目 录

一  店铺登记注册，加盟流程... 1

二  店铺经营范围... 3

三  市场分析... 3

五  人力资源管理... 5

六  财务分析... 5

七  风险分析... 6

一  店铺登记注册，加盟流程

（一）店铺注册办理流程： 

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件； 

办理资料： 
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明； 
（2）个体工商户名称预先登记申请书； 
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。 
办理时限：1个工作日 
办理费用：30元 
办理地点：沈阳工商局 

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件： 
办理资料： 
（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）； 
（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。 
（3）经营场地证明； 
（4）家庭经营的家庭人员的关系证明； 
（5）名称预先核准通知书； 
（6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。 
办理时限：5个工作日 
办理费用：23元 
办理地点：沈阳工商局 

3、办理组织机构代码证： 
办理资料： 
（1）个体工商户营业执照复印件 
（2）个体工商户户主自分证复印件 
办理时限：3个工作日 
办理费用：108元 
办理地点：沈阳技术质量监督局 

4、刻章： 
办理资料： 
（1）个体工商户营业执照复印件 
（2）个体工商户户主自分证复印件 
办理时限：2个工作日 
办理费用：参考300元 
办理地点：沈阳公安局批准的印章公司 

5、办理国税登记证： 
办理资料： 
（1）个体工商户营业执照复印件 
（2）个体工商户户主自分证复印件 
（3）经营场地证明 
（4）组织机构代码证复印件 
办理时限：3个工作日 
办理费用：50元 
办理地点：当地国税局 

6、办理地税登记证： 
办理资料： 
（1）个体工商户营业执照复印件 
（2）个体工商户户主自分证复印件 
（3）经营场地证明 
（4）组织机构代码证复印件 
办理时限：3个工作日 
办理费用：50元
办理地点：沈阳地税局 

7、设立基本户（主要用于和公司转帐用） 
办理资料： 
（1）个体工商户营业执照复印件 
（2）个体工商户户主自分证复印件 
（3）组织机构代码证复印件 
（4）国税、地税登记证复印件 
办理时限：5个工作日 
办理地点：中国工商银行

（二）加盟流程

二  店铺经营范围

商品结构

专业、时尚、差异化的商品定位
我们从学生的日常需求出发，整理出学生最关注的五个需求点，分别是学习、沟通、时尚、创造力和休闲。
1、学习   是学生最关注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括笔，纸，通用文具等等。启路最专业的商品也在这些方面，我们的文具涵盖了所有功能，价位齐全；每一位学生都可以在启路找到他/她所需的各种文具。办公文具作为另一种概念上的学习文具，启路瞄准目标顾客的需求特点，全面地满足了顾客的日常办公需求。
2、沟通   已经成为一种社会性的关注热点，以沟通为目的的商品也是学生的一大需求，启路推出家居礼品的概念，将学生对内，对外的沟通需求一网打尽。
3、时尚   在学生这个群体上有着其特殊的体现，不像社会人眼中的时尚，学生的时尚需求更多体现在一些日常个人用品上，启路将这些商品塑造成极具优势的个人用品系列。
4、创造力  是目前学生比较缺乏的，但却是全社会来关注，引导的。启路的书法美术用品秉着这样的理念，将书法美术用品打造成充满创造力的产品系列，成为国内商家的领头羊。
5、休闲   是学生除了学习外最大的需求，休闲娱乐已经成为学生的另一个生活重心，启路的休闲商品已经囊括了阅读，音像，运动，视听，玩具，食品七系列，让学生学的好，玩的好。如此精确瞄准顾客需求的商品定位，启路已经从众多竞争者中脱颖而出，无论是办公文具店，超市还是学校社区周边的小型店，启路的商品从专业、种类和品种丰富度上都具有极大的优势.

