论文写作要求及格式范文

1 论文写作要求

1．1 题名

准确、精炼、清晰，充分反映论文的基本内涵与特色。中、英文题名内容应一致，英文题名通常以名词短语为主要形式，整个题名实词首字母大写，其余均小（专有名词除外）；避免使用非公知公用的符号、缩写词、外来语、代号和商品名。

1．2 作者姓名及单位

中英文作者姓名顺序应一致，通信作者一般为研究生的导师或本项目的主持人。作者英文名为汉语拼音，姓在前，名在后，姓全称大写，名全称只首字母大写，如，WANG Xiaoming。作者单位请准确写出全称，不能简写。

1．3 摘要

建议采用结构式摘要，以第三人称书写。内容包括研究目的、方法、结果与结论。句首不要简单重复文章题名中的信息；简短、精炼，且有信息量，充分反映该研究的创新之处，读者从摘要即能了解论文的主要研究内容。摘要中不要对论文作诠释和评论。英文摘要应与中文摘要一致，可直译或意译；多采用过去时和一般现在时。

1．4 关键词

尽量选用主题词，如果自由选词，选词的关键在于要精选能代表文章主要内容的词或词组；每篇论文可列出3～8个关键词；中英文关键词既要意思一致又要顺序一致。

1．5 中图分类号

从《中国图书馆分类法》（第5版）中查找，自查。

1．6 篇首页的脚注释

包括收稿日期、作者简介和基金项目。

收稿日期：xxxx-xx-xx（注明投稿的年-月-日）。

作者简介：第一作者姓名（出生年--），性别，民族（汉族可略），职称，学位，院士，E-mail地址；通信作者：格式与第第一作者简介项目相同

基金项目：对获得国家（或省部级）各类基金项目、科技计划项目、“863”和“973”项目、重点或专项基金资助产出的论文，应准确、完整地注明基金项目名称及项目编号。

1．7 引言

内容包括研究意义、研究背景、提出问题即本研究与已有研究的不同之处及研究目的。 开门见山，直切主题，言简意赅，突出重点和创新之处。对已有的研究不要罗列文献， 如，“???用什么方法研究了什么，结果怎么样等？”应自己组织语言阐述研究现状， 标引出文献即可。

1．8 正文

包括：材料、方法、结果、结论或讨论。

1.8.1材料：应交代材料名称（必要的给出英文或拉丁文）、来源，取材方法、处理方法。使用的仪器、设备及其型号、测量范围、精度等。（取材要有一定的数量和代表性，以便获得充足的数据、进行定性、定量分析）

1.8.2 方法：测定的方法及过程，以及出现问题所采取的措施等。若引用前人的方法只需标注文献，如进行了改进应写出改进之处。自己建立的方法需作详细说明。试验设计和分组要合理，最大限度减小误差，必须有对照和重复。

1.8.3 结果与分析：对研究结果进行分析，文字应精炼。图表的题目及图表中的内容、图表注均需中英文对照。图表应具有自明性（只看图表，不阅读正文就可以理解图表的内容），数据要进行数理统计和误差分析，并在文中注明分析方法。表用三线表，表中“空白”表示未测定或无此项，“－”表示测定但未测出结果，“0”表示实测值为0。显微照片应标出放大倍数或标尺。

1.8.4 讨论与结论：结论是全文最后的结论，而不是各小段小节的简单重复。如果不可能导出应有的结论，也可以没有结论而进行必要的讨论。（下结论必须

在论据全面、充足的情况下，否则结论应慎重）。 讨论要有针对性，围绕本文结果和发现的问题展开，有话则长，无话则短； 在讨论中可提出建议、研究设想、仪器设备的改进意见和尚待解决的问题等；忌离题、空泛、简单地与前人结果比较而无一自己的观点。

1.8.5 致谢：对给予本研究的选题、构思论文撰写以指导和建议，对考察和试验作出某种贡献的人员，或给予过技术、资料、信息、物资或经费帮助的团体或个人致予谢意，一般例行的劳务人员可以不专门致谢。

