全国电子商务三创大赛的总结

尊敬的学院领导、老师、亲爱的同学们：

大家中午好！

我能参加这次“全国电子商务创新、创意及创业大赛”并获奖，我感到非常荣幸。它既是我学习生活中的一次参赛经历，更是我人生旅程的一次蜕变与成长，我们参赛团队能在最后的全国决赛中荣获特等奖，结果既令我们感到欣慰与自豪。难忘赛前团队忙碌到深夜的身影，以及陪伴我们走过整个赛季的指导老师和院系领导，今天我们所获得的成绩与老师们的辛勤付出密不可分。

首先，非常感谢学校能够给我们这次立足校园、走向赛场的机会。感谢学院领导及学校老师对我们的关心和大力支持。感谢经济管理系领导不辞辛苦利用休息时间对我们的辅导，为我们取得大奖奠定了强有力的基础。感谢我们电子商务专业老师无私帮助和认真指导，如果没有他们的努力和汗水，我们也不可能取得如此骄人的成绩。

其次，我们组建了一支特别能吃苦、特别能战斗的团队。通过这次比赛我认识到了团队的重要性，团结就是力量，这次比赛就是对它最好的诠释。我们是一支奋发的团队，我们各有所长。在整个比赛的过程中指导老师给了我们特别多的关心和照顾，老师们在这次比赛期间花了很多心思，也熬了很多夜，为我们细心指导，并且尽可能地为我们解决一切困难。每遇到一个难题，我们团队成员和老师们就会在一起探讨。在每一次谈话过程中，大家你一言我一语，集思广益就会碰撞出智慧的火花。

端正态度在我们的比赛中也扮演着重要的角色。不管做什么，态度决定高度，不管能力大小，只要努力去做，没有攻克不了难题。

细节决定成败，关注整个大赛流程的每一个细节。不管做什么都不能粗心，应该认真的考虑并做到每一个细节，在参赛准备过程中我们的方案不知修改了多少遍，经常为了某一个手势或某一句话就要练习三遍五遍。

在参赛以前，我总觉得自己是个专科生，各方面能力均比不上本课生，对自己没信心。这次比赛我们团队取得了较好的成绩，既锻炼了我们的能力，又为学

校增光添彩。对我个人来说，重要的不是结果，而是过程。通过这次比赛，它让我开阔了视野，对电子商务行业广阔的发展前景有了较深的认识。同时，它既使我的思想更加成熟，认识到“持之以恒”以及“团队合作”的重要性，更让我对电子商务这个专业和自己以后的职业生涯有了更大的信心。本科生能够做到的，我们专科生照样也可以做到！

我们都是在一次次磨砺中逐渐成熟和发展起来的，比赛是结束了，但我们的成长才刚刚开始。电子商务“三创大赛”给了我们一个展示自我的平台，让我们获得了自我发展的机会。以后我们会更加珍惜人生中的每一次比赛，以百分之百的信心和十足的干劲投入到比赛中，不断完善自我。

通过这次比赛，使我不仅在课外知识方面上了一个新台阶，更使我对电子商务专业知识有了更深入的理解。以前我不知道一个企业或项目的策划方案怎么写，由哪些部分组成，不知道一个产品怎么做SWTO分析，更不知道如何通过网站去推广，而参赛给了我们最好的答案。此外，在备赛的同时，对老师有了更进一步的了解，对团队成员由陌生、熟悉，到朋友，这都是一份情感的收获，是用金钱买不到的情感。

这次比赛我们团队获得了骄人的成绩，也使我们对我校电子商务专业的未来发展更具信心。在以后的学习生活中，我会继续发挥我的长处，努力弥补自己的不足，使自己在今后的大赛中更具竞争力。

在今天这个崇尚创业的年代，国家鼓励大学生创业，积极参与各种各样的创业型比赛已经非常必要。我们既然生活在这样一个时代，因此就没有理由拒绝这样的机遇和挑战。同学们，让我们行动起来，为自己的明天而努力奋斗！

第二篇：20xx年中国电子商务行业数据总结

20xx年中国电子商务行业数据总结

一、独立电商概况

1.冬装的客单价一定最高，秋装排第二，夏装是排第三，春夏是做形象，秋冬是赶快赚钱。

2.每年从4月份开始到6月份之间，是整个行业的淡季，7、8月份会小有成长，9月份到11月份又会平复，从12月份到次年的3月份是整个行业的高成长期。3.B2C的订单量在假期是下降的，尤其是春节前后，订单量只有平时的30%，在正月初三到正月初五期间，订单量会达到平时的50%，会逐步的上升。

