创 业 计 划 书
企业名称：茂名市自行车便利出租店
创业者姓名：
日 期：
通 讯 地 址：茂名 市
邮 政 编 码： 525000
联 系 电 话： 0668－
传 真： 0668－
电 子 邮 箱：
目 录
一、 企业概况……………………………………（1）
二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）
三、 市场评估……………………………………（2）
四、 市场营销计划………………………………（4）
五、 企业组织结构………………………………（5）
六、 固定资产……………………………………（7）
七、 流动资金（月）……………………………（9）
八、 销售收入预测（12个月）…………………（10）
九、 销售和成本计划……………………………（11）
十、 现金流量计划………………………………（12）
一、企业概况
主要经营范围：
主营和兼营：出租自行车和兼售自行车零配件等。
这属于一家微型企业，主要顾客是面向学生群体和来茂名旅游观光及需要短途便利出行的人们，特别是那些家住在近郊的学生或外地来茂名旅游又想自由自在观赏了解茂名市区风光的游人，他们选择骑自行车往返家校或浏览茂名市区风光，是最自由、最实惠、最便利的途径。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 ∨□服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
有过30多年的骑自行车经历，懂得自行车修理技术；1980～1982年曾与朋友一起，在高州分界松木山小学门口旁兼做过自行车修理工作，比较了解自行车结构原理及其零配件的进货渠道，并清楚自行车零配件的市场价格。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1974年在高州分界中学高中毕业；
1983年在湛江教育学院中文大专毕业；
20##年成考汉语言文学本科毕业；
20##年6月在肇庆参加“广东省首届职业指导人员培训班”学习；
20##年10月参加省厅在茂名举办的“高级职业指导师培训班”学习；
20##年12月参加省厅在茂名举办的“广东省SYB创业培训师资班”学习。
三、市场评估
目标顾客描述：
1.第一个月按平均每天300人次（这仅占有租用自行车意向人数的5％）租用自行车1小时、每小时租费以1.5元计算，每天营业额可得300×1.5＝450元，这还未包括租用半天或全天的人数在内，如果加起这部分的收入则更加可观。以后逐月有所增加，力争在上月的基础上，当月平均每天能够增加10人次。
2.本店的主要顾客是中技及高等院校学生、到茂名旅游的部分游客和短途出行并对自行车有需求的人员，性别、年齡（12岁以下除外）不限。
3.本店地点设在学校较为集中的地方：在方圆的500米内，分别有普通中学、技工学校、高等学院等7所学校，总计在校学生有30000多人。经抽样调查：没有骑自行车到校的郊区及外地学生约占31.2％，计有9000多人；另有每天到茂名市区的外地游客和短途出行者约有300多人，两项合计将近10000人。而这一万人之中，有租用自行车出行意向的占了71.3％，计有7000多人，按平均每天5.0％的人租用自行车计算，就可达300多人/天。
4.租用自行车价格暂定为每小时1.5元/小时（低于1小时的按一小时计）、租用半天（6小时内的）按6.6折优惠、租用一天的按8元/天（要过夜的除外）计算，这价格比乘公交车或其它车出行要合算得多，且适合大多数顾客（主要是学生群体）可以接受的合理价位。
5.另外，还可以兼营对外修理自行车及更换零部件，以广开门路增加收入。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经抽样调查显示：有意向租用自行车的近10000人员中，平均每天约有20％的人要出行，按此推算，平均每天出行的市场容量估计最高可达2000多人次；其中乘坐公交车、打的或乘摩托车计有800多人次，市场占有率约为40％；想租用自行车的约有1200多人次，市场占有率约为60％。
市场容量的变化趋势：
随着家庭小车的不断发展，市内的道路交通会更加拥挤和堵塞，加上茂名市日后禁摩政策的出台，预计租用自行车出行的需求人数会进一步增加，同时公交车的站点也可能会有所增加。但无论以后怎样的发展变化，自行车的市场需求容量只会有增无减，因此，选择租用自行车作为临时出行交通工具的人数会更多。
竞争对手的主要优势：
1.乘坐公交车去市中心，速度要比自行车快得多；
2.一般市区内的大型商场附近都设有公交车上落站点；
3.乘坐公交车无论天气好坏都能正常出行。
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.乘公交车受规定的时间、班次限制，出行不够自由方便；
2.乘公交车上下班时比较拥挤；
3.乘公交车对随身携带的财物有被扒窃的危险，难以确保物品安全。
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.租用自行车不受时间限制，完全由自己个人决定出行时间；
2.如果租用自行车一天，比公交车费便宜得多（全天12小时仅需8元钱）；
3.租用自行车环游市区既可欣赏风景，又可锻炼身体，方便快捷，一举多得；
4.目前茂名市区独此一家，还未有同类型的企业作为竞争对手，优势尽显。
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.对于租出去的自行车，在管理方面会比较困难；
2.如果是吹风落雨等恶劣天气，比不上乘公交车好；
3.如果仅是到市中心的某一个地方，人们多数还是会选择乘坐公交车；
4.公交车的站点日后可能会有所增多。
5.
四、市场营销计划
1. 产品
2.价格
3.地点
（1） 选址细节：
（2） 选择该地址的主要原因：
①因为附近方圆200米内，分别有茂名市第十中学（2000多学生）、茂名市第一技工学校（6000多学生）、茂名学院（官渡校区7000多学生），三校合计有学生15000多人，没有骑自行车到校的（按抽样调查的31.2％计算）约有4500多人；这地方不但学生（顾客）集中，而且是郊区或外地学生居多，他们当中多数人是靠坐公交车到市中心或乘班车往返于家乡与学校之间，出行十分不便利。选择在此地点开办一间自行车出租店，是极为理想的地方了。
②该处距离市中心较远，公交车站点又偏少，乘坐公交车相当困难。
③对于部分骑自行车上学（多数为市区）的学生来说，如果自行车坏了要修理或更换零部件也比较方便快捷。
（3） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：∨□最终消费者 □零售商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，使服务工作做得更加到位，更能保证服务的质量，也更容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成
∨□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：茂名市便利自行车出租店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
经理 （策划与管理） 1人 1800元/月
员工 月工资
业务销售（经理兼做）1人 0元/月
财务人员（兼租车登记等）1人 1200元/月
维修技术员（兼后勤等）1人 1500元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 103元
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类 预计费用
社会保险（5个险种） 1500元/月
营业税、企业所得税、城市维
护建设税、教育费附加等 1000元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4. 固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
第二篇：syb计划书模板2
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
