个人总结

时间飞逝，转眼间在利虎玻璃公司工作已将近3年。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现把3年的工作小结如下：

我从20xx年来利虎玻璃厂工作，刚来的时候在领导的安排下，下基层锻炼，在维修车间焊工班学习焊接技术，在同事和领导的精心指导下，我很快了解了关于焊接的基本知识，并在焊接上有了初步的焊接技术。在学习的过程中也遇到了很大的阻挠，比如像引弧、立焊。最终通过我的不懈努力，终于掌握了焊接的初级技术。这对我的人生远大的目标做了一个好的开端。3个月后我被调到维修倒班上工作，在这里直接接触上了设备，对设备运行方面更进一步加深了了解，刚开始的时候认为这个工作太小儿科了，不就是设备能运行就可以了么。可让我真正的去干的时候，我却无从下手。受到了太多的阻挠。里面有太多的学问和技术性问题需要我去学习、去了解。把理论知识和实践相结合，从而解决实际问题，不断积累工作经验。我公司新买回来的一台混合机，经常出现轴承加油报警现象，同事们着急的想办法解决问题，可就是找不到问题的根本所在，出现这种情况，我马上调出混合机厂家配备的图纸，查找工作原理，系统有哪几部分构成，各部分之间有什么关联，做了详细的分析。经过不断的研究我到现场一步步拆解、清洗。终于找到了故障所在，解决了报警问题。从中我学到了许多的技术，受益匪浅。

目前，我在公司的技术科担任一名技术员，遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，按时完成领导交给我的各项工作，在工作中不足的地方，我会加以改进，时刻提醒自己加强学习，努力提高自身素质，为公司贡献自己的一份力量。

20xx年x月x日

第二篇：个人总结

个人总结

经过这个月的出差，了解到了现在四川市场的现状，四川一共有18个地级市和3个治自州，县市区共181个。西北部有48个县属于经济欠发达地区。目前四川婴派的有效客户30个，其余的约150个县市区属于空白市场.网点覆盖率为16.5%另外公司提供的数据显示20xx年全年订货金额为166.5万，年均每个客户5.6万，季度为1.4万，20xx年全年232万，年度客单量6,6万，季度客单量1.65万，20xx年全年发货142.8万，20xx年春夏两季发货101.9万。实际发货就更低了，远远低于全国其他市场同期水平。根据公司的要求，为将四川打造成明星市场，所以20xx年四川定的目标是360万，这个目标也是代理商自己定的，可以看出代理商在打造明星市场的决心。因此我们每个季度须要完成90万的目标。要完成这个目标，我觉得我们必须提高品牌的认可度和美誉度以及增加品牌销售网点的覆盖率。经过近这次对空白市场的走访，基本了解了各个县域市场的消费观念，消费能力，以及市场的分布情况和我们品牌在面对其他品牌竞争时竞争力如何。我现在已经初步的做了市场开发规划，大致分为四步。 一，维护好现有客户资源，因为现有客户才是我们最应该关注的客户，只有做好现有客户的服务来提高单店的客单量，力争由目前的单店1.65万提高到2.5万以上。通过服务来扩大品牌的影响力和美誉度，为后续的市场开发做好铺垫

二，协助代理商组建自己的营销团队 四川这么大，代理商没有自

己的团队，光靠我们3个人的努力是完不成这个目标的，所以代理商要依靠团队的力量来完成我们的目标，我们小组来配合代理商的团队组建工作

三，开发现在没有客户的空白市场 四川现有的空白市场达150个，占到整个四川的82.8%，所以提高网店覆盖率是我们的重点。争取今年达到网点覆盖率30%，每月新增客户9家。

四，提高客户的质量 在客户达成合作后，要做到每店每月拜访一次，到店解决实际问题。

第一步的工作是到终端店去做陈列和店面规划，了解各个店在销售过程中的具体问题，并找到具体的解决办法。

第二步的工作是帮助代理商完善自己的销售团队，制定团队的规章制度，和提供薪酬制度的建议，明确奖惩制度等，并且制定一些培训计划，此项与代理商还需沟通

第三步是把市场的开发任务进行分解，具体落实到人 。

第四步对形成的客户群体进行优化，达到最佳的资源优化组合。 现在我队我们团队的日常工作做一个总结，首先，我们团队的成员之间的配合比较默契，但还需要更加的紧密，其次是做事的能动性要加强，做事之前多思考，多向兄弟团队学习，学习他们在市场上的经验和与代理商相处过程中的技巧。

代理商这边对团队的工作比较支持，也能理解公司对市场作出的巨大支持。我们现在还有一些想法在沟通上还没有达成一致，需要我们团队的共同努力。

以上是我这次成都市场的总结，有许多不足还请同事们多指教和帮助。