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摘要……………………………………………………1

第一章公司概述…………………………………………………2

 1.1公司名称………………………………………………………………2

 1.2公司性质………………………………………………………………2

 1.3公司宗旨………………………………………………………………2

 1.4主营业务………………………………………………………………2

 1.5经营理念………………………………………………………………2

 1.6经营模式………………………………………………………………2

 1.7创业团队………………………………………………………………2

 1.8战略目标………………………………………………………………3

第二章产品与服务………………………………………………4

 2.1产品简介………………………………………………………………4

 2.1.1产品种类……………………………………………………………4

 2.1.2产品服务……………………………………………………………4

 2.1.3产品未来规划………………………………………………………4

第三章行业分析…………………………………………………5

3.1 行业现状………………………………………………………………5

3.2 发展趋势………………………………………………………………5

 3.2.1消费趋势……………………………………………………………5

 3.2.2发展趋势……………………………………………………………5

第四章市场分析…………………………………………………6

4.1市场状态………………………………………………………………6

4.2竞争者分析……………………………………………………………6

第五章营销计划…………………………………………………7

5.1目标市场………………………………………………………………7

5.2销售手段………………………………………………………………7

5.3销售策略……………………………………………………………7-8

第六章财务计划…………………………………………………9

6.1资金需求………………………………………………………………9

6.2投资分析………………………………………………………………9

6.3利润分配………………………………………………………………9

6.4财务预算……………………………………………………………9-10

第七章风险控制…………………………………………………11

7.1可能存在的风险………………………………………………………11

7.2预防措施………………………………………………………………11

第八章发展规划…………………………………………………12

8.1初期战略………………………………………………………………12

8.2中期战略………………………………………………………………12

8.3长期战略………………………………………………………………12

摘要

     中国是人口大国，服装作为生活必需品，有着巨大的消费市场，随着经济的发展和人民物质生活水平的提升，人们对服饰的购买有很大的提升空间，服装市场的利润十分可观，只要产品迎合了消费者的需求心理，就会在市场上站稳脚跟。可是市场虽大，竞争者也比比皆是，因此我们要有精准的市场定位，特色的品牌，独特的推广模式和折扣的优惠在竞争激烈的市场上分得一杯羹。

企业成立前两年将把时尚潮流服饰作为主打产品，以淘宝商城作为销售平台，并在各大学校园内设立代理来宣传和销售产品。

随着时代的进步，青年们更注重新颖独特，有个性，标新立异的服饰，因此企业将以“中国风&民族风”为主打风格。

企业初创资金主要来自团队成员集资和投资人投资，这部分资金主要用于经营费、淘宝商城年费、广告费及其他一系列必要支出，而这部分资金将在年底通过销售利润收回来。同时随着规模的扩大我们会将所赚的利润用于开发新的服饰品种上，多元化的发展更利于服装店的销售。

   有投资就会有风险，因此我们会采取一系列措施将可能的风险降到最低，切实保障公司和投资者的利益。

第一章  公司概况

1.1公司名称

  芜湖尚思竹服饰有限公司

1.2公司性质

  有限责任公司

1.3公司宗旨

努力打造具有民族风的以消费者为中心服装品牌

1.4主营业务

以时尚年轻女式服装为主

1.5经营理念

顾客至上，质量第一，服务周到，设计独特，注重“时尚&简约&民族风”

1.6经营模式

实体店与网店相结合

1.7创业团队

1.8战略目标

  1.让购物变得更简单、高效、可信；更能被不同的人群接受；让客户尽情的享受快乐、简单生活。

  2.利用网店做成连锁商店，即在全国各地都设有我们的货仓，这样能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

第二章   产品与服务

2.1产品简介

2.1.1产品种类

  外套、风衣、T恤衫、毛衣、连衣裙、短裤、短裙、牛仔裤、

2.1.2产品服务

吸引顾客方式：

1.初次来店的惊喜

  1）与网店负责人联系小商品作为免费赠送给客人的小饰物、小挂件，让其填一份长期顾客表

2.增加其下次来店的可能性

1）发布每天都有新货上架的消息

2）利用顾客数据库，给顾客施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送生日礼物等

3）告知顾客一次购物满多少元送礼品或者累计消费多少元以上送礼品，从而给顾客物有所值的感觉

3.满意购物并使其介绍其他买家来购买

4.不定期打折

5.一年内做几次短期促销，将过时产品和滞销款一起低价处理

2.1.3产品未来规划

  资金充足后，会相应增加女士服装种类、男士服装、情侣装、配饰、亲子装、内衣、老年人服饰等。

第三章 行业分析

3.1 行业现状

   中国作为人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国，同时已成为全世界最大的服装生产加工基地。

     中投顾问发布的《20##-20##年中国服装行业投资分析及前景预测报告》指出在20##年的时候，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。效益好的服装企业主要集中在浙江、江苏、山东、上海等地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%，浙江、江苏、山东、上海等地区所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。

