自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
您好！
非常感谢您给我这样一个面试机会，下面是我的一个简短的自我介绍。我叫符莉，今年22岁，现在是成都大学国际经济与贸易的大四学生。在大学期间，学习刻苦，成绩名列前茅；团结同学，尊敬师长。
此外，我还积极进行各种社会实践，努力提高自己的综合素质。大一时，在校社联和勤工助学部当过干事，后来在大二时竞选为社联办公室主任。大三开始，我一直担任了班上的团支书一职。老实说，我的口才不是很好，我能够成为校社联的干事，到后来的部长，班上的团支书，很大的原因是两个字“坚持”。当时校社联干事复试的时候，大家都在一个大教室。我开始的表现并不是很出彩，我的面试结束的很早，大概当时七点多就结束了，但是我当时为了学习到更多的经验，我坚持到了整场复试结束，当时已经接近十一点了。这时，当时我的部长给了我惊喜，我当场就被她宣布录用了。后来成为干事之后，也是坚持这两个字让我当上了办公室主任，班上的团支书。
这些实践活动让我在实际困难挑战中获益良多，让我养成了负责任、踏实认真、细致小心、吃苦耐劳的性格，也具有了较好的交际能
力和团结协作能力。
我今天来竞聘这个岗位，很大的原因是我对教育培训行业的兴趣，认为这是一个前景看好的行业。而且我的一些性格也比较适合行政管理这一职位。希望我能够跨入教育培训这一行业，然后在自己成长的同时，也能为学校的发展添砖加瓦。
谢谢。
在我看来，对于一位没有经验的求职者来说，我的最大的优势在于我的潜力是很大的。我相信我保持好的好学向上的精神，在贵公司的纲领的指导下，我对于贵公司的企业文化，对于教育培训这个行业都会有长足的了解。我也会在不断了解的过程中，对贵公司的事业添砖加瓦。我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。真心期盼能够得到您的回复，可以拥有一次面谈的机会。
学校介绍
望子成龙教育集团是致力于学前教育、中小学学历教育、课外文化、艺术培训的知名教育机构。集团旗下的望子成龙学校成立于19xx年，是经教育主管部门批准的一所专门从事中小学文化、艺术培训的品牌培训学校，目前在成都市已有60个精品校区，覆盖蓉城东、西、南、北、中所有重要区域以及温江、华阳、双流、郫县、青白江、新都、金堂、新津、都江堰等郊区县市，是中国西部规模最大、影响力最广、口碑最好的品牌培训学校。集团旗下全日制中学玉垒中学，创办于19xx年，是一所经成都市教育局批准成立的全日制住读式民办学校，是一所功能齐备、环境优美、宜于学习的园林式学校。学校近年中、高考均取得骄人成绩，中考成绩近三年排名全市第一名。集团正规划建设望子成龙国际公学、望子成龙国际小学、望子成龙国际幼稚园。
办学近二十年来，望子成龙学校累计培训中小学生上百万人次，为成都四、
七、九中等国家级重点中学和北大、清华等国家一流重点大学输送了大批优秀人才。
20xx年5月，学校荣获“中国西部名校”荣誉称号。
20xx年6月，学校荣获“2011中国个性化教育十大领军品牌”荣誉称号。校长蒋杨斌则被授予“2011中国教育培训行业十大领军人物”的荣誉称号。
20xx年3月，在武侯区社会组织评估授牌大会上，望子成龙学校凭借超强的综合实力在580多家社会组织中脱颖而出，成为了蓉城唯一一家5A级培训机构。
20xx年12月，新华教育“大国教育之声”论坛在北京隆重举行，经过网民投票和专家评审，望子成龙教育集团荣获“2014中国影响力教育集团”称号。同年，望子成龙学校被腾讯教育盛典授予“中国最受家长信赖教辅品牌”，学校还被新浪教育盛典授予“最具口碑影响力课外辅导机构”称
号。
招聘岗位
（一）专职教师
少儿英语教师（20名）
小学语文、数学教师（各20名） 初中语文、英语、数学、物理、化学教师（各20名）
高中语文、英语、数学、物理、化学教师 （各20名）
艺术类教师（音乐、美术、播音主持等各5名）
【职位要求】
1、较强的亲和力，普通话良好；热爱教育事业；
2、英语教师要求口语流利，发音标准；CET-6或TEM-4及以上水平；
3、专职教师要求本科及以上学历，相关专业毕业；
4、研究生（含在读研究生）不限专业。
【薪资福利】基本工资 课时费 学期绩效奖金 社保 工作餐 法定假期 过节福利 生日福利 其它（年薪6万—20万）。
【工作地点】：成都市高升桥总校。
（二）行政管理
校区主任助理（20名，工作地点：成都市区及郊县）
职位描述：
1、热爱教育事业，热衷教育培训行业。
2、协助校区主任完成校区日常工作。
