商业计划
本公司的宗旨是:质量第一、服务之上、诚信为本、共同发展
本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址：广州市某大厦
最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计20xx年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在20xx年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计20xx年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场 (2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页（ 3）在餐饮方面，以广州，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；
现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的：
（1）注册进出口贸易公司，注册资金500万;总计需要60万
（2）开一家以红酒法餐为主的BAR(实体展示店)，总计90万
（3）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，预计需要花费大约5万
（4）为了增加广告，分销渠道，零售网点，区域销售，直接邮递业务等方式，预估需求市场资金为10万
（5）需要流动资金30万左右
我们公司是一家以进出口贸易为主，餐饮业为附的多元化公司；在贸易方面主要做电动工具，形成全国较大的电动工具出口贸易商；而进口主要以签约法国酒庄的形式，然后通过自己在国内做品牌，通过开实体店，创立品牌餐吧，红酒吧，在国内做加盟连锁品牌，然后在日趋发展的中国，发展红酒业务；具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧；以节奏为新品牌打造国内的第一节奏；前期通过对外贸易和发展二线城市红酒贸易商赚钱，对外贸易稳定后，着重发展餐饮业，以一线城市创立品牌店，后期发展连锁餐吧，酒吧，红酒代理商；目前在国内进口红酒有巨大的潜力，我和我们的管理层将以这种形式，推动和发展公司业务；
公司目前提供出口多种电动工具；进口法国著名拉菲酒庄红酒，品种多样化；价格差异化；
前期，我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段；
目前，我们的公司处于创始阶段。我们计划按着这种形式扩大我们的生产线，发展项目包括：
1.发展对外贸易（我们有最精通业务，独具慧眼和谈判能力的贸易人才）
2.进入国内红酒市场和发展进口贸易（我们的红酒是独一无二的，目前国内市场无此品牌；除此以外，我们拥有专业的市场分析和强硬的团队）
3.以法餐bar为基础，创立国内新兴品牌餐饮产业（多功能餐吧经营方式，改变陈旧的经营理念）
4.发展培训机构（和欧洲最大培训机构EBS签协议，做国内西餐界的培训机构；主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员 ）
在公司这几项业务成熟以后，寻求和发展其他商机；
我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家；进口红酒主要走国内大众路
线，以中高档人群为发展基础，去满足市场的各个群体。根据市场资源，根据近期国内的调查
显示，中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元；来自葡萄酒调查机构Wine
Intelligence的最新研究结果显示，20xx年中国中上层消费者人数已经达到3400万人，到20xx年
有望增至8200万人。首席运营官理查德·豪斯泰德说：“全球品牌所有者必须了解中国人真正需
要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。”从葡萄酒消费量来看，年消费增长达18.5%，
约7200万箱。
20xx年中国红酒消费将超过1千5百亿元。而其中，进口品牌就占到了40%以上。
一个县城，一年红酒消费就达2500万元
一个城市，一年红酒消费就达1.3亿元
我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争，抢占先机；虽然目前规模没有那么大,
但是我们的营销方式却是独一无二的；首先我们在市场上是有选择性的；我们的产品或服务都
是一流的；因为，我们注重的是品质和每个人的内在感受；同时，我们具有很强的竞争优势，
因为我们的产品进入市场速度快，很快会形成品牌产品且成本较低；
首先以葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程为吸引力，让中
国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。
1）品牌推广：通过网络，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内
容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。
2）价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了开拓更大的消费群，
尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。
3）营销方式：在产品的来源上要保证其质量；对于代理商，完全可以通过一种新的商业模式，
公司直接与客户接触，形成一体化效应。
除此以外，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节假日大力宣传，价格优
惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如，一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。据分析，国
内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。所以可以大力开拓这
片市场
4）售后服务：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据不同的年
龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端人群；
目前国内市场形式十分混乱，我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市
场;经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：
1. 葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；
2. 受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三
分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、
