商业计划书编制参考
（项目单位不填写以上各项）
商 业 计 划 书
（项目参考）
项目名称 中国婚嫁门户
项目单位 （盖章）
地 址 北京市建国门外大街17号28号楼 电 话 52083081 52083082
传 真 52083016
电子邮件 Bjyayh@sina.com
联 系 人 陈鹏君
《商业计划书》编制参考
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
第 1 页
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摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1. 公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。）
2. 公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模
式及激励机制。）
3. 产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。）
4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年
市场销售预测。）
6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
7. 财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）
8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 第 2 页
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目录
公司概况............................................................4
公司管理............................................................5
产品/服务 ..........................................................8
研究与开发 .....................................................12
行业及市场情况 .............................................16
风险控制..........................................................22
财务状况..........................................................23
融资说明..........................................................24
其它 ..................................................................25
第 3 页
《商业计划书》编制参考
公司概况
公司名称： 北京中曲传媒文化有限公司
成立时间： 20xx年7月
注册资本： 100万元整
实际到位资本： 100万元整
其中现金到位： 100万元整
无形资产占股份比例：____________%
注册地点： 北京市工商管理局
公司性质：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。）
北京中曲传媒文化有限公司有限公司
公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。）
公司的主营业务、股权、注册资本从成立以来至今无变动。公司长期组织演出活动婚礼服务和礼仪服务，经营状况稳定，无重大改革。
目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）
第 4 页
《商业计划书》编制参考
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，如：）
公司目前经营的业务： 演出服务、 礼仪服务 、活动策划 、演出服务。
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
本公司是中国曲艺家协会下属单位，并且客户遍布全国， 3到5年内本公司希望能在全国范围内打响品牌，市场占有率达到2%，年销售额能突破60W，并在行业中占一定的主导地位。 在业务上未来三年内打造中国有线与无线3G婚嫁门户第一品牌，五年内实现成本回收以及全国覆盖；中国婚嫁门户准备再三个月内从美化页面，增加信息量开始，到优化页面，全面推广，招揽会员，并大力发展婚嫁论坛，增加人气。之后会积极和企业商家洽谈合作，销售广告位，半年之内实现创收，三年之内实现盈利。 公司管理
目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况： 公司不存在关联经营和家族管理问题，公司主要人员简介如下：
总经理：
