DIY蛋糕店创业计划书(4000字)

发表于:2021.3.27来自:www.fanwen118.com字数:4000 手机看范文

DIY蛋糕店创业计划书

一、执行总结

1.1 项目创想

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物,我所要经营的是提供原料,工具,场地,专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。 在这里广大的消费者(主要是学生,青少年儿童)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕,独一无二的爱心糕点,店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会,亲子同乐,团队分享,个人学习,他们可以放下所有的烦恼,放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为“开心DIY蛋糕坊”希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情,开开心心的制作美味的糕点创想

1.2 公司概述

开心DIY蛋糕坊成立于20xx年6月份,是一个拥有独立网店,经营西点食品的专业店铺

开心DIY蛋糕坊为大学生自主创业品牌,进行小成本投资,做的是营养均衡,休闲的,时尚的DIY食品,面向广大的中低档消费者群体。

蛋糕坊现做现卖DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕,尤其是果冻情侣蛋糕,这些均打破了市场的局面,同时该蛋糕以海藻为原料,制作中不加防腐剂,从而保证了食品的安全。健康的,才是开心的;开心的,就是健康的!

二、市场调查分析

2.1 现状

现在的年轻人都十分追求创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在90、00后的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的满足!

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的西点,归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买DIY食品用于食用和送礼。味道好,有一定营养价值,送礼增加了个人的用心度所以它的购买频数较高,是适于表达情感的载体。

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈,有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群,而且消费力比较高。 3.店铺新鲜独特,价格能获得众多信赖的口碑并接受,容易吸引各个阶层消费者,面向的人群广泛,受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境,融合的气氛,齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师,有保障的服务

2.1.2 行业现状

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业,西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头,有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高,西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者,精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

随着我国人民生活水平的提高,休闲成为大众生活不可缺少的重要部分,而休闲食品也由原来仅能充饥,发展到现在既可满足口感需求,又可提供所需营养,还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头,按年增长速度10%计算,预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低,市场潜力仍很大。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋,大多因为产品单一,服务系统化,但即便是这样,他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期,年轻人的购物习惯,我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升,心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势):西点是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边,充满个性化、时尚化的DIY食品,令人们留恋往返。

W(劣势):特色经营市场接受程度难以预测,存在一定风险。

O(机会):DIY市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化,人们希望通过自己动手获得劳动成果,在消费中感受自己的劳动结果。

T(威胁):市场上经营西点食品的商店较多,且各具特色,竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。

自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。

四、创业风险

(一)外部风险:

1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者,以及潜入竞争者得加入,使得竞争变得更为激烈。 3.技术含量低,被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4.上游供应商原料供应的风险。 5.银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险:

1.产品生产标准不统一,设备不齐全。

2.市场适应能力及调整能力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的安全问题。

4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。 5.公司的经营决策上的其他问题。

(三) 应对策略:

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序,保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工,操作先进设备。 4.善于管理上游供应商,保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制,随时掌握市场最新动态,及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间,调查了解顾客的反应情况,及时对公司的业务进行改进。

五、资金预算

投资预算分析

资金拟筹资:10万元。 DIY蛋糕店投资估算表 用途 预算资金(元) 3500 房租 20000 制作蛋糕设备等 3000 店面装潢 6000 奶油面粉等材料 1000 广告费预算

六、运营计划

6.1. 地址选择

DIY蛋糕坊的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段,这些地方客流量大,租金又不会太高。

6.2 内结构及功能

DIY蛋糕坊内分为两个区域:成品区、制作区

成品区:主要是我们已经做好的产品,顾客随时都可以带走,或当即享用。

制作区:由顾客DIY

6.3 目标市场定位:青年学生、女孩和儿童,年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性,我们为她们提供了DIY食品、根据节日,客户的需求不一样有针对性的提出令客服满意的西点成品与DIY制作模型

6.4销售促进

a、定期开展配送活动:销售旺季,现做食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、特殊品种会员制销售,增加销量。

