公司董事会工作报告

公司董事会工作报告

-20xx年1月28日

董事会 ***

各位股东、董事、监事：

现在，我代表董事会，向各位报告工作，请各位审议，并提出意见。

一、20xx年>工作总结

过去的一年，是**的创建之年，是不平凡之年。面对复杂多变的市场形势和艰巨繁重的发展任务，**人同心同德，团结奋进，攻坚克难，扎实推进各项工作有序开展。**人牢牢把握“加快建设核心竞争力”这个主题和“拳头产品发展”这条主线，坚定信心，开拓进取，加强同各行各地的交流合作，积极参与健康产业发展，为中药事业发展做出了积极贡献，取得了一定成绩。

一年来，我们主要做了以下工作：

（一）组织建设基本成型。**组织机构已初步搭建，人员素质、能力得到一定提升，前期磨合基本完成；行业优势进一步凸显，争取政策支持、拓展市场渠道方面取得一定成效；核心竞争力开始打造，拳头产品正在开发研制；商业模式、盈利模式、营销模式逐渐明朗，公司建设初期设定的各项建设指标开始实现。

（二）基地建设初见成效。1、凉山州中药材种植及实验基地：（1）“越西县当归种植基地”共计2730亩，目前种植基地处于当归种苗生长期。（2）“越西县中药材实验基地”位于越西县县城内，共计5亩，有2个600平米的温室大棚，正在进行中药材品种种植实验。（3）“冕宁县中药材种植基地”位于冕宁县境内，3个片区，共计360亩（其中当归100亩、白芷50亩、桔梗210亩），处于药材生长期；2、“道地川产中药材种植种苗示范基地”位于成都双流县永安镇，共计60亩。一期20亩，“科技厅自然科学研究院”配套建设1000平米玻璃组培中心，5000平米练苗温室大棚和其它设施设备共计200万元，目前资金已到位，土地已移交，正在规划实施中。3、“贵州中药材种苗繁育基地”正在组织筹建中。

（三）软实力水平初步提升。**以“务实、认真、负责”的态度和行动在各级政府、机构、群众中树立了良好的形象，得到了信任，赢得了认可；在助推项目地经济发展、农业产业结构整合，农业产业链升级，辐射周边地区中药开发、增加当地农民就业，提高800人以上农民增收等方面做出了积极贡献，为维护社会和谐稳定发挥了重要作用。

过去一年的成绩来之不易，证明了我们选择的方向是正确的、项目是正确的、目标

是正确的，也显示了**团队的生命力和战斗力，增强了**人的自豪感和凝聚力。这些成绩的取得，是所有**人牺牲个人宝贵时间忘我工作的结果，是**人兢兢业业无私奉献的结果，对全体**人做出的积极贡献，我深表感激！

过去的一年我们虽然取得了一些成绩，但也应清醒地看到，**的发展仍然面临不少困难和挑战。从政策看，国家已经开始对中药行业进行整治，行业准入制度和产品标准进一步提高，行业面临着重新洗牌以及不断加大的对中药行业的扶持力度和指导力度等，对**既是机遇又是挑战。从行业看，因大宗中药材药材价格上涨，药农种植积极性普遍提高，种植面积进一步扩大，供需状况发生变化，行业风险加剧。从技术看，我们力量还很薄弱，品种栽培技术研究不够，生产管理粗放；药材的病虫害防治和农药残留污染问题有待解决；团队整体种植技术比较差，不能跟上高标准严要求的**发展理念。从人才看，种植技术实用型人才严重欠缺；团队人财物的管理理念和水平还有待进一步提高。

面对机遇和挑战，我们要坚定理性信念，以对人类健康和中药事业发展负责的精神，以更加有力的措施，集中精力和力量切实解决存在的问题，努力把各项工作做得更好，决不辜负政府和百姓的重托。

二、20xx年工作总体部署

今年是**发展最重要的一年，也是最关键的一年。中药行业正值大调整、大变革、大发展的时代，全球掀起的回归大自然热潮，使得中药正向世界范围扩展，国际植物药市场份额已达270亿美元，中草药和中药制剂的需求迅速增大；国内中药市场与调料市场的药材需求量猛增，已达到1000多亿，这为我们发展中药提供了良好发展机遇，我们必须紧紧抓住重要战略机遇期。我们应坚定信心，要运用有利条件和积极因素，团结一切可以团结的力量，充分利用一切可以利用的资源，推动**平稳较快发展，不断增强我们的综合实力和行业影响力。

