奕福茶业网络营销企划书

一、市场分析

茶叶商品的特性

茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。此时，茶叶需求弹性较大，但必需程度不高，年人均茶叶消费水平也较低，此时的需求弹性大于1，茶叶需求变化幅度很大。我国边疆少数民族地区，茶叶是生活必需品。由于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费量很大，此时的需求弹性小于1，茶叶需求相对稳定。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。例如，我国浙江杭州地区十八棵御茶，每年产量1000g左右，但是拍卖价达到10万元。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价4000~5000元／500g，茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大

中国茶叶市场的供给与需求弹性

20世纪90年代末，我国名优茶的迅速兴起，使国内茶叶市场产品结构发生了根本性的改变：占95％的大宗茶主导茶类结构变为以名优茶占60％的市场结构，我国茶叶市场的供给与需求弹性随之发生变化。名优茶成为市场的主导，对于一般消费者来说，茶叶的嗜好品特性，使得在人们收入较低时，茶叶需求对价格和消费者收入的变化表现为富有弹性；当消费者收入达到一定水平时，消费需求将缺乏弹性，因为消费者年茶叶消费量是有限的。所以，茶叶需求弹性依茶叶类别、等级、消费者收入、地区偏好和饮料替代品的变化等不同。名优茶中的高档茶价格持续攀升，表明我国高档名优茶市场需求受价格影响较小，具有一定的刚性。从供给角度来看，茶叶价格上扬，刺激了茶农积极性，茶园面积迅速扩展，表明茶叶的供给弹性较大。而名优茶中的中、低档茶需求弹性比高档茶小，其供给弹性也比较小。目前，大宗茶除了出口外茶，在国内市场主要是边销市场及中低收入者市场，其国内销售量约在40％，销售金额约占15%。除边销市场比较稳定外，农村市场有待进一步开发。

中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著

我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类。各大类茶中又细分为很多小类，例如，红茶有：工夫红茶，小种红茶，红碎茶等。绿茶品类更多，因此茶叶市场产品极其丰富多样。我国茶产品存在着很强的差异性，不仅表现在茶产品本身特性差异，如：茶叶外形、色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及产品不同消费区域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著，从而导致市场细分及各类茶产品市场占有率不同。

二、目前营销状况

1) 市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2) 产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3) 分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店（www.yifutea.com）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。

4）消费者分析：

在奕福网店中我们可以看到这些我们看到的包装是很华丽并且看上去是有档次的，但是消费者会想在网上看到的包装这么精致，不一定东西就好，那些价格500以上的茶叶是很少有消费者光顾的，他们不会冒险尝试商家的信誉度的。不如把这些档次高的分批进行小包装的促销来卖，也许效果会更好。

5）竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

6) 竞争者分析: 茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

三、形势分析：

（1）、优势分析

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

（2）、劣势分析

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类茶业网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，而中国又是爱茶大国，使得买茶饮茶的人大幅度上升，茶叶市场前景看好，所以利益也越来越大。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的茶业向网络营销方式发展。

(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为茶业的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁

可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

四、细分市场

.1、产品市场细分

　　不一样的茶叶产品在市场是的购买量是不同的，美味而廉价的茶叶是广大消费者的主要购买产品，只有少部分经济条件好的才能买的起好茶业

2、年龄段细分

　　饮茶在年龄上几乎没什么分别，上至80老大爷，下至3岁儿童都适合，经常饮茶还有益身体健康。

五、目标市场

首先争取在福建有个好的销售量，然后将连锁店开大，直至全国，乃至全世界

六、 网络营销战略

（产品）战略

1. 茶叶网站提供的网店Product（产品）类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

3. 各地的优秀茶叶导购员确保茶叶的正宗，价格合理，有多种产品能及时满足消费者的需求。

4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

5. 快速物流，网站建立初期面向的是全国消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

（价格）战略

1    网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

2    会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

3    灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是爱茶者，所以在一些特别的日子里，如春节、饮茶节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（渠道）战略

1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，专业制作安溪铁观音，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

2. 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

（促销）战略

1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

2. 有茶叶定制机制，如果消费者需要购买的茶叶是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3. 有假日茶叶促销。

4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

5 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

6 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

7 定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

七、实施计划

1. 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

3 在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于饮茶好处的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

