2016/01/12

长沙北斗机电科技有限公司

项目可行性报告

    

第一章：摘要

    宗旨及商业模式

本公司的宗旨是：以科技求创新，以诚信求发展，有奉献于人民，有贡献于国家。

本公司是一家处于初创期的机电科技公司。我公司的法定经营形式是有限责任公司。

    本公司以中央空调、中央空调维保、冷库、弱电、水电等机电设备研发与销售为主营业务。立足湖湘，服务中国。   

我们的产品和服务：

我公司主营产品定位在以中高端为主，以中央空调为例，国内品牌以格力为主，进口品牌以约克，麦克维尔、特灵、大金等一线品牌为主，辅材均采用国内外知名品牌。本着一个工程一个样板的目的，特殊工程适当延长保修期，服务人民，回报社会。

        

我公司目前提供四大类产品：中央空调设备及安装工程、冷库设备及安装工程、安防设备及安装工程、门禁设备及安装工程

    我们的主导产品包括普通中央空调、节能中央空调、净化中央空调、低温冷库、安防监控及门禁系统。

    我们的服务是独一无二的，理由是每一单工程，我们都会派我们的几位工程师现场监理，他们都拥有5-8年知名名牌厂家的技术设计经验，另外我们依托中南大学，拥有最专业的技术支持。

    市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在酒店餐饮业、服务保健业、医疗卫生系统、办公楼、厂房、房地产开发项目等。根据自身资源，我公司主要负责人均在中央空调厂家工作5-8年时间，此期间主要负责湖南市场的销售工作以及工程设计工作，拥有广泛的甲方资源积累。加之我们自身的运营理念，一单工程一个样板，特殊工程适当延保，稳扎稳打，相信我们的路会越走越宽。    

竞争：

    我们将直接与同行业展开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，每一单工程我们都会委派拥有八年暖通设计经验的设计师进行现场监理，每一份设计图纸不但会出自专业设计师之手同时还会送达中南大学工程审核部复审，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的设备可以拿到市场最低价，因为我公司的骨干力量都在不同的品牌厂家工作过。

    管理：

    我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

    石有亮，男，总经理。硕士研究生在读，先后工作于中南大学，任辅导员老师；广东志高暖通设备股份有限公司，任湖南中心区域经理，湖南英捷高科有限责任公司总经理助理，有三年的市场经验，有三年的管理经验。

谢桂新，男，副总经理。毕业于株洲工学院，暖通专业，从事暖通专业12年，4年市场营销经历，8年暖通设计师工作经历。

龙咏梅，女，总工程师，毕业于株洲工学院，暖通专业，从事暖通设计师工作7年，一直任奥克斯中央空调湖南省首席设计师。

    资金需求：

    我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金用于已谈定工程的首期垫资需要。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在3年之内偿还这笔款项。

    资金筹措方法：

    目前作为大学生创业企业，我们最想得到的是政府相关部门的专项资金支持，通过贷款等手段压力空前巨大。

    

第二章：公司介绍

 一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成湖南唯一一家主做高精尖项目的工程公司，三年内做到工程质量全省前三、十年内做到湖南省工程质量标杆企业。    

我们立志于在机电工程领域刻守诚信、以质量求生存、绝不以牺牲质量参与低价恶性竞争，不做最低价，只做高质量。

    

二、公司简介

      本公司设备以约克集团、麦克维尔集团、格力、美的、志高、奥克斯等国内外知名厂家为依托，技术以中南大学为后台支持，以公司两大品牌厂家资深设计师为技术骨干。业务拓展自总经理至业务员同心同德，共同努力，利用每个人一切资源，把公司做大做强。

   公司业务范围包括中央空调、冷库、安防、监控、消防工程等机电设备研发与销售为主营业务。

    本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于大河西高新区。我们目前的预销售能力约为18万，我们还需另增面积300 平方米办公室。资金到位后，我们可望在半年内能使设施足以满足公司发展的需要。

三、公司战略

目前中央空调等机电行业正在逐步转型阶段，中央空调从原始的大工程已经在向家装转变，之前办公区域的柜机、挂机如今已经被中央空调所替代。湖南地处中部城市，新建以及更新项目相对较大，再者，湖南是著名的旅游及娱乐型城市，号称脚城、不夜城，如今服务行业更是如日中天，酒店业、洗脚保健业、娱乐业等服务行业更是如火如荼，湖南气候多变，以上这些场所必不可少的就是空调而且都是中央空调。