国内的品牌服装消费拥有巨大的成长空间，快速的城市化进程及中西部的快速发展将成为服装消费增长的主要推动力，未来几年服装消费将迎来黄金发展期。

3.2 发展趋势

3.2.1消费趋势

 1.职业服装进一步社会化

 2.个性化服装系消费潜力巨大

 3.量身定制的制衣方式将会继续发展

 4.中老年服装品位提升

 5.运动装将继续受到青睐

 6.内衣需求进一步讲求高质量

3.2.2发展趋势

1.服装的设计趋于个性化

2.电脑技术进一步向纵深发展

3.特种服装的门类越来越多

4.服装款式逐渐趋于个性化

5.电子商务技术的广泛推广与使用

第四章市场分析

4.1市场状态

    21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20##年成交额？元，现在淘宝网重新确定自身目标，做零售业领头羊，这一决策给人们带来了网上创业的机会，一个还好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着经济的发展和技术的进步，城市规模逐渐扩大，工作的繁忙，生活的快节奏使得网购越来越受欢迎，被越来越多的人采用。

4.2竞争者分析

企业才开始运营，底子薄，基础薄弱，市场经验少，而服装市场竞争激烈，一定得杀出一条血路，冲出重重包围，才有发展的机会，才有可能在市场上站稳脚跟，占有一定的市场份额。

目前年轻女性的服饰品牌较多，但与我们服饰风格类似的国内品牌并不多，主要竞争者有裂帛服饰与阿卡服饰。

1.裂帛服饰：中国知名的原创服饰品牌，以电子商务为载体覆盖全网，创立于20##年，创立时间久远，如今已成为中国最具规模的民族风女装之一，远销海外各个国家与城市。

     1）发展历程：

       20##年11月，注册裂帛品牌，并在淘宝网店铺销售

   20##年年销售总量人民币500万元；

   20##年裂帛升1皇冠，会员已达万人

   20##年1月裂帛升3皇冠，会员达三万人，日均浏览量8万以上

   20##年、20##年蝉联淘宝女装销售冠，20##年的销售额在2.5亿元-3亿元之间

 2）产品种类：

    女装：连衣裙、半身裙、裙子、针织衫、小背心、衬衫、蕾丝衫、风衣、马夹、毛衣、绒衫、棉衣、牛仔裤、裤子、休闲长裤、短裤、中裤、打底裤

    鞋包：女鞋、靴子、雪地靴、凉鞋、高跟凉鞋、凉拖鞋、拖鞋、女包

服饰配件：帽子、围巾、腰带、手套

    饰品：项链、手链、手镯、脚链、发饰、耳环

2.阿卡服饰：阿卡创立于20##年，致力于中国设计师原创品牌的发展，以不断追求完美的精神，把“自由、随性、追逐梦想”的品牌理念，倾注于每件产品的设计、制作、销售和服务中。阿卡服饰立足于江浙沪服装面料生产基地，拥有淘宝网“双金皇冠”等级店铺。阿卡的高速发展模式和独具特色的设计风格使其获得了“淘宝最受女性喜爱的品牌TOP5”等殊荣。

     产品种类：

         1）外套：羽绒服、棉衣、长款大衣、中短款外套等

         2）上衣：长袖上衣、内衣打底、衬衫等

         3）裙类：针织连衣裙、呢子连衣裙、礼服裙等

第五章  营销计划

5.1目标市场 

    女人爱逛街，这是亘古不变的真理，女性消费群数量庞大，同时也是大多数购买行为的主体，其中女大学生、社会女青年等购买欲望最强，服装购买频率最多、购买金额最多的消费群体。该群体拥有一定的经济基础，因此以她们为主要目标市场，这样的市场打开会比较容易些。

5.2销售手段

5.2.1适度特卖

   任何一个成功的服装店都不可能实现零库存 ，因此开展适当的活动对公司的发展很重要。比如团购免邮、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等

5.2.2及时与批发商调货

   这做法使店里新款层出不穷，更更吸引消费者的眼球

5.2.3淡季多种经营

   薄利多销，可以避免压货，在一定程度上减少损失

5.2.4广告

    雇人发放传单；在各大视频、交友网站上发布广告：在淘宝首页添加广告；适当做些展销会提高知名度

5.2.5VIP策略

    发行VIP卡，实行实名制VIP策略。根据消费额度从低到高划分为一星、二星、三星级。持有金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