咨询管理师（20名，工作地点：成都市及各郊县校区）
职位描述：
1、负责接待家长的现场来访，解答家长课程咨询、班型推荐的相关问题。
2、根据学生的具体情况推荐合适的课程。
3、负责学校热线咨询电话的接听及教学反馈工作。
4、负责家长会组织以及其它宣传、推广工作。
个性化教育学业规划师（20名，工作地点：成都市区及郊县）
职位描述：
1、负责学员的需求分析，给学员及家长做相关问题的解答。
2、根据学员的学习现状作分析诊断，制定出个性化辅导计划及方案。
3、负责潜在生源的电话邀约，短信邀约。协助学员选择所需课程。
学管师（20名，工作地点：成都市区及郊县）
职位描述：
1、负责对学员的学习进度的追踪及了解。
2、做好学校、教师、家长的沟通、协调。
3、配合任课教师完成教学任务，能给学生做简单的作业辅导。
教务助理（10名，工作地点：成都市高升桥总校）
职位描述：
1、 协助教务主任做好教师的课时安排及调度工作。
2、 及时做好教学反馈以保证教学工作的顺利进行。
3、 及时与各科教师进行良好沟通，建立长期有效的合作关系。
招办助理（10名，工作地点：成都市高升桥总校）
职位描述：
1、协助部门负责老师对市场的行情分析，制定相应的市场推广计划，并保证计划的有效实施。
2、及时与相关部门交流、沟通，合理选择宣传方式。
3、为学校市场部出谋献计，策划、组织相关活动。
4、带领宣传人员实地开展招生宣传工作，并做好有关兼职宣传人员的考评、考核。
【职位说明】以上行政管理职位要求大专以上学历，不限专业，接受应届毕业生。
【薪资福利】基本工资 绩效 年终奖金 社保 工作餐 法定假期 过节福利 生日福利 其它（年薪4万—10万）。
【更多职位】详见：智联招聘、前程无忧、成都人才网“望子成龙学校招聘”
招聘邮箱：wzclxxzp@163.com （邮件主题：“姓名” “电话” “职位”）
招聘电话：028-85562091
学校网站：
学校地址：成都市武侯祠大街266号华达商城六楼（一环路南四段高升桥新华文轩购书中心背后）
办学理念
望子成龙学校急家长所急，想学生所想，积极倡导以人为本的教育。在业内率先推出“个性化”创新教育理念，推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，把中小学生从繁重的课业负担中解放出来，让学生有更多独立思考、独立实践的学习机会，提升素质并发挥潜能，促进学生的全面发展。 中国经济的高速发展，全面推动了人才的竞争。人才竞争的激烈，使家长愈来愈重视学生的教育问题，也对全社会的教育公平提出了需求和挑战。望子成龙学校通过个性化的教学模式及“五心教育”理念，帮助学生全面提高学习能力、提升学习成绩，帮助学生获得更好的教育资源，在学业、应试、竞赛及综合素质等方面增加竞争力。
学校校训
勤奋·博学·笃志·感恩
勤奋：文学家说勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙；科学家说勤奋能使人聪明；而政治家说勤奋是实现是实现理想的基石。
博学：所谓博学就是学识渊博，知道的多，了解的广，学问丰富。作为学生，应该打下厚实的，全面提高综合素质。
笃志：“闻鸡起舞早耕耘，天道酬勤有志人。”认定了一个目标就要孜孜不倦，勇往直前。
感恩：滴水之恩当涌泉相报，感恩是一种健康心态，是一种动力。人有了感恩之情，生活就会得到滋润，并时时闪烁着纯洁的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，人生就会充实而快乐。
辅导内容
A、个性化一对一辅导：
面向广大中小学生，通过个性化1对1教学，每周定期进行高效率课外辅导，夯实基础、查漏补缺，提升学生的课业成绩和应试能力。学习进度以学生校内课业为主要同步标准，兼顾巩固基础知识及知识扩展，让大多数学生在竞争中取得主动。
B、暑期衔接班：
指在暑假期间，对下学年进行综合预习的过渡课程。每个新学年的知识结构、课程强度和学习方法都可能有所不同，每轮升学都是一次新台阶的跨越。帮助学生对新学年的课程进行综合预习，提前做好知识的过渡和铺垫，将有助于学生在新学年获得学习的主动权，赢在起跑线。
C、全科委托：
面向基础知识薄弱的中小学生或艺术类考生，针对学生的具体情况，结合走读式管理，通过个性化1对1全日或半日整段时间的功课辅导，达到完整弥补基础知识、培养良好学习习惯、快速提升升学考试应试能力的目标。
D、优等生强化：
