浓香里咖啡厅策划书

策划案名称：浓香里咖啡厅的设立

策划组成员：舒彩虹，秦旭萍，于陶静，查天舒，孙荀提案日期：20xx年3月24日

目录

一、开店目的

二、背景分析

1、产品与服务状况分析

2、咖啡厅自身

3、竞争情况分析

4、消费群体分析

5、媒介分析

6、消费者分析 三、营销策略 1、营销方案目标

2、咖啡厅自身定位

3、三种消费群体具体策略

4、广告策略

四、机会与营销目标分析

1、 短期目标分析

2、长期目标分析

3、特定节日宣传策略

五、门面装饰

六、预介介算

一．开店目的

创办咖啡厅的主要目的是为我们自己提供实习的机会, 在学习的同时参与实践，感受自主创业的艰辛和乐趣，从而增强自身综合素质和竞争实力,同时也为广大同学们创造了一个休闲休释的场所，因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。咖啡的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的经管院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取50位经管院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）

二、背景分析

（一）产品和市场状况分析

（1）产品简介：咖啡厅将黑龙江工程学院的所有学生及老师作为其顾客，地点位于我校的建行旁边。目前主要的经营项目有各种咖啡、奶茶、果汁、各式糕点。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。

（2）市场状况分析：

1.消费者需求分析

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。以侬想你的谐音浓香里为名的咖啡厅，相信将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

2、咖啡厅自身

优势：

★位于黑龙江工程学院内，有较固定的客户来源。

★选址在图书馆二楼，环境优雅，学生流动量大 。

★可刷饭卡，银行卡，消费方便，随意

劣势：

★尚未树立良好的品牌形象

★在校学生服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

★对于本身宣传不到位，知名度不够。

3、竞争情况分析

目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：大学生仓买里的奶茶店和练车场对面家属楼里的一个冷饮窗口。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。 两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

4．竞争者的分析:

a.奶茶店, 主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶5元/杯，店面虽小，但竞争力不容忽视 .

b. 冷饮窗口，饮料品种齐全，奶茶味道甜美，价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等，多年来深受工程学子青睐，竞争力很强，是我们最重要的竞争者。

5、消费群体分析

★群体特点：

学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。

教师——具有高文化修养，有一定经济能力。

★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会

★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方，

6、媒介分析

传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅 优点：方便，及时，其引导性强，成本低。

7、消费者分析

a.外来人士, 高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。

b.环境特别需求者, 咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。

c.追求时尚者, 由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.

三、营销策略

1、营销方案目标

★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

2、咖啡厅自身定位

★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。

★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。

3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：

★在校内宣传单页

彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。

内容：宣传咖啡厅服务理念和特色,对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。 ★提供休闲等类的书目。

目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志

★赠送优惠券：

目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。

内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

★建立会员制度

目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

4、广告策略：广告语--浓香飘香，侬也想你了

四、机会与营销目标分析

1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化

3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。

五、室内设计

1.内容：“浓香咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“WELCOME !”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。

2.室内：给人的感觉是过于开阔,没隐蔽性,这样会使几个顾客有不舒服的感觉,终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间。

（1）在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多。

（2）在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面,使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的,让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归,并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。用兵之计,攻心为上。

（3）POP广告（内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉）、以及几个特色菜的简介。我觉得最好也把各个产品的价格标出来，方便学生做出选择。

（4）吧台的摆设: 吧台能够加几张高凳,就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天,这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上,这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀。

（5）灯光：所以除了情侣专区，我们要将灯光仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。

3. 室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。

六、预介介算（此项可根据宣传力度及咖啡厅规模大小进行预算，此处仅列出预算项目，具体数目不加详细列举）

1、员工培训

2、员工工作服

3．宣传活动用的横幅

4、广告单

5、活动预告栏

6、室内环境改进用的玻璃

7、清理费

8、礼物

9、促销单

10、热线电话等

11、用具

第二篇：策划案 文档 (2)

