编制人：唐婷

日 期：20##年10月15日

目录

一、     产品计划书概述

1、公司定位

2、公司优势

二、     方案推荐函

三、     产品功能

四、     产品性能优势

五、     产品价格优势

六、     产品售后服务

七、     工程验收标准及安装培训

八、     总结

一、产品计划书概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。

（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。

2、公司优势

（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。

（2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。

（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。

二、方 案 推 荐 函

­­­­             地产领导：

您好！

非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！

根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：

指纹门锁方案：

①  方案特点：

一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。

二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。

三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味

指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。

②  选产品： LT-5000A

指纹门锁特点：

蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。

该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。

顺颂商祺！

三、产品功能

指纹、密码、钥匙三种开锁方式；

l  DSP处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层；

l  手指360度任意角度内可正确识别；

l  全国首创LED显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空；

l  12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；

l  采用国际标准天地杆电子锁心，符合ANSI标准；

l  锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水；

l  把手上提反锁；> 独特的室内保险舌，锁门防打扰；

l  防斜插、防撬报警功能；

l  省电模式 ，应急外接电源端口；

l  低压报警功能；

l  独特的常开设置功能；

l  装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消；

l  适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。

四、产品性能优势

1、指纹电子部分采用先进美国TI算法，识别率高达500DPI，内置自动增益AGC图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；

2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：N比对，从编号1开始比对到2、3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）

3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；

4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；

5、超低功耗，性能更加稳定

6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别：对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对，同时对手指脱皮、破损有很好的自动图象增益AGC修复，电子技术在国内领先；

7、双核双电路设计。采用双CPU独立工作，密码指纹电路板可独立运行，无论指纹电路或密码电路出现问题都可互补开锁

8、备用应急电源功能

五、产品价格优势

制定合理的价格体系对于公司来说是至关重要的，这关系到我们如何去竞争。其次这些锁具的质量，首当其冲的金属质量，韩国指纹锁，雅洁和普罗巴克的分量都很足，而其他商家的质量和我们公司的质量有点差距。所以公司的产品在目前来说，锁具的质量，技术完全没问题，市场竞争力还是很强的。LT-5000A同市场上同类产品相比，价格极具优势，像普罗巴克，雅洁等锁厂价格定位相当高，同类产品报价均在1千元以上。

六、产品售后服务

对于指纹锁的售后服务，公司采取在国内首先第一家实行指纹门锁三年的免费保修承诺，24小时随时咨询的售后，有必要时派工作人员上门服务，因为只有优质的售后服务才能换回优质长久的客户。

售后服务细则：

1．售后服务：在社区安装培训时提供详细的培训教材（工程部维护培训教材、前厅部门锁管理软件培训教材、操作设置培训教材），培训社区门锁相关人员。

2.两年内免费保养维护，从安装完毕验收合格之日起，三年内锁的电器和锁的机械传动部位出现品质问题，均免费保修。

3.终生维护：终身维护，两年以后维修配件全部按成本价收取

七、工程验收标准及安装培训

l  验收标准细则及方式：

1.货到贵方现场后，贵方需派有关负责人进行立即验收，验收的内容为：

①根据我方开出的出库单逐一核查，清点门锁数量以及相关的使用说明书备用件等物品，并作好记录。

②门锁的数量则以箱数来记录，每箱为六把门锁，每把门锁独立包装，每箱为标准原包装。

③贵方对以上两条所涉及到的有关内容经过核实确保无误后，方可及时入库，由贵方自已保管，同时对以上两条所涉及到的有关原始记录，贵方须以书面形式开具收条给我方，并加以盖章(签字)。

    ④按我方提供的样锁为标准进行验收。

2.客房门锁全部安装好后，双方可共同参与门锁验收工作，验收期为三天。如贵方三天内未对门锁进行验收，视为验收合格，验收标准以100%的开门率为验收合格，验收合格后，贵方需开具验收合格书。

