FAX TO: Mr./Ms.

FROM: 苏州国华展览公司 施玉泉 138xxxxxxxx

时间：20xx年9月21日-23日（周五——周日）

地点：金鸡湖畔·苏州国际博览中心

展会主题：休闲、时尚、文化、多元

主办单位：苏州市人民政府

承办单位：苏州国华展览有限公司

支持单位：义乌市旅游户外用品行业协会

苏州太湖水星游艇俱乐部有限公司

同期展会 2012第三届中国东方国际自行车博览会 （China Eastern Bicycle Expo）

2012中国东方国际高尔夫展览会（China Eastern Golf Show）

2012中国东方国际度假旅游展览会（China Eastern Holiday Exhibition）

同期活动：相关题材论坛会议、攀岩滑板比赛、高尔夫试打培训、环金鸡湖绿色骑行赛、户外运动品牌特卖会 企业推介晚会、休闲园艺作品展示、户外摄影大赛、游艇房车体验等

展会介绍：

户外运动在发达国家已从“小众运动”变成大众运动，我国的年销售额还不足欧美国家的十分之一。中国巨大的户外用品市场潜力对欧美以及日韩等户外用品已趋饱和的国家来说，无疑具有挡不住的诱惑。

近几年苏州户外运动的日益蓬勃和驴友的数量的增多，苏州户外用品市场悄然迎来销售的春天。随着泛户外休闲风的入侵，现在的户外运动已经不再是发烧驴友的一种专业性的运动，加上“减压、释放”的宣传理念，户外运动正逐渐成为大众时尚生活的一种方式，而户外休闲用品的消费也逐渐成为了个人和家庭消费的重要组成部分。

本届“户外展”秉承“政府推动，行业促进，市场运作，专业经营，国际合作”的原则，坚持以“跨界、融合、创新、发展”为工作理念，以集约化、市场化、专业化、国际化、品牌化运营为方向，依托长三角雄厚的经济实力和产业优势，积极发挥中国首个商务旅游示范区以及金鸡湖国际商务旅游目的地的功能载体和办展环境优势，着力构筑户外产业交流、产品交易、品牌推广、文化创意、市场拓展、行业合作的商贸会展平台，以推进国际产业合作，促进企业转型升级，提升品牌竞争能力，创新经济生活方式，繁荣户外消费市场。 日程安排:

1.报到、布展: 20xx年09月19日-20日 8：30－17：30

2.展 览: 20xx年09月21日-23日 9：00－16：30

20xx年09月23日 9：00－15：00

3.撤 展: 20xx年09月22日 15：00－24：00

展品范围：

?

?

?

?

?

?

?

? 户外服装服饰：夹克、登山服、羽绒服、自行车服、滑雪服、越野服、休闲运动鞋、帽子等 户外运动装备：登山系列、包具系列等 露营器材类：睡袋、帐篷、吊床、野外炊具等 高尔夫系列：高尔夫球、服装、球杆等 水上运动系列：游艇、帆船等 时尚房车系列：房车、内饰、配件等 户外休闲家具：休闲桌椅、户外园艺、花园假山等 其他户外休闲系列产品

参展费用：

1、 标准展位：

价格：6800元人民币/个或1000美元/个

标准展位为：面积9㎡，包括： 3m×3m展位、展板、地毯、楣板、一桌二椅、二盏射灯、220V电源插座、

照明费、保安费、清洁费、大会会刊、资料等。

2、特装光地：

价格： 680元人民币/㎡或 100美元/㎡，36㎡起租

“光地”指提供相应面积之地，不包括任何展架、家具、现场水电等，需要者另行租用。

参展事务请联络苏州国华展览有限公司

展览顾问：施玉泉

组委会招商办公室：0512-62804650

组委会秘书处：0512－62805165

组委会客服中心：0512－62804650

组委会传真：0512－62804421

官方网站：/

电邮：

tony-shi@foxmail.com

第2页 共2页

第二篇：户外用品展

2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博

览会

姓 名 徐小秋

工作单位 宁波城市职业技术学院

实践报告 策划 部分

写作日期 2011 年 11月

目录

前言 ??????????????????????????

一、 立项分析 ?????????????????????

（一）宏观分析 ????????????????????????

（二）产业基础 ????????????????????????

（三）市场需求 ????????????????????????

（四）举办地条件 ???????????????????????

