金水花城

20xx年度营销计划

一、 20xx年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，金水花城在20xx年度面临了残酷的市场环境，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商品房住宅情况：

住宅剩余 套 合计面积： ㎡左右

均价： 元左右 共计： 元左右

二、20xx年度目标解读

20xx年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：

1、前提：20xx年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在20xx年度加强广告推广力度，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售。

结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的发展形势。

第二部分：营销阶段划分及推广活动分配

根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期安排如下：

各阶段工作事项

实施时间：20xx年1月-20xx年3月

因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，坚持原有已经建立起来的老客户营销机制。

在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。加快商铺的推盘进度，能够在这段时间开始商铺的宣传与推广活动。

实施时间：20xx年4月-20xx年7月

该阶段为一期业主入住的预估时间，利用事件营销的方式制造广为人知的效果。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的活动宣传。

在项目的推出的同时建议推出特价房活动来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。

实施时间：20xx年8月-20xx年10月

该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。

在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。

实施时间：20xx年11月-20xx年12月

该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。

第三部分：营销管理及策略

一、价格策略

20xx年度商铺开盘及一期业主入住安排，年初主要以商铺开盘为主，同时开始一期业主入住的预热；到接近6月份时主要开始业主入职的事件营销工作，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。

二、项目定位、推广主题与执行

按客户群推广

此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

按片区推广

考虑到目前来安街道办客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。

按渠道进行推广

为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。

针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分： 加强老客户营销

目前我司项目主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。

城乡联动

利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；我公司乡镇售楼处与二手城市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。

同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。

我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。

四、媒介投放组合策略

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。

1、报纸广告：宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。

2、广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类

主干道：形象广告为主，策略广告为附

通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。

3、DM（直邮广告）：可考虑作为现阶段“金水花城”特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。

4、电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。

5、路旗和售楼部指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。

6、乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动，积极采取“行”销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结合。

尾序

本计划从市场大环境入手，结合项目的具体情况，加上上年度的推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排，同时各部门直接需要沟通和完善，以更好的推进销售工作的顺利。

金水花城策划部 张卫星

20xx年12月26日

第二篇：市场营销授课计划(20xx-20xx第二学期)

江 苏 省 职 业 学 校

课 程 授 课 计 划 表

（ 2014 — 2015 学年 第 二 学期）

课程名称 市场营销知识 课程类别 文化基础课 专 业 计算机应用 授课班级 13计算机/LG计算机、13职高计算机授课教师

学 校 江阴市华姿中等专业学校

理论教学授课进度安排表