东莞石龙怎样当好一个汽车美容店的店长

一、智通培训人力资源管理

(一) 职员配置

不同规模的汽车美容店职员配置与数量。

(二)职员工作职责

1、大型规模的汽车美容店经理的工作职责是：

(1) 服从董事长的领导，直接对董事会负责;

(2) 制定各项管理制度，并组织贯彻落实，做到公平，公正，公开，奖罚分明;

(3) 制定各项工作计划，督促员工尊守执行，并及时加强监督;

(4) 制定实施周到的广告宣传计划及售后优惠服务措施;

(5) 建立工资与效益挂钩的激励机制，并按规定办事;

(6) 负责招聘、培训员工，协调日常工作;

(7) 定期检查计划执行情况，对照计划指标，发现问题及时讨论，找寻问题出现的根 源，并想办法解决及避免;

(8) 协调、处理与政府主管行政部门的关系;

(9) 定期向董事会上报实际作业量、财务状部及盈亏等情况，遇到重大事件或突发事 件及时上报董事会，以便协助处理解决。

注：中小型规模的汽车美容店经理的工作职责参照执行。

2、技师工作职责

(1)服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作;

(2)接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见;

智通培训(3)仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业;

(4)作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率;

(5)要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故;

(6)作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费;

(7)交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项;

(8)不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。

3、普工工作职责

(1)服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作;

(2)努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平。

(3)作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率。

(4)搞好设备日常维护，确保设备工作正常;

(5)打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。

4、接待人员工作职责智通培训

(1)服从经理的领导，接车时协肋技师察看客户车况;

(2)接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到;

(3)详细填写《派工单》，安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会;

(4)有策划性地劝说客户增加作业项目及购买美容产品。

(5)检查美容效果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而去;

(6)建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档;

(7)及时研究客户资料，加强同客户之间的联系。

5、智通培训财务人员工作职责

(1)服从经理的领导，认真执行财务制度与法规;

(2 ) 按标准收费，为吸引客户，在经理赋予的权限范围内，采取恰当的折扣和优惠措施;

(3)计算员工工资，并按时发放;

(4)及时向税务部门报税、交税;

(5)建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料。

(6)定期进行财务结算，按时上报财和财务报表;

(7)协助经理搞好成本控制和财务分析工作。

(三) 智通培训员工守则

1、工作态度

(1)做到顾客至上，热情礼貌。对顾客要面带笑容，使用敬语，“请”字当头，“谢”字随后，给顾客以亲切和轻松愉快的感觉。

(2)努力赢得顾客的满意及店铺的声誉，提供高效率的服务，关注工作上的技术细节，急顾客所急，为顾客排扰解难。

(3)给顾客以效率快和良好服务的印象，无论是常规的服务还是正常的管理工作，都应尽职尽责。一切务求得到及时圆满的效果。

(4)员工之间应互相配合、真诚协作、不得提供假情况，不得文过饰非，阳奉阴违。

2、服从领导智通培训

(1)员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作。

(2)遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

3、仪容仪表

1)着装

汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，具估要求是：

(1) 员工必须身着统一的制服，服装须保持整洁，不追求修饰;

(2) 衬衫无论是什么颜色，其领子与袖口不得有污秽。

(3) 鞋子就保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

(4) 女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。

2)仪表

(1智通培训)头发整齐，保持清洁，男性职员头发不宜太长;

(2)面部洁净、健康，不留胡须，口腔清洁;

(3)随时保持手部清洁，不留长指甲，指甲缝无污垢，妇性职员涂指甲油要尽量用淡色;

(4)上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟;

(5)妇性职员应化淡妆，给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抺，不宜用香味浓烈的香水

4、严守机密

(1)未经批准，员工不得向外界传播或提供有关店内的资料。

(2)店内的有关文件及资料不得交给无关人员。

(3)如有查询，可请查询者到经理办公室。

5、讲究卫生，爱护公物

(1)养成讲卫生的美德，不随地吐痰，丢纸屑、果皮、烟头和杂物。如在店内发现有纸屑、杂物等，应随手捡起来，以保持店内清洁优美的环境。

(2)爱护店内的一切工作器具，注意年年有设备的定期维护，节约用水、用电和易耗品，不准乱拿、乱用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。

