1公司介绍
秦皇岛东风日产4s店，位于秦皇岛经济技术开发区黄河西道 12 号，现有员工 100 余人，是东风汽车有限公司东风日产乘用车公司在秦皇岛地区授权的集整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈于一体的4S专营店。20##年1月，佳浩日产二手店零售店也通过东风日产乘用车公司顺利验收，专业的二手车评估师，标准规范的二手车流程管理，让您安享“交易安心、手续方便、心悦礼品和价格实惠”的二手车认证和置换。
其产品覆盖包括中小型，大型、mvp，suv等领域。产品主要有奇骏，逍客，骊威，俊逸，轩逸，骐达，天籁，玛驰以及楼兰。
2营销状况
东风日产旗下“金砖四车”：天籁、轩逸、TIIDA、骊威20##年销量持续飙升，全年销量均突破10万台大关。其中，天籁全年销量累计高达140842台，同比增长29.8%，并多次在中高级车市拔得头筹；轩逸全年销量突破142511台，同比增长48.2%；TIIDA“两兄弟”年销量更是突破153906台；新骊威家族实现年销114949台的辉煌战绩。
日产（中国）投资有限公司发布了20##年度日产汽车在华销量数据：日产品牌以及英菲尼迪品牌在华销售累计达1,023,638台，与20##年同期相比增长35.5%。其中，英菲尼迪品牌销量实现了双倍增长，达11,513台。20##年，中国市场已超越美国与日本，成为日产汽车全球第一大区域销售市场。
由日产汽车在华合资公司，东风汽车有限公司（东风有限）控股的东风日产乘用车公司（东风日产）20##年的整体销量达到创纪录的660,610台，与20##年同期相比增长27.3%。另外，同为东风有限控股的郑州日产汽车有限公司（郑州日产）也为日产汽车在华销售的提升做出了重要贡献：全年销售总量达到100,100台，与20##年相比增长率高达78.6%。
011年，日产汽车在中国市场的几款明星车型：天籁、骐达、轩逸，分别在各自的细分市场中拥有突出表现，各款车型的月平均销量均超过了10,000台。
日产品牌旗舰车型天籁全年销量达到140,842台，继续保持着其在中级车市场中的优异表现。
4东风日产SWOT分析
优势
产品具有针对性
东风产品系列已经比较全面的进入了中国，在不同的细分市场也各自拥有不错的成绩与竞争力。但是，对于中国这个迅速发展的新兴市场，如何保持人们对于他的高度关注，同时不断引入具有竞争优势的产品却是近一段时间按东风日产必须解决的问题。尤其是在竞争对手越来越多，而且大家都将自己最好的产品投入市场这样一大背景下，产品政策不仅是关系到眼前的战术性问题，也是关系未来发展前景的战略问题。
劣势
v W2 市场份额下降
由于国际市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，使得东风日产在中国的一季度销量不是很理想。数据显示，中国汽车市场是全球各大汽车集团竞争的热点地区，东风日产汽车集团虽然在华市场份额仍居首位，但占有率有所下降。
威胁
v T1．德国和欧美汽车的竞争
竞争对手的强烈竞争，特别是德国汽车的强烈竞争对于东风日产汽车是一个很大的冲击。德系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是东风日产的不足之处，因此给东风日产形成了很大的压力。
Opportunity东风日产的机遇
v O1.中国私家车市场的成长
随着我国社会生产力的迅速发展，经济建设的又好又快发展，我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便了。私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会有利于东风日产重新进行市场细分。选择相应的目标市场及重新定位等。
v O2.开发新能源技术
东风日产汽车计划首先聚集自己在电动汽车领域的技术力量，继而稳步前进。电力驱动的汽车与内燃发动机驱动的汽车将共同存在。在这一领域的技术实力将得到进一步的加强。东风日产发挥内燃发动机的潜能，以期待大幅降低油耗和排放。这些措施将使东风日产汽车在零排放汽车市场中居于领先地位。
5销售目标
①销量指标：至20##年12月31日，河北秦皇岛销售任务600台，销售目标700台。
②计划拟定：主要是年初拟定《年度销售总体计划》；年终拟定《年度销售总结》：月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
6产品预测
预计20##年销售500台，销售额为4000万，盈利约30万.
