商业策划书模板
商业策划书的定义
商业策划书,也称作商业计划书,是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容:创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者,让他们看懂您的项目商业运作计划,并产生浓厚的投资兴趣,才能使您的创业成为现实,商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要:
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介:
包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。
三、产品服务:
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行:
你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。
五、管理团队:
描述主要的团队成员。
六、财务分析:
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分 摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
据
四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第二篇:商业策划书——标准模板_-_用于合并[1]
商业策划书
——商业模型设计的逻辑
一、 (what)做什么?——商业模型介绍
二、 (why)为什么做?——经济环境的解读
三、 (who)谁来做?——股东利益视角
四、 (how)怎么做?——实施方式与步骤
五、 (when)时间规划?——实施进度计划
六、 (where)空间规划?——空间扩张布局
商业策划书
一、公司简介
一、基本资料
名称:
地址:浙江湖州
行业:家居
细分行业:创意家具
二、产品与服务
创意家具—床
房价高毋庸置疑,近年来中国小型公寓的建成数量显快速上升趋势,对于家具行业既是一种挑战,又是一次机遇,我们公司致力于创意多功能家具,80后是当代家具消费的主要群体,为当代青年生产节省空间,时尚都市简约风格的多功能家具产品,是一件令投资者有信心,消费者惊叹的产品。
三、企业文化
1、公司使命:
2、文化理念:
3、企业愿景:未来四年
二、公司战略
1、战略定位:小型公寓楼层居住人群、普通家庭客房、高级公司休息室
2、战略目标:力求让顾客耳目一新,物美价廉的情怀
3、战略布局:A、成立公司 B、
三、行业与市场分析
1、行业分析:
a、行业趋势:
创意家具属于新的产业,与以往的普通家具有本质上的区别,目前国内市场从事创意家具的公司屈指可数,加之现代人的审美观的多变性、求异性,此行业正处于发育阶段
b、潜在机会与威胁:
如果你想要购买家具,首先映入脑海的是哪个家具品牌呢?或许没有,可见家具行业品牌意识尚未成熟,这对于我们创立自主家具品牌是个机遇;创意家具面向对象为青年,我们创业者亦为青年,在产品的外形设计能与顾客需求产生共鸣;莆田做为全国最大的木材原材料加工出口地,在原材料的引入、采购上具有一定优势。威胁一:公司起步产品设计方案参照意大利创意家居可见视频,版权问题;威胁二:国内少许创意家具公司竞争;威胁三:公司资金保障问题。
c、行业政策:
2、市场分析:根据国内市场的调查,折叠多功能家具行业属于新兴行业,市场还处于发育期。这对于我们是一机会,又是一挑战。机会是大家都处于同一起跑线上,挑战的是,市场还未成熟,风险系数比其他行业较高。
A、市场现状:
市场容量、细分市场分析、
3、竞争分析:核心竞争力(宏观与微观)、竞争对手分析、
4、顾客分析:
家具是家庭的一主角,好的家具,或者新奇的家具会让主人感到温馨,甚至一种优越感。我们的产品主功客房、小型公寓、公司休息室。虽然针对的群体范围小了,可更具有针对性,对产品的生产,研发的方向和销售的对象更具明确性。所以不一定是一坏事。中国是一盲目的消费群体,人口基数又大,所以我相信创建自己的品牌会是一财路,光靠加工,永远是走不远的。
5、价值链分析:团队研发(解析国外家具+自主研发)→代工厂生产→网络销售
→超市合作销售(如:)
四、商业模式与商业策略
1、产品模式:先从小创意
2、生产模式:生产渠道、生产方式
3、营销模式:品牌策划、品牌内涵价值、推广方法、让产品好卖的措施、增加客户量、增
加单次消费金额、增加消费频次
4、销售模式;如何销售、让产品卖好的措施、
5、盈利模式:赚钱的逻辑、持续可复制赢利、
6、资本模式:扩大再生产的资本来源、持续稳定的资本来源、
7、人力模式:选人机制、育人机制、留人机制、评估与晋升机制
8、扩张模式、:3年扩张规模与计划、扩张的可行性及成功率的保持、
9、治理模式:利益分配机制、(股东层、管理层、员工层)、权力分配机制
10、管控模式:组织结构、核心工作流程、组织效率评估、组织执行力保障、
五、风险分析
1、市场与竞争风险
2、成本控制风险
3、财务风险
4、管理风险
5、政策风险
六、结束语