主题婚礼：爱的太阳

选手 策划及主持：

片段策划流程：

赛事主持人：有请 号选手带来婚礼片段展示

氛围营造,采用录音

1.主持人画外音

天开始亮了，一抹罗纱般的玫瑰色慢慢地伸展开去，紫红的朝霞向着苏醒的大地投射出万紫千红的光芒。

2.录音

小男孩：爸爸，妈妈，那红红的是太阳吗？

妈妈：呵呵，宝贝儿，是太阳，花儿和小草都需要阳光

爸爸：太阳带来光明和希望，你妈妈就是我的太阳，哈哈

小男孩：妈妈是爸爸的太阳，那我的太阳呢

妈妈和爸爸的笑声，妈妈说：乖乖，等你长大了，你的太阳就会出现。

3.主持人开场词

相约十年，牵手一生 主题婚礼策划书

全场灯光暗转，梦幻彩灯闪烁，深情舒缓的乐曲响起。

主持人亲切旁白：

十年之前，一个男孩和一个女孩第一次相见。这第一次见面，男孩就被女孩灿烂的笑容所吸引；女孩也对男孩产生了深深的好感。然而时隔不久，男孩就到澳洲出国留学，女孩则考上了军校，两个人从此便远隔万水千山。但是，那份纯真的友谊和珍贵的情感，深深的埋藏在两个人的心间。

岁月如梭，光阴似箭，十年之后，男孩在澳洲顺利完成学业并拿到绿卡后回国，女孩在军校毕业后成为一名上尉军官。当他们久别重逢之时，男孩再也不想掩饰自己对美丽女孩的真挚情感，他要用动听的歌声，向女孩表达深深的爱恋……

追光亮起，跟随照射新人。新郎手持鲜花边走边深情的演唱，登上舞台；稍后，新娘也边走边唱登上舞台，两人携手相牵，共同演绎经典爱情歌曲。

一曲过后，新郎单膝跪地，向新娘献花求婚；新娘接过鲜花，轻轻用手拉起新郎，然后两人牵手快步退场，奔向幸福的新生活。

（新人退场换装期间，现场大屏幕播放新人恋爱历程及婚纱照视频。）

11:58 仪式：

时尚婚礼：大气庄重、唯美浪漫并富有文化内涵。

婚礼模式：中西融合

婚礼流程及细节：

一、主持人开场白

简洁 唯美 大气 高雅

二、新郎新娘入场

新郎手拿手捧花在舞台左侧入场，在主持人引导下，走下舞台迎娶爱妻。同时新娘在主持人的引导下从大厅东面的门中入场，在唯美大气的音乐烘托下，督导师拉开大门，追光灯追随新娘唯美出场。新郎向新娘送上手捧花，新娘左手拿花放于腰前，右手挽着新郎的胳膊。伴随着婚礼进行曲，新郎新娘缓缓走向典礼台。

三、庄重神圣的西式证婚仪式

主持人、新人走向证婚仪式台。主持人以问誓的方式询问新郎新娘，新郎新娘分别回答我愿意。仪式环节大气、庄重、神圣取代了以往的调侃俗套的模式。让来宾以及新人都感受到婚礼的庄重和唯美浪漫的氛围。（或者新郎新娘在主持人的引导下宣读婚礼誓约书） 新人在主持人的引导下交换结婚钻戒，互相配戴在左手的无明指上。新人紧紧拥抱向所有人证明无论未来经历再多风雨，他们都会携手面对，婚礼达到高潮。

四、证婚人讲话

证婚人郑重宣布新人的婚礼合法有效并为新人送上美好的祝福。

主题：星满天空

背景及主要道具：

背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，T形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球… 动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（30秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走

边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

二． 入场 追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送给你，。。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！(两人相拥，冷焰火起)

一刹那，流星从舞台上方划过

六． 倒香槟 香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

盛世情缘”婚礼策划

一、引子：

朋友们，当流转飞逝的星光把我们的思绪引回到远古的时空，在那天地未泯的年代里，有一 个美丽的传说：每个女孩原先都是一个不会流泪的天使，突然有一天，天使流下了第一滴爱