（一）加强组织建设完善各项制度

加强领导班子、管理团队和执行队伍建设，提升掌控驾驭复杂局面的能力，着力解决影响和制约**科学发展的突出问题；公司所有人员要牢固树立全局意识、责任意识和忧患意识，做到严格按公司决策办事，严格落实公司的>规章制度，要切实把思想和行动统一到股东会的决策和部署上来；充分调动合作伙伴、员工的积极性、主动性和创造性。研究制定公司融资战略，组织结构，业务板块，人才制度，信息化建设；推进**文化建设，以文化软实力助推**发展。

（二）加强基地建设确保起步平稳

要积极抓好基地建设，适时调整基地建设规划，确保基地建设开局良好。双流境内的20亩“道地川产中药材种植种苗示范基地”要尽早展开工作，要按照“标准要高，品种要好，具有一定竞争力”的目标搞好筹划规划，使示范基地切实起到示范窗口的作用。越西基地要搞好统筹安排，前期要关注育苗各项工作落实，加强管理，保证所育苗子的稳定性和可靠性；在育好苗的基础上，抓好种植户的调查了解，并建立种植户种植

信息档案，做到所有种植户都能可控；加快中药材专业合作社建设，协调当地村镇组织或种植大户把中药材专业合作社建立起来，规章制度建立起来，为合作社能有效展开工作打下基础；越西基地3、4、5月份要指导种植户抓好当归苗子的移栽及管护工作，确保苗子的成活率；在抓好基地建设和管理的同时，要积极与当地政府或相关组织联系，了解当地社情民情，为做好当归收购工作奠定坚实基础。越西的中药材实验基地要加强研究，适时完整地采集试验中药材品种的数据信息，为大规模推广种植提出有价值的经验。

（三）推进种业工作有序开展

建设好永安镇川产道地药材种苗种植示范基地，按照“标准要高，品种要好，具有一定竞争力”的目标搞好筹划规划，使示范基地切实起到示范窗口的作用。搭建好中药材种子种苗交易平台，推动川内中药材种植；建设好贵州瓮安种苗繁育基地，打造成辐射贵州省内外大型种子种苗交易平台；在全国主要药材种植产区寻找战略合作伙伴，以基地加大户的模式建立全国性的种子种苗交易平台。

（四）加强行情分析推进市场建设

公司要做大做强，就必须加强对中药材市场的分析和掌控。作为**人，每个人都要做到心中随时装有市场，对各种中药材的行情分析透彻，依据行情指导公司中药材品种的种植。今年10月份前，公司要着手培养一支专业的>市场营销队伍，这支队伍应具备营销意识，掌握营销手段，灵活运用营销方法，及时对营销环境及产品市场进行研判，要有敢啃硬骨头的思想和胆识，要有让公司种植产品畅销全国并创造最佳效益的信心。公司将依靠这支队伍在较短的时间内建立起稳定可靠的市场地位，为公司产品的销售奠定扎实基础。

（五）积极开展抗癌抗瘤植物提取研究

公司要长远发展，就必须具备前瞻性的战略准备，对中药材品种进行先期研究，建立拳头产品和核心竞争力。今年，我们一方面要抓好基地建设，另一方面要开始着手对抗癌抗瘤植物提取的先期研究。前期可进行初步的理论和考察研究，根据条件适时引进专业研究人才，通过对抗癌抗瘤植物提取物方面的研究，使公司在该领域提前了解、提前介入、提前发展，抢占发展先机。

（六）强化安全意识确保安全稳定

新一年度公司各项工作的开展，都必须以安全为前提。没有安全作保障，各项工作的顺利开展以及公司效益的取得就无从谈起。因此，请大家务必要绷紧“安全”这根弦，平时要多学习、多思考，牢固树牢安全意识，警钟长鸣。在开展任何一项工作时都要考虑安全风险，如资金流转、政策支持、种植、生产、销售、合作等各个环节，切不可掉以轻心。要及时掌握和分析工作中存在的不安全因素，要尽最大努力排除安全隐患，确保我们所进行的各项工作都安全可靠。只有做到每个人、每辆车、每件物、每件事、每个环节的真正安全，才能保证公司的全面安全稳定。在这里，我拜托大家了！