(四)员工服务细则

1、员工应尊守店内一切规章及公告。

2、智通培训员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。

3、员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

4、员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

5、员工不得经营或出资与本店类似及职务上有关的事业或兼任本店以外的职务。

6、员工应保守业务上的一切机密。

7、员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

8、员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

9、员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

10、员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。智通培训

11、除必要的试车外，不得动用客户车辆。

(五)激励制度

员工的工作态度、工作责任心及工作能力直接影响到汽车美容店的业绩，为此汽车美容店应建立有效激励制度，最大程度地调动员工和积极性。

1、奖惩激励制度

对于业绩突出的员工要进行奖励，对于工作中出现差错的员工要进行处罚，做到奖惩分明。汽车美容店对员工奖励的形式主要有奖金奖励、荣誉奖励等。奖金奖励分为定期奖励和临时奖励，定期奖励一般在月末、年产进行，当月度考核或年终考核时，员工达到优秀级别、良好级别的评定结果时，经理应该根据美容店的盈利状况给予奖金奖励，并在员工会议上点名表扬，年终奖励应颁发荣誉证书。这一方面是给予员工与其劳动付出相对等的报酬，另一方面，可以大大提升被奖励员工的忠诚度，同时激励后进员工努力工作。需要说明的是，即使美容店经营出现亏损，只要员工在考核中获得优秀或良好的评定结果，也应该奖励，这种情况下奖励的数额可以少一点。

2、工资激励制度智通培训

汽车美容店应按照员工的职位、岗位、工作资历、工作能力等情况制定工资标准，为激励员工，美容店每年对工资都要有一定幅度的上调。当员工在美容店连续工作满一定年限后，应该按月在其原有工资的基数上增长一定的数额。这个工作年限一般定为一年为宜，具体的增长数额可以根据可以根据美容店的经营业绩、员工的工作时间长短、员工的工作岗位、职位高低以及以往工作表现等确定。一般技术类岗位的员工增长数额，在工作时间相同的情况下应比其他岗位的员工高一些，职位高难度损工增长数额应高于职位低的员工。

3、晋升激励制度

为培养懂技术、会管理的人才，激励员工积极向上的意识，汽车美容店应建立晋升激励制度。这项制度旨在通过给员工设定一个目标，只要员工努力工作，经年终考核达到晋升的条件，即可晋升到更高一级的职位上，从而既实现了美容店的经营目标，也实现了员工的个人理想。具体做法是将每一个岗位分成1-----3个职级，只要员工在较低的职级上工作满一年，经年终考核获得优秀，就可直接升任高一级的职级，年终考核评定为良好的员工可以晋升半级，累计两次评定为良好可升任一级。连续3年晋升一级的员工则可以升任该部门的副职，如果在部门副职的岗位上连续3年晋升一级，则任命为该部门的主管。

