靳博翔，实战管理、营销专家 QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com 第42例：如何提出加薪

如果你觉得自己工作业绩不错，却没被加薪；如果你觉得同职位工资都比你高；如果你觉得自己具备加薪条件，领导却未支会；如果你觉得自己腼腆，却不知道如何告诉领导你的想法，那么你可以参考以下建议。

1．对自己做一番正确的评估。

老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担更多成本，老板主动给你加薪，多半说明你做出了更大贡献。所以主提出加薪的时候，一定得先给自己作一番正确的评估。你在公司的资历怎样，你在老板心中的分量轻重，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失??。适当的时候提出加薪，既不会让老板为难，也不负于“薪有所值”。

2．选择适当的时机。

公司业绩大增，老板的笑容无以言表；自己做出了突出贡献，领导表扬有佳；自己职位得到提升，并经过新岗位的试用期。总之合适的时机提出加薪，更容易被批准。

老板是根据评估结果来确定是否给某人加薪的，所以平时要给自己的工作做记录，哪些是自己的业绩，对公司起到了哪些作用？自己未来会做到什么程度要一清二楚。加薪不是单纯的提出要求，而是提供依据，是工作总结，也是表明功绩。老板认为你做出的贡献，远大于为你付出的成本时，获准的机会就大得多了。切忌不要用威胁的语言，比如：“我觉得工资低，如果不加薪，我就离职。”一个团队的氛围很重要，如果莫须有都会被加薪，那么势必助长邀薪的意愿。如果是那样的话，老板宁可杀一儆百。

3．擅开“金”口。

向老板提加薪其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去,今后也会对你另眼相看。所以善开“金”口，万一失败了可以请求老板给你加些任务，表明你能够担任更重要的职位或更多工作。遇到这种情况，老板反而会赏识你的直率。

1）托人传话。作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

2）适时“提醒”。一个新参加工作的学生，每到发工资时总爱打听他人的工资。谁知他们一个个都讳莫如深，三缄其口。后来他才明白其中奥妙，因为每个员工的工资是不一

靳博翔，实战管理、营销专家 QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com 样的。在一个偶然的机会里，他还是发现自己的工资连续好几个月比同事少了了几百块钱。于是在向老板送材料的机会向他作了一番“提醒”：“老板，实在是不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月我的工资比我的同事少了好几百块钱，是不是试用期过后工资忘了变更？”当时老板并没有什么特别的反应，而是很认真地答应要过问一下。第二天他就给这位员工涨了工资，还一劲儿说是财务部的疏忽了。

3）他山之石。用别人的情况来说明自己的期望，有时暗喻的作用既可以避免尴尬还可以起到同样的效果。

某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何嘉奖，使得厨师整天闷闷不乐。 有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了?”

厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。

饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?”

厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”

不久，王爷就额外嘉奖了厨师。当然烤鸭的味道就更鲜美了。

4）直言不讳。一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说，结果人家投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。

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第二篇：如何提加薪

金九银十跳槽月”，在老板最担心人才流失的时候，向他提出加薪，不失为一招。但专家提醒，要说服老板，不仅需要你底气十足，还要掌握一定技巧。

近日，中华英才网邀请到了职业顾问师卞秉彬做客访谈室，就“如何提高你的职场身价”作在线指导：

1.有理有据

说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一操纵不好，就有可能破坏自己在老板心中的良好形象，影响日后的工作。因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的就达到了。

2.索求有度

人力资源专家在研究中发现，人们提出的高薪请求在许多时候都会跟实际可达到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的几率会更大些。

3.说话语调适中

你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。

4.明确目的所在

也许加薪并不是惟一解决问题的办法？是否其他方式也一样能让你达到目标？其实，能让你达到目标的方法还有很多，如分红、股票期权、奖金、晋升、长长的年假、灵活的工作时间等等。没准这其他的选择会让你觉得比加薪来得更实惠呢。

5.投老板之兴趣所在

你有你的要求和目标，你的老板也有自己的要求和关注点。那么，在跟他交谈时，何不投其兴趣之所在，大谈特谈，说不定目的达到不说，意外收获还不小呢。

6.向同行看齐

如果老板认为你的加薪要求并非信口诌来，他也许能更容易接受些。多收集些相关数据来说服他，比如说其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额啦，你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平啦等等，这样一来，他想不同意都不行了。

7.想好退路

万一你的请求老板不同意，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考虑仔细了。

8.准备充分

精心做好谈判准备，这是你惟一能够控制的。这一点非常关键。只是准备要做得充分，可是要花费一番时间和精力的哦。

9.总结经验适时再战

谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。因此，在谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，列出闪光点，也找出不足之处，学会从失败中找到成功的亮点。