八、预算

1、 网站维护和开发费用：￥400000.00

2、 公司与品牌注册：￥15000.00

3、 淘宝商城入场费用：￥16000.00

4、 品牌产品VI设计：￥80000.00

5、 办公设备：￥20000.00

6、 仓库费用：￥18000.00（12个月）

7、 广告投入费用：￥300000.00（12个月）

8、 职工薪资：￥180000.00（12个月）

9、 其它估算：￥100000.00 （12个月）

九、评估方案

评估内容包括：

（1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2） 网站推广是否有效；

（3） 网上客户参与度如何？分析原因；

（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。

  

学院：艺术与服装学院

班级：服表082

姓名：宋珮琦0810550314

秘欣欣0810550311

第二篇：营销策划书模版

营销策划书

关于营销：营：指经营，销：指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

一、营销策划书模板

㈠ 封面

⒈ 策划书的名称

⒉ 被策划的客户

⒊ 策划机构或策划人的名称

⒋ 策划完成日期及本策划适用时间段

㈡ 摘要

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。包括策划的目的、创意、效果等

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

⒈ 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

⒉ 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

⒊ 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

⒋ 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

⒌ 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

⒍ 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

㈢ 目录

㈣ 正文

第一部分 产品介绍

产品特征描述

第二部分 目标市场

顾客特征描述

第三部分 当前的营销状况

⒈ 当前市场状况及前景分析

⑴ 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

⑵ 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

⑶ 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

⒉ 影响产品营销的因素分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

第四部分 市场机会与问题

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

⒈ 产品目前营销现状及问题分析

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

⑴ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

⑵ 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

⑶ 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

⑷ 产品价格定位不当。

⑸ 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

⑹ 服务质量太差，令消费者不满。

⑺ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

⒉ 产品营销的SWOT分析

⑴ 优势与劣势分析（SW）

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。

⑵ 机会与威胁分析（OT）

机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

⑶ SWOT矩阵分析与战略选择

优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

第五部分 营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

第六部分 营销战略与策略

⒈ 营销战略

一般企业可以注重这样几方面：

⑴ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

⑵ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。

⑶ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

⒉ 产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

⑴ 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

⑵ 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

⑶ 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

⑷ 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

⑸ 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

⒊ 价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

⑴ 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。

⑵ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

⒋ 销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⒌ 广告宣传

⑴ 原则

① 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

② 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③ 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④ 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

⑵ 实施步骤可按以下方式进行

① 策划期内前期推出产品形象广告。

② 销后适时推出诚征代理商广告。

③ 节假日、重大活动前推出促销广告。

④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

第七部分 具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

第八部分 策划方案费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

第九部分 策划方案实施控制

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第十部分 附表

第十一部分 参考文献

二、营销策划书写作的思路

㈠ 5W1H1E

营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。

营销策划书写作的思路：5W1H1E

WHAT——是指执行什么策划方案

WHO——谁执行策划方案

WHY——为什么执行策划方案

WHERE——在何处执行策划方案

WHEN——在何时执行策划方案

HOW——如何执行策划方案

EFFECT——要有看得见的结论和效果 　

㈡ 基本结构

营销策划包括：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

⒈ 情景分析

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

⒉ 目标

对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

⒊ 战略

任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

⒋ 战术

战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

⒌ 预算

企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

⒍ 控制

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

三、营销策划书的编制原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

⒈ 逻辑思维原则

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

⒉ 简洁朴实原则

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

⒊ 可操作原则

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

⒋ 创意新颖原则

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

四、营销策划书书写步骤

⒈ 构建营销策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

⒉ 整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

⒊ 版面设计

确定版面的大小，每页标题的位置，在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。

⒋ 营销策划书书写技巧

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；

巧妙利用各种图表；

策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；

在策划书的各部分之间要做到承上启下；

要注意版面的吸引力。

五、营销策划书的撰写技巧

1、寻找一定的理论依据。

2、适当举例。

3、利用数字说明问题。

4、运用图表帮助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意细节，消灭差错。

六、对营销策划人员的基本要求

⒈ 营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、商标学、广告和法律等学科。

⒉ 营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。

⒊ 营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

⒋ 营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

⒌ 营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。