新的一年已经开始，艰巨繁重但却重要而光荣的任务正等待着我们去完成。让我们继续携起手来，顽强拼搏，扎实工作，团结前进，为开创**新的局面而努力奋斗！

第二篇：武汉敦煌种有限公司董事会工作报告

武汉敦煌种业有限公司二届一次

股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告

武汉敦煌种有限公司董事会工作报告

各位董事：

今天召开的武汉敦煌种业董事会主要有三项任务，一是董事会进行换届；二是小结上届董事会的工作；三是确定武汉敦煌种业2007—20xx年发展规划，并安排20xx年的主要工作。刚才，董事会、监事会、经理层已顺利进行换届，选举产生了新一届董事会、监事会和经营管理机构。下面，我主要就上届董事会的工作和五年发展规划以及20xx年的主要经济指标向新一届董事会报告如下，请予审议。

一、 三年董事会工作的回顾

武汉敦煌种业自20xx年底投资组建以来，已完整运行三年。董事会主要抓了以下工作：

1、从实际出发，设立经营机构开展营销业务。武汉敦煌种业是甘肃省敦煌种业股份有限公司投资控股的面向全国市场的销售型子公司。为快速启动并做强做大，充分发挥武汉敦煌在品牌、人才、资金方面的优势，公司创立初期就把主要精力放在玉米、水稻品种的营销上，公司先后在两次董事会上确定议题，明确公司发展方向和经营理念，按照公司定位和发展战略的要求，三年来先后根据自有品种布局和网络建设的需要，逐步在全国农作物主产区和销售大区建立了东北、华北、西南、华中、西北等区域性生产、销售分公司。各分公司功能定位清晰明确，网络区域划分合理，品种布局和经营框架相辅相成，种子生产、营销网络体系逐步健全，功能作用发挥日益突出。经过三年的运行，公司作为全国性种子销售公司的经营格局已经形成，通过对武汉敦煌种业品种、品牌、形象和企业文化的全方位、多渠道的宣传，快速实现了公司品牌、实力和知名度、信誉度的提升，具备了运作全国种子市场的经营规模和操作能力。

2、全面完成了符合种子经营需要的设施建设。根据公司发展格局、发 1

武汉敦煌种业有限公司二届一次

股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 展规划及实际需要，武汉敦煌种业成立初期为使公司符合《种子法》规定，夯实经营基础，不断改善生产经营环境条件，建设配套完善种子经营所需的各项基础设施。经董事会批准分别在四川绵阳、湖北大冶实施种子加工中心项目建设，项目土地、基建、加工设备及基础设施建设共计投资670万元，分别建设了办公楼、加工车间、种子库房晒场等，总建筑面积上万平方米，两个中心都配备了符合国家标准的种子检验室并安装了成套种子加工生产线，可完成从种子精选、分级、包装等全过程生产加工，满足了西南、华中水稻、玉米种子的生产、加工、仓储、物流的需要，两个项目的建设使西南、华中两个分公司完全具备了种子生产、经营所需的基础条件，大大地促进了公司各项经营工作顺利开展，提高了公司的总体产业竞争能力。

在投资建成西南、华中两个办公加工中心后，20xx年董事会又从公司长远发展考虑批准采取按揭贷款方式，投资300万元购置570平方米办公场所一处，改善了公司总部经营办公环境，为公司经营发展，营造企业良好氛围创造了条件。

三年来公司用于经营基础设施建设（土地、基建）、种子加工设备、检验设施及交通工具的资金投入达1225万元，占到公司投资注册资金总额的40%。虽然投资额显得过大，但为公司后期经营发展奠定了坚实的基础。

3、建立健全了各项内部管理制度，做到了规范运行。武汉敦煌种业是投资3000万元的股份制合作公司，其管理方式是“股权管理，授权经营，独立核算，自负盈亏”。规范管理、规范运行是公司发展的根本要求。公司一开始就严格“三会一层”的法人治理结构，重大事项均通过董事会、股东会决策，一届董事会三年共召开五次股东会、董事会议，就公司创立、制度程序、规划目标、机构设置、股权变更、项目投资、人事变动、利润分配、生产计划等重大事项作出决策，保证了公司的规范运行。公司经理层按照“规范运行，强化管理，科学决策，稳健发展”的基本要求，注重 2

