问：面试流程成长轨迹是什么？

答：所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试 所以有朋友想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试 面试流程：1 填写基本情况和问答卷 2和面试官交流 3分配门店 4认识店内伙伴 5安排宿舍（自愿） 6指派师傅 7学会接待上门客户和网络信息的发布和注册 8学会房地产基础知识和营销注意事项 9收到第一个看房费 10开出第一个租单 11 熟悉周边的楼盘位置名字 12 学习售单谈判技巧 税费算法 带看等 开出第一个售单 挑战5000月薪 一万月薪

问：你们这里平均工资是多少？

答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右 平常门店里面拿5000左右有5个左右 平均新手的话有2000到3000左右 非常具有挑战性 销售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封顶 ！

问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？

答 ：网络 接待上门客户和报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子 及时搜集房源信息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位置和小区情况 主动学习税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判和售后 主动更新和发布房源 做好网络营销 了解房地产行情和政策 绘画户型图 主要从事二手房销售 和租赁为主主要网络客户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成 +培训+奖金+旅游

问：你们公司主要是从事哪方面的工作？晋升空间大吗？

全国答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市 都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公司的话要从二手房租赁开始 根据业绩情况再安排 快的话3个月当店长 片区经理 月薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有关系 能力第一 靠业绩说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己的价值和成就感 公司现有员工3000多人 近600个左右的店长月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总监月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到 今年计划在长沙在开100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚 株洲 湘潭 海口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员 全国分部1000家店的战略布局

问：你们有底薪吗？

答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按35% 大概两套售房就可以了 拿底薪的人 做事消极 守株待兔 懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因为销售是个很有挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看中的就是行业的提成 无责任底薪第一个月补助400元 公司也成立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无责任底薪800提成一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者客户群较多 后者面对的是高端客户 自己把握

问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？

答：是的 我们的租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方一个房子是1500一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是房东这边50% 收750 客户方50% 750 750+750=1500 那么你的提成就是425块钱 一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预支也可以月第一期发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我们行业话说租单报平安一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资 售单是很有激情的 打个比方一套普通的房子60万 通过你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以3%就是业绩 18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现 新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持或者累计在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台

问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？

答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式 先把新人带到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项 解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激情 快的话只要一个星期既可以上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工资5000以上 看个人的努力情况 而定 关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效

问：你们包食宿吗？要收费吗？我有男女朋友怎么办？不住宿的话可以补助吗？

答：不包吃，但是住宿问题要根据各个门店的实际情况来定，我公司在长沙有近300家门店，有的门店有条件可以提供住宿，条件一般比较好是两室一厅或者三室一厅 家具家电齐全 月租都在1500到3000左右条件非常好 根据情况一个月主要负担200到300左右的水电费就可以了 若不需要,我们可就近分配. 一人一个床位 有男女朋友的话 我们可以提供免费的租房信息 或者住到主卧室里面 就可以了 但是女朋友也必须是在公司上班的

问：我不是这个专业毕业的可以申请这个职位吗？

答：可以，我们公司会有系统的培训，并且加入新环境后会有老的业务员来带新的业务员，让新的业务员早点出单 不论你是学什么专业的 关键是找到你的成就感 和认可 实现自己的价值 刚毕业的大学生我们更建议你来做房地产销售 因为是同行业提成最高的 也是很好适应的开心工作 快乐地产

问：我没有工作经验可以加入新环境吗？

答：我们欢迎刚毕业的大学生加入新环境，因为你们有激情，同时我们也欢迎有工作经验的老业务员加入新环境。

问：你们这里一个月有几天假 上班时间是怎么安排的？可以连休吗？

答：一个月4天假 可以选则休息 上班时间是上午8.30 到中午12点 下午2点30到6点 上班时间可以在外面看房或者在门店里发信息 时间自己掌控 人性化管理 连续休息需请假写请假条