对于成绩较好的学生，全面优化他们的学习习惯和学习方法，将优秀的学习方法培养成长期的自觉习惯。同时注重思维能力、解题思路的提升，突破自身瓶颈，不断创造学生学习成绩的新纪录。
E、考试串讲与模拟：
望子成龙教研团队通过对各地校考信息和考试规律的把握，举办考试串讲和模考，帮助学生在真实情境下高效总结与复习，从课业知识、解题能力、应试技巧、认知考题规律等多方面，提升考试适应能力，帮助学生更好地冲刺。
F、小升初培优：
目前全国范围内小升初的难度逐渐加大，为了使学生获得公平的教育机会和优秀师资，必须妥善安排学生时间，制定行之有效的升学备战策略。望子成龙学校在成都市范围内的学习中心，广泛了解各地小升初信息，为家长和学生提供量身定做的解决方案，通过奥数、英语、阅读写作等培训课程，帮助学生有效完成小升初的备战。
教学模式
根据以学生学习为中心的服务理念，一对一个性化高效学习中心制定了对学生进行1对1辅导、N对1服务的教学模式：教育咨询师+陪读教师+学科教师+心理咨询专家+班主任（学习管理师）+个性化教育专家
教学特色
根据教学组织形式的不同，望子成龙学校的模式包括1对1、小组教学和班级串讲等教学形式；
根据个性化教学对学生全面发展的要求，高效学习中心的个性化教学计划，可以理解为全程1对1个性化教学、通过3种辅导方式、获得3种提升结果的“133”提升计划
服务流程
一对一个性化高效学习中心为不同类型学生的课外辅导问题提供了针对性的解决方案。 个性化诊断测评→制定个性化教学方案→签订辅导协议、建立学生档案→匹配老师、定制排课→
→六确定辅导计划→对一全程跟踪
东门
南门
西门
北门
郊县
自我介绍“四注意”：
1:开门见山,简明扼要,不要超过三分钟。
2:实事求是,不可吹得天花乱坠。
3:突出长处,但也不隐瞒短处。
4:所突出的长处要与申请的职位有关。
自我介绍“三必问”：
1.问招聘单位的基本情况：成立时间、规模、经营范围、人数。
2.问招聘单位进驻所在写字楼(办公场所)的时间。
3.问招聘岗位的具体工作内容、待遇、工作地点、保险情况。
自我介绍“五必察”：
1.察招聘单位的证照是否齐全、是否是原件(一般单位须具备营业执照、税务登记证，职业介绍机构还须具备职业介绍许可证、收费许可证)。
2.察公司招牌、硬件设施。
3.察公司的人及正在做的事。
4.察面试是否轻率、轻易被录取或须交纳某种名义的钱后才录取。
5.察待遇是否优厚得不合常情。
自我介绍是面试中非常关键的一步，许多面试官提的第一个问题往往就是“能否请您做一下自我介绍?”因此，自我介绍也被称为“面试第一问”。自我介绍时，应该记住“3P原则”：自信(Positive)，个性(Personal)，中肯(Pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力;应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。
一、要合理把握时间
在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
二、切勿采用“背诵”口吻
自我介绍可以事前准备，也可以找些朋友做练习，要突出个人的优点和特长，应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已;而在谈论缺点时无精打采、萎靡不振，这些都是不成熟的表现。坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类，自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
三、要与面试职位相关
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
应届生面试问题
面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析,也许对HR经理也是一个小参考：
1． 为什么想进本公司？
这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下
思路: 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度. 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答. 3、参考答案--“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好.”