三  市场分析

1、巨大的市场潜力：全国文具市场的销售规模为1500亿，其中学生文具市场市场份额约占1/8，大约为180多亿，保守估计学生文具加上学生礼品、饰品、生活用品等，全国学生用品的消费规模在300亿左右，并且每年以10%的幅度增长。
2、滞后的销售渠道：国内的文具行业销售商普遍规模小、渠道分散、商品低劣，在现有的销售体系中，学校周围的小店占有50%的市场份额，超市和商场的学生文具、礼品占40%，其他渠道占10%，目前还没有真正意义上的市场统治者，市场正处在非常好的整合机遇。
3、良好的发展契机：把握市场发展的先机，迅速占领市场。目前为止，定位以学生文具为主，以学生礼品、饰品、生活用品为辅的卖场销售模式只有启路一家，可以预见，在此行业内，启路必将发展成为类似于国美和苏宁一样的行业霸主。

4优势

全球采购渠道　打造商品核心竞争力

　　全球化采购优势，40%的进口商品，融合了日韩，欧美，东南亚，港台等不同文化与风格，皆为国际流行风尚，更有在中国独家销售的国外新锐设计师品牌，汇聚多种元素品牌文化内涵，形成启路商品独特竞争力。

　　商品组合丰富而合理：从消费者关注点出发，精选几千种商品组合，最大现度满足目标族群广度及深度的需求，为消费者提供多样选择，且具独特性及导向性。

　　360度全方位营销　拓展市场品牌知名度

　　采用适合于年轻时尚群体特性的营销策略，开业营销、月度营销、VIP营销、品牌推广等，保证了顾客的稳定性。定期出刊《启路志》，与启路网站、平面媒体及户外广告互动结合，引领时尚消费。

　　标准化运营体系支持　全面提升门店经营管理水平

启路文具独特的品牌文化造就了优秀和砖业的管理团队，从开业培训到督导巡店的各项管理，让加盟商掌握经营管理之道，启路的现代化信息管理系统，对商品的组合价格库存品种数进行全面分析，并不断优化，从而全面提升加盟商的运营管理水平。

5 启路文具总公司的支持与保障
（1）巨大的市场潜力   我国有2.01亿在校学生，是文具、学习用品的主要消费者，为学生文具零售行业提供了巨大的市场发展空间，加入我们获得的是可一生为之奋斗的事业，而不只是单纯获得眼前利益和养家糊口的手段；
（2）强大的品牌支持　 经过几年的磨练，启路在经营中完善了标准化管理，并建立了良好的服务体系，市场知名度和美誉度不断扩散。启路计划在未来的5年内打造成为全国第一的学生用品品牌，在中国任何区域市场的加盟商都将是启路文具品牌资产的直接获益者。
（3）差异化的市场定位  目前文具市场的竞争十分激烈，而以学生为主要消费群体的学生文具店还处在起步发展阶段，启路文具避开了相对饱和的办公文具市场，通过舒适和温馨的购物环境、时尚和流行的商品、个性化的服务，为消费者提供一个学、娱、乐于一体的购物场所。
（4）科学的商品品类管理支持  启路拥有一套“挖掘顾客消费需求、对商品品类进行全面科学分析”的商品品类管理体系，对于加盟者而言，加入启路即可获得一种高效的管理工具，使加盟商方便地监控商品销量、利润、价格、促销等指标，从而实现各种资源的利益的最大化。
（5）现代化的信息系统支持  启路构建了专业的计算机信息系统，大大提高了加盟商的运营管理效率，使加盟商可以准确分析门店的商品存销和经营状况。
（6）创新的营销模式支持  启路采用适合于学生群体的营销策略，天天促销的加上会员制营销的方式，很好的保证了顾客的稳定性。
（7）专业的运营管理支持   全面的门店经营和服务管理标准，成熟的市场策略，全面提升加盟商的运营管理水平。
（8）完善的培训体系支持   完善的加盟商辅导体系和全面、完整的专业培训计划，涉及门店的各项管理工作，让加盟商掌握经营管理之道。
（9）广告支持  统一且具有针对性的整体营销和促销策划，帮助加盟商开拓市场份额，提升品牌形象。
（10）开业支持   启路文具将派出专业的市场调查专员，对全国各地潜在加盟商所在区域进行门店选址、商品结构、市场价格、消费者偏好等开店要素进行评估分析，以保证该店商圈的有效性及配货能适应当地市场需求及消费能力，并向加盟商提供区域市场投资可行性报告。其后，启路还将为加盟商免费进行门店连锁标准装修设计、人员培训及实习、开业促销等指导。