的眼泪，因为她发现自己喜欢上了一个男孩，于是就折断了翅膀，来到人间和自己心中的爱

人厮守终生。 千百年来，斗转星移，人世间总有一份恒久不变的情怀，那就是爱！只要真心去爱，总会换

来相守今生的安排！也正是有了这不变的信念，人世间不知又续写了多少永恒的诗篇。从千

万年前的天使下凡，到无名指的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今翻开崭新的一页！当

岁月的车轮行驶到公元20xx年10月16日这一天，当光阴的老人把时光定格在11：58这一刻

，一幕浪漫唯美的爱情故事即将在漯河金都大酒店隆重上演！

二、开场：

各位朋友、各位来宾、女士们、先生们：

走到一起来，组成一个爱。走到一起来，连成一片海。走上爱情大舞台，走进结婚新时代。

鲜花为恋人盛开，掌声为情侣喝彩！

今天是20xx年10月16日，宋达伟先生王芳小姐喜结连理，终成眷属。漯河“盛世情缘”文化

传媒中心婚礼主持人岚东，非常荣幸为一对新人策划、主持本次结婚盛典。我代表一对新人

和双方父母、代表“盛世情缘”文化传媒中心和金都大酒店，对各位来宾的光临表示热烈的欢

迎和衷心的感谢！（鞠躬）

首先，掌声欢迎潇洒的新郎宋达伟先生闪亮登场！

三、求婚：

达伟，今天高兴吗？（高兴）激动吗？（激动）此时此刻你最想见的人是谁？（新娘）好， 请你把目光锁定连接天堂的幸福之门，将会有一个美丽的天使下凡！去吧，去迎接世界上最

美丽的新娘吧！ 四、入场：

每个新娘都想让自己的婚礼与众不同，，特地帮你准备了若干个小方法，简单却不失甜蜜，一定会让你的婚礼个性十足。

一、迎宾布置篇：

1、许愿树集满来宾的祝福：迎宾区前的小树上挂了许多空白的祝福卡片，到场来宾可以在卡片写下对新人的祝福。（写满祝福的卡片也可进行抽奖）

2、新人一角：把新人成长历程的照片贴在迎宾牌上。

3、播放现场迎宾外接摄像。

4、播放新人的温馨画面：新人的诸多美丽而温馨照片可以制作成播放程序，通过投影仪投在大屏幕上，供来宾欣赏。

5、进场向每位来宾分发小跳灯，烛光仪式时一起打开。

6、把来宾与新人当天迎宾时的合影转入电脑，在做游戏时进行抽奖。

7、别让来宾等久了，婚礼开始前准备一个自助餐吧，提供一些饮料和小点心。

二、进场篇：

1.常规新人入场：

a由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手挎花篮撒花瓣或持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。

b三名伴娘分别手捧烛光杯（或鲜花）先行进场，新人跟在其后，花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣

2.西式入场：新郎先行进场站在指定位置下，新娘挽着父亲的手臂慢步走进来，走到新郎前停下与新郎简短交流，父亲将女儿交给新郎，

主持人与父亲交流并提示新人走向舞台。

3、情歌情景入场：

a（灯光灭）新郎在台上唱刘德华的《结婚进行曲》（一追光灯对新郎），有请新娘，（追光灯对住入口）。三名伴娘分别手捧鲜花先行进场，新娘跟其后走到方厅。新人在方厅下用眼神作感情交流，并慢慢携手走向舞台。

b还没进场,歌声先传了出来，新娘缓缓露出身影，唱着歌走近新郎。

4.童趣入场：

a、小女孩(5－6岁)吹着海螺走进场。

b、唱起老鼠爱大米：4－6名小孩子头上的帽子画上可爱的小老鼠或用纸剪成小老鼠，蹦跳入场，送喜糖。放老鼠爱大米CD。

5.中式入场：

a、我的新娘在哪里？新郎拉着3股红绸，分别连向3扇门外，新娘会从哪扇门出现让在场的来宾增加了乐趣。

b、唐伯虎点秋香重现：新郎焦急等待着新娘，没想到从侧门出现4个头顶红盖的新娘，而且用大块红布遮挡住了全身，直到新郎猜中新娘为止。其实4人都是男生，真正的新娘在另一边呢。答对才可掀盖头：新人身穿中式传统礼服上台后，新郎正要掀起新娘的大红盖头，这时司仪喊道：等一下。新娘要求答对2道关于新娘的问题才可以掀盖头。这又调动起全场来宾的兴趣