姓名 陈小峰 性别 男 年龄 27 籍贯 湖南
第 5 页
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学历 本科 学位 文学学士 所学专业 汉语言文学职称
毕业院校 北京大学 户口所在地 邵阳 联系电话___________
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。20xx年5月25日与北京市工商联石材商会、北京市工商联物流商会、北京朝阳区物流协会、北京市工商联不锈钢有色金属商会、北京市工商联五金机电商会等单位举办大型四川灾后重建主题捐赠晚会，为四川灾区筹集捐款近百万元。
技术开发负责人：
姓名 陈鹏君 性别 男 年龄 28 籍贯 北京 学历 本科 学位____________所学专业 法律 职称
毕业院校_______户口所在地 北京市 联系电话137xxxxxxxx
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。中国婚嫁门户、中国3G婚嫁门户负责人；北京市工商联婚庆委员会副主任；北京中曲传媒文化有限公司国内演出部经理；北京缘爱永恒婚庆公司经理；
_____________________________________________________________________ 财务负责人
姓名__王蕾__性别__女___年龄____27___籍贯______北京________
学历___本科____学位___本科____所学专业__行政管理____
毕业院校____户口所在地____北京____联系电话_____ 138xxxxxxxx ______ 主要经历和业绩：
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_______性别_____________年龄_____________籍贯______________ 第 6 页
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学历______学位____________所学专业____________________________ 毕业院校__________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
公司目前职工情况：
如：拥有员工____12____人，其中大专以上文化程度的有_____6___人，占员工总数______50__%，大学本科以上的有_____4____人，占员工总数____33_____%，硕士学位（含中级职称）以上的有_____2____，占员工总数_____17____%，博士学位（含高级职称）以上的有_____0____人，占员工总数___0______%；
具体人员情况如下表所示;
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司分几种激励机制包括目标激励、奖惩激励、考核激励和薪资激励。 具体表现如下：
1、目标激励：
目标管理是企业管理者最主要的工作内容，目标激励则是实施目标管理的重要手段，设置适当的目标，能激发人的动机，调动人的积极性。目标既可以是外在的实体对象（如工作量），也可以是内在的精神对象（如学术水平）。目标的效益（达到目标满足个人需要的价值）越大，社会意义越大，目标越能激励人心，激励作用就越强。另一方面，经过努力实现目标的可能性越大，员工就越感到有奔头，目标的激励作用就越强。
第 7 页
《商业计划书》编制参考
公司会制定发展的远景设计，切合实际的发展目标，及达成目的的实施计划，并进行必要的宣传交底，激发下属为完成这个远景目标而积极努力，增强主人翁责任感和强烈的事业心。
2、奖惩激励：
奖励是对员工的某种行为给予肯定和表彰，使其保持和发扬这种行为，惩罚则是对员工的某种行为给予否定和批评，使其消除这种行为。公司制定严谨明确的奖惩制度，做到处理好物质奖励和精神激励的关系。惩罚合理，公司会作到惩罚与帮助相结合，在实施处罚过程中一看性质，二看损失，三看影响，四看态度，以教育本人和他人为出发点，坚持教育从严处罚从宽的原则，真正使受惩罚者从中得到启发和教育。
（1）、考核制度： 公司制定严格全面的考核制度，规范化员工的工作，系统的给予评价，可以增加公正的成分，使工作的评定好坏分明。
（2）、薪资制度：员工的工资有绩效工资，效益工资和基本工资基本分，可以激励员工努力工作，多劳多得。
另外公司准备推行股权激励机制，使员工能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉员工尽责地为公司的长期发展服务。
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
有想法让员工持股，具体形式为经营者/员工持股，让激励对象持有一定数量的本公司的股票，这些股票是公司无偿赠与激励对象的、或者是公司补贴激励对象购买的、或者是激励对象自行出资购买的。激励对象在股票升值时可以受益，在股票贬值时受到损失。
产品/服务
产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
一、商业和盈利模式：
第 8 页
