**战略规划制定方案

一、**战略规划的内容

战略是企业以未来为主导，为求得生存和发展而做出的有关全局的策划和谋略。战略管理包括战略分析与选择（即战略规划）、战略实施和战略改进三个主要部分，其中重点就是战略规划。

什么是战略规划呢？战略规划包括什么内容？**的战略规划如何制定与实施？

对于战略规划，最经典故事说明就是诸葛亮与刘备的《隆中对》，在隆中对中，诸葛亮提出来三分天下的战略设想，为刘备确立了战略定位和发展重点，后来一步步去实现。诸葛亮询问刘备的抱负即是刘备集团的“战略定位”也就是宗旨和愿景，而三分天下就是战略目标，隆中对的内容就构成了战略规划，后面诸葛亮出山后的一场场的战役就是战略实施与改进。

由此我们可以看出，战略是一个计划、是一个计策、是一种模式、是一个定位与观念。

1、**的战略规划内容组成主要包含：

公司的使命与愿景、公司的产品与服务、公司的价值定位、公司选择的战略发展优先顺序、公司战略发展阶段（各产品、服务的生命周期定位）、公司价值实现的资源与能力获得、战略的实施计划和风险管理共八个方面，公司的战略规划主要是从这八个方面入手来确定。

2、公司选择的战略规划内容主要解决：1）、公司使命（宗旨）、愿景；2）、战略分析与选择；3）、公司的战略定位；4）、公司的战略发展目标、5）、公司发展中的应急预案、组织设计、资源配置、效果评价准则。

也就是公司的战略规划得以实施后，可以让公司明确：公司是谁？公司在那里？公司将要要去哪里？如何去？

3、我们选择战略规划与实施的依据是以客户为导向，**的战略规划必须明确：

1）、我们的服务切入点是什么？（顾客需求与期望的现状）；

2）、我们可以提供什么样的服务？（我们选择的客户群体）；

3）、我们的发展方向和重点是什么？（客户需求与期望的未来预期）；

4）、我们有什么能力保证？（客户对我们的信心依据，即客户忠诚度培养）。

二、**战略规划制定的职责分配

    1、各职能中心、业务中心负责制定各自的战略规划；

    2、研究所负责制定公司整体的战略规划；

    3、研究所负责汇总各职能中心、业务中心的战略规划草案，并组织评审。

    4、研究所负责公司整体战略实施的管理，包括实施分析与控制、战略调整、战略改进；

    5、总裁负责公司各层级战略规划的审批。

三、战略规划制定的方法

**选择的是由内而外形成战略规划的方法，主要依据公司的决策体系确定：

----企业战略定位：

----管理哲学：基本信念/公司文化

----业务战略选择：产业组合（进入、退出？）、事业部间不同战略目标（成长、营收、现金流？）

----职能战略：

1、**战略规划的制定层次

公司的战略规划分为三个层次：公司层战略规划、业务中心层战略规划和职能层战略规划。

1）公司层战略规划的主要工作包含：

公司宗旨、愿景的制定、长期目标的制定、战略重点方向。重点解决：公司做什么？要做到什么程度？；

2）业务中心的战略规划的主要工作包含：

业务中心的定位、经营目标、内外部分析、目标实施计划。重点解决：业务中心战略规划由谁来做？如何做？何时做？；

3）职能层战略规划主要工作包含：

职能定位、职能发展重点、职能发展实施计划。重点解决：能提供什么支持？如何提供？

2、**战略规划制定方法

1）战略定位的制定方法

战略定位主要包括宗旨与愿景的确定，主要解决：公司是谁？公司将来会是什么？应该是什么？公司的使命是公司存在的原因，愿景是公司发展的未来预期模样，战略就是实现使命愿景的方法和计划。 

因此战略定位是公司战略规划的指导和总要求。

2）战略分析的制定方法：

A、外部分析我们选择波特分析法，即需要各部门找到：

1）、我们的顾客是谁？

2）、我们的顾客需要什么？

3）、我们的竞争对手是谁？

4）、市场潜在的进入者和替代服务对我们有什么影响？

5）、我们的供应方是谁？我们需要供应方给我们什么支持？

6）、相关法律法规的识别

其中，业务中心战略规划还应分析外部环境，特别是当地政策规定的分析。

B、内部分析我们选择大家非常熟悉SWOT分析法。

    3、业务战略类型选择的方法：

业务中心战略类型选择主要有以下几种类型：稳定型战略、一体化战略、多元化战略、收缩型战略、竞争型战略，**选择战略类型主要依据产品的生命周期位置，选择合适类型。

1）、产品生命周期的确定（如下图所示）

在产品初推与成长阶段，适宜采用稳定型战略，来完善与巩固产品的成熟度；

在产品成熟阶段，适宜采用稳定型、一体化或者竞争型战略，一方面可以保护成熟产品的市场地位，另一方面也为因为的创新与延伸做铺垫；

在产品的终结阶段，适宜采用收缩型战略，保护已有果实，为产品转型或换代服务。

　   以上战略规划制定方法均为定量分析，实际上公司战略规划还应包含3项主要的定性分析：

　　1）战略选择的文化观念

企业文化为员工提供了一种认同感，激励职工为公司而不是只为他们自身利益工作并能够增强企业的稳定性。

　　2）政治因素。

　　3）管理层的作用。

    4、战略目标的制定方法

    公司的战略目标主要包含职能目标与业务目标两个方面，职能目标要确定职能部门可以提供服务支持的承诺与程度，业务目标主要通过营业收入与利润等指标标来体现。

    各职能、业务战略目标应分解公司整体目标。

    以鲜派为例：譬如公司确定鲜派的目标如果是：提高市场覆盖面，那么鲜派就应该分解目标，做到：

　　总之战略规划是从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中主要采取一些定量的方法但并不是定量方法比较即能达到目标，因为决策过程会受文化、政治、管理层人为因素的影响。当然战略规划制定结束之后关键还取决于战略管理的实施和控制。

    战略规划制定的方法，可以通过下表的内容来实施：

四、公司未来3年整体战略规划方案的初稿

    1、公司的宗旨：倡导物流规范化经营的典范。

    2、公司的愿景：形成六大支柱产品，成为国内知名物流服务商。

    3、公司战略定位：第三方物流服务提供商。

    4、公司的战略重点：

1）重点发展公路零担货物运输、公路整车货物运输和无店铺终端配送快递服务；

2）重点加强点点储运的战略管控；

3）扶持农业物流、汽车综合物流的发展；

4）逐步加大对园区物流建设的投资与管控力度。

5、公司的战略目标：

  1）年销售收入达到3亿元；

  2）年代收货款中转额达到30亿元；

  3）年利润总额达到5000万元以上；

  4）建立规范化管理的科学管理体系；

  5）无重大生产安全事故。

第二篇：梅之道战略规划方案