1.8.6 参考文献：文后参考文献应为直接引用文献，不能间接引用。只列出国内外与文章切实相关或相近的研究文献。采用顺序编码制，按文章正文部分引用的文献出现的先后顺序用［1］、［2］??连续编码，并置于正文中引用的相应位置的右上角.作者不超过3人的全部写出，超过3人的只写前3位，后加“，等”或“，et al ”；英、美、德、俄等国人名书写时，应姓前名后，姓全称名缩写不加缩写点；中国人发表的英文文献人名不用缩写。文献类型及标志代码：普通图书（论文集）为［M］，会议录(文集)为［C］,汇编为［G］，期刊为［J］，学位论文为［D］，报告为［R］，标准为［S］，专利为［P］,数据库为［DB］,计算机程序为［CP］,电子公告为［EB］.电子文献载体标志代码：磁带为［MT］,磁盘为［DK］,光盘为［CD］，联机网络为［OL］. 各类文献的标注方式见投稿论文的格式范文中。

2 论文范本（见附件）

论文范本

洲栽培稻与短花药野生稻种间杂交障碍观察

傅雪琳，刘向东，卢永根

（华南农业大学 农学院，广东 广州 510642）

摘要：[目的]亚洲栽培稻Oryza sativa与短花药野生稻 O. brachyantha分别属于稻属的AA和FF染色体组, 其种??。[方法]??。[结果和结论]。 （省略）

关键词：亚洲栽培稻；短花药野生稻；细胞学观察：种间杂交障碍

中图分类号：S511；S502

Observations on Interspecific Hybridization Barriers Between Oryza sativa and O. brachyantha

FU Xuelin, LIU Xiangdong, LU Yongyen

(College of Agriculture，South China Agricultural University, Guangzhou

510642，China)

Abstract : [Objective]Oryza sativa and O.brachyantha belong to AA and FF genomes in genus Oryza, respectively. The

（省略）

Key words: Oryza sativa; O. brachyantha; cytological observation;interspecific hybridization barrier 收稿日期：2013-01-12

作者简介：傅雪琳（1967-），女，副教授，博士；通信作者：卢永根（1930-），男，教授，E-mail: yglu@

基金项目：广东省自然科学基金（9151064201000067）；公益性行业（农业）科研专项（201003021）；广

东省自然科学基金重点项目(021037) （ 作者简介和基金项目列在首页下脚注）

稻属Oryza有2个栽培种和22个野生种，野生稻蕴含着宝贵的基因资源，其中短花药野生稻O.brachyantha属FF基因组，是稻属中与亚洲栽培稻O.sativa（AA基因组）亲缘关系较远的一个野生稻种[1]，其基因组与亚洲栽培稻基因组明显不同[2]。尽管短花药野生稻蛋白质编码基因远少于水稻[3]，但是短花药野生稻具有对多种水稻病虫较好的抗性，如抗褐飞虱、螟虫、稻纵卷叶螟、稻瘿蚊，草丛矮缩病以及柱头外露等[4-5], 是水稻育种重要的遗传资源。IRRI通（省略）

1 材料与方法

1.1 供试材料

1.2 杂交配组、花粉萌发、受精及杂种胚胎胚乳发育观察

（省略）

2结果与分析

2.1杂交小穗发育与杂种植株获得

在授粉后第10—12 天，统计杂交组合广陆矮4号?短花药野生稻授粉小穗439

个，其中有104个小穗子房膨大，子房膨大率23.7%。与广陆矮4号自花后10 d子房（图

1）相比，（省略）

2.2 杂交小穗受精及杂种胚胎胚乳发育特点 （省略）

以下是图表的格式示范：（注意柱形图不用空白或全黑图标）

M: DNA Marker；1: 短花药野生稻；2: 杂种F1；3: 广陆矮4号

图1 杂种及亲本在引物RM186位点的扩增结果

Fig. 1 PCR amplifications of hybrid and parents at the locus of RM186

图中凡是有一个相同小写字母者，表示差异不显著（Duncan’s法，P>0.05）.