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（一）商业模式：
紧跟当前互联网和3G时代的脚步，抓住机遇，全力打造两个中国婚嫁行业门户的平台—互联网平台和3G手机平台，互联网平台主要面对中低端客户群体，而3G手机平台主要为中高端客户群体提供贵宾式VIP服务，通过传统服务方式与互联网和3G手机平台的有机结合，优势互补，打造中国最大的结婚消费服务平台和信息交流互动平台。
（二）盈利模式：
1.传统服务收入：婚庆司仪、婚纱摄影、婚纱礼服、婚车租赁等服务收入；
2.广告收入：商家广告收入，包括互联网平台和3G手机平台；
3.商家会员收入：主要是商家加盟费，包括互联网平台和3G手机平台；
4.加盟收入：通过发展国内加盟商获得收入；
5.销售提成收入：主要是商家通过互联网平台和3G手机平台达成的订单收入分成；
6.婚庆展会收入：通过举办大型婚庆展会获得展会相关收入。
二、产品/服务
（一）3G手机平台
作为中国婚嫁3G手机平台第一家，我们的3G手机平台与中国领先的个性化、智能化网络信息和网络广告服务商天下互联联手打造，产品主要包括：
1.精准搜索：针对3G手机平台相对互联网平台而言屏幕界面小，可展示浏览的信息有限的特点，我们采用了公认的第三代智能化搜索引擎，为用户提供网页、新闻、论坛、图片等全方位搜索服务，精准的搜索结果，让用户花最短的时间找到他想要的内容。
2.信息平台：为个人用户提供品牌影楼、婚庆服务、婚宴百货、司仪督导、婚宴酒店、蜜月旅行等全面而丰富的影楼信息，为商家用户提供良好的展示与宣传平台。
3.互动社区：提供用户交流评论社区，为用户提供良好的交流平台。
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4.精准广告投放：3G手机平台面向中高端用户，在手机平台上采用精准投放广告的商业模式，目标客户明确，客户转化率高。
（二）互联网平台
1.站内外搜索:针对互联网信息繁多的特点，我们通过与国内为数不多的拥有完整搜索核心技术的公司中搜合作，采用了公认的第三代智能化搜索引擎，为用户提供网页、新闻、论坛、图片等全方位搜索服务，让用户花最短的时间找到他想要的内容。
2.信息平台:平台采用最先进的微件聚合拼装技术，可以根据用户需求进行快速添加或调整，提高用户体验度。
为个人用户提供品牌影楼、婚庆服务、婚宴百货、司仪督导、婚宴酒店、蜜月旅行等全面而丰富的婚庆信息；为商家用户提供良好的展示与宣传平台。
3.交易平台:各个平台完善之后，充分利用现有资源，规划婚庆商城，为婚庆相关的商家与有需求的个人用户提供婚庆交易平台。针对商家，我们帮助商家实现了全天候24小时的“网上商铺”服务，大大降低了商家的营销成本，全面提升其竞争力； 汇集优质商家，展示服务实力，针对性的消费引导和口碑传播吸引更多新人；即时通讯与在线客服可以实时地与用户进行在线沟通交流，并及时地抓住客户需求，从而提高客户的转化率。针对新人，提供差异化和个性化的婚庆服务导购平台，并通过产品和服务展示和口碑借鉴，保证婚嫁服务品质；整合各类商家服务资源，集中展示对比，让用户快速找到最适合的婚庆服务商家。
4.互动社区:提供用户交流评论区，分享消费心得和甜美幸福感受，为用户提供良好的交流平台。此外，即时通讯与在线客服微件可以实时地与用户在线进行沟通交流，并及时地抓住客户需求，从而提高客户的转化率。
（三）传统服务
为不同的客户群体提供差异化的婚庆司仪、婚纱摄影、婚纱礼服、婚车租赁等服务。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
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一、互联网婚嫁平台
我们与中搜合作经营，利用中搜开发的先进的互联网个性化应用技术和服务，使我们的婚嫁平台应用更简单、方便地服务于用户；此外，在网站未来的运营与发展中，中搜也将持续地为我们提供运营指导与服务，共同致力于提高用户的体验度，不断地为用户提供最新的互联网婚嫁服务与体验。
二、3G手机平台
中国婚嫁行业门户3G手机版是中国互联网中心唯一认证的大型婚嫁门户网站。公司与中国领先的个性化、智能化网络信息和网络广告服务商天下互联联手打造，充分发挥我们的婚嫁行业优势和天下互联的网站运营与窄告投放经验，通过为用户提供便捷的精准搜索、信息资讯和交流区，不断发展用户，为精准广告投放模式的运行打下良好的基础。
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
1、中国婚嫁行业互联网门户域名
2、中国婚嫁行业门户3G手机版域名
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
一、个人用户
1、互联网用户：主要针对中低端客户群体。
2、3G手机用户：主要针对中高端客户群体。
3、传统用户：主要针对不上网的传统用户群体。
二、商家
全国范围内的婚庆公司、婚纱摄影机构、旅行社、珠宝首饰等相关行业。
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）
采用合作开发与经营的模式，充分发挥本公司的行业资源优势，并利用合作开发与运营公司的专业技术与运营经验，以保证网站尽快进入正轨并盈利。 第 11 页