4、股份激励制度。

二、设备管理智通培训

汽车美容店设备管理主要包括购置、验收、安装、使用、维护、档案等6项内容。

(一) 购置

1、对购置或更换汽车美容设备的必要性和可行性要进行分析论证。

2、购置前，要进行充分的市场调查，对欲购设备质量、性能、价格等进行择优先购。

(二) 验收

1、提货时，要开箱清点，检查包装箱及设备外观，确认设备完好无损。

2、核对设备技术资料、说明书、合格证、检验记录、随机附件、专用工具、备件等。

3、根据厂方的技术参数、指标逐项验收，陆续进行试车运转，磨合期满后，加负荷运行并试操纵电气及传动等机械部分，如发生故障，找供货方交涉。

(三) 安装

1、根据设备的使用性质、技术难度以及购进合约定，对一般设备可自行安装，调试;对精度高、难度大的设备由厂方负责协助安装，直至调试正常。

2、凡设备安装都须严格按技术标准实施，包括安装精度、能源配备、环境保护、施工地点等，随机配件及仪表要一并安装。

(四) 使用智通培训

1、新设备在运行前，要组织人员培训，学习有关结构、性能、操作规程，并建立岗位责任制，经考核合格后方可操作。

2、所有设备都要严格实行定人、定机和定岗的规定，多人操作的设备，要确定专人负责。

3、设备操作者要做到：

(1)管好。自用设备及附件要保管好，不准非本机人员操作，不得擅离职守，操作人员有事暂离岗，须停机断电，确保安全。

(2)用好。严格执行设备操作规程，禁止超负荷使用。

(3)修好。注意日常维护，定期安排检查，配合维修工人检修。

4、使用人员必须做到：

(1)掌握维修和安全规程，按使用程序操作。

(2)熟悉结构、性能、检查方法及程序，能熟练使用工具。

(3)了解掌握一般修理方法，能承担简单项目的检修。

(4)能鉴别异常状况，采取相应措施，并及时通知维修人员处理。

(5)熟知所用设备的养护知识，定时定位进行清洁擦拭、润滑等常规维护。

5、维护

(1)设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、高效、保持完好率。

(2)设备管理人员， 要定期对设备进行检查，其项目包括：

①、检查使用的工具、设施、安全装置、仪表、仪器是否性能完好，灵敏有效。②、检查设备运行的原始资料是否齐全，记录是否准确。

(3) 根据原始资料和设备实际状况对设备进行定期预修，条件不具备时，与厂家联系，共同实施。

(五)档案智通培训

对所有设备要建立档案，其内容包括：

1、设备的产地、规格、型号购置及使用时间和主要技术性能。

2、设备说明书、出厂检验单、装箱单、安装验收移交单、附件工具清单。

三、业务管理

汽车美容店一般业务流程：

预约 → 接待 → 咨询 → 派工 → 业务处理 质检→ 交车 → 跟踪

1、预约

预约是与客户协商在约定的时间进行业务洽谈，预约服务可以避开服务峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。

2、接待

客户来到汽车美容店，负责接待的员工要主动迎接，热情服务，了解客户的实际需求，并转至相关人员，直至客户满意。

3、咨询智通培训

咨询是整个服务流程中最重要的步骤之一，有机会建立客户对服务人员和服务项目的信心。美容店的员工通过表现乐于助人、诚挚，传达提供其所需服务的意愿以及客户所希望的个关注。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他更坦率地描述他及有其车辆所遇到的问题。

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细胞 皮肤的结构 皮肤的功能和作用 皮肤的分类 第一节 一细胞 细胞 人体是一个具有复杂结构和多种机能的有机整体人体生命活动的基本结构 单位是细胞每一个部位都是由细胞构成的各部位的细胞

因所在位置的不同 其大小和形状也有很大差别 ．细胞的结构 人体细胞是由细胞膜细胞质细胞核构成 细胞膜细胞膜是包裹在细胞外表的半透明膜它坚持了细胞的完整性细胞膜的渗 透功能具有选择性营