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 内部管理制度的建设，先后从种子生产、管理、仓贮、发运等环节制定了相应的制度和流程；从差旅费报销到人员工资激励等都制定了一系列的规章制度，三年中共出台并修订完善各项规章制度和程序规则20多个，保证了正常生产经营工作的开展和公司规范运行的需要。

在日常工作中经理班子严格按《公司章程》和制度行权，坚持集体决策，分工负责，层级管理，做到了决策按程序，开支凭计划，管理靠措施，事事抓落实。重大问题、合同签订、资金运行、内部工资分配、人事用工等重要经营管理活动都通过自下而上的请示、审批和集体决策程序予以执行，使得公司各个环节运行有章可循，杜绝了运行无序，管理无章的行为发生，体现出经理班子良好的团队协作精神和工作素质 。

在内部管理上提倡务实、高效、精干的工作作风，班子成员除财务、办公、科研外，其他分管副总全部下沉基层一线兼职工作，优化了层级管理，简化了运行程序，提高了工作效率，体现出现代公司良好的管理运行机制。

在分公司的管理上实现远程管理，强化对分公司资金计划、资金预算、人力资源和班子的监督管理，严格落实经济目标责任制，实行对分公司经营目标和员工严格的绩效考核机制，对分公司生产经营管理、财务监督控制、营销策略管理等重点工作进行了全程监督和指导，年终考核，全奖全罚，切实加强和推进各项重点工作的顺利进行，有力促进公司经营目标的落实和实现，体现出公司良好的控制能力和监督管理能力。

4、研发工作效果显著，为公司发展奠定了基础。品种是公司拓展市场、获取效益的根本，公司采用购买品种所有权、聘用育种专家获取育种材料、合资合作开发、自主研发等多种形式，围绕产业发展、目标市场和品种布局开发新品种。为快速启动市场，拓展市场，在公司创立之初投入大量资金购买适宜公司营销发展的新品种，三年累计投资1175万元用于新品种的购买，先后拥有了3个国审玉米品种、4个省审玉米品种；1个国审水稻品种、 3

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 4个省审水稻品种的开发经营权，为公司迅速进入市场，拓展网络，创造效益奠定了基础，有力支撑了公司三年的经营发展。

在获取品种，拓展市场，持续发展的同时，公司董事会支持成立了武汉敦煌种业科研中心，明确了“品种研发坚持自主研发为主，其他方式为辅”的研发指导思想。公司大胆引进科研人才、种质资源、品种材料，增加科研投入，聘请国内著名水稻育种专家开展合作育种，配备力量，选择近百亩科研用地，建立了福建、湖北、四川、河南等四个玉米、水稻育种试验站开展育种研究，年均投入科研经费百万元，充分利用已有资源，联合外部研发力量，迅速开发新品种，为公司业绩和可持续发展提供有利的支撑。目前公司有近千个组合进行了筛选试验，加代、繁殖材料数万份，组配组合近万个。20xx年度水稻申报参加各省区预试和认定品种11个，有1个品种已进行正试和生产实验；即将通过湖北、安徽审定品种1个，认定品种1个。玉米申报各省预试和认定品种8个，20xx年将通过审定品种1个，认定品种2个。

同时公司向新产业拓展，着手了对棉花、油菜等品种的开发，积极引进棉花、油菜新品种进行征集和筛选工作。目前已有1个油菜品种进入安徽省区试，1个棉花品种申报江西省预试，1个食葵品种申报吉林省认定，未来将填补公司空白，增加新的经济增长点。

5、营销工作步入正规，取得了较好的经营效益。公司运行三年来，以授权经营品种和自有品种的销售为突破口，面对种子市场供需严重失衡，区域内品种竞争激烈和新品种、新品牌、新客户、新市场的严峻挑战，公司上下聚气凝神，集思广义，不怕困难，不畏艰险，围绕营销这个中心，开展了形式多样的品种推介和客户互动活动，宣传敦煌种业，宣传敦煌品牌，宣传敦煌品种，制定适应市场变化的、具有竞争优势的营销策略和奖励机制，提高经销商的积极性，不断发展客户，拓展市场。出台操作性强，有效激发营销人员积极性的营销奖励政策机制，有力保证了营销市场的拓 4