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产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。）
因为两个平台都是与合作伙伴合作开发运营，因此产品的更新换代周期主要依赖于合作伙伴的产品升级与创新。
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
1、专利申请
2、公司内部设立严格的保密制度
3、与员工签订保密协议
研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
公司的两个平台分别与当前业内领先的合作伙伴合作开发，即婚嫁门户互联网平台与中搜网络技术有限公司合作开发运营，婚嫁3G手机平台与北京天下互联信息科技有限公司合作开发运营，其各自的研究与开发成果及其技术先进性分别如下：
一、中搜网络技术有限公司
中搜集庞大商务社区平台和品牌支持运营推广于一身，支持潜在客户合作服务，帮助客户占据市场快速赢利：
（一）以往的研究与开发成果
1、中搜拥有三大业务平台：为网民提供自主定制个性化网页的中搜个人门户（zhongsou.com）、为企业提供开放式网络经营平台的中搜行业中国（zhongsou.net）、被称为互联网入口的中搜IG客户端。
2、中搜个人门户具有微件（WIDGET）技术、AJAX、网页动态缓存、P2S2P分布式下载、WEB+JS交互、搜索动态聚合等互联网现阶段最先进的技术，并将其应用于面向个人的个性化社区和面向企业的建站服务。
第 12 页
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3、IG（Intetnet Gateway）客户端具有浏览器、即时通讯、信息定制与提醒等互联网热门服务。
4、中搜是国内为数不多的拥有完整搜索核心技术的公司，已拥有网页、新闻、论坛、图片、MP3等全方位搜索服务，公认为是第三代智能化搜索引擎，其搜索引擎已成为个人门户平台的最重要的支撑技术之一。
5、中搜IG
IG是基于搜索引擎技术又融合了浏览器与IM（即时通讯）技术的新一代信息获取工具。
中搜IG（Internet Gateway）是用户自己访问互联网的大门。通过IG，可以准确的获取您需要的信息内容；聚合您关注的焦点；个性化制作您自己的网页；分享您的观点和兴趣。
IG门户可以将您关注的资讯、每日新闻、实用工具集中在一个页面显示，无需多次查找和反复的操作。只看想看的，IG让上网变得更简单！
IG门户可以发布您的文章、上传您的图片、并可引用的丰富的网络内容，人人都可成为互联网的高手。做成想做的，IG让上网变得更有趣！
（二）技术先进性：
1、门户技术应用收藏与互动操作：用Ajax实现，无插件，跨平台；
2、后台服务：用 C、java程序处理，高效安全；
3、服务器构架：网页动态缓存、P2S2P分布式下载；
4、数据库构架：memcache动态缓存；
5、widget微件自动更新：用搜索引擎蜘蛛爬虫技术，动态聚合；
6、最终生成html页面，打开速度快，便于搜索引擎收录。
二、北京天下互联信息科技有限公司
天下互联是中国领先的个性化、智能化网络信息和网络广告服务商：
（一）以往的研究与开发成果
第 13 页
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1、“傻目录”：20xx年3月推出。是一个电子目录，它是网络上包罗万象的电子档案，分为企业商家、服务、产品和人物等，所有内容，全部按照地域和行业进行区分，提供给使用者精准有效的信息内容。
2、窄告网：于20xx年9月正式推出。窄告网是内容定向网络广告。它为中国2000多万家中小企业提供了一种用很低的费用，就能在包括新浪、新华网等全国4000多家网站上同时精准投放广告的商业模式。窄告覆盖95%以上的网民，目前客户已经超过50000多家。
3、中国总机：于20xx年8月推出。中国总机电话实名是世界首家中文电话搜索服务。它是以企业的“公司名称”、“品牌”、“商标”、“产品名称”、“行业名称”等作为标识的一种现代化的中文通信方式。用户只需记住企业的“电话实名”，拨打4006100100，转接企业的“电话实名”，即可与企业通话。所谓“记得住 找得到！”
4、中国商业电讯：于20xx年5月推出，中国商业电讯是上市公司的财经资讯平台。现有上市公司客户800余家，包括FACTIVA、BlOOMBERG、PRIMEZONE、YAHOO中国、新浪、SOHU、网易、TOM等在内的国内外上百家网络媒体，每日自动转发中国商业电讯发布的财经新闻。中国商业电讯是促进投资者关系发展的一个重要财经平台。
5、中国网络情报中心：20xx年3月，天下互联收购在业界颇有影响的“365Agent”并将其升级为竞争情报领域的企业级服务平台“中国网络情报中心”，是中国首家基于网络的竞争情报采集、加工与分发平台。是企业进行危机公关的工具。
（二）技术先进性：
20xx年9月15日天下互联发起“窄告推广联盟”，推出全新网络广告模式－－“窄告”，创始成员由中企网、万网、新网、商务中国、互易、世纪辰光、信诺立、国政网共8家组成，他们也同时成为“窄告”第一批全国性认证服务机构。
国内外情况
