学习心得

因为之前也是从事IT行业工作的缘故吧，对“UPS”也算是早已耳熟，只是对于UPS的认识仅仅简单地停留在它是一个后备电源的基础上。通过现行的短短一周培训，在观念上有了很大转折的同时，也让我发现，原来UPS市场对我来说是那么地陌生而又极富吸引力和挑战。

我觉得从UPS的发展历程来看，它可以简单地概括为由设备保护型到数据保护型的一个转变。从UPS的内部结构来看，各品牌之间其实差异不大，大都系列产品都分为后备式，在线互动式以及双变换在线式。了解了UPS的组成框架后，去认知一新的系列产品就显得容易得多。只是我现在对这方面的产品知识还需进一步地强化记忆，常常容易把各结构的优缺点混淆在一起。还有就是，对整体产品的框架显得比较模糊。通过后期的努力学习，我想这并不难克服。

浏览了一些有关UPS的新闻，发现频频出现的品牌有APC、伊顿爱克塞、台达、艾默生、梅兰日兰、山特等等。UPS发展到现在，其应用领域已经非常广泛，对于中国市场这块大蛋糕的瓜分，各品牌之间的竞争显然是残酷的，资料显示APC占据了市场绝对领先优势。在很多的行业，产品都会划分为高档、中档及低档，高档自然是高利润，而且凝聚并显示了该品牌的核心技术在同行业中的地位，相对应地高档产品销量也是比较有限的，用于开拓并占领市场的还得靠中低档产品。我发现在中小功率市场领域，山特的影响力还是比较大的。看到过一个帖子，是用户满意度的投票，山特居然超过了APC。很明显，在后期的工作开展中，了解APC的同时，也应该更多地去了解同行竞争品牌，了解他们的优势及弱势，以及怎样去缩小他们的优势放大他们的弱势。

培训时间虽不长，但感觉我的心境有如浮萍般漂浮不定，忽明忽暗。培训伊始，我甚至有点狂傲地认为其实UPS的原理，以及需要去学的产品知识挺简单的，但随着进一步的了解，我发现在UPS这领域里，我需要去了解和学习的东西真的太多太多，压力自然随之而来。不过，有压力才会有动力，我始终都坚信这一点。

上午和李工一起去了趟客户那，感觉收获蛮大的，虽然在客户那待的时间并不长。现场想象着，如果换我，那么我该跟客户交流些什么？思绪明显有点断断续续的感觉。后期，我想还是应该更多地跟着李工他们去拜访客户，经验毕竟是个积累的过程。

网络给我们提供了一个很好的学习和销售平台，需求信息就在自己身边，就看自己怎么去寻找及把握。几乎任一行业，都已经认识到了UPS的重要性，因此，竞争虽激烈，但可喜的是我们面临的市场也是相当广泛的。在日后的销售过程中，我觉得应该有针对性地去寻找客户，从公司实力，规模，行业等等方面着手。做直接客户其实最大的好处就是，可以做高利润。根据他们的需求点，可以引导他们消费。比如，他们的预算是5000，那么我们可以引导他们消费8000。

发现同事们一个个都好优秀，他们都有着各自独有的销售方法和特点。虚心向他们请教和学习那是必不可少的。团队的力量永远都是最强的。

罗君

2007．5．14

第二篇：学习专业知识后的心得

学习专业知识后的心得

这是我自己的学习心得，接触法律知识已经是第二年了。但是对于法律知识的学习我还是似懂非懂,但慢慢的发现其中也有一定技巧。非法学专业的学生也许都认为法学专业的学生只用背背就行了，其实不然学习法律也需要一定的法律逻辑思维。有时我会想是不是自己的思维能力不够好，学起来是那么的不容易，凭什别人上课是不用听课考试也一样能够考的很好，而自己上课很认真的在听但是考试总是考不好。会想一下自己的学习方法是有问题的，字上完课后从来不复习一下课就把课本丢在一边什么都不管不顾，而到了考试时有想得到高分会想一下这凭什么。不努力切想得到最好的结果，世上没有白吃的午餐。所以说只要努力肯花时间久一定会成功的。