2、请你自我介绍一下你自己?
一般人回答这个自我介绍面试问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有.其实这是面试问题的必考题目. 面试自我介绍内容要与个人简历相一致. 表述方式上尽量口语化. 要切中要害,不谈无关、无用的内容. 条理要清晰,层次要分明.事先最好以文字的形式写好背熟.
3．喜欢这份工作的哪一点？
相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加
4．选择这份工作的原因为何？
这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应徵这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
5． 自己的优缺点为何？（说说你最大的缺点?）
有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两
可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
6． 对公司的了解有多少？
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！
7．对工作的期望与目标何在？
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
8。为什么要离职?
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
9．你认为相关产业的发展为何？
这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。
10．你希望的待遇为多少？
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
11．在工作中学习到了些什么？
这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
12．对未来有何打算?
这是每一个应聘者都不希望被问到的面试问题,比较多的答案是“管理者”.但是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径.当然,说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的.要
强调自己如有机会加入,一定努力为企业工作.在此基础上,自己同企业一同发展,自己的职业生涯目标与企业目标息息相关
13．你是应届生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?
如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个面试问题,说明招聘单位并不真正在乎”经验“,关键看应聘者怎样回答.对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业.如”作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职.我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂. 但我有较强的责任心、适应能力和学习能力
中小学培训行业认识及艾能发展思路
李玲 20xx年1月8日 一、
中国教育培训及中小学教育培训行业认识
中国是一个拥有13亿人口的大国，现代社会是一个终身教育型社会，教育产业的每个领域都有巨大的潜力，但相对而言中小学课外辅导教育领域发展前景更为广阔。因为一直以来，中国的父母很重视小孩子的教育，学而思上市当天股价上涨50%，受到市场的青睐和追捧，也证明了国际资本对中国课外辅导行业市场潜力的认可。
学而思教育在美国纽交所上市，这是国内第一家中小学课外辅导学校上市。这个机构一直以来坚持专注于中小学培优教育领域的市场发展方向，并用事实和成绩向业界证明自身作为国内中小学培优机构第一品牌的地位是无可厚非的。据百度搜索数据研究中心20xx年9月份发布的“中小学课外辅导品牌”专题报告显示，学而思教育以17.3%的关注度领跑排行榜，成为中国网民搜索关注度第一的中小学教育培训机构品牌。
相关调查数据显示，全国中小学培训市场规模预计已达9543万人，年产值在143亿元以上，如此良好的市场预期催生了约2000家专业辅导机构。在教育程度最发达的北京地区，培训市场的火爆程度更是惊人：与整个北京市约200万中小学生总量相比，中小学培训市场规模至少在135万人，平均每10个学生中就有6.5个报名参加了培训机构。