3.贵方职责：由于智能卡门锁是高科技的精密电子产品，在供方安装调试期间及交付需方使用以后，需方不得进行大量粉尘的施工作业，这将会造成电子部分故障并影响锁具的使用寿命。同时，需方在进行粉刷、油漆等项作业时，应对锁具表面进行保护，如有疏忽，将会腐蚀或污染锁具表面。需方在施工期间应加强人员管理，不得将带腐蚀性、胶性的物质及污染物、异物等塞入卡座，这将会对锁造成破坏，如出现以上情况所造成的损失，供方不负责任。

l  门锁的安装、调试和培训

1．贵方在准备将要安装门锁时，需提前五天通知我方，以便我方及时给予落实安排。

2．由我方提供专业门锁安装工程师和专用进口全套安装工具为贵方进行安装，确保门锁安装﹑调试顺利进行。

3．安装门锁时，贵方须保证门锁能够连续安装，通常安装进度(加班)每天8把/人。

4．安装期间，贵方负责解决我方的安装、培训人员的餐饮及住宿。

5．根据贵方的管理要求，我方负责培训各部门对门锁的使用及原理操作，如工程部的日常维护、功能设置等。

八、总结

从目前国内的指纹锁市场来看，蓝盾指纹锁从款式、颜色、功能，还是品种级别定义相对是比较完善的。而且强大的研发部门还在不断推出新的产品，这是国内很多从事指纹锁行业的厂家所不具备的，指纹锁市场在未来几年必将是所有锁具企业，包括很多的科技企业都将涉足的一块大蛋糕，蓝盾只有立足现在，着眼未来，做好产品的品牌策略、价格策略、销售策略才能在指纹锁市场从追逐者的角色演变为真正的领导者，蓝盾指纹锁正是一家以人体生物识别技术为主导的生产指纹锁的企业，相信我们的锁具对于人们的幸福安居会起到很好的保障。

   

第二篇：产品计划书

养生粟米豆奶茶

摘要：养生粟米豆奶茶将小米、大豆、绿茶的各个功效集于一身，是一例营养保健作用极高的经济型休闲饮品。豆奶作为一种新兴的营养食品，以其均衡的营养成分、细腻的口感、食用方便的等特征正受到越来越多的消费者认可和喜爱。国外早已把豆奶视为一种保健饮料。而本产品不仅体现了豆奶的丰富价值，还被赋予了粟米的营养价值及其特有的香味，再添加绿茶粉，以奶茶的形式能够吸引更多更广泛的消费者。

1. 产品的构思及描述

本产品形式的构思来源于草原香米奶茶，而此产品具有更高营养价值。

（1）粟米俗称小米，营养丰富，其蛋白质、碳水化合物和脂肪含量均高于大米。小米的维生素B1含量位居所有粮食之首。特别值得一提的是，一般粮食中不含胡萝卜素，但是每100克小米中其含量达0．12毫克。《本草纲目》记载，“小米治反胃热痢，煮粥食，益丹田，补虚损，开肠胃”。小米被营养学专家称作“保健米”。

小米宜与大豆或肉类食物混合食用，这是由于小米的氨基酸中缺乏赖氨酸，而大豆的氨基酸中富含赖氨酸，可以补充小米的不足。

（2）豆奶被西方营养学家称作"健脑"食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。经常饮用鲜豆奶，可平衡人体营养，调节内分泌和脂肪代谢系统，激发人体内多种酶的活性，一方面分解多余脂肪，另一方面又可增强肌肉的活力，既保证了人体有足够的营养，又达到了健康减肥的作用。大豆中含有极丰富的植物性蛋白质，而在众多的大豆加工食品中，豆奶的蛋白质是最容易被人体消化吸收的。

豆奶的另一个特点就是含有很高的不饱和脂肪酸，这是人体生长所不可缺的脂肪。而且，豆奶的脂肪不仅胆固醇的含量为零，同时还能够起到把沉淀在血管壁上的低比重胆固醇溶解、搬运出体外的作用，因此可以预防高血脂、动脉硬化、高血压、脑中风等疾病。豆浆中还含有卵磷脂。卵磷脂不仅可以溶解掉多余的胆固醇、脂肪，还能起到预防动脉硬化、血栓、痛风脂肪肝等作用。体内如果缺少卵磷脂的话，容易导致皮肤粗糙、老化、荷尔蒙减少、精力衰退等现象。

