野宝蓝莓试饮促销活动方案

一、活动目标

1、通过在友谊商店的试饮促销活动，体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费者认知；

2、结合友谊商店的排面陈列，派驻推广员，对目标人群进行试饮和推介，促进销售；

3、作为公司对外的一个形象窗口，接洽企业团购和接待客户咨询参观。

4、本活动主推野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），活动预计销售目标为150箱。

二、活动主题

野宝蓝莓：“321，Happy New Year”

三餐佳饮（营养美味的野生蓝莓果汁是佐餐的上品）

二重享受（100%野生蓝莓果汁+100%野生蓝莓果粒）

一重惊喜（现场购买有环保礼品赠送）

三、活动内容

1、时间

20##年1月15-30日

2、地点

友谊商店正佳店

3、方式

（1）试饮（12：00-21：00）

在友谊商店内摆放试饮台及堆箱，12：00-9：00对目标人群开展试饮活动。

（2）买赠（20##年1月1-30日）

■ “买1瓶送环保电筒”

凡购买1瓶野宝蓝莓产品，送环保电筒1个。

■ “买1箱送多功能提手饭盒”

凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能提手饭盒1个。

■ “买3箱送多功能收纳凳”

凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能收纳凳1个。

声明：买赠活动不累加计算，解释权归广州世东野宝商贸发展有限公司所有。

四、人员分工

五、促销推介

我们需要优先主动为以下人群进行试饮及推介：

A、 在友谊商店有购物；

B、 穿戴整洁考究、注重仪表；

C、 名牌服装挎包（LV等）；

D、 名表；珠宝首饰

E、 在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品；

F、 有购买红酒、洋酒；

G、 对蓝莓有好奇心的。

推介技巧

A、喝蓝莓有面子，不知道蓝莓、不了解花青素已经OUT了；

B、都有哪些人会喝蓝莓：在美国和日本，只有富豪、名人等成功人士才能喝到纯正的蓝莓，美国政府要求学生每周必须食用蓝莓，预防近视、提升记忆力；

C、性价比高，能够提升生活品质；目前市场鲜蓝莓的价格平均在在270.4元/公斤，价格是同期苹果的40倍。

第二篇：蓝舰视力野生蓝莓果汁夏季促销方案2

蓝舰野生蓝莓果汁饮料夏季销售活动促销计划书

一、促销目的：

提高蓝舰野生蓝莓果汁饮料在区域内的销量，开发新顾客、提高认知度。

二、促销活动的主题：

清凉一夏，蓝舰野生蓝莓果汁饮料给你带来不同滋味的夏味。

三、促销活动时间：

20XX年7月15日—10月15日

四、促销活动地点

超市门前、广场、卖场、夜市等

五、宣传策略

1、目标策略

通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在2013年上旬使蓝舰野生蓝莓果汁饮料品牌认知度达90%以上，销售量50%。

2、定位策略

定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。

3、媒体选择

各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。

4、诉求策略

诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象。

六、宣传计划

1、宣传活动计划

（一）试饮

主要地点：**超市，**超市，

次要地点：**火锅店，

活动时间：

（1）主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。

（2）次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销。

（3）取奖品时要进行个人联系方式登记。

（二）买赠活动

活动地点：

（1）花园，小区，公园

（2）各家超市

活动方式：设点进行促销

活动准则：

（1）小区门口由两名促销员相互协助促销。

（2）超市由试饮促销员兼任。

（3）顾客买蓝舰野生蓝莓果汁饮料任意一件者赠送。

（4）消费者在买任意两件或两件以上者赠送2罐/件一个。

（5）逢节庆时，买蓝舰野生蓝莓果汁饮料两件者均送节庆抽纸一盒。

（6）取奖品时要进行个人联系方式登记。

（三）游戏活动

活动地点：广场，

活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动

活动准则：

（1）凡参加活动者均赠送一个。

（2）参加唱歌比赛者赠送蓝舰野生蓝莓果汁饮料一罐。优秀者（参赛人数的10%）送蓝舰野生蓝莓果汁饮料一件。

（3）参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送245ml蓝舰野生蓝莓果汁饮料一罐。领（4）取奖品时要进行个人联系方式登记。

活动地点：学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”“生日party”等。

（四）抽奖活动

参与条件：只要购买蓝舰野生蓝莓果汁饮料，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽奖一次

2、以转盘为抽奖工具，转盘以蓝莓果汁饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分

别写着：再来一瓶、手纸一包、遮阳伞一把、指甲刀套装一盒、健康、不好意思哦。

3、中奖者领取奖品时要进行个人联系方式登记。

其他活动

赞助各种体育活动、工作会议、演唱会等

2、广告宣传

展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身广告，站台广告，各标语广

告，活动广场广告，还有宣传单页等广告。

3、经费预算

￥￥￥￥

七：

七、效果预测

通过举行宣传活动，在2013年中旬，蓝舰视力野生蓝莓果汁饮料的认知度达90%以上，销售量增加50%。

价格：针对蓝舰野生蓝莓果汁饮料价格体系所存在的问题和隐患，将蓝舰野生蓝莓果汁饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施蓝舰野生蓝莓果汁饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。