楚雄师范学院20xx年大学生创业计划大赛

创业计划书

项 目 名 称 ：《那些年》回忆影片

项 目 类 别 ：影 视

团 队 名 称 ：小小战队

参 赛 者 姓 名 ：李 云 平

学 院： 人文学院

专 业 及 年 级 ：2011级人文教育

联 系 电 话 ：187xxxxxxxx

邮 箱 ：695208611@qq。com

填 表 日 期 ：2014. 04. 20

目录

一、 项目概况

二、 项目背景

三、 市场分析

四、 竞争分析

五、 业务介绍

六、 营销战略

七、 投资预测

八、 财务分析

九、 管理体系

十、 风险预测

一、 项目概况

人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。

“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。

二． 项目背景

随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。

三． 市场分析

1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。

2.以昆明来说，我们面临的人群很多。20xx年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。

3.大学生，昆明在校大学生10万左右。

4.市场潜力大。

5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的

价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。 6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

四． 竞争分析

我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。

我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品

我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。

五.业务介绍

我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。 可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。 在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后

还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。

业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。

1、 商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主

2、 创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。

3、 产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业

4、 校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄 5、 提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈

六． 营销战略

一、网络营销 1.建立公司网站。

首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站 ，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。 2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客

简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。

3.利用一些论坛进行推广。

利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。 4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。 定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。 二、市场营销

1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。 2.服务营销。

服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。

3.体验营销

在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客服选择。

4.开通热线供大家咨询。

5.在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。

6.同时在长假或者传统节日来临，寒暑假之际搞一系列的促销活动。 以上网络营销方式的主要优势有以下几点：1.可以将信息提供给愿意接受的顾客。2.可以跟顾客建立紧密的在线关系。3.低成本。

4.方便快捷。5.易于测试，跟踪和评价。

七． 投资预测

《那些年》项目的投入资金总额大概为30万，主要用于场地租借和购买相关设备、房子装修费用和运营资金。二个月准备时间，第三个月营业。运营成本：十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由运营资金支出。

运营资金预先准备 10万元：用于场地、道具、服装支出由运营资金支付,员工工资支付,其它费用等等。后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收

入可以来补充我们所需支付的运营资金。

八 财务分析

费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格360-460之间，50分钟价格550-600之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。二个月准备时间，第三个月营业。营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元 ，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年末盈利按计划可达33万左右。

运营资金：预先准备 10万元作为我们的运用成本，用于后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收入可以来补充我们所需支付的运营资金。

由于十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由预先准备的10万元运营资金预先支出。

每做完一个项目我们做一次项目结算，有利于资金管理；每个月底做一次月结让账目更加清楚明了；年底一次大结算了解一年中我们的各个项目亏盈状况，具体了解亏在什么地方，赢在哪里，便于改进工作。

前期预订固定支出如下表

注册预计

所需资金

10000元 运营资金预计支出

（10万）

合计：110000元

设备购买预算

摄像机2 *15000/台 30000 相机2 *2500/台 5000 电脑 5* 3500/台 17500 电话 5 *100/个 500 传真 1

500打印机1 1000

54500元 员工工资

预算

普通员工工资10人2000/月20000 管理员工工资4人 3000/月 12000元 技术人员3人

3500/月 10500元

预算合计一个月的工资为42500元

使用办公用具预算 房租120平方/年 40000 场地装修

20000

办工桌椅10 *200/套 2000 饮水机 2 200/台400 空调 1 3000/台 3000

65400元

其它费用

预算

员工统一

服装 20

500/套

10000元

水电杂费 2600/月 2600 宣传费用 7000/月 7000 物品损坏 及维修

8000

27600元

合计预算经费 110000+54500+42500+65400+27600=300000（元）备注：场地、道具、

服装支出由运营资金支付前期运营成本由运营资金支付。

营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元 ，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年未盈利按计划可达33万左右。

九． 管理体系

1 、我们 “那些年” –主题摄影公司，由五个股东共同出资成立。 2 、经营范围：所有人群。 3 、公司注册资本：30万 4 、股东姓名： 何江、冯钰洁、郭春惠、字亚江、龙琛 5、股东出资方式：实际资金额