①逍客， 市场售价：13.98—21.98万 20##年预计销量：50台
②骐达市场售价：10.53—15.68万 20##年预计销售量75台。
③日产阳光 市场售价：8.28—11.28万 20##年预计销售量60台。
④骊威 市场售价：8.28—11.28万 20##年预计售量：80台
⑤Teana市场售价：19：08——37.18万 20##年预计销售量：55台
⑥轩逸是日本全球同步推出的一款全新的战略车型，环保节能。
市场售价：19.08——37.18万 20##年预计销量：60台
March是日产旗下最畅销的车型之一，玛驰是一辆精品微车型，他全面吸收了日产高级车的设计与元素，引领全球的紧凑轿车的发展潮流。
市场售价：6.99万—9.29万 20##年预计销售量：90台
7营销策略
东风日产凭借其在中国大陆市场近7年的积累，已经成为日产汽车全球最大市场。但现在东风日产面临着更多的市场先进者和垄断地位厂商的挑战，其发展空间受到挑战，市场占有率虽然上升但是新型能源车的出现和发展必将逐渐露出额头并有可能取代传统车型。
而原来和新进入的厂商除了不断推出新车型占领细分市场外，其市场的最主要手段就是以原有的群众基础和新能源汽车冲击市场。
面对激烈竞争，东风日产也在竭力争取其车坛更高的地位，技术含量高的新车型投放市场的步伐明显加快。但是从整体上看，其价格与原有的厂商相比依然坚挺。并且有关负责人公开在媒体上表示“市场的领导者在机会的情况下会主动降价的”，“东风日产汽车价格相对而言较低，其造车成本不是很高，但实际上单车质量一般”。
8预算及资金使用状况
11实施措施以及控制
11.1技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
11.2客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我本年工作重点。
11.3网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
第二篇：汽车销售自查书
销售经理自查书
关于20xx年总体销量不理想的自我检查报告。
20xx年阴霾笼罩的一、二月。截止目前为止，两月累计销售 辆，实际交车 辆，未交车 辆，退车 辆。
针对这两个月的情况，自省自查情况分析。
存在的问题：
1.不能紧跟潮流，快速及时有效的发现市场的变迁。 缺乏开拓创新的思想理念，和纵观全局的领导性思维。
2.销售激励机制有待于完善与加强，销售及售后服务工作有待整体性提高。
3.自己的模范作用还不够牢实，要以言传身教的方式起带头作用。
4.在如何调动员工的积极性与创造性方面，还需加强学习和锻炼。
5.与公司相关部门及领导沟通的及时有效性等在管理工作中有待改进。
6.团队的整体力量、执行力与行动力的有待整齐划一的提升，以适应任何情况下的市场突变。
整改的措施：
一个公司生命力的延续是在于不断地完善和提高的持续过程，永无止境。 由过年期间的松懈，对市场反应的迟钝，等等各个方面的不足的集体大爆发，在这两个月集中的体现了出来。醍醐灌顶的警示，令我茅塞顿开。
首先，对外：销售，必须时刻走在时代的尖端。不落俗套的适时采取合适的方案及策略来应对瞬息万变的市场状况，满足客户的不同需求，从各个不同的侧面深入浅出的了解分析。推陈出新，力求吸引客户关注的眼球。多看看，多转转。从其他公司成功的案例中多学习，且在此基础上开拓创新，整体筹划整体部署，以此为基石攀登更高峰。
其次，团队的力量永远是强大的，“独木不成林”一个团结的万众一心的销
售团队，其团队的执行力更是所向披靡。因此对内：加强内训，提高整体专业知识、素养以及综合能力。以有效的激励机制激发每一个销售员的潜能，体现自我的价值。售前售后密切的配合联系，沟通的及时到位，以提高工作的有效性、完成率和客户的满意度。而对于我自身，加强学习，丰富内在知识积淀强硬基础，多看书多读报多总结多提高。做好领头作用。同时学以致用，所学贯穿于整个工作流程中去，善于发现每个人的不同特点调动其积极性发现其创造性，重抓细节统筹全局。在高处看问题，在低处做事情。衔接好部门与部门之间的工作沟通，以小见大，预见其可发性。并从旁监督其完成性。
一支具有凝聚力，爆发力，创造性，杀伤力的汽车销售团队。 无论在任何情况下都能如鱼得水，所向披靡。以提高销售业绩，扩张市场销售占有量为己任 。为做好客户优质服务为目标。这样的团队，这样的我们定能适应市场的各种瞬息万变，变不利为有利使刀刃变刀锋！
20xx年x月x日