图2 不同活化钾长石处理的盆栽玉米生物量

Fig. 2 The biomass of potted corn in different treatments of activated K-feldspar

表1 低温处理后油棕新品种RYL31-40叶绿素含量变化1)

Tabl. 1 Changes of chlorophyll content of Elaeis guineensis Jacg new varieties under low temperature stress mg?L-1

品种

RYL31

RYL32

RYL33

RYL34

CK 15 °C 10 °C 5 °C 0 °C 3.32±0.39ab 3.80±0.20ab 4.23±0.34a 2.83±0.19b 3.53±0.55ab 3.53±0.23ab 3.64±0.22ab 3.82±0.08a 3.10±0.14b 3.78±0.34a 3.35±0.09ab 3.08±0.27ab 3.69±0.22a 2.65±0.09b 3.70±0.42a 3.50±0.11a

3.25±0.38a 3.57±0.20a 2.94±0.11a 3.31±0.20a

1）表中数据为3次重复的平均值±标准误，同列数据后凡是有一个相同小写字母者，表示差异不显著（Duncan’s法，P>0.05）.

3讨论与结论

（省略）

致谢：感谢华南农业大学测试中心王晓老师给予的支持和帮助！

参考文献：(列出了各类文献的标注方法)

1．期刊文献：［序号］责任者. 篇名[J]. 期刊名，年份，卷（期）：起止页。

示例：

[1]肖汉乾，罗建新，王国宝，等．湖南省植烟土壤养分丰缺状况的分析[J]．湖南农业大学学报:

自然科学版，2003，29(2)：150-153． [2]HEUVELINK E ，MARCELIS L F M. Influence of assimilate supply on leaf formation

in sweet pepper and tomato[J].J Hort Sci，1996，71（3）405-414.

[3]FU Xuelin, LU Yonggeng, LIU Xiangdong, et al. Crossability barriers in the

interpsecific hybridization between Oryza sativa L. andO.meyeriana Baill[J]. J Plant Inte Biol, 2009, 51 (1): 21-28.

2．专著文献：［序号］ 责任者. 书名[M]. 版次（第1版不写）. 出版地：出版者，出版年：

起止页

示例：

[1]余叔文，汤章城 . 植物生理与分子生物学[M].北京：科学出版社，1999：262-276. [2]萨姆布鲁克 J，弗里奇 E F，曼尼阿蒂斯 T. 分子克隆实验指南[M].2版.金冬雁，黎孟枫，译.北京：科学出版社，1999：950-954

[3]严毓华.害虫防治新方向：应用替代性防治措施走向害虫持续控制[M]//张芝利，朴永范，吴钜文.中国有害生物治理论文集.北京：中国农业科技出版社，1996：39–42. 3．会议论文集：［序号］ 析出文献责任者. 篇名[C]//编者. 论文集名.出版地：出版者, 出

版年：起止页

示例：

[1]辛希孟.信息技术与信息服务国际研讨会论文集[C].北京：中国社会科学出版

社.1994:25-28.

[2]赵颖，王灵力，曹敏，等.编辑人才的建设[C]//中国科技期刊编辑学会.第3届中国科技

期刊青年编辑学术研讨会论文集.北京：人民教育出版社，2008:88-91.

4．学位论文：［序号］ 作者. 篇名[D]. 保存地点：保存单位, 年份.

示例：

[1]张洪秀. 适于冬种马铃薯的氮钾调控研究[D]. 广州：华南农业大学,2012.

5．专利文献：[序号]专利申请者.专利题名：专利国别，专利号[P].公告日期或公开日期[引用

日期]

示例：

[1] 姜锡洲.一种温热外敷药制备方案:中国，88105607.3[P].1989-07-26

6．标准文献:[序号]主要责任者.题名[文献类型标志].出版地：出版者，出版年

示例：

[1]全国文献工作标准化技术委员会.GB/T5795—1986 中国标准书号[S].北京：中国标准出

版社，1986. 7．电子文献：主要责任者.题名：其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志].出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期].获取和访问路径 示例：

[1]HOPKINSON A.UNIMARC and metadata: Dublin core[EB/OL]. [1999–12–

08]. http://www. ifla. org/IV/ifla64/138-161e.htm.

