的花卉，听着孱孱溪水声，迎面吹来惬意的湖风，自由的思维在这诗意的田园生活中永不停息的奔跑，必将给游客们留下深刻而美好的回忆。
④设立杨梅、芋头、桃子、茶叶、桔子、草莓五类采摘园。通过最新的街头问卷调查表明，这种游客参与互动性很强的节目很受游客的欢迎。在采摘的过程中，体会了农事劳动的辛苦，感悟到付出辛勤劳动后获得丰收的喜悦，体验了一天农村人的生活。毋庸置疑，在这种清新的空气下劳作，本身就是一件享受的事情，对于生活压力烦重，竞争激烈的都市人来说，采摘园的放松心情和娱乐休闲是他们最渴望获得的。从村民角度来看，原先贱卖都没人要的农产品不愁销路，而且收入相当可观，一举两得。整个采摘节目也实现了双赢的大好局面。
⑤水上运动亲湖项目。利用东泉天然的津湾，在安全水域添设围堰（挡浪墙），在围堰内设置龙舟竞赛项目、竹筏漂流等项目。这一“动”和渔文化的“静”巧妙的结合起来，构成了东泉地块最突出的特色。
⑥利用村委后面闲置前XX小学教室，改造成青少年学农实习基地。改造后可容纳400-500名学生同时住宿。随着城市化的进程不断加快，现今的中小学生离田间、山林越来越远，对于一些基本的农作物种植知识也局限于书本上的了解，特别是高效生态农业作为新兴农业形式，接触的机会更是少上加少。建立学农实习基地后，可以帮助他们更深入了解高效生态农业，学习农作物栽种等农事活动，熏陶他们热爱大自然的情操，具有广泛的教育意义和社会效益。
5、项目投资控制表
五、 项目带来的效益
1、 经济效益：
本项目主要经济效益是由于投资和新技术带来的产量提高和农民收入的增加。本项目策划的无公害绿色食品芋头经过包装后，可增加利润1块每斤，按1亩平均产量1000斤芋头来算，种植100亩芋头园可以直接增加收入10万元，总收入可达30万元，比原来种植的水稻总收入翻了两番。
2、 社会效益：
本项目的实施有利于村民的增产增收，加快村镇社会主义新农村的建设步伐，构建合谐社会，有利于XX村农业和农村经济战略性结构调整，有利于农业特色资源的优化配置和合理利用；建成的马山芋头保护基地将成为我国独一无二的芋头特色产品保护基地。本项目的实施将使XX村人均收入增加1000元以上。可解决200多人的就业问题。
3、 生态效益：
本项目采用高效生态农业模式，大面积推广使用大棚，种植培育苗圃花卉和经济林木，提高森林覆盖率，另外保护了马山香梗芋宝贵的优良基因品种；这对涵养水源、防止水土流失、维护了物种多样性，保护生态环境、促进XX村经济、社会和生态协调发展具有十分重要的意义。
六、 项目经营管理和营销方案
1、项目经营管理
本项目的经营管理采用直线模式，该模式保持统一领导，且职工分工专业、协调关系简单、工作效率较高，拟设总经理室、旅游、饮食、客房、财务、工程、人事、营销等部门。本村书记拟任该项目董事长，村主任拟任总经理，副书记拟任财务总监。在土地经营权问题上，可以发动村民以土地经营权作价入股农民土地专业合作社，把土地经营权集中由村管理，年底按照股份分配红利，或者可以支付适当的土地流转金给村民，通过土地流转的方式，把土地经营权承包给有经验的种粮大户。两种方法都可行，但建议采用第一种方法这样既能充分调动村民参与的积极性，又能解决部分土地上的难题，大伙拧成一股绳，心往一处想，力往一处使，相信一定可以管理的有条不紊，经营的有声有色。
2、项目的市场营销方案
项目市场营销主要立足于上海、无锡、常州等地区，拓展于长江三角洲地区，拟将项目亮点特色通过各种销售渠道及促销活动推向市场，力争在短时间内打出品牌，提高知名度。
（1）、每年举办芋头节活动，邀请四方嘉宾品尝马山香梗芋。评出口感最佳的芋头王品种，加大该品种的种植力度，同时对口感不佳的品种实施末位淘汰制，优化马山芋种。展开芋头节活动，吸引大批客源，还可以吸引他们参加各项采摘园项目。
（2）、依托太湖国际高尔夫俱乐部，联合上级旅游部门，开展各种类型的高尔夫运动（国际专业的高尔夫运动赛事、国内业余高尔夫赛事、职业选手和业余选手组成的趣味友谊赛），吸引高尔夫运动的爱好者作为本项目的VIP会员。高尔夫运动向来是贵族人的运动，他们都有着雄厚的经济实力，把他们作为长久性客源，长期关注我们的项目，必会对我们的项目带来巨大的推进作用。
（3）、制定适时的优惠计划是稳定客源的一种有效方法。
（4）、组织国家级的自驾游网络，形成固有客源体系，消除“假日经济”现象。
（5）、利用网络建立新型营销平台，提高项目与客源的亲和力。
（6）、在无锡、常州、上海乃至长江三角洲地区召开推介会，介绍特色项目功能，扩大其知名度、辐射力。
（7）、必须建立与有关单位的联系网，如新闻媒体、旅游刊物、摄影协会、旅游官方机构、旅行社等。
①可邀请新闻媒体（电视台、电台、报纸记者），通过举办大型活动进行促销。
② 向摄影家免费开放，使其摄影作品成为宣传本项目的高级名片。
③ 定期举办丰富多彩的推广活动。
④ 联手国旅、中旅、康辉、海外等旅游强势社团，系统组织推销活动，由这些机构组织散客及部分团队旅游。