以教育培训行业龙头新东方为例，据投行摩根斯坦利近期发布的报告称，新东方四季度销售同比增长46%至8660万美元，比该公司业绩期望的高端还高出10%，其中，与新东方优能项目有关的中小学培训市场总入学人数就达到12万。
“以新东方优能这类办学机构当下的市场增速推断，整个培训市场较去年同期的增长比例有望达到30%以上。另外，行业也在不断细化，奥数、外语、艺术培训等细分培训报名也非常火爆，学生的培训需求十分旺盛。”一位教育研究专家称。种种迹象昭示着，中小学培训机构作为社会力量办学的一种形式，越来越显示出与公办学校并驾齐驱的态势与力量。
今年五家上市公司：安博教育8月5日 环球雅思：10月5日 学而思：10月20日 学大11月2日。学大157家分校。学而思140多家分校，学大学生5万4，学而思学生23万学生。师资力量——专职教师：学而思1067人，学大6785人。营业额：07年学而思888.2万美元，学大441.8万美元：09年学而思6559.4万美元，学大7718.8万美元 中国教育培训行业未来的发展方向
1、国内资本市场对培训行业逐渐认可并可能出现真正意义上的国内教育上市企业。
2、培训行业不清晰的定位将以赢利性教育最终认可而得到身份的证明。 3、国家法规及地方政策为民办教育创造巨大市场空间。
4、升学市场将继续存在，解决学生升学问题的教育市场是中国教育长期的明星市场。 5、连锁机构与地方机构将长期并存，部分地区将出现连锁机构被迫退出的格局。 6、分散的地方机构合众联盟将出现。
7、加盟模式将在一定时间内彻底被改写，现有加盟模式将不复存在。
8、几个连锁品牌将进行整合并购模式将出现在教育行业，整个行业将进入规范期。 中小培训企业的战略发展路线图（三步曲）： 先称王 再积粮（积累盘子) 边称王 边积粮（独特的地域模式）
深挖洞 广积粮（形成独特的商业模式和核心产品优势）
做教育就要有霸气和豪气 要敢做王，先大后强再强而大 做地域王 做项目王 中小培训企业面临的发展困境：
1、市场在成长我为什么没增长？------找到当地市场的增长主流 2、老师老是留不住？------标准化
3、教学没有特点？------教材独家不是特点，教学解读是关键 4、想扩张没有资本？-----借壳
5、没有合格的职业经理人？----内部培养是关键
6、项目很多怎么管理？------独立项目，先占山头再分天下 7、是加盟还是独立？------学习是有成本的
8、做校际公关成本很高怎么办？-----做打动人心的事
9、没有品牌口碑需要时间但我需要快速招生怎么办？----做有影响力的活动 中小培训企业发展的建议：
1、先发优势中最重要的是资源优势（Key person& Key school) 2、便利、便利、便利（校址的布局选择很重要） 3、功夫在诗外（服务业的本质）
4、做15%就够（不要打价格战，教育的本质是稀缺，价高者得天下） 5、把老师当成是你的老板（俞敏洪的糖纸理论） 6、要有独门秘器（核心竞争力）
7、把广告的费用留给学生服务（新东方）
8、反着做与正着做（项目定位很重要 学而思） 9、要竞合不是零和（懂得双赢格局设置） 二、学校整体发展思路
1、学校发展规划：边称王 边积粮（独特的地域模式）
在未来3至5年内，全国中小学教育培训行业将出现4家左右寡头垄断现象，昆明亦是如此。因此必须及时扩张规模，抢占山头。20xx年3月开设1家分校，暑假开1家分校，20xx年底开1家分校，两年时间做到昆明第二，三年打造品牌。 2、目标市场：昆明市中小学校 产品定位：专业个性化1对1 精品小班 辅以特色课程——例记忆法思维导图等 服务体系：艾能倡导“多对一”的教学模式，把个性化教育落到实处。名师把关、辅以高效管理、一切以孩子为中心，使个性化教育的先进性得以充分发挥。依靠优质的教学质量、优秀的教师团队、先进的管理模式、真正一对一的教学理念，时时刻刻关注教育动态，整合教育资源，引导每一位学生在学习和人生的道路顺利前进。
服务团队：教育咨询团队+心理辅导团队+教师团队+学习管理团队+专家团队+教研团队 三、内部管理方面： （一）着手“四化建设”：
1、专业化：专业个性化中小学学科辅导 2、规范化：各项工作逐渐规范，工作有条理。
3、制度化：完善学校各项管理规章制度，科学划分部门及岗位职责，将各项工作制度化。 4、标准化：质量管理，做到管理教学制度的三个可复制。 （二）建立四大目标体系：
1、工作目标体系：任何工作都是有目标的，并且为此配备相应资源。
2、岗位工作考核体系：完善各部门及岗位职责，利用KPI考核方法与MBO考核方法相结合，建立科学的考核体系。