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 展。公司三年累计销售玉米种子1728万公斤，水稻180万公斤，销售覆盖全国不同生态区域和水稻、玉米主产区，实现销售收入1.4亿元。截止20xx年12月1日公司总资产8357万元，净资产4310万元，三年实现净利润1310万元，年创利润440万元，较好地完成了董事会确定的目标任务。

6、员工队伍和谐稳定，企业文化建设初见成效。公司创立起始就汇聚了种业界各类人才，但随着公司的发展，地域差异、文化差异、个人价值观取向的不同和对企业文化的认同不一，使得公司在不断引进人才，吸纳人才，实现人力资源的合理配置、整合和优胜劣汰。公司通过不断引进、淘汰，目前，愿意在武汉敦煌种业发展，认同武汉敦煌种业的企业文化和经营理念的员工已基本稳定，共同的价值观统领了员工的思想，增强了员工敬业爱岗的责任心和事业心，使员工的归属感和成就感有所体现，他们是武汉敦煌种业的核心发展力量，是武汉敦煌种业发展的基础。作为一个注册资金3000万元、立足华中、辐射全国的营销型公司，人才是公司创业发展的首要资源，以企业共有的价值观为核心的企业文化是凝聚力量、发挥合力的力量源泉。公司成立初始，就提炼出了武汉敦煌种业独特的、有深厚底蕴和内涵的企业文化精髓：即“互相尊重，忠于敦煌种业；精诚服务，全为客户着想；拼搏创新，打造敦煌品牌；科学管理，提高企业效益”正在被全体员工认同和付注实际行动。目前公司员工在思想上、行为上、认识上、步调上达到了统一，一个以人为本，忠于敦煌种业的平等、和谐、奋发向上的企业团队已经形成。

武汉敦煌种业三年的发展可以说是开拓的、务实的，也是健康有序的。从三年的经营发展历程看，我们在经营、决策、管理方面还存在的一些问题，主要表现在：一是步子迈的过快过大，资产和品种投入比例相对过大，给后期生产经营带来巨大的资金、市场压力。二是对自主品种的特性把握不准，调研不足，生产成本高，市场销售渠道窄，计划性不足，造成积压。三是对严峻的市场竞争缺乏有效的心理准备和工作准备，有盲目乐观情绪； 5

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四是公司考评机制、营销机制相对滞后。这些问题和不足，促使我们在今后的经营工作中总结经验加以克服。

二、 五年规划指标和工作重点

20xx年-20xx年是武汉敦煌规划发展的重要五年，是做强做大敦煌种业，保持公司持续健康发展的五年。20xx年已经过去，新的一年已经开始，从20xx年起到20xx年，公司未来四年将继续把工作的重点放在稳健发展、品种研发、市场销售、品牌提升、文化建设和内部管理等六个方面，力争到20xx年公司实现净利润四年累计3000万元，全部收回投资。其中给大股东敦煌种业回报1800万元（详见2008—20xx年经济指标规范表）。（工作重点略）

2008—20xx年主要经济指标规划表

三、 20xx年的经营目标和重点工作

20xx年的主要经济指标是销售种子710万公斤（其中“吉单261” 300万公斤、“丹玉69” 100万公斤），实现销售收入7000万元，实现净利润600万元，“三项费用”总体控制在1000万元以内。重点工作措施是：

1、牢固树立稳健发展思想。从公司三年的发展和当前运行经营实际和种子市场变化情况看，坚持稳健发展仍是第一要务。所有举措均要以公司稳健和可持续发展为目标原则，不能盲目铺摊子，要控制公司发展规模。生产、经营要作好市场调研和分析，准确把握，周密计划，认真科学确定