公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提 第 14 页
《商业计划书》编制参考
高竞争力拟采取的措施。
一、国内外竞争对手情况
具体竞争分析：
婚嫁网站对整个结婚行业起到整合、推动的作用，现有比较有名的婚嫁网有
1、恩爱婚嫁网()。它辐射了北京市20%以上婚嫁服务商家，不仅让消费者一站式采购所有婚嫁服务产品，而且承诺所有服务均为全市最低价。
2、幸福婚嫁网()。为即将踏上婚礼殿堂的准新人提供一个婚礼经验交流、服务采购的平台。
3、久久婚嫁网()。久久婚嫁网最早的版本甚至是对台湾婚嫁网站“形神”的拷贝。
4、喜相逢婚嫁网()。它是传统与网络相结合，通过做地区性的<结婚指南>,把商家的最新的活动都登陆在指南上面,再通过开设喜相逢婚庆用品超市来推广自己品牌。
5、比翼久久网()。20xx年由U88的创业成员之一在南京成立，比翼久久网经历长时间磨合，现在网站已具备大家风范，
6、银河结婚网（）。银河结婚网是河北一个专业的综合性婚庆网站，以众多优秀的线上服务来赢得口碑，内容丰富、形式新颖、符合现代人的思想，提供即将结婚的现代年青人网上资讯浏览、在线商品预定和线下婚礼服务。
其中，在google排名第一的是幸福婚嫁网。幸福婚嫁网在北京起步，网络社区、区域性发展作为幸福婚嫁网的核心发展策略已经逐步奏效，其优势就是幸福婚嫁网的内容全部原创，包括网站编辑和网友的创作。幸福婚嫁网的最新动态还是团购为主，以论坛聚集人气展示稍有欠缺。
另外，创立于上海的久久婚嫁网于20xx年3月开通，是大陆最早的婚嫁网站之一。它在线展示各类婚庆商家，大类有19种之多，从婚纱摄影到婚宴酒店，还有两家钻石珠宝店，几乎把新人消费的各个方面都涵盖。然而仔细一看，有8类商家的数量为零，并且至今将近一年的时间里始终没有任何改进。
二、面对竞争采取的措施
第 15 页
《商业计划书》编制参考
1、充分发挥公司拥有的行业资源优势，并尽快体现在互联网和3G手机平台上；
2、充分利用合作伙伴的先进技术与专业运营经验，尽快追赶并超越对手。
3、占领市场先机，在3G手机平台尚无竞争者的情况下，尽快完善相关产品和服务，并不断创新，保证在竞争者追随进入的情况下，依然是行业门户的龙头。 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
一、公司的开发方向：
在完善现有产品和服务的基础上，不断开发新的产品和服务。
二、开发重点
1、婚嫁网上商城
2、精准搜索
3、精准广告投放系统
行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
随着互联网的发展，更多的适婚人群选择互联网作为寻找商家的途径，婚嫁行业的商家已经由原来的平面媒体转头向互联网方向发展，因此，今后互联网必 第 16 页
《商业计划书》编制参考
将成为婚嫁电子商务的重地。
现状分析：
婚嫁行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场还不到15年、国内婚庆行业与国际接轨只有短短的5—6年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业——这个古老行业新的生命力。
根据《中国结婚产业发展调查报告》统计调查显示，婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上。婚庆行业消费群体的数量相对稳定，单位消费额度不断增加，并且行业不受时局、节气、地理、文化等诸多因素影响，市场将始终处于稳中有升。由于婚嫁行业的大量市场需求，婚嫁各类企业层出不穷，多以偏向某类为主，如婚纱礼物、婚庆、婚宴。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
行业市场分析
以婚纱礼服、婚庆、婚宴为方向的婚嫁行业，随着人们生活水平的提高和家庭结构的改变而快速的发展壮大。人们现在十分注重自己的生活水平，而结婚又 第 17 页
《商业计划书》编制参考
是人生所需要经历的一个重要阶段，与人民生活息息相关。其中婚庆公司就是帮新人进行婚礼筹备、主持婚礼、以及策划婚礼中所有的活动的一个新生产业。他的策划囊括了婚嫁行业的其他类别。
据不完全统计，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在城镇新婚消费方面， 88.40%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们筹办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人将安排蜜月旅游。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元（811万元×41%×12.58万元）。
这个行业带动了婚姻介绍、婚庆公司、婚纱影楼、美容美发、珠宝首饰、服装、礼品、家居、家具、家电、饭店、旅游、房地产、装修、餐饮、旅游、交通等40多个相关行业的发展。因此，婚嫁行业的前景非常可观。
行业需求分析
婚嫁是人们的普遍需求，据权威机构预测，中国的婚庆产业仍将继续升温，20xx年中国婚庆产业已进入一个高峰年，并且在未来的5年里，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，市场前景非常广阔。
