实习周记.1

来到江西瑞声电子有限公司实习，首先的任务是尽快熟悉公司业务，熟悉公司的环境。公司生产的产品是各类高品质的手机耳机、MP3、MP4、iPOD耳机、音响耳机、多媒体电脑耳机。

第一天是在生产线上度过的。通过第一天的实习便基本掌握了耳机的组装流程。组装过程不会累，只是动作有些机械，将几个基本的动作练熟之后，速度就可以有很大的提升。当然速度也和耳机类型有关，常做的机型快很多。MP3、MP4耳机做起来比较快，手机耳机部件更多做起来要更复杂。一般产品30个人一天加班两小时，生产4-5K成品。

工作之外的休息时间里，便是和其他工友聊聊天。有年轻一点的聊以后的打算，以及对工作的想法；年长一点的，大多询问我的大学生活，家里情况之类的。

在这样一种比较宽松，自在的环境下，每天干着很具体的活，虽然有些单调，但感觉时间过得很快。一个上午，一个下午，不知不觉就过去了。当然每天的需要有进步。我的进步是通过不断地训练，每天的速度都有提升，一个星期下来，和普通的员工的速度差不多。

实习周记.2

经过前段时间的实习，我对公司的产品的生产比较熟悉了。铁盆，磁铁，音模组，塑料板这些是构成一般耳机小喇叭的主要器件，导线连着插头。导线内部是能够相互绝缘的漆包线。手机耳机更复杂一些，因为它有一个送话器。并且它的插头是随着不同的手机改变的，有环形插头，也有MINIUSB插头的等等。

尽管有这么多不同型号的耳机，但每种耳机的制造流程却大体相似。构成耳机的零件也就这十来种，将它们组装成一个成品耳机需要用胶、电焊，以及通过机械契合的方式。电焊主要是连接导线和电路板，机械契合主要可以用于塑料外壳的组装，这种方式也最为环保。

对于这些构成耳机的零件，有些是公司自己生产，有些则是从外部采购的。这些零部件很大程度上决定了一个耳机质量，当然，熟练的组装也是好质量的保证，因为好的拼装焊接能够让导线直接连接更牢固，耳机的寿命、音质也就更好。

实习周记.3

从第三周开始，我进入了销售部。公司产品的销售分为两大块，内销和外销；产品销售分为两种类型，与国内知名厂家配套供应和常规产品的销售。刚进入销售部，由于对具体的业务不了解，所以主要是看。在看的同时，协助各位同事做一些打印复印，传递报告文件的工作。在办公室里，我很快找到了自己的定位：为同事服务，并在这个过程中了解销售部门的运作，每个人的具体职责，详细的业务流程。

虽然开始的时候显得有些忙乱，有时也会无所适从，但在同事们的提醒帮助下，我能很快的适应过来。由于我的计算机水平还不错，我还帮同事做统计销量Excel电子表格。

公司的产品有着一定的价格优势，每位员工都保持着激情和活力，所以销售部的业绩不错。

实习周记.4

在销售部实习使我了解到：市场的维护和开发是销售部的两大职能。维护方面，主要是针对那些配套供应厂家。由于彼此保持着良好持续的合作关系，这些厂商的忠诚度很高。平时针对他们的工作主要是相关订单的跟进落实，定期的询问，新产品目录的发送。主要是通过电话和网络手段进行。有一次接到一个厂家反应的一批产品的型号有误，要求退换。但对方的语气态度都很温和，在我们答应立刻把正确型号的产品发过去之后便没有多说了。同事们说这主要是以前做的功课足，客户关系维护得好，不然的话可能对方会要求赔偿。

面向海外的销售主要通过深圳办事处，但发货还是需要从吉安这边发过去。一般在深圳通关装运。

实习周记.5

我也开始接触具体的销售业务。市场部开拓市场一般通过电话和互联网。公司有自己的主页，在中国制造网等网页上也做了推广；定期的，会向一些公司寄发宣传册。一方面，我们主动联系客户，了解他们的需要；另一方面，顾客也会通过电话、邮件等方式进行询价。

在实习的过程中，我也回复了许多客户的咨询。有一位客户通过QQ向我们咨询公司的情况，并表示对MP3耳机有兴趣。于是我就简要介绍了一下公司的规模，公司的生产、管理水平，并发了我们几种主要MP3耳机的图片给对方。同时询问了一下对方需要的量。对方报了下大概的量，以及需要的那个种类，要求我们报价。最后由办公室里经验丰富的同事跟这位顾客继续交流沟通。不过最后这位客户并没有和我们做更深的接触。同事们说这是因为他只是想大概了解一下我们公司而已。

在回复的过程中，用词要谦虚，称呼要恭敬。对于每一位咨询过的顾客，都要将他们记录到资料库中。如果可能的话，问到对方的公司或店面名称，地址以及其他尽可能详细的信息。因为他们虽然不是这一笔生意的顾客，却可能是下一笔的客户，销售人员要时刻准备着。

实习周记.6

市场部有两位是我本专业的学长，他们都很关照我这个学弟。他们已经是国际销售方面经验丰富的骨干了，和他们一起工作让我学到了不少国际销售方面的技能。

首先是掌握简单的英语会话。虽然真正实践的机会很少，但我要时刻准备着。 其次是学会发外贸函电。当然，公司里准备好了各式各样的函电模板，只要稍作修改就可以通过电子邮件发送出去。回复的话也有比较固定的语句。我也在学长的指导下发送了一些邮件以引起一些国外公司的主要，虽然很少有回复的。但学长们鼓励我不要气馁，多做尝试。

在实习的过程中，感觉自己还是有些欠缺的。虽然是国际贸易专业的学生，但因为缺乏实际的经验，国贸贸易的技能还有待提升。英语口语方面还不够流利，需要多加练习。

第二篇：实习周记

实习周记

——第一篇

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她张姨，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很热情的一个阿姨，我觉得她很是一个很好相处的好同事。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓( )姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。而后的这我就 开始整理客户结算单。对我们牛力水泥，每一张结算单都是重要的。因为只有一张这样的小小的单据，我们的销售出去的水泥，混凝土才会有真正的效益。对于我们牛力水泥来说，结算单是非常非常多的，这是一个巨大的工程。在每一天之中，我都需要花费一个上午的时间清理昨天产生的结算单。

在我实习的这一周，下午的时间就是用来对客户明细账。虽然我本来就是会计专业的学生，但是真正到公司财务科对账本，我才发现会计的严谨性，客观性要求有多高。无论是一个数字，一个符号都丝毫不能有问题。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，并且尽快熟悉自己手头上业务，才能有利于自己工作的展开。