[2] 萧钰.出版业信息化迈入快车道[EB/OL].(2001–12–19) [2002–04–15].

http://www.creader. com/news/20011219/200112190019.html

第二篇：硕士学位论文写作要求及参照格式样本

硕士学位论文写作要求及参照格式样本

第一章 硕士论文写作的基本要素

一、题目

题目应恰当，准确地反映论文的研究内容。学位论文的中文题目一般不超过25字。论文题目不能用“试论”、“浅谈”、“初探”等字眼。

二、摘要

摘要是论文内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文。摘要应包括本论文的创造性成果及其理论与实际意义。摘要中不宜使用公式、图表，不标注引用文献编号。应避免将摘要写成目录式的内容介绍。一般字数在800—1000字左右。

三、关键词

关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条（参照相应的技术术语标准）。关键词一般列3—5个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。

四、目录

五、前言

主要包括研究动机，问题背景，选题原因，研究的重要性，研究目的，研究假设或待解决问题，名词及定义，以及研究范围和限制等。文献资料作有系统的鉴别、综合、整理与分析。扼要地归纳及比较，并提出个人见解及评论，建立研究的线索与思路。

六、正文

此部分是论文之主体，包括研究方法、设计以及资料之整理，分析和讨论。具体要求为：

1、能清楚地描述取样对象及方法，范围和性质，运用合适的研究工具，详细交待研究的实施程序，有初步性探讨，以确定研究方法及程序之可行性，并提供详尽的研究记录和资料。

2、正确、清楚及合理地将资料整理、交待和分析。客观而无偏见地引述文献于讨论和分析中，明确列举研究发现，且提示与先前相关研究发现之异同，明确区分事实与推论，而不致混淆。统计图表的应用适当而且清楚。

3、论文的主要观点在此部分应得到充分的论证，包括理论和实践(即案例)两个部分。

4、论文正文分章节撰写，每章应另起一页。各章标题要突出重点、简明扼要，字数一般在15字以内，不得使用标点符号。标题中尽量不采用英文缩写词，对必须采用者，应使用本行业的通用缩写词。

1

七、结论

结论是对整个论文的主要成果的总结，结论内容一般在1000—2000字之间，具体要求如下：

1、结论是放在大架构中思考研析，观点需要具体明确，要有自己的创见。

2、结论的内容包括研究过程中所遇到或引发的种种现象思考，根据研究成果，提出解决问题的方向，以及未来值得研究的方向。

3、结论应直接回答研究问题。论据充分，层次清楚，观点明确，要点分明，评论合理可信。提示进一步研究的问题，交待本研究是否具体可行，提示亟待改进之处，详细地交待研究限制。建议应具参考价值。

八、 引用资料

引用著作中的一些观点和案例可以大大提高论文的可读性和理论性。引用资料可以采用“文内夹注”即在每页最下面所作的注解。

九、参考文献

表示研究者已读过哪些资料，提供特定主题的相关资料，方便读者研究。

每篇论文的参考文献至少需要包含书籍、期刊报纸、网络资料三种中的两种，其中网络资料必须附上网站名称及位置，总计至少需要十五篇。

十、附录（图表或文字材料）

此部分内容主要是将文中所引用的图表或案例等资料附在文章的后面。

十一、致谢

表达笔者对学校给予的学习机会、任课教师、论文指导教授所给予的指导及家人、身边的朋友对笔者在学习和论文期间给予的帮助和支持表示感谢。致谢的内容应简洁明了、实事求是，它的写作可以显示作者的个性。

十二、个人简历

主要介绍个人自然状况，受教育背景、工作简历、参加的学术团体及在攻读学位期间发表的（含已录用，并有录用通知的）与学位论文内容相关的学术论文，以便对笔者有全面的了解。