5.3销售策略

5.3.1网上销售与实体店销售相结合

   以网上销售为主，实体店销售为辅。网络普及速度越来越快，新技术与生活习惯以及生活方式的变化，导致了网络购物的快速发展，并且网购将是时代发展

的趋势。网民数量达到7亿还多，网上消费市场前景一片光明。

能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到安全、踏实。同时在网店开始营销初期，由于广告费等较高，所以一部分资金还得从实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于实体店，两者相互促进与宣传，这样的结合能带来较快的经济利益。

5.3.2代理销售

   在经济发达地区的大学进行重点销售，并在大学内设立销售代理，由女生担任，负责宣传与销售产品。当学生确认要购买的服饰后，校园代理负责到商城拍下订单，代理以9.5折优惠拍货，然后全价卖给学生，中间的0.5折即为校园代理的销售提成。

5.3.3销售辅助

1无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

2每款衣服上市前，先进行市场调研，根据调研出来的颜色、款式、和样式结果，然后针对性的进行生产。

3在商城内设立模拟真人。比如当客户输入自己的三围尺码后，模拟真人即变成和客户相似的身材体貌，这样顾客满意度更高，回头客更多。

5.3.4定价策略

    初期产品价位将定在中（定价在100-300元之间）、低（100元以下）档次上大众化起而那个顾客物有所值的感觉，满足消费者模式、质量与价格多层次的需求。

第六章财务计划

资金使用原则：把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

6.1资金需求

初期投资

这一时期，资金主要用于公司成立费用，商城年费，办公设备采购、前期广告费、物流配送、第一批服装加工费等方面，预计需要人民币25万左右。

二期投资

 这一阶段我们的资金主要用于市场广告的推广、新产品开发及生产加工上，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行贷款、投资人投资等。

6.2投资分析

公司成立初期的资金来自团队成员集资和投资人投资，均为现金出资。成立初期准备吸收投资方投资10万元，团队成员集资20万元。公司在发展的不同阶段，将通过合理的手段吸收投资，以达到快速扩张发展的目的。

6.3利润分配

  按照公平、公正、公开的原则，按出资人各自出资的比例以及团队成员的贡献进行分配.

6.4财务预算

公司成立初期资金使用明细：

第七章风险控制

    对于上面的营销策略的策划中，可执行难度趋向于中等偏下，贴近实际，便于操作。可是存在的风险就是市场的瞬息万变，致使某些策略失效，影响某些策略和决策的执行程度，但只要把握策略主题的正确性和企业发展理念，就算再大的风浪也是能挺过去的。

7.1可能存在的风险

  1、公司成立初期可能出现资金转困难

  2、产品滞销，新创品牌影响力小

  3、新竞争对手的威胁

  4、管理经验不足，可能给公司带来意想不到的麻烦

7.2预防措施

1、规避资金周转困难措施：

 1)提高产品质量，积极扩大业务宣传

 2)尽力减少运营成本，精简各流程、各部门工作，提高工作效率

2、规避产品滞销措施：

 1)做好市场调研，设计加大产品宣传力度

 2)符合潮流的时尚的款式

 3)加大对校园代理的培养，提高销售及宣传技巧

3、规避新竞争对手措施：

  1)做到人无我有，人有我优

  2)做到服饰独特新颖、质量上等、优质服务

4、规避管理经验不足措施：

  1)建立健全公司人力资源管理制度

  2)在实践中探索，督促团队成员对各自负责的业务进行理论学习

  3)不断完善员工招聘制度、绩效考核制度、员工关系管理制度等

第八章发展规划

8.1初期战略

产品多元化战略：

    以女装为基础，增加男装，情侣装，亲子装，童装，居家服，鞋包，配饰，内衣，老年人服饰，唐装，旗袍。

公司最终打造女装品牌，男装品牌，亲子装品牌，童装品牌，居家服品牌。

8.2中期战略

建立生产加工基地

建立自己的生产加工基地，既可扩大效益，又能很好地控制生产，避免供应链短缺，从而有利于公司长远发展.

8.3长期战略

8.3.1增加订制服饰业务

   定制服装包括三大部分，分别是特殊服装定制，高级服装定制和批量服装定制

 1.特殊服装定制包括：巨人服装定制等

 2.高级服装定制包括：婚纱定制，礼服定制等

 3.批量服装定制包括：班服定制，学士服定制，校服定制等

8.3.2融资上市

公司有了自己的市场、品牌和运营稳定之后，不断规范公司发展，使公司逐渐朝着上市公司的标准方面努力，争取早日上市，打造属于自己的产品品牌。

8.3.3打入国际市场

    公司最终目标是进入国际市场，在国际市场上获得一席之地，打造国际知名服装品牌，因此在公司上市之后的奋斗目标就是不断与世界接轨，缩小进入国际市场的差距，尽量降低进入门槛。

第二篇：服装展示会策划书

一、 前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20xx年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20xx年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有

物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20xx年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有

相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只

有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6）

来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。