我公司几位骨干，不但在暖通机电行业资历较深，对于相关项目行业也交往甚广，诸如酒店业、地产业等都有一定的项目来源。公司成立后，我们会迅速的开辟新的信息渠道，争取在一年内把我们标志性样板工程做遍全省。

另外，争取在最短的时间内把中央空调做到因地制宜，从各个品牌厂家的设备经过自行改装完全适合湖南气候等特点，力求为甲方多省运营成本，效果达到更好。

我们的目标是三年内做到工程质量全省前三、十年内做到湖南省工程质量标杆企业，为国家产生利税500万以上，提供不少于100个就业岗位。    

四、公司管理

第1章总则

第一条：为保证顺利完成公司下达各项生产任务、经营目标、管理目标而制定本规章制度。

第二条：规章制度包括项目制度、卫生制度、考勤制度、奖惩制度、安全制度等。

第三条：本规章制度适用本公司的各部门的每一个员工。

第2章行政办公制度

第四条：根据公司实际运作情况，定期召开项目计划、工程质量、人员培训会议。

第五条：公司每一位员工必须按公司要求参加会议。

第六条：卫生管理制度

1.生产操作人员必须按照公司要求每日做好各自岗位的卫生清扫工作，保持清洁整齐。

2.各类原材料的堆放必须有各自直接使用者负责堆放整齐、安全、卫生、清洁。

3.每台设备由直接操作者负责保养、基本维修、清扫工作。

4.必须服从公司统一安排，做好公司环境卫生工作，保证厂容厂貌的整洁。

5.饮食的清洁工作由清洁人员直接负责，预防食物中毒。

第七条：工作期间，公司内严禁个人电话的使用（业务人员除外）。

第八条：公司的办公用品严禁使用与本公司无关的事宜。

第九条：办公场所严禁吸烟。

第十条：任何员工不能泄露公司的商业秘密和技术秘密。

第十一条：不说任何不利于公司和有损公司形象的话。

第十二条：不做任何有害公司的事。

第十三条：工作期间，严禁串岗、离岗，出入办公室人员必须填写出入厂证，同意核准方可进出。

第十四条：宿舍里严禁大声喧哗，以免影响他人休息，严禁打架斗殴、聚众赌博。

第十五条：必须按公司值日规定和要求清扫宿舍，保持其清洁卫生。

第3章考勤制度

第十六条：严格遵守公司时间，不准迟到、早退，发现迟到、早退，视时间长短作相应处罚。

第十七条：有事请假者，必须填写请假申请单，批准同意后休假，未办理请假手续者作旷工处理。

第十八条：任何请假以不影响公司生产为前提，由所在部门负责人批准，得到公司认可后方可休假，不可强行要假。

第十九条：公益事业活动等休假可享受工资待遇补贴。

第二十条：新招员工有试用期，试用期间不胜任工作而自行离开者，扣发当月工资，辞职者须提前一个月打辞职报告，同意后方可辞职，自行离职者扣发当月工资。

第4章安全生产管理制度

第二十一条：严格按照操作规程操作，任何岗位都树立“安全第一”的思想，违反操作规程造成后果者，责任自负。

第二十二条：未经允许，不得擅自操作他人岗位，擅自操作他人岗位造成后果者，责任自负。

第二十三条：各自岗位操作人员有责任报告潜在的不安全因素，以便及时发现、排除。

第二十四条：如遇台风、洪水、自然灾害等紧急状况下，公司任何人员有责任和义务服从公司的紧急调配，保卫公司的财产不受损失。

第5章员工的权利

第二十五条：平等就业的权利。

第二十六条：参加企业民主管理的权利。

第二十七条：按劳取酬、多劳多得、奖勤罚懒。

第二十八条：按公司规定休息和休假。

第二十九条：享受劳动安全、卫生和保护。

第三十条：请求劳动争议处理的权利。超级秘书网

第6章员工的义务

第三十一条：保质保量完成工作的任务和各项生产指标的义务。

第三十二条：遵守国家法律法规，公司规章制度的义务。

第三十三条：执行劳动规程，按规定操作的义务。

第三十四条：在工作中不断提高劳动技能的义务。

第7章奖罚制度

第三十五条：按民主选举获“优秀职工”者公司予以嘉奖，奖金：300-500元。

第三十六条：违反公司规章制度的职工，公司予以处罚，罚金5-500元。

五、股权构成：

石有亮，总经理    人民币27.5万元，55%；

谢桂新，副总经理  人民币22.5万元，45%。

六、合作伙伴

     目前以与盛世珍品连锁酒店、长沙五味草堂餐饮连锁有限公司、恒大地产黑龙江地区达成初步合作意向。

七、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。     

八、风险

    我公司的风险仅存在于甲方的诚信度，最主要体现在回款方面，所以我公司所做工程有五不做：甲方诚信度低的项目不做；付款方式不好的项目不做；压低价格故意制造偷工减料工程的项目不做；垫资过大的项目不做；甲方强烈要求按照其思路设计违反暖通行业标准的项目不做。