问：你们公司有五险一金吗？

答：作为业务员是没有的 但是公司很人性化 设置了乐捐基金 有困难可以免费申请的 当经理之后就有了！

问：你们有300家店子 我想在我家门口上班可以不？以后可以调店子吗？

答：我们是根据每一个店子的情况就近安排的原则 长沙市280多家连锁店 岳麓区 开福区 雨花区 天心区 芙蓉区 星沙 望城 宁乡 遍布长沙 分店时我们会给你点建议或者意见 调店的话要向门店经理和片区经理写个申请表交到人力资源就可以了 ！

问：公司有什么宣传渠道的支持吗？公司店与店之间可以合作吗？

答 ：公司有强大的网络支持百度二手房排名第一 www.5j99.com 每个月有5万的广告费 每个经纪人都可以展示 重点推荐 每个小区的楼盘详细资料有房源中心填写 点击率非常高 另外新环境地产还和潇湘晨报 长沙晚报签订了长期合作的关系 广告都是整版宣传 月花费为10万左右 公司负责为经纪人开通重要的网站 协助经纪人尽快开单赚钱 新环境遍布长沙300家店 历经十年知名度很高 这就是品牌 店与店之间都是可以合作的 如你有个独家房源 网络里没有的 本公司的业务员有客户要这套房子 看到后会给你联系合作签个合作单 卖出之后你就可以分一半的业绩 据统计现在长沙每3套二手房就有一套是新环境房屋成交的 这就是品牌实力

问：那我刚来从何下手啊？ 要不要每天出来跑？

答;刚来的新人要先了解房地产销售的流程 和周边的楼盘位置 从租房下手见效很快 一个是能够快速赚到钱提升信心 一个是也了解了房地产的实战技巧 有客户看房的话就需带看房 一般就是周边的楼盘就够了

问：你们公司有行政部 按揭部 财务部 法务部 网络部 管什么工作啊？ 门店的经理是负责什么的 文员是负责什么的 ？会拖欠工资吗？

答; 一个企业的天道其实也是基层业务员的努力开拓出来的 我们为了帮助和更快的让经纪人开单节约经纪人的时间和精力和更快的拿到工资 我们先后成立了 培训学院 负责新人的培训 和业务交流 表彰大会等 网络部 负责公司的房源信息整理 添加到内网里面去 添加小区详细信息 便于经纪人快速匹配房源 权证部 负责产权过户 资料交接 按揭部负责房产的贷款办理 行政部负责接待签订合同 开具发票 店长负责谈判 管理职责 所有部门都是为经纪人服务的 公司严禁拖欠工资 克扣工资的行为 只要有发现马上开除 公司设立总经理信箱欢迎提出宝贵建议

问：你们公司有晶品装修公司和投资公司 我们可以做这个业务吗？

答 ：晶品装修公司只要大家有客户要装修 一个电话会派装修顾问 来跟单 有专业设计师来做样图 只要成功签单 你只需一个电话就可以拿到装修款的百分之三 打个比方你的客户装修一共花了10万 就是和精品装修3合同后你马上可以拿到3000的工资 不是算纯利润的提成 信息就是金钱在这一行是很大的体现 投资也是一样 新环境投资部有将近1个亿的流动资金 只要你第一时间发现网络上的房源或者客户的房子要卖 低于市场价急着出售 家里有事急着出售 你只要提供一个电话到投资公司公司会用全款买下来 在卖出去　　　打个比方经过评估可以买70万的房子 由于房东买得便宜和急着资金周转 我们当作买主50万买下来付完全款后 在70万卖出 这个差价就是纯利润 给你个人的提成就是百分之11到百分之17个点 一个电话就有2万2千元工资 到3.4万工资 这种事情经常发生 记着公司也是一个非常准的客户 卖出公司的房子就有2000到5000左右的红包 收定金就可以发了！

