我的创业计划书

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a-bike自行车 1 代购 400 耳机、音箱 9 代购、推介 306 书包 2 代购 116 项链mp3 4 推介 400 娃娃 2批 项目投资 203 其他mp3 2 推介 190 电子相框 1 推介 220 创意伞 2 代购 50 首饰 2 代购 95 U盘 3 推介 205 充电宝 5 推介 50 鞋 1 代购 160 杂志 2 代购 55 汽车用品 1 代购 100 相机镜片系列 5 代购 185 衣服

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代购

205

以上数据不包括低于50元的业务。

我的七大经验管理原则

1. 量力而行，绝不举债经营，绝不进行高风险交易，无论其理论

回报率有多高。

2. 绝对遵守信用，做生意如同做人，赔钱不能赔名誉。 3. 绝不向欺骗过我的生意人进行二次交易。

4. 不去考虑一件商品能带来多少回报，而是看销售出的商品是否

能吸引更多的人购买。

5. 信任每一个商业伙伴，给自己的下属最好的待遇，让他（她）

感觉你和他是一同在奋斗的。

6. 世界上有许多需要我们帮助的人，应该把获利的一部分用于慈

善。

7. 永远不去奢望能赚大钱，脚踏实地走好每一步。

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简述我们的“风险控制”体制

首先，我们确立我们经营的底线是“不亏本，不负债”，在这个大的原则下进行现金流的控制，在一般情况下，只有当有业务员提交订购单时我们才会使用现金流进行采购，目前我们积压的货物总值不超过１５０元，工作室对外无负债，运行健康。

其次是对于客户的“风控”，由于我们采用“货到付款”的模式，有可能出现顾客违约的情况，一般我们不会强制追要，而是利用销售网络进行成本价销售，以求资金运行正常，目前违约的情况很少，主要得益于我们业务代表与客户的良好沟通。而对于有违约的客户，我们采用二次交易须交定金的制度来保护我们的资产安全。

而对于业务代表的不良行为的“风控”，我们主要以信息反馈的形式进行监督，目前未发现有违规操作，但已经开始体制的建设。

对于产品的保修，也是我们“风控”的重点，我们主要通过与固定的维修点进行长期合作来解决这个问题。而在我们的利润中，我们也会预留一部分“保险金”，以保证保修期内的保修问题。

至于对网购的“风控”，详见“淘宝百货”的内容。

我们的发展方向

如若有机会能使工作室发展，我的意向主要体现在以下两方面：

1. 继续巩固和开扩市场，把握商机，完善服务，发展好客户群，保证业务的顺

利发展。

2. 在开阔市场的到达一定程度，开始打造“联盟军”品牌，使之成为“网络代

购”的代名词。

总而言之，做好现在已有的业务是我对现阶段工作室发展的重要要求，也是发展的前提条件，我们已经拥有的一个良好的资金链条以及基本销售网络和客户群体，所以巩固目前的形势是首要任务。

第二就是在开扩新市场的同时，逐步开始打造品牌，使之形成品牌效应，而如果要实现这样的效应，则必须由以下几方面努力：

1. 完善管理机制，使人员使用和调配能更为科学合理，能发掘成员潜能。 2. 确立定价机制，代替现有负责人“一刀切”和各销售员有很大更改价格

权力的现状，防止业务代表的相互恶性竞争，更大限度的保护业务代表和顾客的利益。

3. 与社会上的商业伙伴有更深层次的合作，以更有保障的社会力量经营保

障来充实联盟军工作室的服务。

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我和工作室发展的瓶颈及不足

虽然目前工作室运转良好，但仍不难发现其发展的瓶颈与不足，首先是市场，虽然我们现在拥有如此广阔的市场以及开扩力，但不可否认这与我们是学生身份有莫大的关系，如果有一天我们不再是学生身份，是否还能拥有这个目前辉煌的业绩还不得而知。其次，资金链无法有更大的扩充也是个问题，我们的总收益率在１８％―２５％，但是由于原有资金链基数小，故有时会因为资金周转而延迟业务成交。

而对于由于业务量的快速上升以及产品的繁多，我们现有的售后服务开始显现不足，主要体现在成员没有专业知识技能，售后反馈速度慢，与客户有时会沟通不畅，而对于业务代表，也有责任心不强，只顾提高业务量轻视售后，造成顾客的反感，从而失去市场。