二、 项目运作 ?????????????????????

（一） 展会基本信息 ???????????????????? （二） 展会定位 ?????????????????????? （三） 目标市场 ?????????????????????? （四） 展会时间进度安排 ??????????????????

（五） 展区分布 ?????????????????????? （六） 展位费用 ?????????????????????? （七） 同期活动 ??????????????????????

三、 宣传推广计划 ????????????????????

1 1 12 2 34 4 4 4 5 6 6 6 4

（一） 宣传推广渠道???????????????????? 6

（二） 推广时间安排 ???????????????????? 6

（三） 观众组织 ?????????????????????? 7

四、 展会风险管理 ??????????????????? 7

五、 展会财务分析 ?????????????????? 8

六、 附录 ???????????????????????

（一） 招展工作安排 ?????????????????????

（二） 招展函 ???????????????????????

（三） 招商工作安排 ?????????????????????

（四） 场馆示意图 ????????????????????

（五） 周边交通及住宿 ??????????????????

9 9 10 12 13 14

前言

随着人类消费水平的提高及生活方式的转变，户外用品在国内渐渐成为时尚，各类户外休闲用品需求量急剧增加，一批户外用品贸易商也应需而生，户外已经悄然成为一个新兴产业，我国的户外产业是一座尚未完全开发的金矿，目前，我国户外商品产业存在着巨大的发展空间，正面临着千载难逢的发展机遇，因此在深圳召开"2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博览会 "是户外运动产业贸易和推广的黄金时期，以"时尚运动，休闲旅游"为主题，规模宏大，影响海内外。

本届展会以"时尚运动，休闲旅游"为主题，首次融合了时尚、休闲、低碳、健康的"大户外"运动理念，展会内容涵盖户外及旅游休闲用品，休闲旅游场所与营地，越野车、旅行车、房车等六大展品类别，汇集了登山、攀岩、徒步、露营、自驾游、水上运动等诸多风靡全球的户外休闲运动项目，并吸引众多国内外专业买家及观众前来参观。国际户外用品展一直致力于全心全意为户外产业打造国际化、综合化、专业性、权威性的发展平台，全力推进户外各行业的共同发展，力争成为有国际影响力的户外行业盛会。

我们的口号是“激情户外，带我们远离城市喧嚣，时尚运动，让我们升华现代生活”

一 、立项分析

（一） 宏观分析

权威统计，中国已成为全球户外休闲用品最大出口国，约占全球30％以上 市场份额。地处沿海 浙江、广东、福建、江苏等地是户外休闲用品 主要产地，约占出口总额 80％以上。中国将来除了是世界最大 户外用品生产中心之外，也将成为全球最大 户外用品消费市场。自20xx年户外产业形成以来，户外用品以年均48.9％的平均增长率在发展，这甚至超过了同期的IT业。

当前中国参加自助户外旅游人是越来越多，20xx年户外用品的销售将达到60亿~80亿元人民币。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50％增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元。可以说，户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业，其前景不可限量

深圳，比邻香港、澳门，辐射东南亚，是我国进出口贸易的重要口岸，也是我国户外运

1

动最为活跃的城市。20xx年深圳人均GDP将超过10万元，在全国大中城市当中排在首位，其中的10%左右用于户外运动及休闲活动。20xx年广州亚运会、20xx年世界大学生运动会的举办必将推动体育运动的全面发展，这将给户外运动旅游行业带来无限商机，也是各户外用品厂家进入中国或珠三角地区的黄金时期。本展会将搭建户外运动用品及休闲产业的产、供、销的国内外贸易平台，以产品展贸和丰富的现场户外活动着实打造华南地区专业的户外运动产业永不落幕的商品交易会

（二） 产业基础

深圳外贸出口总额连续12年居全国第一，是中国第一个经济特区，是市场经济最为发达的城市，是唯一拥有海陆空口岸的城市，是南部美丽的海滨旅游城市。

20xx年深圳人均GDP将超过10万元，在全国大中城市当中排在首位。深圳年平均气温23度以上，常年适合开展户外运动，是我国户外运动最为活跃的城市。有超过200万人参与户外休闲运动，其中人均收入的10%左右用于户外运动及休闲娱乐活动。20xx年广州亚运会、20xx年世界大学生运动会的举办必将推动全民体育运动的全面开展，将给户外运动产业带来无限商机，也是户外运动产业贸易和推广的黄金时期。