·

问：上班时间要穿工装吗？

答：试用期7天内是不用的 7天后通过考核就可以成为正式员工了 按规定着西装带领带或者丝巾 提升个人形象和气质 更加专业和自信

问：房地产一直比较火爆 去年和今年一直出了很多政策 我们长沙有影响吗？现在成交量大吗？

答：据统计现在房产从调控到现在说明房产是保值的 也是理想的投资产品 所以去年到今年一直成交火爆 二手房是主导地位 因为新房比较偏贵 比较偏远 投资者较多 售楼部捂盘惜售 等 很多人买不到理想的房子 二手房还有很多投资客也是新房 成交量已经超过新房 今日晨报已经出台长沙限购令 是限新不限旧 限小不限大 所以对我们而言是有很大的促进作用 长沙房价本来就不高 地铁在开通之前还会上涨的空间 所以没有任何影响 从公司的交易数据显示也是非常可观的

问我可以将来做新房吗？

答可以的但是业务要从个人售房做起 目前我们公司代理了八个楼盘的项目 分别是

雨花区---万科 · 金域华府(万科金街)

岳麓区---万科 · 城市花园、金科东方大院 、利海米兰春天

长沙县---佳兆业水岸新都

天心区---博林金谷

开福区---双瑞藏珑

......

新环境集团感谢你的应聘 请问你还有什么问题吗？你对着一行有信心吗？做好准备了吗? 请回答？

注：我们会对每一个面试者的资料保密

第二篇：8房地产中介经纪人经典问答

第八节：房产中介经纪人经典问答

1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）

经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？

客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？

客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）

2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

      对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）

经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？

经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)

经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.

客户:那先按这个价格来报吧。

4、帮忙估一下价格？

客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？

经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。

客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。

经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。

客户：好，你说。

经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）

客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。你看看有这样的客人就带过来。

经纪人:好的，交给我。

5、对于空房子如何拿钥匙？

经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？

李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？

经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。

李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？

经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？

李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。

经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交，如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会每天打扰您，等有客人价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下同意就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。

李小姐：好了，好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。

6、客户不签看房委托书怎么办？

经纪人：×先生，这个看房委托书麻烦您帮我签一下。

客户：哎呀，这个不用签了，很麻烦。

经纪人：×先生，是这样的，这个委托书是必须要签的，它是我们这个行业的行规。而且也是我们的一项行程，经理就是看这个委托书来检查我们的工作，希望您能帮个忙配合一下。

客户：其它中介都没签，这个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就不看了。

经纪人：×先生，听我解释，其实签这个对您一点损失都没有，相反它会保障我们双方的利益。首先，它有明确规定我们的服务内容，收费标准，而且您最担心的就是我们赚您差价。这个您放心，里面都写得很清楚，我们是绝对不赚差价的，而且有成交我们也不会乱收费，都是按照里面的标准收费。当然，从另一角度说也是保护我们的利益，也只有您认可我们的服务及收费，我们才会带您去看房子，但是假如您所中意的房子是我们带您看的，那就必须在我们这边成交，它只是防小人，不防君子，像×先生您这么有素质，我相信您会理解我们，我们每个客户都要签的，那麻烦您在这边帮我签个字。

7、买卖双方互留名片，应怎么办？

客户: ×先生(房东)，这是我的名片。

经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。

客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。

经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。

处理客户异议

1：太贵了。（潜台词：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）

答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。

2、我想考虑一下——借口。（潜台词：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）

答：可以你考虑一下，但我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为本期推广的户型下一期就没有了。

3、我想比较一下——异议。（潜台词：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）

答：你不会接受某某位置的项目吧？您不会接受外墙涂料的项目吧？你不会接受没有园林、水景的项目吧？（先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。）

4、我想先同我的律师商量一下——异议。（潜台词：我动心了，但要看看合同。）

答：你有他的传真号吗？我们可以传真给他。

5、我买不起——异议、借口或条件。（潜台词：我喜欢它，我想买，但钱不够。）

答，在做八成二十年按揭的情况下，你也买不起？（或回敬法：你买不起？）

6、你在给我施加压力——借口。（潜台词：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）

答：很抱歉，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你，（松压力成交法）

7、我需要好好想想——借口。（潜台词：在买之前，先让我离开这里。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。）

答：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型　是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。