6.云中漫步般的入场：两人相依相偎踏着云雾入场，营造着浪漫和些许神秘，需干冰配合。

7.铺撒鲜花浪漫入场：象征幸福的红地毯，被一地的鲜花瓣取代，让新人更贴近，并衬出另一种接近大自然的浪漫滋味。尽量选颜色浅，大的花瓣。

8.天使下凡悠然入场：准备一套背上有翅膀的婚纱。

三、证婚爱情誓言篇：

1．回放领取结婚证书情景：领取结婚证这一程序如今也有了简单的仪式，可以把这个神圣的时刻记录下来，结婚当天可以播放出来，和来宾共同分享神圣的一刻。

2．新人共同宣读爱情誓言，司仪问两位新人问题，新人回答或新人间互相问答。

3．共同见证爱情誓言：新人先宣读爱情誓言，一起在裱装精美的爱情证书上签下双方名字，或伴娘双手捧上誓言照片和红印泥，新人将手印按在照片上，代表对爱情的承诺。

4．分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。

5．个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”

四、交换戒指篇：

1．男女花童各捧一个戒枕入场，新郎新娘互戴戒指，

2．用筷子交换爱的指环：两枚代表山盟海誓的戒指将不再相互佩戴，

而是用具喜庆意义的红色筷子串起来，新人通过互相配合把戒指传送给对方。

3．小船承载一生幸福交换戒指时，一艘白色小船载着婚戒从岸边驶向新人，新郎从小船上摘下戒指，套在新娘无名指上。（草坪婚礼时也可是遥控车，遥控飞机）

4．交换戒指：串在玫瑰花或气球上。

5．新郎从背景上摘一颗星星（跳灯）给新娘。

6．新郎从新娘的盘发中取戒指给新娘戴上，意味结发夫妻，恩爱永远。

五、敬父母篇：

1．拥抱或鞠躬。

2．送上感恩花束，敬茶，长辈送出祝福。（需自备花束）

3．一向父母，二向来宾，三夫妻对拜。

4．向父母进茶。

5.出生体重小熊赠双亲：为感谢父母的养育之恩，制作一只和自己当时体重相同的小熊玩偶送给父母。

6.赠送意外礼物给父母，让父母也度一下蜜月。

六、蛋糕篇：

创意流程策划

1.婚礼蛋糕画上圆满：在蛋糕（书本状或蛋糕毛坯）上用裱画果酱画上爱情圆满符号（心形或签名），表明成功跑完恋爱马拉松，或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋

糕上写下爱的誓言。

2.切蛋糕切出创意来：在蛋糕中安放结婚照片，切蛋糕时上升，上升装置500元

3.推蛋糕入场：换上礼服的新人共同推着一辆小车出现，鲜花丛中烟花迸发闪耀，中间是只甜蜜的婚庆蛋糕，推车在中间停了下来，请新人父母上台共同切开蛋糕，示意从此成为一家人。

4.亲手给父母喂蛋糕，切蛋糕后，第一口喂父母。新人互喂蛋糕。

七、烛光仪式篇：

1．新娘换好礼服在门口等候，由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。伴郎点好烛枪并递给新人，(或由双方母亲用火柴共同点燃烛枪，意喻延续家族香火)

新人共执烛火棒相携入场，点燃每桌的小烛台，最后走到大烛台前，点燃大蜡烛。

2．主持人请出新人。

新郎、新娘缓慢进入会场，两旁花亭冷烟火燃放烘托烛光气氛，新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃点火棒，依次点燃每桌烛台上的蜡烛，然后上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。

3．烛光仪式开始（此时全场熄灯）新人用托盘，将事先点好的蜡烛杯分发到各桌（新人要同行），最后上台点燃舞台主烛。

4．司仪邀请每桌来宾派一名代表送祝福（点燃的小烛杯）上台，伴郎伴娘帮新人将小烛杯摆放在大烛台上。司仪随机请来宾表达祝福，司仪串词，来宾依次排队上台送祝福，尽可能确保烛光仪式按时完成，新人点燃象征着美好爱情的焰火主烛时，舞台电控焰火点燃，来宾共同点亮每桌小烛台上的冷烟火，台上台下互动，婚礼气氛达到高潮。