（三） 市场需求

目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。

目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。 对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。

随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。

2

（四） 举办地条件

1.顶级展览场地

深圳会展中心集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体，由深圳市政府投资兴建，委托深圳会展中心管理有限责任公司经营，于20xx年正式投入使用。自20xx年开馆以来，已成功举办近300场展览，1350多场会议，共接待观众达2,000多万人次。20xx年在深圳会展中心共举办75场展览，500多场次会议，年展览面积达180万平方米,居全国同行第三。 深圳会展中心地处城市中心区，是深圳市最大的单体建筑，占地22万平方米，总建筑面积28万平方米，东西长540米，南北宽282米，地面以上最高处达60米，地上6层，地下2层，钢结构、玻璃穹顶和幕墙完美结合，夜间在灯光的点缀下，玲珑剔透，有“水晶宫”之美誉。

展览、会议和服务功能分层布局，既相对独立又密切配合。一层9大展厅铺设成“U”型，室内展览面积达105,000平方米，可容纳5000国际标准展位大型展览。会议中心悬浮在展馆之上，拥有会议室共35间，功能卓越，大小不一，同时可用作中高档餐饮场地。二层服务区域主通道长达480米，贯穿东西，上通下达，集中提供各种展会配套服务。

2.地理优势

（1）中枢之位

地处深圳市中央商务区（CBD），为深圳市CBD标志性建筑之一。座落在深圳市中轴线南端，与市政府办公地－市民中心南北呼应，视野开阔，气势恢宏。

（2）交通快捷便利

南邻滨河快速干道，通往口岸、港口及高速公路; 距火车站15分钟车程，距深圳机场30分钟车程，距福田、皇岗两座口岸仅5分钟车程。会展中心地铁站为1、4号地铁线接驳站， 通过地下市政通道可直达展馆的中央部位，地面距离约150米；通过地铁可到达华强北商业 圈、世界之窗等旅游景点、火车站、港口、机场等各地。近30条公交线路经达会展中心。

（3）周边设施完善

周边酒店林立，在5-15分钟步行距离内聚集了近十多家星级酒店。毗邻数家大型商业广场，可享受购物、休闲与美食的乐趣。

二、 项目运作

（一）展会基本信息

3

展会名称: 2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博览会 展会主题：时尚运动，休闲旅游

展出时间: 20xx年11月28-30日

举办地址: 中国深圳会展中心

主办单位: 亚洲登山户外运动协会

广州市人民政府

美国户外用品产业协会

国际休闲家具协会

协办单位: 广州富洋展览服务有限公司

支持单位：亚洲登山户外运动协会

中国体育产业学会户外运动分会

亚洲攀岩运动协会

广东省连锁加盟商会

深圳市自行车运动协会

中瑞瓦氏炉具（深圳）有限公司

联系人：梁先生 联系电话：136xxxxxxxx 联系传真：020-62634710 电子邮箱：lyw829@163.com

（二）展会定位

本次展会定位于户外运动用品与旅游休闲用品

（三）目标市场

户外用品、运动服饰、旅游用品、休闲用品

（四）展会时间进度安排

20xx年12月 招展工作开始

20xx年12月 招商工作开始

20xx年5月 与专业观众联系

20xx年6月 大型户外广告投放

20xx年7月 与企业联系合作

20xx年8月 悬挂横幅，投小型户外广告 20xx年9月 报纸，电视台，电台媒体 4

20xx年10月 招展，招商工作整理

20xx年10月 与专业观众联系

20xx年10月-11月 发放宣传手册

（五）展区分布

1.户外用品展

展品范围：

帐篷、睡袋、户外运动服装、面料及辅料、帽、背包、登山杖、登山鞋、攀岩 设备、极限运动设备、自行车及配件 ,自驾装备、运动眼镜、户外照明、手电筒、太阳能充电设备,露营用品和设施、野炊及烧烤用品用具、充气床、防潮垫,户外旅游用品、便携式用品、户外运动功能饮料及食品 ,野外救生、急救医疗用品、野战装备、钓鱼用品及装备 ,户外导航定位系统、户外基地、户外出版物、休闲用品,滑翔伞、热气球、航海航空模型、航行光学设备