随着居民生活水平的整体提高和中国独生一代结婚时期的到来，中国婚嫁市场需求日益强劲。由于“421”式的家庭结构方式，减轻了家庭婚嫁消费的压力，使得新婚对时尚个性的要求与日俱增，结婚服务项目不断扩展，婚嫁直接消费总量得以彰显。并且中国人的习惯是好面子，讲究排场悠久的传统和根深蒂固的消费习惯造就了庞大的喜庆消费市场。据统计，目前每年喜庆消费达3000多亿，仅婚庆相关产业每年总产值近800亿人民币。
这表示这些421家庭面临结婚的人们将对自己的婚礼全力以赴，他们会认真的对待婚纱，婚庆等婚嫁行业中各个环节。
在平台之外，他们只能逐家走访，或者在浩瀚如海的网站中搜寻，然后逐家的分析，而只有在接受服务后才能真正了解自己的选择是否正确。就出现了很多对这婚嫁大事倍感遗憾的事情况。
因此，婚嫁门户就作为一个平台，使他们在这个平台上可以方便快捷的选择，并且可以与其他消费者沟通，使他们通过这个平台能够能够增加自己在选择上的 第 18 页
《商业计划书》编制参考
经验从而减少了浪费，真正的选到自己满意的服务。因此他们需要更深入的了解每一家企业的服务，需要有一些接受过服务的人给他们一些信息，包括企业的服务状况，也包括新婚的知识经验，也就是一个很全面的交流平台。
而对婚嫁相关企业而言，他们最需要的就是要一个展示的平台，向如今这么大的市场和消费群体展现自己，宣传自己。
因此我们的门户网站，就要在这个行业高峰阶段，展示出这个行业尽可能多的风采，即集结各企业信息，不断的宣传扩大，做好论坛的交流平台，满足这些新人和企业的需要，满足市场需求。
行业用户群分析
结婚消费市场涉及婚姻介绍、婚庆公司、婚纱影楼、美容美发、珠宝首饰、服装、礼品、家居、家具、家电、饭店、旅游、房地产、装修、餐饮、旅游、交通等40多个相关行业。婚嫁行业针对于新婚或婚后人群。百分之五十以上的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之。
因此，我们的门户网站就是针对这类新婚人群，使他们能在门户中有更多更大的选择及交流余地。
适婚人群是婚嫁行业的一大用户群体，现在来看，也就是80后的一代。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至20xx年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。80后是跨越时代潮流的一代，因此就使得80后的一代追求独特，个性，时尚，又不失一些保守。因此品牌质量是首选，价位也是他们看重的一部分，他们会货比三家，不断追求物美价廉，而不是一味的品牌而没有实质的昂贵。
因此这些适婚人群需要的就是一个不需要逐家寻访的又能够货比三家的平台，而在我们的门户网站就是在为婚嫁行业中企业集合、宣传、展示的同时，满足了这个消费群体最迫切的需要。
国内市场区域性
婚嫁门户网站竞相发展，据不完全统计，目前婚嫁网站大概已有30－40家左右，以北京、上海最为密集，其余则在江苏、安徽、山西、贵州省等地的省会及重要城市落户。婚嫁网站将原本零散的信息进行整合形成大量专题供消费者参考。其盈利模式主要是以传统的广告模式以及线下活动为核心，通过整合、发布 第 19 页
《商业计划书》编制参考
行业商家信息、组织新人与相关企业的互动活动获得广告收益。
北京、上海地区为直辖是，消费水平较高，对婚嫁的质量要求略高于其他地区，对于在该地区展示企业而言，要以企业的质量，规模为主。而其他地区，都有不同的风俗习惯，尤其是有非常特殊的风俗的，可以作为网站宣传的特点，可以给新人做一个选择参考。
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）
（万元）
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）
（万元）
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争
对手。）
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《商业计划书》编制参考
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
目前婚嫁行业没有政府管制，行业内成立了北京工商联婚庆行业商会，目前，中国婚嫁门户是归属于北京工商联婚庆行业商会的，是商会的指定网站拥有近千家行业公司支持，因此较容易进入市场。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相
同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
婚嫁门户众多，都非常具有行业竞争力，运营的模式也是大同小异，因此众多门户形成了竞争。但是在竞争中，中国婚嫁门户有制作简单，更新快速，合作经营的优势，从产品性能方面也同样，因为是利用中搜提供的平台，是经过很多人印证实践的技术改进结果，因此少走很多弯路。 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
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风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
