20##年度品牌培育和维护计划

为进一步贯彻落实烟草行业“532”、“461”品牌发展战略目标，全面实施北京烟草“十二五”卷烟上水平规划，以市场机制为导向，按“突出重点、兼顾其他、远近结合”原则着力打造一批具有较强竞争实力的全国知名品牌，从而推动北京烟草的品牌营销工作再上新水平。依据北京烟草品牌5年发展规划（20##-2015）和市局（公司）20##年度经营计划，结合北京卷烟市场发展趋势和品牌发展特点，制订本计划。

一、指导思想及基本原则

（一）指导思想

全面落实科学发展观，通过市场机制和政策引导，以国家局重点骨干品牌为基础，打造十几个全国性知名品牌，营造公平竞争的市场环境，实现资源优化配置，进一步提高烟草行业市场化水平；提高品牌营销能力，优化品牌结构，适应市场的同时积极引导消费，保持行业和企业平稳发展。

（二）基本原则

1、市场导向原则。在专卖专营体制保障下，适度发挥市场机制作用，尊重市场选择，按客户订单组织货源，不断满足消费者的需求。

2、工商协同原则。通过优化整合工商双方资源，增强协同营销整体合力，促进行业重点骨干品牌由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力。

3、效益优先原则。充分体现效益优先的原则，综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势、技术进步和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国知名品牌，提高获利能力。

4、低焦低害原则。注重积极引导低焦低害的消费主张，加强培育低焦低害卷烟，切实落实打造一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的中式卷烟产品，保障行业可持续发展。

二、基本目标

按照国家局品牌发展战略目标、国家局“532.461”建功立业的考核要求、北京烟草“2310”规划目标，结合北京卷烟市场实际情况，确定20##年品牌培育的基本目标为：

1.全市实现销量81万箱，同比增长3%；毛利同比增长15%以上。

2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工业集团份额基础上，力争2个品牌突破12万箱，6—8个品牌达到3万箱、2万箱、1万箱左右。

3、以1-4月份全国三类以上前15位品牌、全国销售额排名前15位品牌为导向进行品牌培育，确保两个前15品牌占比达到全国平均水平，各品牌同比超过“十二五”全市预计增长水平。（2、3品牌目录详见附件一）

4、低焦油（8mg以下）销售增幅达到25%（低焦油目录详见附件二）

5、结合北京市场特点及国家局精准营销精神要求，全面推进精准营销工作，实现各精准营销品牌规格销量同比超过全市平均水平。（精准营销规格目录详见附件三）

6、立足市场中远期需求的满足，本着对品牌负责的态度，培育好上下半年引入和转换的新品。

7、加强工商协同营销，营造公平竞争的市场环境，规范组织零售终端促销活动。

    三、主要措施

为全面实现上述目标，北京烟草20##年要进一步以“五统一”为核心，统一思想，完善现有营销模式，完善网络运行体制与机制，以“135”工作法推广和建功立业活动为抓手，为实现“532、461”及“2310”品牌发展战略构建良好的平台环境，夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境，建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系，为此，着重抓好以下几方面工作：

1、明确品牌培育目标，建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。北京烟草要加大对销量及销售额排名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度，对不同类别的品牌制定、实施有针对性的营销策略和措施，要深化工商协同营销，加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接，建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品牌培育工作机制。

2、提升品牌培育效率，夯实营销流程基础。提升品牌培育的效率，提高市场供应满足能力，以市场需求为导向，完善市场信息采集运用体系，加强需求预测，组织适销货源，实施精准营销，合理调控货源投放的总量、结构和节奏。

3、创新品牌培育的方式方法。在继续推进和尝试网上订货、网上配货、网上结算等电子商务业务手段的过程中，积极探索新业务模式下品牌培育手段和方法，为品牌培育和维护提供更有效的效率基础和效果保障。

3、加强终端建设与资源利用，提升终端品牌培育能力。品牌培育是零售终端建设的核心，提升终端品牌培育能力，要通过整合终端广告资源，提升其店面形象和卷烟陈列水平及效果，加强营销资源在零售终端的管理和创新利用；通过零售信息系统的推广，掌握零售客户获利水平，探索零售店消费者会员制管理，加强客户和消费者分析工作；通过品牌与客户的相关性分析，为精准营销工作的开展打好基础。

4、加强岗位培训，为品牌培育和维护提供有力的人员保障。结合北京烟草135工作法推广工作和营销人员职业技能证书的全面升级要求，加强各级营销人员的岗位培训，并通过交流、比武的方式激发一线营销人员的学习积极性和有效性，提高营销人员的业务技能和品牌培育水平。

5、强化目标管理，引导各区品牌培育工作。为提高全市品牌培育管理效果，在确保全年计划经营性指标工作的前提下，营销中心要组织区县落实完成本计划涉及的基本目标，并定期通报全市及各区县完成情况等形式（详见下表），强化对区县品牌培育工作的指导性。

说明：重点品牌是指全国双15品牌、低焦油品牌、鼓励培育品牌；重点关注品牌指20##年有望达到或突破一定销量的品牌、与全国水平相比有一定差距的品牌

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。品牌培育工作是一项战略任务，也是当前工作的重中之重。各单位要从行业发展战略和全局的高度提高认识，加强领导，常抓不懈。

2、精心组织实施。各单位要结合本单位实际情况，切实加强组织，营造品牌培育的良好工作氛围。围绕品牌培育的目标任务，研究切实可行的具体措施，精心组织，严密实施。

3、抓好工作落实。品牌培育体现营销工作综合水平，涉及面广、各环节相互影响，各单位要有紧迫感、危机感、责任感，确保工作有效落实。

北京烟草营销中心

 20##-6-22

附件一、20##年“2310”及全国1-4月份双15品牌目录

附件二、全市低焦油品牌规格目录

附件三、精准营销品牌规格目录

附件一：20##年“2310”及全国1-4月份双15品牌目录

说明：1、2310所示规格是可能进入的品牌； 2、全国前15位品牌是动态变化

附件二：全市低焦油目录

附件三：精准营销品牌规格目录

第二篇：创建维护计划20xx-9-18

目的：数据库进行定期自动备份。

步骤：1管理----维护计划---右击新建维护任务计划--

输入计划名称并确定---

（工具箱）出现维护计划中的任务

拖动“备份数据库”任务放到右边空白区域

双击“备份数据库任务”同理“清除维护计划”

可以进行备份类型勾选-为每个数据库创建子目录（U）并选择备份路径

再次点击计划---

按需计划出现如下，作业备份属性

创建完以后，创建清除任务计划（右击）单击--连接

关闭数据库服务器。弹出对话框点击---是

打开数据库服务器

同时出现管理---维护计划---chenshuai和SQLserver代理----作业---chenshuai是一样的右击维护计划---chenshuai----执行

操作完成

还原数据库

：选择数据库不能选文件和文件组

即可和恢复数据库