2.钓鱼用品展

展品范围：

钓具及配件：钓鱼竿（手竿、海竿、飞钓竿、船钓竿、冰钓竿等）、鱼钓、浮漂及附件、鱼绳及线索、钓鱼服装、帽子、鞋、手套、防水产品等，转环、太空豆、鱼饵、铅坠、鱼铃、取钩器、小工具、饵笼、别针、钩线连接器、钓具箱等钓鱼用品;

渔具包：抄网、竿包、渔具包、登山包、休闲包等）；服装（钓鱼用服装、帽子、防水靴、手套、防水产品等）;

渔具配件：导眼、渔轮座、轴承、弹簧、竿把、竿尖、绕线轮、渔轮手柄、钓鱼专业用刀等；

电子产品：水深测量器、鱼类探测器、找鱼器、GPS和报警器等；鱼装饰品、礼品（以鱼为主体的工艺装饰制品、礼品等）

3.自行车及配件展

展品范围：

自行车、电动车、童车、概念车等

自行车零配件、生产设备、工艺、材料等

骑行服装、鞋袜、背包、头盔、眼镜、面罩、护腿、护耳、水壶、计程计速表装备等 单车专用养护油、便携式打气筒、补胎套件、拆胎工具、饮水系统、后托包、座垫包和车

5

架包等

骑行俱乐部、自行车租赁公司、自行车运动媒体等

4.户外休闲用品展

展品范围：

户外家居、休闲桌椅，庭院家具 ， 遮阳设备，户外摆设和用品， 庭院生活、烧烤用品，帐篷、篷房

（六）展位费用

标准展位 ： 9 ㎡/6800元12㎡/8800元 18㎡/12800元

免费配置 : 地毯、谈判桌、椅子、插座、灯光、垃圾篓等 空地展位 :700元/㎡

推荐展位 :27㎡/28800元、36㎡/36800元、72㎡/68800元、90㎡/86800

免费配置 :地毯、桁架搭建、设计效果图、展位电费、垃圾篓、特装管理费 国际展位 :9 ㎡/USD1500、≥18㎡/USD150/㎡

展位配置 :地毯、谈判桌、椅子、插座、灯光、垃圾篓等

（七）同期活动

1、粤港澳户外运动产业峰会

2、轮滑技巧大赛

3、户外用品连锁店精英论坛

4、户外俱乐部“群英会”

5、勇创攀岩互动体验活动

6、“我SHOW我时尚”品牌发布

三、宣传推广计划

（一）宣传推广渠道

1.印制50万张参观券，寄往国内外相关部委及轻工业行业管理机构、采购集团，外国驻华商务机构及中国驻外商参处，国内外专业采购商、经销商、进出口商、批发商、代理商及相关行业协会，并在国内外举办的相关展览会、博览会及商品交易会上派发，邀请参展参观。

2.拟定在国内外60多种媒体做大量的宣传推广：

6

《体育博览》《中体奥广告》《体育商鉴》《中国贸易报》《文体用品与科技》《体育用品》《旅伴》《户外探险》《休闲生活》《户外生活》《中国体育报》《体育学刊》《南方体育报》《发现资源广告》等。

3.国际互联网及电台：

《搜狐户外》《新浪-绿人网》《中国行业会展网》《中国户外用品网》《慧聪网-运动休闲网》《中国户外运动网》《中华户外网》《中国户外装备网》《中国运动休闲网》《中国露营网》《发现资源网》《人民体育网》《中国体育用品网》《华夏体育用品网》《中国体育商务网》《中国体育经济网》《中国体育网》《装备之都》《中國民營企業網》等

4. 会刊及其它广告

（二）推广时间安排

20xx年10月10日——20xx年10月30日

（三）观众组织

专业观众：零售商、百货商场、OEM、赛事、集团采购部门等

普通观众：旅游爱好者、户外爱好者

四、展会风险管理

7

五、展会财务分析

通过上述可知，本次展会预计收入3000000左右。 六、附录

（一）招展工作安排

8

9

（二）招展函

关于邀请参加“2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博览会”的邀请函

各有关单位、各会员单位：

为推动我国旅游户外运动装备及用品市场的健康、快速发展，由中华人民共和国商务部批准、中国商业联合会与贵阳市人民政府主办，北京企促联合文化传媒有限公司承办的“2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博览会”将于20xx年11月28日—30日在中国深圳会展中心盛大召开。举办本届博览会旨在为广大户外运动用品品牌厂商、旅游户外运动俱乐部、各旅游景区景点、旅行社等相关单位提供一个全方位、多元化的展示推广、产品销售、交流合作的高端平台，也为广大的户外运动爱好者提供一个多渠道的采购平台。