葡萄酒炒作的情况时有发生；
3. 大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使
消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。
4. 对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开发出适合中低
产阶层的产品。
5. 国内很多红酒经销商经营方式太单一化。
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划
刘一宏，30岁 ，男，总经理；具有经济学硕士学位，留学五年的海外经验，有多年全球的市 场分析经验和多年的产品开发和营销经验，在国外有广阔的关系网；
葛瑜，28岁，女，贸易经理；具有5年多的外贸工作经验，有4年的市场经验，有多年的产品开发经验和客户群；
吴红萍,27岁，女，采购，拥有6年的采购经验
王月,26岁，会计，有4年的大企业经验；
罗香香，25岁，贸易主管，具有3年多的经验和客户群；
郭远全，30岁，行政总厨，有超过8年的工作经验；
我们的目标是将贸易公司变成业内著名品牌，将餐饮公司发展成国内品牌连锁加盟商； 我们立志于在销售和服务领域刻守信誉、提高声望；具体的在于以高质量的服务，合理的价格，适销对路的产品来满足日益丰富的市场需求。为达到此目标，我们采取以贸易为主，餐饮为辅的方式，凸现我们公司的巨大前景和实力，密切注视市场趋势和需求，及时调整国内外市场战略；并且在多个行业都有所建树，能够在经济不景气的情况下创造价值，来实现公司核心价值；为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以实际的成果对待投资人、顾客及社会其他团体
红酒贸易的开展将推开公司在国内市场的局面，并且在当今的市场上具有占领先机的机会；公司的进口市场战略是将本公司（或项目）变成国内拉菲酒庄的主导与供应商，配合国外的一些有效营销技巧，可使我们的客户更深入的了解我们的主导产品，及其感受到我们产品带给他们的益处。公司将在酒吧，餐厅，酒店，大的卖场以它的独特性去满足和占领市场。目前在国内有很多的贸易商具有能力占领目标市场。所以，在市场竞争下 ，先到先得；只有快速的抢占市场，把握住市场才是硬道理；
培训机构的构建代表着新市场的一个侧面，该市场可以为餐饮行业培养和输出专业人才，
并且可以广泛地反映出全部餐饮业对服务的需求。
该机构在国内将会是新兴产业，而且是最具权威的欧洲调酒师学校并且与国内各大酒店
餐饮行业形成合作，为餐饮业提供专业人才，为广大青年提供好的就业方向；以后会逐步向全
国范围招收学员。
本机构充分体现社会责任感，可以为社会减少压力，为餐饮业解决找工难和用工难，以达到市
场所需，并得到很多行内人士所认可。
在做我们公司红酒代理商和加盟我们餐饮店的时候，您可以：
1.增加收入额
2.得到最专业，最系统的管理
3.降低信息技术成本
4.降低成本，减少库存
5.得到专业的指导
6.有占领市场的先机
7.在国内做独一无二的产品
我们将会与下列顾问机构发展了业务关系：
广州驰晨会计师事务所
广东金领律师事务所
公司将对我们的核心技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如商
标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护
我们的知识产权。本公司将会拥有国外酒庄的委托书，这也将是我们国内业务发展的重要
环节。此外将和广州驰晨会计事务所以及广东金领律师事务所长期形成业务上的往来。使
其能够保证公司的各项业务顺畅进行
我们的公司总部设立在广州某大厦，工厂地址设在浙江省金华市永康，餐饮店设立在广州市龙口东路附近；首先，工厂的场地为原始的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来10年的发展需要。其次，餐饮店的地址刚好坐落在繁华的地段和高档社区附近，周边居住较多的外国人和有消费能力的人群；
目前面临的问题是：
第一：贸易公司接单难，因为是刚创立的贸易公司，所以在所难免会出现接单难的症状，其次又是刚过了一个贸易的高峰期；
第二：生产力低下，设备上的问题；
第三：招工难，致使生产力更不上进度；
第四：想将餐饮发展壮大，必须稳扎稳打，做好第一家餐饮店,所以承担的风险较大；
近期，正同节奏酒吧讨论具体的品牌事宜。这项工程将给公司以后的餐饮发展带来可观的
效益，将帮助餐饮这一块与消费客户群建立很好的信任关系，以保证公司以后的品牌持续发
展得以实施。公司希望这条生产线能够得以实施。因为只有很好的完成了，才能确保餐饮的顺
畅进行。
我们的市场定位确定为中高档。目前在国内的消费圈里，市场份额主要由法国，智利，澳大利亚，意大利的产品所占领。
当前消费的典型客户是因为生活档次的提升和对红酒的认识，由此，我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的品质好，知名度高，这些信息是我们从国内很多年来分析和总结的经验。同时我们还会觉得，我们的顾客发现我们的产品价格合理，品位高雅，任何一种明显的特性都使我们立于不败之地。 展望未来，我国葡萄酒市场需求与产量进一步扩大；中商情报网预计到20xx年中国葡萄酒产业制造业收入将超过350亿元，而整过市场零售规模预计将会超过900亿元的规模。届时葡萄酒质量稳步提高，产品向高端化发展；品牌结构进一步优化，酒种多样化；干白、甜型葡萄酒、桃红比例升高；酒庄休闲旅游业发展；进口葡萄酒量增长迅速；国
中商情报网发布的这份报告主要依据国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家信息中心、中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、中国葡萄酒协会、国民经济景气监测中心、糖酒快讯、国内外相关刊物的基础信息以及葡萄酒行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界葡萄酒行业整体发展大势，对中国葡萄酒行业的运行情况、主要细分市场、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来葡萄酒行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了葡萄酒行业今后的发展投资策略，为葡萄酒生产、经营企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。
国内的市场定位是根据每种酒的零售价198元--68888元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由代理商，酒店酒吧，婚庆公司等授理的，而一少部分则使用FTF的方式进行。
本公司当前或未来的产品处于未能大量上市，未来将会出现库存不足的不利状态，造成这种不利局面是公司还未成型，原因是需要资金上面的支持。到公司成立以后，我们有能力扭转形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，环境方面的威胁，（如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势）等外部因素；