6、股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让 7、公司的机构：总经理一名

市场营销部：经理一名，其余为十名工作人员 设计部：经理一名

财会部：经理一名、会计一名、出纳一名 摄影部：摄影经理一名、摄影师二名 8、公司法定代表人：总经理

十． 风险预测

就昆明而言，20xx年昆明常住人口约602万，城区流动人口约120万，昆明在校大学生约10万。这个庞大的人口数量如若能充分利用好这将对我们是一个极大的优势。但就现在而言云南经济水平不是很高，所以大多人不会想到这样的消费。

还可能出现我们接到我各户但是没能及时了解客户想要的那种感觉，就会导致我们找不到客户所期望的服装、道具和拍摄所需的场地，让客户心里不满意这便会影响了公司的声誉，会影响到我们以后的客源，从而影响公司的盈利和未来的发展。

现在在昆明还没有专门的摄影公司，但是其他婚庆行业、广告公司、多媒体制作公司等还是会成为我们的竞争对手，对于我们一个刚刚起步的小公司和那些拥有一定信誉度、固定客源、口碑和市场份额的公司相比无疑是有很大的差距的，这些也会从很大程度上影响到公司的盈利和发展。

昆明消费水平不高，大多人不愿花费那些钱就为了拍摄纪录片，大多人人宁愿选择买一部DV机在家自己拍摄，而且还能随时拍，有了一

个DV机既可以让他们拍很久了。所以我们一定要有一个鲜明的突出点来吸引他们放弃自己拍摄而选择我们公司花钱消费。

在营业过程中也可能由没有客户而给公司带来致命打击，所以一定要做好宣传工作。还可能是由于我们想不出让客户满意的策略而流失大量客户，无疑这也在很大程度上影响着公司的发展。还有就是可能我们所招的技术人员技术不好，不能拍摄出让客户满意的作品而影响到公司的声誉，虽然可以更换技术人员但也需要一定的时间才能完成，这就会导致在没找到技术人员这段时间内我们就不能接待客户，所以在公司开业之前必须做好充分的准备。

最后是财务风险也是一个很重要的风险。不能出现资金短缺或不足的状况，不能在公司还没到盈利期就有很多的资金不足状况，在之前一定要计划好资金的支出和投入，不要让一个小公司出现很高的负债率，以保证后期不会出现财务风险。

影响财务风险的主要因素有：1.公司的负债率水平。2.投资回报水平。

3.现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险:1.及时足

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额筹集企业发展所需要的资金。2.合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定3.保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。4.选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。5.建立风险基金

和偿债基金6.获得政府对公司的帮助和支持。7.创业者加强自身素质的培养。

《那些年》小小战队主题摄影公司制

第二篇：大学生创业计划大赛模板

大学生创业计划大赛

参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

A. 公司名称：股份公司

B. 公司性质：

C. 公司地址：暂安

D. 邮编：625014

E. 公司负责人姓名：东

F. 职务：总经理

G. 电话：1

H. E-mail：22om

I. 公司主页（WWW）:小神丁.cn

填写说明：

1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

● 公司概述

● 产品与服务

●市场分析

● 竞争分析

● 市场销售战略

●财务分析

● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述

A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。 E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。

F、公司设施：我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。

我：20%

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 个联合!

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。

A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？

D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、 邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终

实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、 公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据

挑战杯创业计划大赛内容培训指导

培训主要内容：

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从19xx年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自19xx年德州大学奥斯汀分校举办首届创业

计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

19xx年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。19xx年、20xx年、20xx年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：

a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；

b、选题狭窄，大量题材雷同；

c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届： (上海交大)：

项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）：

a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；

b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）：

a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；

b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；

c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几

届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。 ③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括 如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达。

b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。

c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、 ） ⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜 ，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、 波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8、终身受益的经历

那个网址就是今年全国创业计划的网址，可以看看。可惜里面没有我的作品！

简单说一下吧，就是写一份创业计划，包括：

摘要、公司简介、产品服务介绍、市场分析、竞争对手分析、生产、销售方法和渠道、财务计划，和其他的所有能够证明你的公司会成功的信息。

这些都要写，有些是可以合理假设的，更多的不能！比如你可以假设你得到了多少资金什么的。最不能假设的就是财务，要真实计算，据实计算。 官方网站：

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”。19xx年、20xx年、20xx年、20xx年，第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学成功举办。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。