4.今天买的百分比是多少，就是今天如果有100个单，到底有多少是今天来、今天买的？就是今天才看到这个产品，今天就买了。这个数据显示的是35%，只有35个人今天来、今天买的；65%的人是以前来，今天才买的，我说的是新客户，不是老客户，新客户今天来到这个网站，而今天就买了。第二个红色的是说昨天来，今天买的；绿色的是2-6天来的，今天才买的；最高的那个是21天之前来的，今天买的。

5.目前，绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右（比如以卖图书为主的当当）。

6.美国用调查出来的现成数据，在B2C网站上的准买家，有18%的用户有找不到需要的产品的困难，有11%的用户找到了产品但是不自己想要的，这29%的用户基本会漏掉。大部分用户进入首页之后开始找产品，第一是看促销，第二个看目录，第三是用搜索工具。其中，大概有60%~70%的用户是通过搜索+目录的方式走到产品页面。

7.对于用户规模很大的B2C来说，很有必要把用户分为三个阶段：以3个月为限(有些垂直网站要6个月至一年)，只购买够一次的用户、一个月购买过2到8次的用户、购买过8次以上的用户。

8.普通购物网站的用户转化率只有千分之一，即使京东和淘宝也分别只有3%和7%；而返利网的用户转化率远远高出它们，高达25%。其用户的活跃程度也远高于其它购物网站，返利网平均每个用户每月生成8个订单，而普通购物网站只有1.2 单。

9.中国电子商务的发展可以分为三阶段：1、处理存货和尾货；2、电商开始成为正常渠道；

3、商业模式大范围、深力度的变革阶段，而他认为，目前的中国电子商务已经进入到了第三个阶段。

10.衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个，一个是毛利率，因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小；另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性。

11.对独立B2C网站来说，1000单是入门，3000单是门槛，5000单基本跨入主流。

12.大家电的毛利率不到5%，电脑是6%-7%，利润薄得像刀片。它们的净利润大多来自品牌供货商的返点，大约只有2%-6%。服装的毛利率约是50%，鞋是20%多，毛利率相对较高，但单价较低，退换货率居高不下，服装的退换货率是7%，鞋子是10%。再刨去营销、人力、正常的运营开支折算下来，服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右。

13.目前B2C行业的几个平均数据：网站转化率：千分之三。推广ROI平均是1：0.3。 平均获得一个实际购买用户的成本150元一个。这个是公认的行业平均数据，这也是导致传统企业自己做B2C官网困难的原因。

二、淘宝商家运营概况

1.唐狮每天访客是四五万，业绩四五十万，发包大概四五千包，转化率二到三(中等偏上, 好的会达到8%以上)。2.40%专供产品，30%当季货品，30%是过季的产品，慢慢比例不断调整，而且每个企业比例也是不一样。

3.直通车目前淘宝最普遍的付费推广方式，对于中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右，而大卖家在10%左右。

4.20xx年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档，20xx年500万元档直接升至800万元。

5.男装淘品牌斯波帝卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而20xx年时90%的销售都在淘宝平台上。绿盒子淘宝商城70%左右销售额，在V+、京东等平台上，基本上可以实现每个月150%的增长。韩都衣舍目前的销售额的80%来自淘宝平台。麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额。

6.中小卖家的营销成本很高，一般占据营业额的30%，有的甚至更高。细致来看，直通车的广告费用与销售额的比例一般是1：2。

7.七格格最多是一季上一次聚划算；到现在为止，韩都衣舍只上了两次聚划算。七格格每天在直通车上的花费是5000元左右，多的时候7000元-8000元。大卖家对聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”。

8.韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者，一般来说，服装类的净利都不到10%。具体而言，包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%，积分是0.5%~1%。服装的毛利率是50%多，这样一刨算下来，净利润不到10%。

9.在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上，七格格目前是3：7，今年计划做到4：6；韩都衣舍是4：6，今年要达到5：5。

10.如何提高点击反馈？ 1、决定展现量的因素：关键词出价、初始质量得分；2、决定点击率的因素：推广图片、推广标题；3、决定收藏率的因素：收藏按钮的位置、收藏活动的设置；4、决定成交率的因素：宝贝描述、关联销售；

11.韩都衣舍：现在商城一个双金冠，一个集市店金冠，淘宝流量日均35万UV、160万PV，淘宝的收入情况刨除“双十一”之外的平均数，日均90万，5500单，外网日均80万元、4500单，部门22个部门、11000人左右，销售情况xx年300万、xx年1300万、xx年1

亿、xx年3亿以上。

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