2

第二章 论文的格式要求

一、论文字数

论文字数一般应在3万字以上。

二、编排顺序

扉页、中文摘要、英文摘要、目录、前言、正文（第一章、第二章、第三章??）（要求编到三级子目录）、结论、参考文献、附录（图总汇(LIST OF TABLE)（可选项）、表总汇(LIST OF TABLE)（可选项）和文字资料）、致谢、个人简历、声明。

三、扉页

样式、要求见论文格式样本。

四、摘要与关键词

以能将规定内容清楚为原则。摘要页不需写论文题目。英文摘要与中文摘要的内容应完全一致，在英文语法、用词上应正确无误。

五、正文层次

正文的层次以少为宜，根据实际需要选择。层次代号建议采用下表的格式。 层次要求统一，但若节下内容无需列条的，可直接列款、项。层次用到哪一层次视需要而定。

正文层次的编排建议用以下格式：（见表1）

表1 层次代号及说明

3

各层次题序及标题不得置于页面的最后一行（孤行）。

六、插图

插图应与文字紧密配合，文图相符，技术内容正确。选图要力求精练。插图要求下注资料来源。

图： 置中，附说明于下，如(第二章第一个图)则编号以图2.1表示。

七、插表

表格不加左、右边线。表序一般按章编排，如第一章第一个插表的序号为“表1—1”等。表序与表名之间空一格，表名中不允许使用标点符号，表名后不加标点。表序与表名置于表上，居中排写，中文在上。

表：置中，附说明于上，如(第二章第一个表)编号以表2.1表示，以此类推。 表头设计应简单明了，尽量不用斜线。全表如用同一单位，将单位符号移到表头右上角，加圆括号。

表中数据应正确无误，书写清楚。数字空缺的格风加“_”字线（占2个数字），不允许用“″”、“同上”之类的写法。

表内文字说明，起行空一格、转行顶格、句末不加标点。

插表要求下注资料来源

八、数字

按国家语言文字工作委员会等七单位19xx年发布的《关于出版物上数字用法的试行规定》，除习惯用中文数字表示以外，一般均采用阿拉伯数字，年份一概写全数，如20xx年不能写成00年。

九、名称术语

全文名称术语必须统一。一些特殊名词或新名词应在适应位置加以说明或注解。所用名词术语要采用行业通用术语或名称。

采用英语缩写词时，除本行业广泛应用的通用缩写词外，文中第一次出现的缩写词应该用包括注英文全文。

十、引用资料

引用文献标示方式应全文统一，并采用所在学科领域内通用的方式，置于所引内容最末名的右上角，用小5号字体。所引文献编号用阿拉数字置于方括号中，如：“?成果”。当提及的参考文献为文中直接说明时，其序号应该用小4号字与正文排齐，如“由文献[8,10－14]可知”。不得将引用文献标示置于各级标题处。

十一、参考文献

参考文献按在正文中出现的先后次序列于文后，并用数字加字括号表示，如

[1][2]??以与正文中的指示序号格式一致。专著、论文集、期刊需加出版社号，论文报告应加双引号。各类参考文献条目的编写格式及示例如下：

A．专著、论文集、学位论文、报告

[序号] 主要责任者，文献题名，出版地：出版者，出版年，起止页码.

4 [1]

如：[1] 陈剑，冯蔚东.《虚拟企业构建与管理》.北京：清华大学出版社，2002.第15-18页.

B．论文集中的析出文献

[序号] 析出文献主要责任者.原文献主要责任者（任选）.出版地：出版者，出版年.析出文献起止页。

如：[2] 钟文发.“非线性规划在可燃毒物配置中的应用”[A].赵玮.“运筹学的理论与应用—中国运筹学会第五届大会论文集”[C].西安：西安电子科技大学出版社，1996.468-471.

C．期刊文章

[序号] 主要责任者.刊名，年，卷（期）：起止页码。

如：[5] 王 托.“信息化与管理变革”.《信息化与管理变革》，2000，（6）：1-8

D. 报纸文章

[序号] 主要责任者.报纸名，出版日期（版次）.