5.在喜烛点燃后许下心愿：华丽的喜烛在点燃后绽放着耀眼的光芒，新人放下点烛器，各自双手紧握放在胸前，默默地许下彼此的心愿。时间：10－20秒左右。

6.用焰火秀出自己：在舞台背景上用冷焰火拼出新人的名字，或其它造型，点燃或用遥控器引燃，以燃烧的热情描画两人的名字，也燃烧出真情的瞬间。

7．台上台下齐点烟花祝福 ：入场时每位来宾可得到一支安全烟花，当新人彼此许下爱情誓言，灯光熄灭，司仪请全场来宾和新人同时点燃手中的烟花。

8．让父母一起参与烛光仪式，先由两位母亲点燃点火棒，在入场口递给新人，两位父亲再把小烛杯火推进场内，由新人亲手分到来宾桌上，增进了多方互动。

八、游戏篇：

1．短信送祝福，众宾客向新人提供的手机号码发送祝福话语(也可直接拨打手机），发送最快，写得最好的来宾将被邀请上台，当场念出祝福，新人回赠礼物。 中华婚庆网

2．抽祝福卡片，送出礼物。迎宾时来宾将所有祝福卡片放在小盒内，游戏节目时新人各抽2～3张，抽到人员上台当场送出祝福，新人回赠礼物。（也可把红丝带或小礼物直接绑在椅脚上。）

3．新人诉说各自的成长历程，新人事先需将自己的照片（从童年到成年）一一扫描到电脑，在现场每出现一张照片，新人介绍自己的成长经历。（需笔记本电脑，投影机，幕布配合）

4．新人游戏《心有灵犀》，司仪事先准备问答题交给新人，新郎、新娘各自把问题答案写在纸上，由司仪公布双方答案，看新人之间的默契程度。

5．喝啤酒比赛。司仪拿几杯啤酒上台，邀请几名来宾用吸管将杯中啤酒喝完，喝得最快的来宾将得到新人的礼物。

6．礼物拍卖。司仪作为拍卖师将新人提供的礼物以喝啤酒的形式作为筹码进行竞拍，根据礼物大小，起拍以1－2杯啤酒不等，请出价（啤酒杯数）最高者上台喝啤酒，并得到礼物。 中华婚庆网

7.“猜猜他（她）是谁”，将新人小时候的相片混在其他人的相片中，让来宾猜哪个是新郎、哪个是新娘。

8.把喜糖和幸福洒向席间：发喜糖成了结婚必须要完成的任务，来宾会感受到新人的感激并感受到他们的幸福，而向台下抛洒喜糖则更是热闹非凡，惊喜连连了。

9.你熟悉新娘的手吗？新郎被大家用领带绑起了双眼，只能靠摸手掌猜出新娘。游戏以娱乐为主。

10.集体上台抽出好运来：请20位左右来宾上台，每人手中都有一条

彩色丝带，而其中仅有1人的丝带会和新娘手中的捧花相连，意味好运降临此来宾身上，并获赠礼品。

我相信这世间一个生命与另一个生命相遇的奇迹。似乎有一根奇妙的线，将原来不相识的人连接在一起。

冥冥中，命运好像早已安排 ，一个人和另一个人的相遇，视线相及就能心电感应，一个微笑足以读懂彼此间的秘密 ，仿佛是前世的约定世间的缘份真是件太奇妙的事。

新人在大学的表演社中认识，男生是主角，而女生是导演。 二人特别喜欢旅游。

而人生是一段没有地图的旅程,从起点到终点,既是愉快的行程,又是艰难的跋涉。只有不惧坎坷,勇于探索的人,才能享受到人生的快乐,才能寻觅到生活的真谛。任何人都是旅程中的过客和行者.起点和终点都是相同的,不同的是在旅途中的选择及过程.