8、我回头再来——借口。（潜台词：我很喜欢这个推销员，我不想伤害他的感情，但我对这个产品还缺乏信心。）

答：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。

9、我不善于当场决策——借口。（潜台词：我不想凭一时冲动作决策，以防出错。）

答：你现在再犹豫，恐怕房子就没了。（给其施加压力，帮他下决心。）

10、我心里没底——异议。（潜台词：我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。）

答：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？（夸奖对方以鼓励。）

11、我年纪大了，我要是再年轻十岁……借口。（潜台词：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。）

答：人匀这里有很多像您这年纪的人买房，房子最适合您的身份。（或加一 句在，你的成熟，身份、地位正与房子相配。）

12、我想同我的律师或财务商量一下——异议或借口(潜台词：我想确认一下它在财务上是否合算，或者谢谢你……我要离开这里。）

答：可以，你是应该与财务商量一下，算一算怎样付款更合算，不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。

13、我只是想随便看看——借口。（潜台词：不要管我，我害怕买东西。）

答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的项目。（边介绍边有意无意地询问客户的买意向。）

14、我要买的东西太多了——我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。  （潜台词：我不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子。）

答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。

15、我能买到比这更便宜的——异议。（潜台词：我动心了，但能不能再便宜一点。）

答：我们的房子已经是秀优惠的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说么好的房子，就是原价买也值呀！。。。。。。。我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，担就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量去替您申请。（在买得多的情况下）那您看是否能马上签约呢？

16、我们刚结婚，我们太年轻——借口。（潜台词：我不想买了。）

答：你们可以按揭付款呀！只需首付20%，以后慢慢还贷款，既有新房住，又不会占用大量的资金。

17、我刚买了一套房子，经济上有困难。

答：那您看要是按揭付款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定资产，今后一定会升值，而且你要是现在做按揭，我们可以给您一个98折的优惠。

18、我想同我的父母或家人商量一下——异议或借口。

答：你不想给他们一个惊喜吗？

19、我是在替别人看房——借口。（释义：我必须让他摸不着头脑。）

答：你已看了我们的楼盘，你喜欢它吗？

20、太大了，我不喜欢。

答：大房子住着才舒服，买房子不光为改善住房条件，也要符合您的身份才行。

21、我不喜欢，我确实不想买。

答：你可以不买，但是错过之么一套好房子实在太可惜了。

22、我希望能有折扣——异议。

答：可以给您像征性打点儿折，但不会太多，也就是几十元钱而已。

23、我今天不买。（不愿冒险。）

答：我们的房子卖得很好，恐怕您今天不定明就没了。

24、我们没有这么大预算——借口。

答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您　要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。

25、我拿点资料，回去看看，到时候再说。

答：没问题，不地；这我可以先给您做一个简单的介绍，你先请坐。

26、我有一个朋友，也是干这行的，我想咨询一下。

答：是吗？那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。

27、我一点也不着急。（释义：不要给我打电话，我打给你吧。）

答：好！我不会经常给您打电话，只是工程或有事时再随时通知您。

28、我身上没带定金，回头再说。

答：没关系，你可以先留点钱，把房号定了，否则房子就被　别人挑走。

29、我的一个朋友买了你的房子，要退。

答：是吗？什么原因要退？

30、我什么也不想买。（释义：我不想买，但如果客户在推销时就说这句话，他就是在迷惑你，他想在交易中占上风，他不愿被你说服。）

答：不买没关系，既然来了，听听我们项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们买套房子。

31、我回头再来，先给我留着。

答：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。

32、我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有。

答：所有的文件加上合同，不是空口无凭的，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。

33、我关心的是……我怎能知道你说的是不是真的？（释义：这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？）

答：（通过聊天让客户相信我）我们大部分客户都。。。。。

34、我不喜欢它。（释义：顽固、下次再碰运气。）

答：您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进完善。

35、我今天是不会签字的。（释义：我害怕花钱。）

答：您要是今天不定只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。

36、我不愿做按揭，但钱又不够。

答：你可以先从朋友那里借点儿，如果不多的话，您做按揭只需要先付总款的20%，先住房子再慢慢还钱，没有压力，而且还可以把余出的钱做其它投资。