如：[8] 谢希德.“创造学习的新思路”.《人民日报》，1998-12-25（10）. E. 电子文献

[序号] 主要责任者.电子文献题名.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期.

如：[5] 王明亮.“关于国学术期刊标准化数据库系统工程的进展”。

十二、附录

对需要收录于学位论文中且又不适合书写于正文中的附加数据、资料、详细公式推导、计算机程序等有特色的内容，可作为附录排写，序号采用“附录1”、“附录2”等。

十三、个人简历

个人简历的内容写作同正文要求，发表论文书写格式与参考文献相同。

5

第三章 打印与装订要求

一、版面设定

A4纸张，边界为上(2.0cm)、下(2.0cm)、左(2.5cm)，右(2.0cm)，加1cm的装订边，装订位置选择左边。

二、打印要求

A4纸张，双页打印。章与章之间分页打印。

三、字型、字号

字型：（英）Times New Roman。

字号：正文字型大小用“小4号宋体字”。每章的大标题用小2号黑体”，每节的小标题用“小3号黑体”。再下一层的小标题用4号楷体。

四、页眉

每页都需加上页眉，在版心上边线隔一行加粗线，其上打印页眉。

每页的左上角：□□??□ 论文的标题

每页的右上角：□□??□ 本页所在章节的名称

五、页码

1、扉页到目录之页码格式为大写罗马字（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ??），其中扉页部分不显示页码（可参照附件）

2、前言以后的页码格式为阿拉伯数字（1，2，3，??）

3、页码置于页尾处，对齐方式居中，前置与后置字元可加可不加。

六、行距

行距为1.25倍行高(如用WORD97编辑请取消“行高格线根据版面设定”选项)。

七、电子文档

除按规定印制12份论文外，还需提交与印制论文相同格式的电子版学位论文一份（word格式）。

6

第四章 论文格式样本

硕士学位论文

商业房地产营销执行力实证研究

王晓萍

导师姓名及职称 高宏德 研究员 所 别 宏观经济与工业经济研究所 专 业 产业经济 研 究 方 向 宏观经济理论与实践

完成日期：二○一○年四月

7 四川省社会科学院研究生学院

原创性声明

本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明法律结果由本人承担。

学位论文作者签名：

年 月 日

版权使用授权书

本人完全了解四川省社会科学院研究生学院关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：按照学院要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学院有权保存学位论文的印刷本和电子版本，并提供阅览服务；学院可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存学位论文。

学位论文作者签名：

年 月 日

指导教师签名： 年 月 日 8

商业房地产营销执行力实证研究 摘 要

摘 要

随着现代经济和营销理论的发展，人们从一个个活生生的案例中发现执行力的重要。而在经济发展过程中，中国企业从各个方面向市场经济成熟国家的企业趋同，他们犯下的战略性错误将会不再是主要的焦点。许多企业的领导包括企业的营销总裁都发现了执行的重要性，执行是企业战略的一部分，是一个系统流程。未来企业之间的竞争很大程度上将是执行力的竞争。因此，研究执行力的意义十分重大。

………………….

关键词：营销执行 五大基本要素 企业文化

9

ABSTRACT

Abstract

With the development of modern economy theory and marketing theory, the importance of marketing executive ability appears. During the development, China’s enterprises become in accordance with those of matured marketing countries, while the strategic mistakes made by the Chinese enterprises are not the focus any longer. Leaders, including the marketing chief, have found essences of execution. Execution, as part of enterprise strategy, is a systematic process. Competition in the future is on the competition of executive ability. Therefore, it is quite important to study executive ability.

…………………………….

Keywords: Real Estate ,marketing executive ability,the “HeJia·BoMei”

project

10

商业房地产营销执行力实证研究 目 录

目 录

摘 要

Abstract

前 言 ...............................................

第一章 营销执行和执行的重要性 .........................

1.1 市场营销理论的演进 .............................

1.2 执行、营销执行和执行力 .........................