6.5客户管理

建立销售信息簿:注明产品类型、名称、价格、销售日期,由顾客签字确认。方便售后服务。

建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话,我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

七、营销策略:

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备,有专人指导,顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕,为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常,展示自己的创作才能。也可制作巧克力,饼干,果冻布丁,曲奇,派,蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响,并不可小看。顾客购买力有限,对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整,在价格提高的同时,也必须在服务质量方面得到提高。顾客

DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60——200元内,其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为 50 元,可根据蛋糕尺寸大小再 做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工,商品 提供加工设备、围裙和方法指导,包装,本店提供一条龙式服务。所有的费用 都已计入材料中。其他的特殊的在材料外的费用视情况灵活而定。 在特别节日比如情人节、圣诞节、七夕时节、光棍节等时节可根据市场环境 作适当调整,主要是推出各种活动来吸引顾客。点房售价差不多。

八、总结

我们有着良好的市场优势:因为DIY食品是年轻人喜欢的食品,消费市场巨大,而且就在你的身边。DIY西点满足休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。只有了满足休闲的需求,消费者才会选择了她。真正做到“休闲的就是时尚的”,坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象,让DIY食品不只是口感好、有益健康的食品,更成为促进人们交流的介质,是适于表达情感的载体。

DIY

蛋 糕 店 创 业 计 划 书

姓名:张芳

班级:2011级视觉传达二班

学号:201110406239




第二篇:DIY服饰创业计划书 7300字

DIY服饰创业计划书

一、计划摘要

随着经济发展和人民生活水平的不断提高,以休闲,运动的服装市场竞争日益激烈,追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性,我们将创造一种新的服饰加工流程,引导顾客根据自身特点和爱好,启发顾客想象的空间促成创意,我们提供给顾客各式各样花纹,图案,颜色,材料,形状的服饰零部件,让顾客DIY个性话服饰。在这种全新的模式下,我们将以全亲手制造,每一件都是唯一的,突出" 我就是我"独一无二的特点,来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时,我们收集并整理所有的创意,制造成品,同故宫网上订购的方式打开更大的市场,形成一个完整的循环体系。一人为本,创造无穷,我就是我,独领风骚位宗旨,挖掘现代人追求个性的情感上级,以小博大,真正实现“跳跃式”增长,实现百分百赢利的商业奇迹。 我们的目标群体是仙林大学城的所有大学生,他们的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释,虽然DIY这个理念市场早已被打开,所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品,例如:蜡染服饰。但是它们的制作工艺复杂,技术不好掌握,可操作性差,不适合进行自己的设计及染色,所以跟我们商店相比,我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案,体验制作的乐趣,而且

制成的服饰可以穿戴且图案唯一。开业前到所有大学发送传单,宣传我们的服务内容,服务特色,服务宗旨,并大力宣传我店的特色服务项目——自行设计制作印烫服饰。还有网上销售,主要的管理人员为王益萍为代理店长,负责店内日常管理和技术支持,营销人员为杨艳艳和耿雅粉,何晓磊负责策划,毛小红负责宣传,孔玉仙负责财务。另找两个美术学院的学生负责绘图一集颜色搭配预计。

二、产品与服务

1、产品的概念、性能及特性

现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。印烫工艺简单,便于操作,图案美观个性化强的特点。所以本店产品(消费者自行设计类)设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉,过程会让你感到对时尚观念充满挑战,证明只要你敢想就一定会实现的事实,结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。

2、主要产品介绍

本店的主要产品是;手绘的各种T-shirt和成品印烫服饰

本店的附属服务是:提供自行设计和印烫服饰所需的原料、工具、技术、场所的服务

设置高、中、低三个消费档次,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务。

DIY方面的东西在仙林大学城这个市场上主要包括涂鸦鞋子和DIY巧克力店等。大成原本有一家DIY服饰店,由于经营不善已经关门了,可以说没有直接的竞争者,我们的店铺主要是以印染工艺为基础而开设的店,主要提供让消费者自行设计自己喜欢的图案以及让美术类学生设计,这种开店方式更是独树一帜。在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰,希望可以得到这样的服务,所以我们的店是迎合大学生的心理的,所以我们在初期是具备竞争力的,在后期一定会有跟进的店面开张,本店聘请的是美术类专业的学生,有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人,对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映,开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。

