商业策划书的定义

商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

商业策划书的价值

商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业策划书的要素

一、执行摘要：

它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

二、公司简介：

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

三、产品服务：

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

四、策略推行：

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

五、管理团队：

描述主要的团队成员。

六、财务分析：

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书模板

第一章、公司介绍

第二章、技术与产品

第三章、市场分析

第四章、竞争分析

第五章、市场营销

第六章、投资说明

第七章、项目投资报酬与退出

第八章、项目风险分析

第九章、公司管理

第十章、项目财务分析

商业策划书提纲

第一部分 摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 行业与市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 研究与开发

一、研发能力

二、研发规划

三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

第二篇：武商购物广场开业庆典策划书

武商购物广场开业庆典策划书

一、策划宗旨

在现代市场经济大背景下，商业竞争无处不在，无处不烈，企业形象论、广告传播学的导入和盛行，目的都是为了争夺市场。开业庆典作为企业面向市场的前奏，其重要性可对新品上市活动，不仅是一个形式，更重要的是以它巨大的现场声势，靓丽的风采，热烈隆重的气氛去建构企业形象和扩大知名度，体现企业文化底蕴，也就是说一个好的开始等于成功了一半。因此，我们承办这次开业庆典活动，使举办单位省心省时，花较少的投入就能拥有精彩气派的场面和非同凡响的效果。

二、模式预定

举办时间：20xx年x月x日

举办地点：武商购物广场

主办单位：武商购物广场

承办单位：紫丁香庆典礼仪公司

活动规模：200人

活动内容：武商购物广场开业庆典

邀请领导：县机关领导、影视媒体

邀请嘉宾：武商购物广场的关系单位、行业内知名人士、新闻媒体记者

三、筹备计划

（1）物资筹办：根据计划采购活动所需的一切物资，做到未雨绸缪；包括车辆、请柬、饮水、场景布置用品、礼品、文具、电源、通信器材、宣传品等。

（2）嘉宾邀请：是庆典活动工作中极其重要的一环，为了使典礼活动充分发挥其团结联谊的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽量邀知名人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。而针对媒体的邀请工作，最好在典礼活动中举办的前三四天送到邀请对象手中，请柬上注明开业典礼的日期、地点、单位、名称、联系电话。

邀请范围：

A、省市、区领导，主管单位领导

B、知名企业

C、记者、业内机构人士

D、兄弟单位、业务客户

E、城管、交警、工商、税务等各有关行政单位

（3）主持人选：主持人是组织活动的核心，担当主持活动的过程，衔接典礼的各项活动内容，执行活动计划的时间安排重任。在主持人选取方面一定具备极好的语言表达能力及较高的修养，富有幽默感，并能随机应变，责任感极强的人。如若主题是有关技术方面的，应安排技术方面最高负责人发言。

（4）后勤支援：由主办和承办单位分工合作，以保证典礼活动的顺利进行。（如接待人员、服务人员、保安人员、后勤人员等）

四、筹备组织及分工

部门的分工在典礼过程中起着非常重要的作用：以确定整个典礼全方位的礼仪服务；也是典礼环节的紧密衔接的关键，使典礼活动更深入人心。

五、场景布置

场景布置是庆典活动的核心内容，也是确立以礼仪庆典为中心的工作格局的必然反映，在现场布置上力求尽善尽美，锦上添花，洋溢着庆典的热烈奔放气质，人和景的完整融合。

（一）标语、拱门类

（1）条幅

规格：0。9M*10M 材料：绸布

数量： 30 条布置：武商购物广场、庆典现场周围

说明：五彩班斓、渲染出浓厚的节日气派

（2）龙凤拱门

规格：跨度8M 材料：高分子材料

数量：1座布置：商场正门剪彩处入口处

说明：形状似彩虹，金龙翻腾，龙凤吉祥，象征着前程似锦（3）气球拱门

规格：8M 材料：高级珠光气球

数量：1座布置：商场入口处

说明：形状似彩虹，五彩班斓、渲染出浓厚的庆典氛围

（二）会场方面

（1）地毯

数量：待定布置：主会场

说明：鲜红的地毯使您的庆典活动显得隆重、庄严

（2）音响

数量：一套布置：主席台旁

说明：高级音响配专业调音师、远程音响、扩音器、话筒等设备）

（3）主持人

数量：1人

说明：节目主持人

（4）电子礼花

数量：30支布置：主会场两侧

说明：散花型，烘托气氛

（三）迎宾方面

（1）迎宾小组

数量：人员10人安排：主会场、商场入口、迎宾台前

说明：参与迎宾、剪彩、为来宾佩戴胸花、散发传单、日程表、赠送礼品，将使你的庆典活动锦上添花；平均身高165cm以上，高挑靓丽，统一穿着礼仪旗袍，佩戴迎宾绶带，肤色较好，化淡装入场。

（2）腰鼓队

数量：专业人员13人安排：绕街道步行宣传

说明：统一的服装，精彩的表演让你留下深刻印象

六、工作倒计时

以20xx年x月x日举行隆重开业庆典活动为准

1、9月x日以前确定礼仪策划方案；

4、9月x日承办方下单所需的物品；

5、9月x日前承办方完成条幅标语、拱门条幅、气球条幅等用品制作任务；

7、9月x日承办方完成彩旗、气球、拱门、背景牌、主席台、贵宾椅、地毯、的布置； 8、10月x日上午08：00承办方与方办方安排人员对场景布置进行全面的检查；

9、10月x日上午09：00前，主持人、礼仪小组、腰鼓队、演艺人员等工作人员全部到位。 10、10月x日上午09：30武商购物广场开业典礼仪式正式开始；

仪式时间： 20xx年x月x日9点30分

仪式地点：武商购物广场庆典会场

七、仪式程序

1、07：00武商购物广场总监对场景布置进行全面检查；

2、08：00——08：30演奏迎宾曲，礼仪小组及接待工作人员开始迎宾，请来宾签到，为来宾佩戴胸花，派发宣传资料，赠送礼品，疏导来宾就坐；

3、09：00主持人宣布武商购物广场开业典礼正式开始，鸣炮、奏乐（礼炮、彩炮、乐鼓）； 4、09：10介绍重要来宾，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（乐鼓、掌声）； 5、09：20请武商购物广场总经理致欢迎词（乐鼓、掌声）；

6、09：30请有关领导、嘉宾致词（乐鼓、掌声）

7、09：50请领导剪彩；

8、10：10主持人宣布请领导、嘉宾等欣赏文艺表演；

9、11：30主持人宣布武商购物广场典礼活动结束，请领导、嘉宾、贵宾等参加宴会。

八、酒会安排（建议）

地点：待定

布置：待定

规模：待定

参加嘉宾：领导、特邀嘉宾、相关人员等

九、承办组织实施

主办单位：武商购物广场

承办单位：紫丁香庆典礼仪公司

总策划：刘伟