3、绩效薪酬体系：根据考核指标，制定符合行业及学校发展的薪酬体系，做到三个公平。 4、质量管理体系：管理质量和教学质量，做到三个可复制（教学、管理、学校制度） （三）人力资源：
1、人才招聘与配置：吸纳优秀人才，内部推荐，做到人尽其才，人岗匹配。
2、人才培养、培训：健全完善学校及部门培训体系，帮助老师做好职业发展规划，建立健全员工岗位晋升机制，培养自己的职业经理人队伍。
3、师资队伍储备：打造优秀专职教师队伍，优秀的教师是学校最宝贵资源。加大师资储备力度，完善教师招聘及培训流程。
4、薪酬绩效体系：根据考核指标，制定符合行业及学校发展的薪酬体系，做到三个公平。 5、科学合理的考核体系：利用KPI考核方法与MBO考核方法相结合，建立考核体系。 6、建立完善教师福利体系，做到福利留人，增强教师主人翁感，逐步形成特有的企业文化。（四） 重新学习个性化教育理念：
艾能每个老师都是艾能先进教育理念的传播者，深刻理解个性化教育内涵，灵活运用在工作中，不断深入理解个性化教育，并准确将其传播给客户。 （五）教学质量：
1、培养优秀的教师队伍，形成标准的教师培养体系。 2、监控教学质量，重视教学研究工作。
3、科学地匹配任课老师，真正落实个性化理念。 （六）学生管理：
1、严格控制课时消耗率，务必达到100%。 2、将退费率控制在底线内。 3、加大续费和转介绍力度。
3、完善学管部工作流程，建立合理的学管师晋升机制及激励机制。 （七）内部成本控制：
1、严格按照会计财务制度，实施费用预算制度，专款专用。 2、监控办公物资采购及发放。
3、加强固定资产的维护、盘点与管理。 4、将成本控制纳入部门绩效考核
的教育做到很好的补充，孩子的成绩还是不能提高。往往是孩子在学校没学好，在家里也不好好学，辅导了一段时间还是出不来成绩，这样的情况往往导致成绩不但没提高，下降的比例还很大。 也就在这个时候，精明的商家却逐渐发现了校外教育市场的巨大潜力，越来越多的民间资本开始涉足校外培训行业。一些人打起品牌战略，并用品牌推动扩张，逐渐占领越来越规范的校外教育市场，专业补习机构的辅导呼之欲出。 ■个性化课外辅导模式成主流
近年来，新兴起一批专业补习机构，其分工明确，类似学校，具有整套教学管理体系和质量评估和改进体系，采用分层次中小班编班授课，其师资教学经验丰富，具有丰富课外辅导经历，在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性，寓教于乐，善于个性化辅导。相比传统家教，补习机构更具专业化、规范性和权威性。已成为越来越多的学生和家长的选择。个性化学习、个性化补习受到社会广泛认可，一些知名教育机构的市场份额也逐渐扩大。 ■精细化教育服务成竞争焦点
新课改又给课外辅导带来了新的动力，面对依然严格的考试要求，对于不同层次的学生选择课外辅导必将成为一条通向成功终点的捷径。一些品牌专业补习机构为顺应课改的趋势也相应地进行了变革。高二学生选修课是一件很重要的事，这直接关系到孩子所考取的大学类别。
据了解，课外辅导机构的服务对象是不同时期的学生，在必修模块学习阶段，可与学校的统一进度同步，以达到同步巩固、提高与拓展的目标。在选修阶段，由于不同学科选修的内容不同，各学校在不同学期所开设的选修课不同，那么，学生在不同学段选修的课程自然各不相同。多样的需求，增加了学生选择的机会，课外辅导机构所设置的课程也应多样化，以备学生选择。比如，可以帮助学生设计选修课程。过去高考考什么学生学什么，现在转变为每个学生每学年都要在每个基本的学习领域获得一定的学分；按照这样的安排，如何设计选修课程是至关重要的，如果很多学生仅仅照顾到兴趣来设计选修课，无疑将来在高考过程中是要吃亏的。另外，学生在探究过程中如遇到一些解决不了的问题，或者当其在知识扩充上存在问题，而学校课堂教学不能及时帮助解决时，课外辅导就可以针对学生的问题进行有针
对性地辅导，同时针对学生课改过程中出现的种种不适应，及时采取措施补救。 ■高科技的信息管理手段决定行业竞争优势
此外，随着信息时代的到来，很多培训企业为了更好地进行招生管理，更好地实现精细化的服务，采取了高科技手段进行管理，纷纷应用一些教育软件进行教务管理工作的开展，这些软件系统为教育培训行业长久以来固有问题症结提供解决方案，可以优化教务工
作流程、帮助扩大生源、提高教务工作的效率、为家长、学生提供贴心的服务，例如，江苏、浙江的某些培训结构，已经应用某些教育软件进行学生上下课刷卡考勤、发送通知短信给家长，真正实现了精细化服务。面对信息时代的机遇和挑战，利用科技手段提高培训机构的管理无疑是一条行之有效的途径，同时也是教育培训行业的大势所趋