人生有很多阶段，而人也在这些不同的阶段转换中逐渐成长。这些中转站就如同一个个译站，带我们进入新的世界，新的人生，新的开始 … …

而今天的这场婚礼也富有同样的含义，它就像对于我们的洗礼，带我们走过这个起点，进入新的旅程与人生。在我们走过这个站点的同时，在我们向往未来的同时，我门也在回忆过往的一切，甜酸苦辣，一切的一切，而这一切都是多彩的。。。。。。

旅行的片段，少年的回忆，新的人生，新旅的期盼，结合后的新的人生拉开了帷幕，在婚礼上的一切都将成为能够回味一生的记忆，伴随一生的祝福。中华婚庆网

全场以红白二色，做出强烈的对比，用红玫瑰花瓣串组成的舞台背景更是一大亮点，在迎宾区，我们会放上许多新人旅游时的照片，展示给所有的来宾。

第一场（启程）

司仪旁白：

新娘在门外等候，新郎等在门口，飞机下降声划过，门打开，新娘站在门外，新郎上前拉住新娘的手，带新娘走到仪式台前。（或者可以再现求婚时的誓言；或者再现当年的舞台剧一段精典独白） 司仪接场，请证婚人证婚。

新人交换戒指，

倒香槟仪式，交杯酒

全场共同祝福，开席。

第二场（过往）

入场，烛光仪式：

在没有遇到你之前，我的人生如黑白电视，没有色彩，是你点亮了我的心灵，照亮了我的人生之路。新娘手捧小烛走向新郎，并一起上台点燃大烛台，点燃他们新的开始，开始了人生新的旅程。（伴郎伴娘分发小

烛至各桌）

新人一起许愿，并吹灭烛火。

切蛋糕仪式，感恩仪式：

司仪接场，把新人带到蛋糕台处，新人切蛋糕，然后与父母，来宾共同分享喜悦。中华婚庆网

回忆过往种种：

司仪采访新人，然后邀请新人的好友上台来回忆以前的往事（先是两个新人各自的，播放一段两人各自的照片FLASH，然后是新人一同回忆一起的过往种种，放映一起的片段），然后由新人的好朋友做祝福。

第三场（新途）

入场，按手印仪式：

司仪请出新郎，问他是否愿意在这爱的誓言牌上印上自己的手印，新郎同意，然后司仪借机问新郎（“那么新娘呢？”）新郎回答一定愿意，于是走下台（向新娘绅士的鞠躬，然后问：“我美丽的妻子，你是否愿意和我一同签下着爱的誓言，让我们一起相伴到老。”）[新娘已经坐在主桌等候]。新娘说愿意，然后新郎拉着新娘的手一同上台 ，一同按下手印。（手印是由组成爱心的形状）

司仪接场，考验新郎：中华婚庆网

人生旅程不是一翻风顺的，有酸，有甜，有苦，有辣，

询问新郎是否愿意品尝生活的滋味，让伴娘端上4个橙子，（分别为酸、甜、苦、辣四种人生滋味，让新郎品尝人生百味，呵呵，也算是

婚前的一个小小的考验吧。）

互动游戏：

新人放一些旅游时候的照片，让来宾根据照片的背景来猜测地方的名字（以抢答的方式），答对的人就有奖品。

司仪接场，新人做最后的答谢，然后全场祝福，新人面对面许愿，然后举杯庆祝。中华婚庆网

全场各桌可以以新人旅游过的地方命名

80后“雷人”新娘的“山寨”婚礼

时间：2010-12-01 09:53 作者：houjie2010 阅读：1161

“七年之痒”她对婚礼憧憬了7年

“形影不离”她拍了6套婚纱照

“未雨绸缪”她筹备婚礼用了5年时间

xx把准备5年时间的婚礼现场，设计为一场电影盛典，整场婚礼贯穿主题“穿越光影的完美时刻”。从请柬、画报、对号入座、再到伴郎伴娘等每一个环节都很“雷人”很“山寨”，但很非常完美。20xx年x月x号一场豪华个性的婚礼如期而至。整个婚礼下来像是经历一场电影盛宴一样。婚礼设计很“雷人”，宴客请柬设计的像影院入场券，婚礼搞的像电影全球首映盛典，每一桌都有一个全球知名电影公司对号入座。比如说兄弟姊妹入座“华纳兄弟”；同事入座“梦工厂”；发小入座“迪士尼”。她也很“山寨”，她为自己做了一本像模像样的《xx》杂志，让朋友当记者采访他们爱的历程。