   

第二篇：关于公司设立生产监督部策划书

关于公司设立工艺工程部策划书

鉴于目前公司所有订单，均通过FOB厂来生产。随之产生的情况是衣服成本提高。这样将会导致两种情况出现，一是公司利润减少太多，二是客人无法接受本公司报价，导致太多款式本可下单，但最终无法下单。

服装行业的特殊性，造成了三种极端。一是有能力的人想方设法的用非正式渠道获取个人利益。二是有能力的人只偏重一个方面造成其它方面的缺陷。三是无能力的人依照自己的想法和方式运作，结果导致公司蒙受损失。

凡稍有规模的公司均有自己的IE（Industrial Engineering）部，即公司的工业工程部。这部门设立的目的，主要是控制公司生产中出现的物料成本、工艺计算方式、工人计薪标准、信息资料收集并最终以降低生产费用为主的部门。 由于一件衣服涉及到面辅料成本、用量计算成本、加工（工厂工人工资）成本、特殊加工成本（绣花、印花、洗水及其它特殊加工）等诸多费用。加上目前我们公司由于贸易部门太过分散，并且贸易部门人员几乎把所有的时间，都集中在接单和跟单的事宜上。另外并非每个跟单都有这些方面的经验和知识。全凭各供应商提供的价格然后给予调整。故大货生产时出现费用过高肯定在情理之内。

所以，如果公司能成立一个工艺工程部将会使公司所有生产过程中浪费将会大幅度减少。

下面为工艺工程部门运作模式和个人相应承担的工作性质与内容。

↓

一、 工艺工程部主管职责

工艺工程部主管不负责贸易与生产跟进，只负责中间环节的节省与节用。此部门对一件衣服的成本具有绝对的控制权，但没有安排生产与跟进权。此部门只需要对老板负责，此部门拥有独立权。任何部门主管均不能越权，不经部门主管同意下有告状等不良事宜出现。一旦此部门有其它部门介入或插手，将会严重影响正常工作秩序。

1. 负责所有FOB与生产单的价格审核，即所有订单与加工厂签合同必须经本部门

主管签名后方可安排生产。

2. 负责设计部、贸易部所有样板的价格审核与核算，并且在0.5天内把最准确单价信息提交给各负责人。

3. 负责对面料料市场调查员、面辅料成本核算员、生产工艺流程核算员工作内容的审核与审批。

4. 负责把最佳建议提供给各部门负责人与担当者。（比如说根据客人喜好选用何种面辅料，衣服最佳生产修改建议等。）

5. 负责公司包装材料的进仓与发货记录的审核。

6. 负责成品仓、面辅料仓工作内容的安排与指导。

7. 负责公司所有出货记录审核，并能积极调整在不影响货期的情况下，用何种方式更能省时省力省钱。

8. 负责与各部门经理（主管）工作协调。负责把最佳建议提供给公司其他部门员工。并在三个月或半年以后，给予各担当者系统的培训，以致能使公司在尽量节省成本的情况下，更能培养各跟单者对服装生产信息的把握与了解。

