ERP沙盘模拟培训总结

常熟职教中心经贸管理系 朱丽新

为期4天32个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们常熟职教中心代表的B公司4位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。

一、ERP沙盘模拟流程：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。（订单选择注意事项：a.产品数量和种类 b.单价和总额 c.货款的期限 d.注意事项，如“加急”字样）

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监.营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证作出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）.贴现.高利贷，保证流动资金的持续。

6.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策作出决定。实则不然。因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤他们都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。

二、经营总结与感受：

（1）战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展

必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

（2） 管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（3）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

（4）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（5）创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（6）团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。

一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

（7）纸上谈兵：纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

最佳团队组成：

首席执行官：沉着，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局

财务总监：头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入

营销总监：有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强

运营总监：全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测

采购总监：根据订单及产能准确订购原材料，使利润最大化

团队成员各司其职，团结协作！

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

第二篇：erp沙盘模拟实训总结

题 目 企业经营分析报告

学生姓名 专业班级

所在院系

组 别职 务

电话号码

（一）ERP沙盘模拟简介：

以一套模拟沙盘（沙盘按照制造企业的职能部门划分为营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心） 为载体，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，使受训者通过模拟企业5—6年的经营，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

（二）开篇：

老师为我们讲述了何为沙盘模拟及模拟沙盘操作方法，重点解释了市场规则和企业运营中所遵守的8个约定：（1）市场划分与市场准入（2）销售会议与订单争取（3）厂房购买、出售与租赁（4）生产线购买、转产与维修、出售（5）产品生产（6）产品研发与ISO 认（7）产品研发与ISO 认证8）融资贷款与贴现。

学员分组：六组，每组 6 人（4男2女）， 组成六个相互竞争的模拟企业（A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组）

职能定位： CEO、营销总监、运营总监、生产总监、财务总监，财务助理（可角色互换）

（三）沙盘模拟

老师说：“ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了数年的企业，虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息，但你要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫”。 老师帮我们把初始状态设定，并带领我们各组企业由初始年向下运营了两年，让我们进一步熟悉沙盘模拟操作。 企业经营概述，分析与评价：

初始年在这试营的两年中，我们犯了一个极大极愚蠢的错误，为筹集更多资金，我们首先就卖掉厂房，把资金重点放在新产品研发和ISO900、ISO14000资格认证上。老师告诉我们在开始就卖掉厂房，以后能贷款的机会微乎其微，是最不明智的选择。同时我们广告费投得也很少，拿的订单也相应少，导致一度停产，最后所有者权益相比其他组也有一定差距，可是也预见新产品的迅速上线生产在以后的运营中能为我们迅速填缺前两年的亏损，大概在第三年会有资金进账。总之，在试营的两年中，我们决策很大胆，却没能考虑到企业未来的发展。

第一年在初始年年度会议上，通过试营年状况的分析，仍决定采用试营年模式：保存厂房，贷款4000万，先投入较少的广告费，拿一个P1订单，保证有所收益，并且不断下原料订单促使生产线不要停产，把资金重点放在区域、国内和亚洲市场开拓、ISO900和ISO14000资格认证以及P2产品研发上，以利于以后顺利进入新市场，拿到新产品的生产订单。这一年广告费只投100万，订单只拿到一张，交完订单后，P1产品仍有囤货，负债2300万，所有者权益大幅度下降，不过出现负资产也在意料之中，企业总体状况按我们预想的进行，同时生产线开始转产，做好生产P2准备。

第二年根据去年订单状况，市场龙头老大已不可能是我们组，为了拿到更多订单，我们决定加大广告费的投入，于季初申请短贷20xx万，但广告费投的不理智，14000万——只拿到两个订单，P1、P2出现大量囤货，负债与去年同等相比不减。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。

第三年在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1、P2保证了今年可以接受大量的订单。市场开拓与资格认证已基本完成，接5张订单，产品总获毛利5700万，较大支出还短贷2100万，长贷20xx万。与预想状况一样，在第三年开始有资金进账，并且与此同时各级市场开拓与资格认证已基本完成，在接下来的几年内可以放开手脚大干一场。

第四年经分析各个产品在市场上的销售情况及未来销售趋势还有现余资金周转状况，我们决定在产品研发方面采取保守态度，目前只打算开发P2产品。一个20xx万贷款到期，应收现款来不及还贷，于是拆东墙补西墙，再次申请短贷4000万还贷，同时保证生产线正常运行。但是同时国际市场未开发，也就是从今年起在该市场我们组已不再具备竞争力；P3产品未研发，在该产品的竞争中也丧失了机会；所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。

第五年所有剩余现金全部投入广告费，季初现金盘点为0，P2、P3有大量库存，于第一季度应收款收现7000万， 生产线运作良好，为生产提供充分保证，货源充足，今年3张订单都可以提前交货，第三季度应收现款5300万，顺利偿还上年短贷，下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。所有者权益开始增加。

第六年产能估算不够精确，生产线从第一季开始闲置。库存产品保证完成订单，负债全部还清，所有者权益进一步增加，利润有所增加，数年内整体局面会较好，但由于

心得总结

沙盘模拟，虽然只是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。从这次模拟中，我深深感觉到每个人，每个部门在企业经营中不可或缺的地位，特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。CEO的任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，不能随意做出，并且每一个决策都应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊，利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。其次，每个人都要做好自己的本职工作，学会团队协作。企业的经营是一个团体共同工作，每个部门都有自己的职能。

并且我认为ERP实践课很有必要，它不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。在这次模拟中，作为营销总监，我最大的感想是：作为营销总监 你要在这多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。这次模拟我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题，并且，这些问题不能毫无依据的解决，结合企业运营状况制定一个可靠地营销计划也很重要。并且机会都是给有准备充分的人，我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，就是计划不周全。企业永远处于不断变化之中，模拟的时候就出现许多市场突发状况，那在现实中更加多变的市场就更无法想象。如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。

这次模拟中我最感慨的是：资金是企业的命脉，一定要做好规划，凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。前两年的经营中我们一直是拆东墙补西墙，借短贷还长贷。即使企业后来还清所有贷款，可是由于计划不合理，市场虽然开拓，但没有新产品进入市场，导致企业毫无竞争力，只能维持最低现状，不能实施各项生产计划，企业发展滞后，给后续经营会造成不少障碍。

还有，在任何一个团队中，合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。