不走寻常路，一场与众不同的婚礼首先从请柬开始，请柬不但要

写明婚礼地址、时间，还要凸显婚礼的主题，因为请柬是给宾客的婚第一印象。xx独出心裁将请柬设计成电影入场券。xx说：“我们请柬整个走的是电影主题，叫“穿越光影的完美时刻”，请柬设计的形象是一个电影机，然后打开以后每个人都会看到一个电影院，除此之外，还有友情提醒宾客，婚礼当天怎么到，然后有没有足够的停车位，大家应该穿什么样的服装都提醒在上面。”而且，宾客亲朋拿着请柬入场时，还会剪票呢，够山寨吧！当你收到这样的请柬时，你是不是很期待呢。 “我们就是电影里的主角”

“我们是幸福的主角”，围绕“穿越光影的完美时刻”的电影主题，xx将婚礼现场设计为“完美时刻全球首映盛典”。电影的男女主角自然是新郎xx与新娘xx。在婚礼现场的入场处，有一个醒目的宣传海报。最上面写着宣传语“华语电影史上第一部爱情史诗巨制”、电影名称“穿越光影的完美时刻”、领衔主演xx、xx。海报下面还有出品人、投资方、美术指导、服装设计、媒体支持等。虽然很山寨，但是面面俱到。虽然看上去华丽、个性、时尚，但最终的目的是见证一份婚姻的起航，留下的是烂漫的回忆，这也是李兰此创意的初衷。

“对号入座” 与华纳兄弟齐名

除了请柬的别致、海报的夸张、还有更“雷人”的场面呢，在李兰婚礼的现场，宴请宾朋有18桌。围绕电影“穿越光影的完美时刻”，每一桌都扣上一家国际著名的电影公司，而每一个电影公司的名字都安排着宾朋“对号入座”，当宾朋收到入场券也就是请柬时，上面就注明了应该坐哪

一桌。比如华纳兄弟影业，就安排着本家的兄弟姊妹，因为是一家兄弟。同样，因为是一起共事的同事，一起承载着事业的梦想，所以梦工厂一桌就安排着双方的同事。然后是迪士尼，安排的是发小，很梦幻很童话的感觉。将山寨进行到底，如此婚礼现场，在策划者李兰看来，彰显着新人的一种活力、气质与对美好生活的激情。 中华婚庆网 山寨杂志《xx》每人一本

入场券、宣传海报、与华纳兄弟齐名这样还不过瘾，还要玩点理性的，李兰还自己批号，自己创刊、自己找托采访、自己印刷。办了一本杂志叫《xx》。盗版的杂志与市场上买的正版杂志真假难分。李兰说，虽然是山寨货，但是里面字字句句都是真实记录着他们的爱情点滴，xx说：“杂志开篇就是我们两个的故事，这七年是怎么走过的，用简单的一句话告诉大家，就很有带入感，然后开篇就是我写的一个卷首语，写了我对婚礼的感觉。”然后李兰找了朋友当托，以记者采访的方式，记录了他们爱的历程。xx说：我觉得可能我们以后到年老的时候，再来翻这本杂志，或者是参加了这个的人，再来拿这本杂志再看的时候，觉得都会有感觉，他们会记得在20xx年参加了这样一个婚礼。既山寨、又盗版的《xx》杂志是“穿越光影的完美时刻”也就是李兰婚礼的压轴惊喜，到场的宾朋每人一本。

婚礼形式各式各样，但是婚礼感受是一样的，都是烂漫。温馨。美满的。也许不是每个人都有xx这样新颖的想法，但是每个人通过婚礼

的感受是一样的。全国婚庆行业委员会培训讲师、资深婚礼策划师李欣云在《听我非常道》节目中指出，真正好的婚礼，不是说你花了多少钱，你的婚礼气氛是怎么样，一个真正属于你们俩的婚礼就是一个好的婚礼。如何真正属于你们俩呢？这个故事是搬到别人身上是无法复制的。与兴趣爱好，相识相知的过程，以及一起走过的经历息息相关的。将这些融合到婚礼当中每一个婚礼都很精彩。