4产品的研究和开发过程

①、 服务材料的研究:

影响服务之地与风格的因素有很多,其中服装所采用的原料无疑是觉得其秉性风格的先天因素。

常用纤维优缺点

DIY服饰创业计划书

DIY服饰创业计划书

②、色彩知识的研究:

在颜色的选择上,采用流行色与拼色相结合的方式。紧跟流行色趋势。媒介服装节都有春夏、秋冬季节的流行色发布,只有紧跟流行元素,才能把握时尚的脉搏。当然把握草柳的同时,也要依据不同类型顾客的审美方式作夸张或雅致的图案、色彩搭配。卫视颜色趋于自然有显得别致,在染色上采用两种或两种以上的燃料进行拼染,可以出去单一色彩的生硬感。

拼色关系

DIY服饰创业计划书

所有由这个根据顾客对色彩的要求我们的技术人员可以

提供最好的建议,以帮助顾客完美自我

新产品的计划

在顾客自行设计制造这一环节我们的新品计划就是足一得推出我公司的现有的印烫技术,并继续学习和探索新的技术来满足广大消费者对它的需求,让他们感到本店的新产品不断,让他们总有新鲜的感觉。服饰按照季节的变化进行设计新款。

产品的市场前景预测

时尚飙风已经在这个充满魅力的城市登陆,本店正迎合了这股潮流,我们的技术和想法都是新鲜的,所以本店一定会在仙林大学城这个市场上发展壮大的。

三、人员及组织结构

本小组成员:王益萍、毛小红、杨艳艳、耿雅粉、何晓磊、孔玉仙

1.代理店长:

职责:(1)教育管理:店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。(2)商品管理:①监督原材料的要货、上货、补货,做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业;②根据市场商品的价格做出相应变动;(3)组织管理:(4)管理报表分析:对经营状况的信息资料进行分析研究,做出改进经营的对策。(5)公共管理:①向属地顾客做好店铺的自我宣传;②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾;③做好与门店周围社区的各项协调工作。

2.营销人员:

职责:(1)搜集信息。随着市场经济的进一步发展,信息对服饰营销工作也越来越重要,这就要求我们要随时掌握市场的变化情况,如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息,建立重点客户的信息资料档案,使营销工作做到“心中有数”。(2)开发市场。营销员要对潜在市场进行调研,在现有的产品条件下,了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分,选择目标市场进行重点公关,开发市场,扩大市场份额。(3)提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务,了解客户对我们的产品的要求,给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务,并将有关信息及时反馈给店主。

3.策划人员:

职责:根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动,制定本店的具体实施方案;掌握服饰类门店的销售动态,制定相应策略,有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。

4.宣传人员:

职责:通过一定的宣传方式,如:发放宣传单,张贴海报,街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品,建立知名度。

5.财务会计:

职责:主要执行公司财务部对门店的财务管理;准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表,对报表的数据进行汇报、分析和处理。 会议制度:

每个周一要开一次主管人员的例会,会议内容:报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况,共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面,每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去,根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。

四、 市场预测

1、市场基本情况

统计数据显示,20xx年,中国服装行业完成服装总产量465亿件,比上年增长11.2%。20xx年,国内服装市场消费增长幅度约为19%。预计到20xx年,中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到3500元/年,较20xx年不足2000元的水平,潜在市场空间很大。

中国服装连锁加盟业已处于成熟期,消费者讲究个性与舒适,消费意识趋于成熟与理性,服装业的市场环境将得到进一步改善。可以预见,在经历了产业化、品牌化的改造后,未来几年,中国服装连锁加盟业将迎来一个新的发展机遇期,品牌连锁经营前景非常看好。