我们的影响都体现在 ，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等方面。 另外包括，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。
每种销售渠道的假定销售量：
直接（或间接）销售计划--五年计划（进口销售额达到8000万元，出口额达到1.2亿元）
广告宣传/出版物上宣传的目标数(2.25%)
有效销售率（61.2%）
实际完成率（80.6%）
市场份额（60.2%）
潜在的购买者/用户（5%）
每个购买者的购买量(20%)
总销售量(86.8%)
平均购买价格(380rmb)
与其他公司相比，我们的贸易公司是很有竞争性和市场的。因为，我们有自己的工厂和餐
饮公司，所以我们公司是相当有实力的，除此以外我们还和国外一些大公司有过合作。由于公
司决策的可行性，将很快处于稳定和发展的阶段。因此，公司的各个业务将会快速进入市
据估计，公司在18个月后将会处于发展期并和很多大公司展开竞争
我们的产品进口包装原则是大部分以原装进口，有个体产品会做一些改动（设计一些别具
一格的礼盒）当然，我们的竞争者也使用很多不同种类的外包装，但是我们的产品有别于他们
（瓶子更略显特色）它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。
服务与技术将是我们带给客户的信任基础。对此我们会提供全面的售前和售后技术支持
服务。售前活动主要由公司内部专业人士来做。售后活动主要是通过热线来完成的。有了
这两种服务体系保证了我们的产品可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全
线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。公司主要采用电子方
式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电
子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认
服务。
我公司的进口产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑建立自己的实体店直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。
与此同时，我们将致力于建立国内的销售网络。投资于销售组织将对市场产生积极影响。
我们进口的产品应视为一种长期销售的商品。
预计顾客对我们产品将给与很高评价。我们产品有其品牌性和特有的独特性，如：我们
的质量，品质还有服务都是吸引顾客的一大亮点，物美价廉。
就市场定位而言，我们能利用广大消费者来满足不同顾客的要求。
多层次的销售策略：
首先是市场渗透。
第二步是注意。传统客户是我们产品的主要目标。
第三是注意发展合作伙伴关系。目前正同西安节奏酒吧开展传统意义上的合作，以便发展
新的商业模式。除此以外，正与其他一些酒店餐厅洽谈合作，将我们产品的随他们的销售
送到用户手中，以宣传我们产品的产品
我们的销售渠道包括以下几种：
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销
售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
直接销售
零售商
由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是
选择拥有互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表
电子化市场
邮购
我们将在一定时期内，对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，
所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。
销售方法
我们将会强化现有的分销关系，增强分销增殖能力的主要对象。
我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信同其它竞争产品相比较还不
是种特价的商品。
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，公司将会实行一种市渗透策略。这
种策略的定价范围是对发展的代理商从免费指导计划到控制价开始。
市场联络
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性，主动性的广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的专业顾问或者广告代理商。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在市场领域中具有领先地位。我们的公司声誉和产品将会在顾客的心目中不断提高，对公司的前景起到举足轻重的作用。
贸易展销会
本公司将会参加贸易展销会，将致力于宣传公司产品和开发重点客户；
在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：1.宣传公司的产品和公司实力；2.为了迎合市
场的需要需要，宣传自己的新产品和信息。3.树立企业形象，需求代理合作，建立品牌知名度，
广告宣传
公司将会正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，
同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。
资金需求
我们正在寻找195万元的资金主要用于开创公司和20xx年上半年公司的发展。到那时，我们 还需要增加预计50万元的资金使我们超过现金平衡关。
初期投资将用于完成开发项目，成立贸易公司和餐饮公司。资金使用明细如下：
完成开发项目： 165万元
流动资金投入：30万元
资金使用计划：
资金将用于开办进出口贸易公司和餐饮红酒展示Bar及其广告各方面的宣传。
回报/偿还计划
我们可以通过进口迅速在国内发展红酒贸易来促进和支撑出口，在公司成立一年内赚出投资的现金。然后再重点发展餐饮业
通过发展代理商的方式所产生的增长利润，可在半年内达到收支平衡。
结论
根据我的预计，认为投资于我们的这一项目，是一件非常理想的投资活动。首先互惠互利，
其次也是不要把钱放在一个篮子里的道理；
预计收入报表
？？？？？？
假设条件
财务预算的依据是假设条件？？？？？？
新设备可降低成本？？？？？元，因此可增加利润??????%。
利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低？？？？？？%。
我们计划在2014实行一种新工作方式。产品的现场试验在20xx年末开始，具体时间20年末结束。初期市场渗透可望达到？？？？？？元，盈余？？？？？？%，第一年年底可增长？？？元，第四年年底可增长？？？元。
通货澎涨率假定每年为？？？% 。
财务报告
收入报告
资产负债预计
收支平衡分析
现金流量表
财务计划表