公司项目实施过程中可能遇到主要为两种风险，一是技术风险，另一个是合作风险。
3G行业目前是一个新兴热门行业。工业和信息化部运行监测协调局近日发布预测，随着第三代移动通信(3G)技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在20xx年下半年呈现快速增长。同时，中国3G网络门户的发展也将随之水涨船高，因此，3G网络门户将成为市场的新宠儿。
由于3G网络门户是新兴市场，技术方面还不够成熟，因此项目面临要在发展过程中继续开发，不断完善的技术变更。在这之中就存在有一定的风险，也是市场的不稳定因素。
另外针对合作风险主要是平台的合作运营。目前婚嫁类网站众多，经营模式相似，竞争激烈。而对于中国国婚嫁门户，是和中搜合作的门户网站，这个项目属于合作经营，平台技术是门户竞争的优势，合作经营是运营的命脉，因此项目面临种种原因可能导致合作关系破裂或合作不协调的风险。
风险应对：
一、 技术风险：
我们的婚嫁3G行业门户的运营模式是由全国各地代理商共同运营支持的，有利于保证支持技术的资金。另外，公司与天下互联公司合作运营3G手机门户， 第 22 页
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这也是最大限度减小风险的合作。因为，随着3G元年的到来，3G的概念正在迅速扩展，大有取代互联网之势。作为以盈利为目的企业自然不能不嗅到其中的商机，而由中国互联网协会网络营销工作委员会和北京天下互联联袂打造的首个3G网络商务服务平台中国3G行业门户注册中心（中国3G门户.cn）显然独树一帜。凭借平台的权威性、技术优势及对客户贴心的服务，在其创立后短短3个月时间里便迅速得到了广大企业的认可。紧接着中国3G门户的无线扩展速度越来越快，加盟企业数量也直线上升。这些都足以说明中国3G行业门户注册中心在企业心目中无可替代的地位。 由此可见，加盟中国3G行业门户是规避风险最好的选择。 二、 合作风险
在与合作伙伴共同开发与运营过程中，不断积累经验并扩大公司自有技术与运营人员，逐步组建自己的开发与运营团队。这样，在出现脱离合作伙伴的情况下，公司项目也完全可以正常运转。
财务状况
以往三年财务历史：（列表说明）
（单位：万元）
未来三年财务规划：（列表说明）
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（单位：万元）
融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少：80万元 新增投资中，需投资方投入 50万 对外借贷 0 公司自身投入30万 。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 投入资金的用途和使用计划：
投入资金主要用于门户几大方面的资金应用：一、门户的维持，包括各个网站媒体的维持费用，以及相关服务的费用；二、人员工资开支，按照计划，每年发展趋势要求人员数量有一定增长；三、门户常规推广优化费用，如竞价排名以及seo等固定支出；四、机动支出，门户在业务拓展业务经营，以及在整体发展过程中所发生的经营性活动费用支出。
希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因 成立合资公司 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 30%股份 预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？_____10%_______________
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投资方可享有哪些监督和管理权力 加入新成立公司董事会，合作共赢 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 风险共担
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间_
与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策：
其它
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本计划书后（如需要）。 清单如下：
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后 记
一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：
1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
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4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。
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