1.3 执行与控制 .....................................

第二章 营销执行基本要素研究 .......................

2.1 明确的目标和完善的计划 ......................... ?????????????.

结 论 ........................................... 参考文献 ........................................... 致 谢 ........................................... 个人简历 ........................................... 11

商业房地产营销执行力实证研究 前 言

前 言

“市场营销”这一概念是上世纪初被提出的，但在上世纪最初的几十年中，大多数企业的市场营销活动的开展更注重战术上的运用，对市场营销缺乏整体认识，没有用统一的市场营销战略来指导各项具体的市场营销活动，当然也就更谈不上本文着重探讨的执行问题。直到20世纪60年代以后，西方企业界才逐步意识到市场营销的重要性，理论界也对市场营销展开了更广泛和深入的研究。到目前为止，市场营销的理论可以说已经十分成熟了。其中比较重要的理论或分析工具有：4P理论（基础营销要素组合）、CIS理论（企业形象理论）、USP理论（独特销售主张，差异化营销）、定位理论、STP理论（目标市场理论）、IMC理论（整合营销传播）等等。 由上可见，关于市场营销的理念、战略或战术的理论研究成果??????????????????????????? 12

商业房地产营销执行力实证研究 第一章 营销执行和执行的重要性

第一章 营销执行和执行的重要性（小二号黑体）

1.1市场营销理论的演进（小三号黑体）

1.1.1营销理念变迁（四号楷体）

1. 顾客导向营销思想体系的确立（小四号仿宋）

（正文用小四号宋体）随着经济、科技、文化的发展，人们对顾客价值的认识逐步深入，营销模式发生改变。顾客价值模式代替市场占有率模式，企业更注重顾客的长期价值。传统的营销是一种交易营销，片面重视吸引新顾客而忽视老顾客，企图保持稳定或趋升的市场占有率。顾客价值模式强调现有顾客的满意和忠诚。德国营销学权威迈福特（Meffert）教授认为：组织应当把一个单一的顾客当作一个长期投资来看待，保持一个老客户要比赢得一个新客户容易得多，也便宜得多。企业的经营理念中首先要以顾客满意为目标，以让渡顾客价值为手段，来培养顾客忠诚，更体现在产品开发、定价策略、沟通工具、服务营销、渠道建设等各个环节都自始至终贯穿着顾客导向这个理念。

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13

商业房地产营销执行力实证研究 结 论

结 论

世界经济一体化在发展，中国经济在不断前进，中国企业也在不断茁壮成长。以前认为中国企业的失败在于战略失败，这种现象肯定会越来越少，执行力包括营销执行力的问题将越来越被人重视。笔者通过大量的理论研究和实证研究，对执行和营销执行有了自己的一些看法，主要结论简要总结如下：

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14

商业房地产营销执行力实证研究 参考文献

参考文献

[1] J.Paul Peter, James H.Donelly.Marketing Management:knowledge and skills,1998,McGraw Hill Company, Inc,New York

[2] Thomas C.Kinnear,James R.Taylor,Marketing Research,1987, McGraw Hill Company,Inc,New York

[3] 菲利浦?科特勒.《市场营销管理》（亚洲版）.北京：中国人民大学出版社，1997.第335－357页.

[4] 罗锐韧、曾繁正.《市场营销管理》.北京：红旗出版社，1997.第93－98页.

[5] ［美］哈利?韦贝尔.《目标市场》.北京：中国商业出版社，2002.

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商业房地产营销执行力实证研究 致 谢

致 谢

本文的撰写，首先要感谢我的论文指导导师×××教授，还要感谢所有曾经帮助和关心我学习和论文写作的老师、同学和朋友们。 ??????????

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商业房地产营销执行力实证研究 个人简历

个人简历

一、基本情况

×××，男，19××年××月出生于×××省×××市县。

二、教育背景：

19××年＊××—19××年××月，×××大学学习；

三、工作简历：

19××年＊××—19××年＊××，西南公司 营销总监；

四、学术论文

《社会科学研究》，

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