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五大因素决定你能否更上一层“薪”

工作经历

通常说来，丰富的工作经验总是跟高薪如影相随。不难想象，如果某个职位要求至少有10年工作经验，但是你的经验年限却达不到，那么就算你成功得到了这份工作，拿到的薪水还是会少一些的。沟通技巧：如果你的工作经验年限比招聘职位要求的少一点儿，就应把重点放在自己曾经的工作经验上。虽然经验年限达不到，但是，如果你经验很丰富，且业绩一级棒，你能拿到的还会更多。

教育背景

在名校中拿到学位肯定会对你获取高薪有帮助；相反，从一个不知名学校毕业拿到的薪水可能要比前者少一些。沟通技巧：如果教育背景真的很重要，那就重点描述你在学校里曾取得的好成绩、曾参加的社团活动，这也足以让用人单位对你留下深刻印象。

你的ＢＯＳＳ

如果你的直接上司就是这个公司的老板，那么你的薪酬就算再高，被降薪的可能性也很小。沟通技巧：在与公司谈薪时，弄清楚自己的直接上司是谁，明确这个职位的发展空间。

团队的成就

你管的人越多，你的薪水肯定就越高，这是毋庸置疑的。当然，你成功与否也与整个团队的表现、业绩息息相关。沟通技巧：把谈话重点集中在团队曾经取得的重大成绩上。

专业认证和著名机构成员资格

取得的专业认证、在某些专业机构或团体中的核心成员身份有助于获得高薪。相反，如果没有职位要求的专业证书，就算得到工作，薪水也会排在同等职位末端。沟通技巧：如果你取得了某项专业认证，而此项证书并非招聘职位规定具备的，那么你完全可以要求更多的薪水。

老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担部分损失。当你打定主意准备向老板提出加薪要求的时候，一定得先给自己作一番正确的评估，即你在公司的资历怎样，

你在老板心中的分量重不重，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失??总之对自己有一个正确的评估，你就能知彼知己，有的放矢，既不会让老板为难，也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。

二、选择适当的时机 当老板沉浸在成功的喜悦中，或是他的家人有什么幸事而使他轻松愉快的时候，你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

从你自身来说，由于你的努力，公司近期业绩增长，或者你刚刚完成了某个大项目为公司增了光，这个时候，你向老板提出加薪要求，他也会慎重考虑一番。再者就是你看到同行业的许多员工都不同程度地加了薪，老板心里也有数，正在等待观望中，你适时地捅破这张纸，他也会欣然接受，顺水推舟。

三、善开“金”口

向老板提加薪要求其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去,今后也会对你另眼相看。所以善开“金”口是既不让老板对你反感又能让你腰包鼓鼓的前提。

1.托人传话

作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

2.适时“提醒”

有一阵子我在南方打工，由于初来乍到，不懂规矩，每到发工资时总爱向别人打听：“哎，这个月你拿了多少？”谁知他们一个个都讳莫如深，三缄其口。后来我才明白个中奥妙，因为每个员工的工资是不一样的。但在一个偶然的机会里，我还是发现我的工资连续好几个月比我做同一样事的同事少了好几百块钱。于是我趁向老板送材料的机会向他作了一番“提醒” ：“老板，实在是不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月我的工资比我的同事少了好几百块钱，是不是我的试用期已过而正式聘用的相关手续还没有办妥？(其实我知道人事部门已经给我办好了手续)”当时老板并没有什么特别的反应，而是很认真地答应替我过问一下。第二天他正式通知我说，真是不好意思，其实你的工资早几个月就应该加上去了，只是财务上一时没办好手续，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顾虑，按劳分配嘛。

3.假意辞职

公司真的离不开你吗？你这一走马上就有单位愿意接收你吗？新的公司薪水就一定比现在多吗？这些问题在你假意辞职前一定得吃准了，否则“偷鸡不成反蚀一把米”，那可是你自找的。

小王是公司里的业务骨干，同他一块出来打拼的一个同学在另一家公司干得有声有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他们公司，并说他们老板已经给他留好了位置，承诺月薪一定比原单位多一千元。小王考虑到自己老板平时对他不薄，工作也干得很顺心，只要老板给他加个五六百元，他就不想离开原公司。但薪水毕竟是个诱惑，不提出来也不行。于是他找了机会把同学的意思向老板说了，并说如果老板有接替他的合适人选，他才会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他宁愿不要那份薪水继续留在公司干。老板感动之余自然明白了小王的心思。过了一个月，小王的工资袋里就多了800元钱。

4.直言不讳

一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说，结果人家最终投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。