后期工作计划
1、每周和家长沟通一次、做好续班工作。
2、印宣传页
3、准备作业辅导班家长会(张、廖具体准备 ⑴:写出每个学生的优缺点 ⑵:下学期作业辅导班如何提高 ⑶:提前预交下学期学费,可优惠50元,还可享受4天的寒假作业辅导)
4、印制积分卡
5、预备级、一级在寒假补课的第一周是开家长会转级(张雪燕准备)
6、张丽准备寒假剑桥英语预备级、一级的是听课(3节,要求互动性强),手指速算课(手指速算1、2、各一节)
7、李霞准备珠心算、新概念的试听课、家长会(交下学期学费)
8、廖准备数学试听课(小学2节+初一1节)
9、张雪燕准备英语短期音标是听课
10、小学毕业冲刺班正月出十补课是开家长会,交下学期学费
11、老生按原价收费,新生学费有变动
12、招生活动是重点
13、时间安排:
14、从本周开始有张雪燕组织具体培训(以试听课为主)
第二篇:后期工作计划
学习崔总讲话心得体会
透过9月25日崔总精彩的发言与政策宣导,让我明确了后期的工作方向和工作方法,我有决心和信心将春节这一战打好。
襄樊市位于湖北西北部,襄樊市下辖襄阳、襄城、樊城、枣阳市、老河口市、宜城市、南漳县、保康县、谷城县。面积1.97万平方公里,总人口580万,是湖北省仅次于武汉的第二大城市。
在襄樊工作的近三个月中我也发现了不少的问题点
A: 20xx年襄樊所年节囤货销量仅在湖北排名第5,与湖北第二大城市是不相符的.(大市场有大空间)
B: 终端市场服务不足,盲点较多. 襄樊城区市场我司直接服务的终端客户仅700余家,而百事服务的终端数可达到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服务有空间)
C:在终端市场我司产品陈列少、位置差、面积小,堆码、特陈没有标准化、生动化. (单店销量有空间)
D: 乡镇车销作业效率低,标杆门店建立迟缓,日均销量突破8000元以上的寥寥无几. (车销有空间)
历史证明任何落后的个人或者集体甚至是国家,都将被淘汰.这是必然,旺旺是一个与时俱进的公司,它不仅仅希望自己的发展,更希望
他的合作伙伴们和员工们能与他携手共进…….
所以襄樊要改变,在大改变中襄樊更有机会,襄樊应有的市场潜力(应有市场大但我们的实际业绩只有公司期望的1/2),襄樊人应该用自己的改变证明自己的智慧与实力,经过亮旺三个月工作,市场有了一定改进和发展,并且在市场基础建设上有彻底的变化。我们的包柱完成了47个,T型架和栈板完成了258个,小点陈列448个,旺旺乐园26个,挂网475个。
年节囤货是襄樊追赶领跑湖北营业所的重要筹码,襄樊所将积极准备,以下是我所年节的工作方向:1、打款计划的落实 2、市场终端的布建3、订货会造势资源的分配和利用4 、订货会的开展5、新渠道,新方法的拓展6、礼包收尾
打款计划的落实:1、制定打款时间进度,责任到人,所长负责跟踪,并解决问题。2、10月18日与所有经销商,再次确定打款件数及打款金额。3、10月25日前完成打款计划。4 、没有完成计划的严惩责任人.
市场终端的布建:1、每位业务员和主任负责构建销售量在2万左右的终端客户5家,负责货架的搭建、环境氛围的布置、销量的完成。
2、每个市场负责打造20万销量的标杆门店:2个以上。3、12月中旬前完成所有展架的投放。
订货会造势资源的分配和利用:1、对于展架的投放,在12月15日前全部投放完毕,相片上传。2、每位业代每条线路,完成5家礼包标杆门店的建立,灯笼和门帖主要用于标杆门店的造势上(计划建立320家)。3、各主任对所辖市场前10家销售门店,必须亲自进行造势布置,从陈列、堆码、POP张贴、氛围布置等做好工作,每二周上传一次照片。4、所长每天通过实地检核和照片审核,做到有计划、有追踪、有奖罚。
订货会的开展:1、二批终端客户的邀请,在订货会前一周前要确认完毕2、每场订货会准备充分,宣传品、会场布置、会议内容安排、人员的配置等等.3、合理的产品搭配,确保促销政策的有效性,能够对终端客户产生吸引的政策.
新渠道,新方法的拓展:1、积极寻找喜铺、大型商场、大型工厂等团购机会。2、建议经销商在旺季,聘请临时促销员,在繁华街道口、菜场口、社区内等人流集中的地方进行现场销售。
礼包收尾:1、在春节放假的前2天,要求全体业务对自己负责的超市场礼包库存较大的,进行摸排。2、在初一至初六的时间内,要求人员对超市礼包进行电话追踪,及时了解礼包销售情况,及时进行调货工作。3、春节放假后,在初十前落实市场未消化的礼包进行重点
超市布建,选择销售较好的超市在十五前后进行特价促销。4、组织人员在繁华街道口、菜场口、社区内等人流集中的地方进行现场销售。
以上是我对崔总讲话心得的深刻体会及我后期的工作打算,请公司放心我会带领我的团队在20xx年的年节作业中取得成功,20xx年襄樊所一定旺!
襄樊所 林佳 20xx年10月18日