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 生产经营和销售计划，把计划建立在切实可行的基础上，切忌盲目计划，盲目决策，原则上20xx年不再承担玉米代繁业务。经理层在具体工作中要抓大放小，要抓决策，抓管理，抓计划，抓策略，抓落实。要在市场营销、固定资产投入、科研投入、品种购买、客户选择、人才输入等方面积极而又稳妥地开展工作。市场营销方面要克服盲目乐观思想，积极应对市场变化，不能还是老思想，老套路，老方法，要多做市场调研，多分析，多研究，多借鉴，讲求市场资源、人才资源、品种资源的优化和合理配置。生产经营要坚持以销定产，做好市场信息反馈，科学合理确定生产经营计划；固定资产投入要慎重，量力而行，坚持有多少钱办多少事。尤其在新品种的购买上要长期跟踪，多方考证，慎重选择，要讲求短、平、快，对单个品种在100万以上的投入要慎重对待。科研开发上要坚持自主研发，整合资源，突出重点，不能盲目投入，要进行材料评估，提倡品种材料的少、精、尖、优，不讲多、全、粗、劣，科研一定要讲求投入产出；要给科研人员定目标定任务，定指标。客户选择要讲究对方实力、信誉和长期性合作；人力资源方面要控制总量，提高质量，节约人力资源成本，未来五年公司总部和五个分公司的人员总数控制在100人以内。人才输入要坚持进得来、出得去；从经营理念、经营方式的各个环节、各个层次全方位的规避包括质量、生产、市场、财务等在内的各类风险，以确保公司健康稳健发展。今年要在生产、营销、管理的各个环节精打细算，开源节流，最大限度地降低成本费用，降本增效。

2、转变营销思路，全力以赴搞好销售。实现公司五年发展目标和20xx年经济目标，最主要是提高公司品种的市场占有份额，要把市场营销工作作为重中之重，品种销不出去，市场份额上不去，资金回笼不来，公司的资金压力就不能缓解。现在看靠银行是靠不住的，只有把营销做强，才能增强公司自身的造血功能。要把20xx年710万公斤的销售任务分解到各销售区域，落实到销售人员头上，并加大销售考核的力度，体现出营销公司 7

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 特点，显示营销人才水平，全力以赴搞好销售。一是要积极探索研究市场，每年销售结束都要针对区域市场销售提出分析报告，研究得失，寻找原因，寻求对策办法。二是要把主要精力放在对市场的分析研究、营销策略的制定、品种的优化配置、市场的经营策划和具体措施的决策制定上。现在公司高管基本都下沉到基层一线兼职工作，即是决策者也是执行者，即是指挥员也是战斗员，在具体工作中要正确处理好角色间的转换，侧重决策，侧重管理，要深入进行市场研究，了解销售动态和趋势，虚心学习，参考和借鉴其他公司在生产营销方面的成功经验和模式，转变营销思路，抓好销售。三是要真正建立合理的能够实现企业和客户双赢的营销机制。在品种销售的目标市场要选聘一些本土化的营销人才参与分公司的营销管理工作，与他们诚恳沟通，为我所用。要采取多种形式，及时调整营销策略，使我们始终在市场拓展、客户合作、品种销售中始终处于优势地位。四要认真探索和建立科学合理的、可操作性强的营销管理和考核机制，实行严格的销售目标责任制，认真核算销售指标，确定考核兑现的合理尺度，不能在销售指标上照顾，最大限度调动营销人员积极性，千方百计扩大销售增加效益。五是继续做好营销网络建设。在巩固完善已有的销售分公司、销售市场的前提下，继续在人力、资源、品种布局，经营决策上向营销网络建设上倾斜，增加营销网点，培育区域性的经销商，主动加强对经销商的联系和沟通，把销售工作的重点下移，扩大乡、村一级经销商的比重，必要时实现密集分销，最大限度拓展销售面。六是千方百计巩固、稳定和拓展东北销售市场，加大黄淮海玉米销售市场的拓展力度，下大力气拓展华中、西南水稻市场。20xx年是市场竞争非常严酷的一年，公司品种单一、库存量大、销售力量薄弱的现实问题依然存在，如何将公司品牌、形象提升，加强竞争力，必须大力宣传公司品牌形象，突出展示公司经营实力和品种实力。市场宣传要把握市场取向和客户心理，选择优秀示范点进行新品种的推介宣传，以多种形式促进与经销商的沟通交流；要周密计划，精 8

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 心安排，利用市场宣传媒介推动公司新品种和新市场的运作，提高品种品牌的市场影响力，激发经销商和农民的购买积极性，为最大限度的实现市场销售奠定基础。经营战略上要聚合人才资源和品种资源，打造精品名牌，全力塑造品牌，让品牌深入人心，实现知名度、荣誉度、信任度、购买度的和谐统一。