四、选址

启路文具旗舰店适合于城市商业街，能够吸引大量顾客，因此定位于中街。

沈阳著名的商业街——中街，她是沈阳最早形成的商业中心。1625年(明天启五年、后金天命十年)至1631年(明祟帧四年、后金天聪五年)，后金将明朝所筑砖城进行改建扩建，按照中国历史上流传的“左祖右社、面朝后市”之说，将原来的“十”字型两条街改筑为“井”字型4条 街。即今沈阳路、中街路、朝阳街、正阳街。 当时，中街路称四平街，东西两侧建有钟 楼、鼓楼各一座。街长579．3米，宽11．7 米。 如今的中街已成为我市第一条步行商业街，街道两旁店铺鳞次栉比,买卖兴隆，一派欣欣向荣之意。

五  人力资源管理

1 启路文具店店员、营业员招聘要求：
女性，中专以上学历，年龄在22岁左右有超市或商场工作经验者优先考虑
2人员管理：上班时间9：00——21：00（分两班制）
3 薪酬待遇：工资在1500—2500，并且根据工作表现加相应提成。

4 定期做相应的培训。

六  财务分析

1) 投资成本测算

?加盟金：50000元；

?保证金：10000元；

?首期货款380000元；

?店面积标准为300平方米；

?商品品种为3000—5000种左右；

?租金(预计):100元/m2月；即30000元/月；

?门店装璜装修费用：140000元；

?门店货架配置费用：160000元；

?门店设施设备费用：30000元；

?门店总计费用：360000元/店。

?临时仓库租金(面积100/m2)：5000元/月；

?写字楼办公室租金(面积120/m2)：5000元/月； 

?工商税务营业执照申办费用：3000-5000元；

?其他费用：10000元；

?综合费用总计：960000万元；

2) 收益测算（月度）:

?营业额（预计）：300000元

?门店租金：30000元

?办公室租金：5000元

?仓库租金：5000元

?工商税费：3000—5000元

?普通员工工资（20人）：30000元

?设备折旧率（货架、收银机、电脑等）为1%：500元

?水电费用：3000元

?其他费用10000元

?费用总计：88500元

?营业毛利计算分析（公式）：营业额—商品成本=毛利；

?营业毛利率：50.%

?营业毛利：150000元

?营业净利计算分析（公式）：营业毛利—费用开支=净利；

?营业净利：61500元

?收益率：41%

七  风险分析

1 行业风险

首要分析行业整体的风险成因。如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的可能性就低；这一风险是宏观性的，风险可考虑性应在次要位置。

2 管理风险

管理风险来自于企业的管理体系和企业发展战略，亦来自于管理者本身的素质和管理水平；从本质上来讲，这一风险是客观存在的，但却完全可以回避。由此风险引发的企业倒闭和陷入困境的可能性较大，需从体制上加以完善。

3 市场风险

市场风险往往来自于竞争者和市场定位不准确之两大因素。从市场的角度看，目前国内在办公文具领域凭仅有零售终端网络是不足以构成对企业的竞争压力。而此时市场风险性的因素反而转至市场定位方面。定位的准确与否，决定企业在发展初期的服务战略和消费者体系的层次管理是否顺利。如能否最大限度地吸引消费者的关注，并促进销量的增长等。

4 投资人风险

投资人的风险在于其对投资项目的理解程度和创业眼光。投资人的心态如果变化多端，趋向于短期利益的引导，则此一风险就将得到强化。相反，投资人如果决心坚定，能根据企业的管理、发展战略进行投资管理支持，则此一风险的可能性就少。