二、 面料辅料调查员工作职责

1. 负责公司小部分样板的采购。

2. 负责计算一件衣服的所涉及的一切面料辅料报价，此报价必须为市场价格，并找到更好的供应商把价格降至最低。

3. 负责对设计部、贸易部所提供样板单价的重新定价。

4. 签订大货生产合同之前，必须把最准确的单价信息提交给面辅料成本核算员，以致使其能精确的算准一件衣服的最低的面辅料单价。

三、 面辅料核算员工作职责

1. 负责衣服最精准的面辅料用量。

2. 负责衣服所涉及一切面辅料的实际损耗，

3. 每星期不定期去加工厂，深入了解加工中可能出现的问题。提高自己对面辅料方面知识的不足，并能积极的改善。

4. 负责把最终的面辅料所涉及的单价整理并存档。

5. 大货生产之前必须把最准确的信息整理出来，并在成本单上注明，以备最后的核算。

四、 生产工艺流程核算员

1. 接到设计部、贸易部样板后第一时间以流水工序打出一件衣服准确的单价。

2. 打完单价后根据客人大致的下单量确定生产价格。（此价格并非实际价格，要根据以后客人下单量做最后统计）

3. 并且核算一件衣服所涉及一切特殊加工费用，比如绣花、印花、洗水、钉珠等所有价格。

4. 打出工价的同时必须了解此件衣服生产中可能出现的问题，并能及时的避免这些问题的出现。应当有独特的眼光了解衣服的特性，并能指出最佳的修改建议给贸易部及设计部。

5. 把所有价格登记在衣服成本核算单上。

6. 大货订单确定时，必须根据订单量再次确认生产价格。

五、 包装材料订购核算员（工艺工程部文员）

1. 负责公司所有包装材料的订购。

2. 配合部门主管安排一切样板及大货单价的核实与登记，并做好一切工艺工程部资

料的保管。

3. 帮助部门其它员工整理资料。并以文员职位处理部门所有文秘事务。

注：面辅料市场调查员、面辅料市场核算员、生产工艺核算员、包装材料订购员这四个职位为控制一件衣服成本的最终人员。通过他们公司将会在生产制度上不断的健全。也从而能从根本上控制公司衣服生产中的一切成本。

六、 面辅料仓、成品仓及报关出货跟进员本公司已经都有此职位，具体工作事宜

目前已有固定程序，故务须太多调整。但以后会做相关工作流程和制度来跟进他们工作进度，相关人员会根据实际情况做出相应调整。

工艺工程部工作制度

1. 要绝对服从公司相应管理程序，不得违反公司管理制度。凡有违反者第一次口头警告、第二次书面警告、第三次开除处理。

2. 必须与部门主管签署保密协议，此协议内容涉及公司所有商业机密。凡有泄露者将做开除处理并不补发任何工资。严重者将通过法律形式解决。

3. 不得与任何人员有金钱关系来往，一旦查出做开除处理。

4. 与其他员工沟通必须以礼貌在先为主，不得带头滋事。不得无故与其他职员争吵。

5. 面辅料调查员、面辅料核算员、生产工艺核算员、包装材料订购员必须对自己的工作负责。一旦因自己所负责的出现失误给公司利润造成损失的，必须承担部分赔偿。如出现重大损失做开除处理。如每月无错误发生将给予部分补助奖金。（奖金限额100元左右）。

6. 面辅料仓、成品仓及报关员必须按其本份做好本职工作。不得私自做与本质工作不相关事宜，一旦发现将罚款处理。严重者开除处理。

7. 工艺工程部主管必须严格控制部门运作程序。一旦下属出现失误造成公司利益损失，必须承担连带责任。严重影响公司程序将做开除处理。

工艺工程部人员与每月固定费用开支（大约）

注：

1、 如果直接从公司抽调一人做工艺工程部主管的话，需要重新增加3人，减

去一个仓库人员。估计每月开支费用在5500元左右

2、 如果外招一工艺工程不主管，估计每月开支费用在9000元左右。 3、 另外此部门涉及公司所有商业性资料，故必须要有单独房间工作方可。 4、 很多人会怀疑此运作会导致样板速度过慢，其实则不然。 (1)

如果是本公司开发的样板，可在版房出纸样的同时就开始跟进面辅料成本价格。样板完成后提交工艺流程核算员，此时报价不可能绝对标准，故20分钟内可打出一件衣服的大致价格。完全不会影响样板进行速度。 (2)

如果是加工厂提供的样板，那么可叫加工厂头版时一个版做两件。寄样板的同时可留下一件版交给工艺工程部核算。目前据有些跟单反映就是客人下单时，连担当者都不清楚是哪个款式。故不如叫加工厂做两件。绝对有超值意义。

综上所述，所有的一切均为更好的控制公司生产成本。相信有了此部门，公司至少可以再一件衣服上节省1至10元不等费用，甚至更高都会有。这个部

门的存在自然会承担太多的公司内部压力。需要的是上级的认可与了解。如果平均一件衣服节省成本2元，每月以平均8万件的订单也可节省16万左右。这样一来一是给公司创造了利润，二是可以大大的减少我们给客人报价的虚高，也许就此会下更多的订单。世得公司才有更多的与其它公司比拼的资本。才能在服装行业中再前进一步，才能在虎门成为最有力的竞争公司。