其次是社会观的问题，对于高中生创业，还是有很多人用异样的眼光来对待。目前对于我们这个团体尤其是我本人的行为，还是有很大的争议性，毕竟高中是人生重要的学习阶段，把宝贵的时间拿来作“创业”这种听起来不可思议的事，是不是在“幻想”中“虚度年华”呢？现在看起来“成功”的“事业”，可能在高考后就是一剂后悔药，明天的一切还是未知数，我们做着与常理不相符的事，总会有许多压力。

再就是我本人的不足，我并不是出生在一个商人家庭，我对于商业的理念和理解全出自我个人的体会，这难免会有与真实有偏差。而且，我把握这工作室的“大权”，从根本上讲不利于团体的更进一步发展。而更为现实的，就是我是一个高中生的身份，我来上学的根本目的是求学而不是经商，在高二上学期，过度参加社会实践活动和社团活动已经严重影响了我的学业，为保证学业，我给自己定了每周工作不超６小时的规定，开始重新以学业为主，但这也从一个地方束缚了工作室的发展。

这些问题都很现实的摆在我的眼前，我个人或许很难去解决它们只有希望时间可以带给我经验与感悟——

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后记——我还想说的

很有感于屏幕下方计算机的字数记录已经超过１００００，感谢《赢在聿怀》给了我一个写出自己很久以来做的事的一个总结，我记录的我的一些理念，一些想法，还有目前令我百感交集的工作室。

或许在高中做出“创业”的事有点“大逆不道”，有点“年少轻狂”，或许在一年半后我就会在高考场上我这段“历史”，就会成为别人的笑柄，我知道这些，可是我还是做了，在这过程中，我体会到了很多很多。这或许是我人生唯一的一次“创业”，我的志向和未来事业的归宿或许不在商场，而在１７岁的我，已经微微体验过了。

说实话，我从不缺钱，虽然我并不是家财万贯，但从小培养的理性消费观与父母对我这个独生子的宠爱，在“钱”这方面使我可以有很大的满足，我很少主动要零花钱，而在工作室盈利之后，我更是相比于同龄人有更多的可支配资金，我的父母不干涉我工作室的事务（或许

是因为我的任性），但多次劝导我“回归正途”学习，有一次父亲问我“我们又不是没给你钱，你何必去赚钱呢？”，这个问题难倒了我，我几乎把９０％的工作室盈利都用于再投资，而剩下的部分也是用来捐款和买书，没有工作室，我也可以做到，为什么我要赚钱？我现在也想不明白，这或许就是创业的乐趣吧。

明天，我不知道我的工作室会如何发展，２天１台mp3的神奇销售记录是否能够延续，但我知道的是，无论明天怎样，我都要去面对。我正在考虑听取别人的意见停止工作室的工作或把工作转交他人，但这需要一个过程，毕竟这是我一手创办的工作室，对于我来说它是个奇迹，割舍或留下都需要时间去考虑与安排。

等过几年，可能那时的我会拿着这本计划书在笑着这时的我，呵呵，随着时间长大吧，未来会是光明的。

最后，对观看完我这本计划书的人表示衷心的谢意，无论你对我有什么看法，这就是真实的我的真实想法，一个无知自大的高中创业者的计划书。用我的座右铭来作为结尾吧。

曾话过，我活着便精彩。

第二篇：大学生创新创业计划

附件1：

安徽医科大学大学生创新创业训练计划

项目申报书

推 荐 学 校 安徽医科大学 项 目 名 称 合肥市医学生入眠时间的现状及干预措施 项 目 负 责 人

指 导 教 师

项 目 类 型 ?□创新训练项目 □创业训练项目 □创业实践项目 研究起止时间 2015 年 3 月 至 2015 年 11 月

所 在 学 院 第一临床学院第一党总支

安徽医科大学教务处

二○一五年三月制

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填表说明

一、申报书的各项内容，要实事求是，表达要明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。

二、《项目申报书》要按顺序逐项填写，空缺项要填“无”。要求一律用A4纸双面打印，于左侧装订成册。

三、《项目申报书》可加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。电子版填表字体用小四号仿宋体，单倍行距，申请书一份以主持人所在学院为单位交教务处。

四、《项目申报书》中栏目“一至七”由学生填写，栏目“八”由教师填写，栏目“九”由项目负责人所在学院填写。

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