当然，对于投资人风险的管理可在企业组建之初即明确相应的法律程序，将彼此的利益进行捆绑，则此一风险系数就将大大降低。

第二篇：博信文具店创业计划书

博信文具店

创业计划书

专业：汽车技术服务与营销

班级：120605

学号：

姓名：

目录

摘要： ---------------------------------------------------------------------- 1

第一章 简介 --------------------------------------------------------------- 2

一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2

二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2

三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2

四：经营理念 --------------------------------------------------------- 3

第二章 ：市场评估 ------------------------------------------------------ 3

一、目标顾客描述： ---------------------- 4

二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 4

三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 4

四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 4

五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 5

第三章SWOT分析 ------------------------------------------------------ 6

1、优势（S） --------------------------------------------------------- 6

（2） 劣势（w） ---------------------------------------------------- 6

（3）机会（0） ------------------------------------------------------ 6

（4）威胁 -------------------------------------------------------------- 6

第四章 ：宣传工作 ------------------------------------------------------ 8

一、 借装修为开业造势 -------------------------------------------- 8

二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 8

三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 8

四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 8

第五章：成本计算 ----------------------------------------------------- 10

总投资8万元 ------------------------------------------------------- 10

总结 ----------------------------------------------------------------------- 11

摘要：

我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品比如笔记本、笔袋、笔、胶棒„这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。

就我校而言，学院占地面积578亩，建筑面积25.9万平方米，教职工900人，全日制在校生10070人。然而，这么多师生的学校却没有一个正规的文具店。

我们团队决定在西门开一个正规的文具店，我们旨在销售品牌文具用品，用产品特色、一流的服务和合理的价格把文具店做大做强，将文具店办得有规模、有特色、有品牌，打造成长职第一文具用品店。

第一章简介

一：经营范围

博信文化用品店以经营各类文具用品为主，主要包括真彩和其他品牌的书写工具、纸制品、文件管理用品、桌面办公文具、美术用品和其他专业文具如测绘用品等。我们的主要经营品牌是真彩、晨光，宝克等，但是也会销售一些其他大型品牌的文具产品。在做好主营业务的同时，除了满足大众需求，我们也经营一些针对广大追求小巧精美的女生的女性化文具用品，同时也销售精美女性饰品、创意礼品、情侣用品和花卉盆栽，吸引更加广大的顾客，扩展文化用品店的销售范畴，以主营业务带动其他业务，增加销售额。

二：地址选择

店址：学校西门附近

理由：文化用品店应开在人流量较大的地方，学校临近女生宿舍周边有一系列的店面，如超市、美食广场，中国移动的营业点、水果店、早餐铺，加上是在学校内，学生对文具的需求量巨大，而且人流量巨大，同时在这个地址附近，除了市里设有规模相对较大的文具销售点外，没有规模较大的正规文具店，所以这里十分适合开设一个规模较大的正规文具店。

三：店铺特色

由于主要经营范围是师生，我们的主营业务是真彩和其他品牌的文具用品，主营相对于其他店相比产品种类丰富，质量有保证，价格合理，足以满足大众对文具用品的需求。我们针对女大学生市场销售各类小巧精美的女生文具用品，针对情侣销售情侣文具用品，同时也销售女生饰品和创意礼物，为了充分利用店铺的空间资源，我们还会销售一些盆栽花卉，这些盆栽花卉将摆放在店铺的门口，这样不仅合理地使用了空间，扩大了店铺的销售面，而且还对店铺的整体形象起到了装饰作用。

四：经营理念

用丰富的文化用品种类、合理的价格定位、品牌的号召力赢得市场。并始终秉承着诚信经营的理念。

第二章：市场评估

一、目标顾客描述

在校学生、居民区、办工人员，人流量大，上班、上课一族的人有购买文具的需要，因为大多数都要赶时间，而且，很多学生都喜欢价廉物美的商品，更何况是学习用品。当然，好的环境才能让人产生更好的购买欲。加上有时候班级集体的需要等等，都是会首选最好的，最实惠，性价比最高的文具店了。 市场的容量或本企业预计市场占有率这一片在校学生（安徽科技学院、凤阳师范、凤阳中学）住有一万多师生消费欲望，虽然单位产品消费低，但数目可观，预计我们的市场占有率至少为3%。