2、消费目标群体

大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据仙林大学城的调查问卷显示过半学生月均消费在300到600元之间 ,其主要经济来源82.9%来自于父母,5.4%来自于亲友资助,另外依靠自己勤工助学的有9.1%,其他占2.6%。大学生月人

均消费在300到600元之间的占57.6%,300元以下的占31.1%,600至1000元的占10.0%,1000元以上的仅占1.3%,月消费在600元以下的几乎占了90%,但市场人口相对集中、基数大(仙林大学城的学生总数为18万,而且集中在几个宿舍区内)而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基于这种情况,我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。

仙林大学城调查问卷结果如下:

(1)调查人数为100人,男占37%,女占63%。

(2)调查消费者所属的年龄段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

(3)调查消费者每月花费在服饰上的开支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

(4)调查消费者平时着装的类型(可多选),休闲的占88%,正装的占4%,时尚的占14%,可爱甜美的占9%。

(5)调查愿意选择DIY服饰的占88%,不愿意的占12%。

(6)调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选),追求新颖时尚的占35%,满足好奇心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%。

(7)调查消费者愿意在服饰上印的图案(可多选),搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%。

(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰,

非常愿意的占30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%。

(9)调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种,DIY服饰的占74%,普通衣服的占14%。

(10)调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮(可多选),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(饰品,丝巾,袜子,披风等等)

(12)消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示:

(1)对DIY服饰感兴趣的女生居多。

(2)调查的消费者大概都在21-25岁。

(3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。

(5)消费者大都愿意选择DIY服饰。

(6)消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

(7)消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

(9)消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

(10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

(12)消费者对DIY服饰的意见:价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

所以我们的目标市场选为仙林大学城的大学生和年轻人。他们除了能很快了解时尚动态,又喜欢表现自己,并且他们所花的钱是不吝啬的,也是充裕的,所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。而且我们还可以定位一些情侣装、亲子装等,市场就更大了。

3、目前市场的竞争情况

根据资料显示,欧美日等发达国家首先提出个性化服饰这一理念,并得到初步实施,奥斯卡晚宴,星光大道上每一位明星的服饰都是出自大师之手,领导潮流不过如此。国内这一概念也相应掀起,但真正做到DIY的却是不多,还是以批量生产销售为主,而我们要做到的是,以店铺为主,让顾客自己设计,DIY自己的服饰,据调查仙林大学城只有大成有一两家DIY服饰店,所以同类竞争者并不多 同行市场竞争分析:(优缺点)

(1)知名品牌服饰(品牌折扣店)

优点:品牌知名度较高,占据中高端市场,尤其是品牌折扣店,主营往年或折扣品牌商品,拥有稳定的客户群,也是最大的市场竞争者,因为国人思想中品牌代表着地位。

缺点:往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销,所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大,不能突出群体中的个体差异性,而求异是我们商品最大的卖点,大众的不一定是最和自己的心意。

(2)小型服饰连锁店(外贸转内销)

优点:外贸转内销类型的小店,占据整个服装市场的很大比例,由于投入成本低廉,进货渠道多样,款式比较多,主题比较丰富,是消费者中淘宝爱好者的首选场所,更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品,灵活搭配是其生存的根本原因,稳定的客户来源是其生存的保证。

缺点:市场竞争激烈,往往相同类的服饰小店,一条街上比邻很多,虽然存在服饰个体的差异,但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素,既是“小店”,陈列和库存比例较小,样式不够,在大品牌和批发市场的夹缝中求生存,缺乏竞争力很难发展壮大。

(3)服装批发

优点:服饰批发市场是所有服饰的集散场所,控制着地区的服饰发展水平,也是我们原材料的提供场所,正是由于这个原因,也是我们引导消费者主观创意的主要来源。

缺点:众所周知,批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的,很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试试,但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度,很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。

4、国家政策

近几年大学生的就业形势很严峻,这不得不激励大学生们另谋生路,所以,许多大学生开始走上了创业之路,国家为了鼓励大学生创业,也出台了一些政策,如:

(1)大学生毕业两年内自主创业注册资金在50万元以下允许分期到位 。

(2)对有些行业免征第一年企业所得税 。

(3)可去银行申请为期2年的2万元左右的贷款 。

(4)免费为大学生保管人事档案2年,并提供一些免费查询人才,劳动力供求信息等。

五、 营销策略

1、销售方法:我们的销售方法主要以店面销售为主,电话订购、网上订购为辅,提升针对个人消费者的服务质量,首先从心理上征服客户,然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程,从中提取一定数额的服务费,最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位:根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念,来满足顾客对服饰最高层次的需求,设置高、中、低三个消费档次,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务。

3、定价策略:现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间,根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同,而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费,所以我们

的利润相对较高。

4、广告宣传:我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单,还有街头横幅形式和网上宣传形式。

5、实施阶段:

第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需要的资金,市场运作,以仙林大学城为单位,以自营方式为依托,积蓄顾客群体,从“一”起做,在运作中改善发展基础营业,以此为蓝本。 第二步、以自营连锁的方式在南京发展,创造独特魅力品牌,吸取成功经验,为壮大而打好基础。

6、营销队伍

营销人员:杨艳艳负责店堂销售;耿雅粉负责网上销售。

六、制造计划

1、产品制造和技术设备现状

主要产品:为顾客提供自行设计并进行烫染的工具、技术、原料、场所的服务。

工具:印烫机、缝纫机、电脑、熨斗、衣架

原料:白T恤、颜料、画笔及辅助工具、转印纸

场所:内有桌椅、风扇、饮水机

技术:手工DIY服饰是指现场兼职大学生按照顾客所需图案用画笔画出;印染DIY服饰是指顾客在电脑里选定图案或将自己所带图片存放进电脑,通过印烫机印出;手工艺术DIY服饰是指根据顾客的

要求在衣服上用缝纫机缝上亮片等材料。

2、质量控制

要保证衣服印烫成果或绘画成果的质量,操作人员必须严格按照产品制造要求来进行操作,如果出现什么错误将根据错误程度给予相应的处罚。

3、原料采购

棉白T恤都在网上订购,成本相对较低。其他颜料等材料都在小商品市场定量批购。

七、财务规划

1、条件假设

店面:爱尚街区19平方米左右的店铺

设备:桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、电风扇、 清洁工具、灭火器

原料:白T恤、颜料、调和液、闪光粉、画笔和辅助工具、调色盘、转印纸

成品:上衣

2、预计资产

①、固定资产

桌(电脑桌面220/个=220元、长桌面240/个=240元) 椅50/个*3=150元 熨斗460元/个=460元 挂钩3元/个*20=60元 衣架3元/个*50个+运费10元=160元 电脑1020元/个=1020元 印烫机5900元/个

=5900元 饮水机240元/个=240元 电风扇92元/个=92元 清洁工具28/套=28 灭火器48元/个*2=96元 装修992元 营业许可证1500元

②、可变资本

租金:4000/月 水电300元/月 白T恤5元/件*300件=1500元 颜料12.5/瓶*10=125元 凋和液6元/瓶*10=60元 闪光粉8.5元/瓶*10=85 调色盘2元/个*10=20元 水溶性彩笔1元/支*10=10元 勾线笔(6支)+彩绘画笔(6支)30元/套*3=90 转印纸A3 7元/张*100=700元 A4 3.5元/张*100=350元 笔0.9元/支*20=18元 纸:A4白纸0.1元/张*300=30元 本子4元/本*5=20元 纸杯 9盎司纸杯 8元 人员工资:待定 税务费用:待定

③、促销费

海报:彩印海报50元 宣传单:385元 宣传人员工资150元 ④、资金的来源

根据预算内容可知所需要的前期投资为19099元,资金来源主要是集资的形式,即每个主要人员10 000元即600 000作为本项目的启动资金。

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面包店创业计划书一项目简介背景目前中国经济发展迅速生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣全国各地的面包房遍地开花而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌虽然竞争激烈但普通的面包店还有不少弱势和缺陷因...

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