豆奶中也有糖质，但其性质与淀粉、葡葡糖不同，是一种特殊的物质，所以糖尿病患者及肥胖的人完全可以安心地饮用。

豆奶中的矿物质如铁、钾、镍、镁、亚铅、钒、铜等的含量丰富且均衡，其中铁的含量大约为牛奶的12倍，母乳的6倍，铁、铜、钒能增加红血球，镁能进入细胞内防止钙的侵入，预防肌无力、动脉硬化等症，并有助于钙沉淀于牙齿和骨骼，使之坚固、结实。镍则能起到预防肝硬化、心肌梗塞、脑中风的作用。^[2]

（3）绿茶粉具有良好的抗氧化和镇静作用，可减轻疲劳。绿茶中含有维生素C及类黄酮，其中的类黄酮能增强维他命C的抗氧化功效，这种类黄酮也是珍贵营养品，所以它对维持皮肤美白，可谓是有珍品级的效果。

2. 产品配方及原辅料添加的目的和方法

配方：大豆、小米、绿茶粉、白砂糖、大豆油、食品添加剂[ 乳化稳定剂、盐类]

3. 产品的生产流程（品质与安全的控制步骤）

4. 产品的包装方法、营养评价及成本核算

此产品将小米、大豆、绿茶的各个功效集于一身，是一例营养保健作用极高的经济型休闲饮品。产品的包装方法采用胶瓶包装。

5. 创新点

（1）一般的奶茶是以牛奶为主要原料，而大豆蛋白是人体最优的蛋白质来源，本产品以豆奶为主体，迎合了人们对优质生活的追求。

（2）本产品中加入小米，也就是粟米，基于其功效和本身特有的香味，增添了本产品的营养价值，另外，能够有效地覆盖可能残留的豆腥味并赋予本产品特殊的香味。

（3）随着人们生活水平的提高，对豆制品对人体的功能作用认识加深，会有意识地每天摄入豆类食品，但对于豆类饮料，也只是单纯的豆浆这一形式，此产品可以为消费者多一种选择，口味更独特，营养更丰富。

6. 市场潜力分析及其技术可行性分析（是否适合大规模生产）

目前市场上饮料多为酸性，尤其谷物类饮料，中性很少，对消费者，酸性饮料饮用过多，容易引起很多的机体不适应症。

近年来，植物蛋白饮料的发展速度相当快，花色品种也越来越多。植物蛋白饮料的主要原料为植物核果类籽及植物的种籽。这些籽仁中含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等，是人体生命活动中不可缺少的营养物质。植物蛋白及其制品中含大量的亚油酸和亚麻酸，不含胆固醇，长期食用，对血管壁上沉降的胆固醇具有溶解作用。植物籽仁含有丰富的维生素，可防止不饱和脂肪酸氧化，对去除体内过剩的胆固醇，防治血管硬化，减少褐斑，预防老年病等都有重要作用。随着人们消费水平的提高，对饮料的要求趋趋向于营养、保健、安全、回归自然。因此，植物蛋白饮料正处于一个最佳发展时期。

豆奶是一种含有易被人体吸收的优质植物蛋白、植物脂肪、维生素和无机盐的植物蛋白饮料，而本产品可以直接饮用，并且不仅除去了大部分人厌恶的豆腥味，还赋予了新的口感特征。奶茶这一类饮料，因为添加了茶这个成分的缘故，可以起到提神的作用，所以，在这个压力超负荷的社会生活中，现在越来越受人们喜欢，不但健康而且时尚。洋人喝咖啡，我们也以有自己的“咖啡”——奶茶。

此产品的工艺加工过程很简单，适合企业大规模生产，具有广阔的生产前景。

参考：

[1]http://www.jiayoumiaozhao.com/food/6233.html

[2]http://wenku.baidu.com/view/efafeb2b647d27284b735122.html

[3]http://baike.baidu.com/view/12.htm

[4] 方红斌 提高豆奶产品质量和蛋白质回收率问题的研究[J]. 中国科技信息, 2005(06)

[5] 贺立东 豆奶稳定性的探讨[J]. 饮料工业, 2000(04)

[6] 王晓晔 植物蛋白饮料稳定性及稳定性预测模型的研究[D]. 天津科技大学, 2009