展会概况：

展会名称：2013中国（深圳）国际户外用品暨休闲产业博览会

主办单位：亚洲登山户外运动协会、广州市人民政府、 美国户外用品产业协会、 国际休闲家具协会

协办单位: 广州富洋展览服务有限公司

时间：20xx年12月28日-30日

地点：深圳会展中心

展出面积：共3万平米

支持媒体：

《体育博览》《中体奥广告》《体育商鉴》《中国贸易报》《文体用品与科技》《体育用品》《旅伴》《户外探险》《休闲生活》《户外生活》《中国体育报》《体育学刊》《南方体育报》《发现资源广告》等

同期活动：

10

1、粤港澳户外运动产业峰会

2、轮滑技巧大赛

3、户外用品连锁店精英论坛

4、户外俱乐部“群英会”

5、勇创攀岩互动体验活动

6、“我SHOW我时尚”品牌发布

展品范围：服装类、背包类、鞋类、器材类、户外装备类、水上运动用品类、雪上用品类、登

山用品类、旅游摄影器材类、旅游景区类、旅游食品类、旅游工艺品类，以及汽车及用品类、

车架汽车安全设备等户外运动相关产品及用品。

参展费用：

标准展位 6800/9m?

光 地 480/m2

备注：标准展位(3M*3M)：包括：三面展板、两只射灯、一条中英文楣板、一张洽谈桌、二把

椅 子、一个纸篓、一只220V电源插座

报名注意事项：

1、在20xx年10月20日前预定展位的参展商可优先选择展位位置。凡特装展位申请，应在报

名时提供所需场地的几何尺寸（展品的长、宽、高及自重），以供组委会在分配场地时参考。

2、参展企业请于10月20日前将企业简介、宣传图片等资料提交组委会制作会刊。

3、参展企业如需做展场及会刊广告，请联系组委会索取具体位置及广告示意图。

4、企业如需举办新闻发布会或技术交流会，请于20xx年10月20日前报组委会秘书处。

电 话：010-52898781 85860065

传 真：010-85867710

联 系 人：尹琴琦

手 机：861xxxxxxxx

邮 箱：shareqi825@163.com

深圳户外运动装备用品展组委会

20xx年8月13日

11

（三）招商工作安排

12

（四）场馆示意图

13

（五）周边交通及住宿

1、深圳会展中心附近酒店及宾馆

? 深圳美逸酒店

距离：距深圳会展中心约0.54公里 星级：经济型酒店

预定电话：0755-88845515

地址：深圳福田区益田路3008号皇都广场C座

交通：离机场距离公里30 公里

附近：高交会馆、皇岗口岸、世纪之窗、市民中心

? 深圳城市客栈（会展中心店）

距离：距深圳会展中心约 0.96 公里 星级：3星酒店

预定电话：0755-88845525

地址：深圳市福田区彩田南路2038号海天大厦

交通：火附近：高交会馆、皇岗口岸、世纪之窗 交通：距车站10公里、机场25公里、市中心3公里

? 深圳如家七斗星商旅酒店（新洲店）

14

距离：距深圳会展中心约 1.06 公里 星级：3星酒店

预定电话：0755-89812819

地址：深圳福田区新洲南路世纪工艺品交易市场315楼

附近：皇岗公园,莲花山公园

交通：距车站10公里、机场25公里、市中心3公里

2、深圳美食

深圳是一座移民城市，也是一座美食城。这里汇集了天南地北的珍馐百味：无论是声名近播的中国美食，还是欧美的西式大餐；无论式享誉中外的中国八大菜系，还是极具地方特色的四大风味；无论是登大雅之堂的大餐正席，还是不上台面的农家土菜，都可以在深圳一一品尝。此外，在深圳除了传统的酒店、酒楼，各种休闲主题餐厅如咖啡馆、茶馆、茶餐厅也颇受欢迎。

深圳著名的食街有：盐田海鲜街，蛇口食街，南园路食街，华强北食街，火车站食街，向西村食街，凤凰路食街，乐园路食街，南澳水头海鲜，八卦路食街，华侨城食街和东门食街。

15

16