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第二篇：第一章 汽车美容店店长的资质

第一章 汽车美容店店长的资质

一、 店长的职责

★五项基本职责

（1） 达成业绩的职责：不管店长是经营者还是营业者，必须担负起店中业绩的主要责任。

（2） 管理的职责：对于店中的“人”、“物”、“钱”、“情报”等，店长都得充分管理、具体落实执行公司的各项规定。

（3） 指挥统帅的职责：店长应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。

（4） 解决问题的职责：有关于业绩或工作中所发生的问题，店长都必须思考与解决。

（5） 判断的职责：在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。

★两项最基本的工作

1、 对外的工作：〈追求消费者各方面的满足〉

（1） 吸引消费者的货品方案

不管是什么时代，专卖店的胜负是决定于货物品质的好坏、齐全与否。和以往所不同，不仅要适应消费者的需求，还要提出能准确领导消费走向的新型商品。这是店长的第一要务。

（2） 营造“气氛好”“便利”的卖场

消费者所期待的店铺货色要齐全外，还要“气氛好”和“便利”。达成这二项要求是店长的第二要务。

生意成交不成交另当别论，顾客只要一上门就给予亲切的接待，每一工作人员都是亲切和蔼，笑脸迎人，把顾客当成朋友一样，这就是要领。

另外一点是“便利”：商品的摆设是否一目了然、价格标示是否清楚、是否提供POP的广告情报等等。看似十分简单，却往往为商家所疏忽的问题。

（3） 让顾客有行家的感觉

在售货现场接待顾客时，必须有让人信服的贩卖专业知识和水准，这种专业知识和讲解技巧的训练是店长的第三要务。店长对于新产品所引发的新生活形态应该有建言的能力。

但是，如果是一知半解、半生不熟的说明反而会产生反效果、使信用扫地，印象大打折扣。

接待顾客的态度也不宜过度，最好的程度是坦诚，真心地希望顾客找到想要的商品。

（4） 咨询多、趣味多，又具新颖性

无论是对商品，还是在店内交谈中，都应该让人充满趣味、新颖和识博见广的感觉，这是店长的第四要务。

2、 店长对内的工作

（1） 无论如何以达成高销售额为目标

这是店长的第五要务，创造销售额就是店长的首要工作。商品的陈列、卖场环境、待客、促销等都是其手段。

（2） 在库品一定要保持鲜度

专卖店的在库品在陈列、数量方面不但要适度，最重要是一定要保持鲜度。这是店长的第六要务。滞销品需及时写申请报备倾货，畅销品量要保持

（3） 提高人员和售货场地的平效

为了要达成目的必须 a、将店员的结构压至最低，b、工作分配及指示应确实、 c、提高售货技术水准与工作效率。

（4） 每年必须开发30%的新客户，业绩需递增

二、店长的职能

1、必备的9项资质

（1） 热情：店长在面对工作时必须要有高度的热情与激情。

（2） 积极：积极地面对所有事物，这是企业发展时最需要的店长

（3） 开朗：开朗的人才能聚集众人，带领众人。需要能够使店里充满欢愉，和谐气氛的店长

（4） 感性：现在最流行的话是“感性”，不仅是对商品、商品的陈列或谈话上，店长也应感性，充满爱心

（5） 协调性：共同作业的基础在于协调性，不管是对部属上司还是顾客或交易对方都必须具协调性

（6） 责任感：店长被委托了若干名部属及几百万元的商品，没有强烈的责任感绝对不行。

（7） 不屈不挠：一个人不可能永远顺利，身为管理者一定要不畏困难，具有坚强忍耐的毅力

（8） 归属感：热爱工作、团体、把店当成另一个家，这是作为店长的原点

（9） 行动力：失败通常是因为不行动。立即行动是店长应具备的资质

2、应备的8项基础能力

（1） 考力：更广、更深一步地思考。思考不足的行动会造成徒劳。

（2） 判断力：正确迅速下判断。愈是上司不在，判断就尤其重要

（3） 领导力：必须能调动、激发部属的工作积极性，拥有指导部属的领导力，统御力，能正确的处理人际关系

（4） 指导力：能够正确指导部属“前进”、“停止”、“该如此”的能力，这是让部属达成业绩的原点

（5） 设定目标：设定工作目标，确实分派，这是带领团体的重点

（6） 说服力：让自己的想法、计划使对方理解，接纳的能力，说服力是打动一个人最大的武器

（7） 应变能力：能基本应对突发事件和意外争执，能应各种状况做适当的处理

（8） 情报收集力：广范的情报资料持有不同时，选择必要、有益的情报是必要。

3、 作为“工作管理者”的失败原因

（1） 没有独创理念

（2） 无法掌握情势的变化

（3） 无法思考又欠缺果断力

（4） 无法得到相关部属的协助

（5） 无法完成日常业务

（6） 无法如期完成计划

（7） 无法圆满地授权

（8） 和部属接触不足

（9） 无法掌握部属的心态