3、整合科研资源，体现投入产出。根据武汉敦煌种业的实际，公司研发以自主研发为主，合作开发和买断品种所有权辅之。今年科研工作的重点应放在科研资源的整合上，要确定优势材料，重点投入，重点培育，重点突破，杜绝盲目引进和无序管理。今年要组织专家和专门科研力量对公司所有科研材料、种资资源、开发成果进行一次内部交流和评估，其目的一是检验近两年科研成果，总结经验，确定方向；二是评价科研人员的技术水平和研发能力；三是评估科研材料的适应性、可开发性和可推广度，去伪存真，去劣存优，实现种质资源的优化和合理配置，优胜劣汰，使有限的资金用到刀刃上，力求培育出精品。在品种的申报上公司主要领导要抽出一定精力协调与各级种子管理部门的关系，真正把表现好、适应性广、具有推广前景的优势组合、品种推荐上去，力求成熟一个，推荐一个，申报一个，审定一个，提高科研投入的产出比，快出品种，出好品种，为我所用，切实为公司可持续发展提供保障，达到前三年打好基础，后三年实现回报的科研目标。20xx年争取在水稻、玉米上各审定推出一个自有品种，力争在未来五年中，审定通过水稻品种5个、玉米品种5个、棉花品种两个、油菜品种2个，使公司在水稻、玉米、油菜、棉花新品种选育开发上取得重大突破，为公司利润目标的实现奠定基础。努力在品种上做到人无我有，人有我新，研制一批、开发一批、储备一批，增强武汉敦煌种业产品的市场竞争力，力争到20xx年公司所有营销品种全部为自主研发品种

4、强化内控机制，使经营管理上新台阶。坚持规范运作和体制创新，不断创新用人机制，创新研发机制，创新管理模式，营造体制和机制新优 9

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 势。切实推进全员工作目标责任管理，实行管理工效挂钩。切实规范分公司的经营管理，提高财务经营管理水平，尤其要把加强以资金流为中心的财务管理工作作为财务工作的重点，严格公司财务制度的执行和报、审批制度，压缩财务费用，进一步加大预收种子款、回收种子款的力度，以确保公司资金流的合理和安全。强化内控机制，特别是强化以资金流为核心的财务内控机制，积极降低库存，回笼资金，强化自身造血功能。要及早向银行筹措资金，确保公司的经营正常运转，未来靠银行贷款总额每年不得突破1000万元。财务工作做到计划准确，控制到位，保证运营，规避风险。管理总体要做到规范运作，精细管理，创新模式，增强活力。用制度管人，用制度约束企业的行为，做到管理无交叉、无空白，不放过任何细节。要认真借鉴和吸收种业成功企业的管理经验，不断提升管理水平，建立充满生机和活力的运行机制。要重点搞好绩效薪酬制度改革，坚持以业绩论英雄，凭贡献取报酬的原则，建立和完善科学的绩效薪酬制度，切实把个人的利益与公司的利益捆在一起，激活员工的积极性，激发员工的创造性，使他们充满实现自身价值的满足感，贡献武汉敦煌种业事业的成就感和得到社会尊重的荣誉感。

6、培育企业文化，锻造员工队伍。继续把塑造企业文化作为凝聚企业力量、加强文化建设的灵魂来抓。以制度建立为根本，优化创业环境、强化激励措施、形成广纳群贤、人尽其才的聚才、用才机制。要在生产经营实践中不断加强班子建设，提高班子素质，大力培养班子的忠诚度、执行力、开拓性和事业心、责任感，着力建设一支素质过硬、作风顽强、和谐创新、忠诚开拓的基层班子，全力打造一支顽强拼搏、敢于进取的学习型员工团队。要加强员工队伍的培养，持续进行以企业文化建设为核心内容的培训工作，以公司的价值观统领员工的行为，增强员工敬业爱岗的责任心，以新思想、新方法、新作风、新要求锤炼员工，锻造队伍。要重点加强和配备坚强有力的分公司经理班子和基层骨干团队，精心挑选中层骨干， 10

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股东会 董事会 监事会材料之九 董事会工作报告 造就武汉敦煌的核心团队。重视和提高职工队伍素质，加强对企业战略发展、经营管理、网络策划、市场营销、科研开发等方面知识的学习，创造学习氛围，适应工作需要。重视优势人才的引进，积极推行择优上岗，实行岗位优化组合，加强人员交流，实现人力资源的合理配置，最大限度地激发和调动全体员工工作的主动性和积极性，努力造就一支敬业爱岗，乐于奉献，艰苦创业，顽强拼搏的职工队伍。

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