二、市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着城区建设不断扩建，将来附近还会有更多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。

竞争对手的主要优势：

1、经济实力强，规模大；

2、经营时间长，老顾客多；

3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。

4、对环境、这里的人的口味熟悉‘

三、竞争对手的主要劣：

1、环境不是很新，看上去不太干净、卫生；

2、品种单一，只有那么几种文具；

3、价位高，文具价格较高，不适合学生消费；

4、文具店工作人员素质低，文化程度低；

5、有时买到用过的笔，服务也不够周到；更有甚者，将坏的笔重新上架。

四、本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、新装修、高档、干净卫生，给人第一印象良好；

2、做自己特色产品；

3、亲戚有多年的经营文具店经验，可以给自己提供很好的营销策略；

4、价格跟同行相等，质量好，价格便宜，实惠；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、起步晚，需要一定时间招揽客源；

2、由于资金的限制，广告宣传上不可能投入太大。

3、对这里的环境很人的口味不是很熟悉；

第三章SWOT分析

1、优势（S）

a、文具用品在大学生市场中需求量巨大，而当代大学生的消费潜力也是巨大的，所以文具用品本身对于大学生来说是必需品，是学习中必不可少的。

b、我们的店面规模较大，且是以经营真彩等其他品牌文具为主，我们经营的种类丰富齐全，能满足地大在校生对文具的基本需求。

除此之外，我们的店具有鲜明的特色，除了文具产品，还销售其他精美产品，能吸引广大的消费者。

d、我们的选址十分有优势，是在人流量巨大的“北区小型集贸市场”，能利用集群效应，获得大的收益。

（2）劣势（w）

a) 我们的劣势在于我们团队的成员是在校大学生，在创业这方面没有任何经验，且由于有很多课程要修，时间上有很多限制。同时我们没有工作没有收入，资金是一个很大的问题。

（3）机会（0）

校区现在没有大型的正规文具店，而经过市场分析，地大在校生又需要有这样一个文具店，文具店是地大北区的一大空缺，所以对我们真彩文化品店而言，在这个时候入驻地大北区，是个大好的时机。

（4）威胁

a、资金方面的风险。由于我们要自筹资金，而我们自筹的资金 大部分是借来的，所以在资金这方面的风险很大，一旦亏损，我们经血本无归，而我们团队成员也将面临很大的困难。

b、地大北区超市也销售一部分的文具用品，与我们产生了竞争的关系，如果我们不能凭借店面的特色吸引顾客，那么超市的文具销售就是我们最大的威胁。

第四章：宣传工作

一、借装修为开业造势

在文具店装修期间做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，为即将开业的文具店形象宣传，同时对开店促销做一点透露。或者拉一个条幅，上写“距某某文具店开业还有多少天”，也是不错的方法，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

二、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。在北区范围内散发传单，海报、店招等资源，经行宣传，达到提升人气的目的。

三、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

（2）、集点消费

（3）、注意创新

四、借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些文具促销之类的活动，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值， 也并不是要求一定要让利。而文具店开业的促销一般是办理一些会员卡，如果会员卡做得很特别很精致，市场上一般见不到， 则让你的顾客群体一见就喜欢，则一定会得到很好的效果。而且此时办理的会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送会员卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。

第五章：成本计算

总投资8万元

每月房租以及装修费用7000元，20000用来采购文具，40000用来采购办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000 元，全勤奖励90元，剩余10000做为流动资金，以备急用。

做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔50支，平均每支1.8元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天200左右。则每个月的毛利润在14650，净利润在8000左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。

总结

作为大学生的我们，在现有的资金状况下很难能够创业成功的！我们没有什么经验，没有必胜的把握。甚至很难有自己创业的想法。但就现在就业环境来说：这不并失是一个大学生的出路，而国家又有鼓励的政策。我相信，只要能付诸实践，怀着必胜的决心，并且做好充分的预案，创业一定会成功的。