会展策划书范例.txt逆风的方向,更适合飞翔。我不怕万人阻挡,只怕自己投降。你发怒一分钟,便失去60分钟的幸福。忙碌是一种幸福,让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐,让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受,让我们无暇空虚。生活就像"呼吸""呼"是为出一口气,"吸"是为争一口气。 本文由那转角幸福贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。 毕业设计
湖南工院商贸旅游系商英专业
班级: 班级:商英 S08-6 班 姓名: 姓名:晏姣 学号: 学号: 设计项目: 设计项目:汽车会展策划书 指导老师: 指导老师:朱珺
完成时间:2011 年 2 月 25 日
目
录
前 言 ?? 1 第一部分 市场分析 ?? 2 一、汽车市场营销环境分析 ?? 2 二、汽车消费者分析 ?? 3 三、汽车产品分析 ?? 4 第二部分 广告策略 ?? 5 一、广告的目标 ?? 5 二、目标市场策略 ?? 5 三、广告诉求策略 ?? 5 四、媒体分析 ?? 6 第三部分 广告计划 ?? 7 一、广告目标 ?? 7 二、广告时间 ?? 7 三、广告的目标市场 ?? 7 四、广告的诉求重点 ?? 7 五、广告表现 ?? 7 六、广告发布计划 ?? 7 七、广告费用预算 ?? 8 第四分部 广告效果评估测定及参展时间和地点 ?? 9 一、广告效果评估测定 ?? 9 二、参展时间和地点 ?? 9 参考文献 ?? 10 致 谢 ?? 11 1
前 言
自 2002 年之后,中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段,特别是随着私 人消费的兴起,轿车需求量 开始迅速攀升,并成为推动中国汽车发展的一股重 要力量。与此同时,中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。让大众认知汽车 兴业是很有必要的。
1
第一部分 市场分析
一、汽车市场营销环境分析 汽车市场营销环境分析
1、汽车企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)汽车企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势: 2008 年在一系列消极因素打击下,世界经济持续多年高增 长随之结束,2009 年,全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外,经济衰 退、低通胀,及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等,揭示着世界经济的 衰退与风险的一步步放大。 总体的消费态势:在经济总体趋势向好、汽车类消费可以显著增长。 产业的发展政策:2004 年《汽车产业发展政策》经国家发展和改革委员会主 任办公会议讨论通过,并报国务院批准。
(2)市场的文化背景 中国人长期接受的消费理念是崇俭。
2、汽车市场营销环境中的微观制约因素。
在中国,汽车行业——尤其是乘用车,目前是合资企业占了相当的比重,而 合资企业的外资方包含了欧洲、美国、日本的多个汽车企业。企业与供应商有着 更紧密的联系,比如计划的共享,比如技术能力的帮助。在中国,丰田采用饥饿 营销的方式,几乎完全按照订单排产,虽然有较长的 OTD 时间,但是计划的执行 非常可靠,供应商的库存也不必保持过高。从这个角度看,会带来整个供应链的 成本节约。
3、汽车市场概况。
(1)汽车市场的规模; 产量达1379万辆,销量1364万辆(产销世界排位第一);汽车工业增加值占 GDP比重2.29%;汽车零部件年销售收入超过1800亿美元。摩托车产销2543万辆, 连续十七年居世界第一;出口汽车37万辆,摩托车622万辆;预计民用汽车保有 量
达7619万辆, 每千人保有量约 46辆(美国820辆日本540辆),北京228辆。 20xx年汽车产销分别完成1462万辆和1468万辆,同比分别增长34.5%和34.8%。预
2
计全年超过1700辆。 (2)汽车市场的构成; 构成汽车市场的主要产品的品牌有:奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、 进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰 田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、 JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、 、进口起亚、国产起 亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞
4、汽车营销环境分析总结。
(1)机会与威胁:综观我国汽车工业的现状喜忧参半,展望我国汽车工业的未 来风险与机遇并存,汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出; “入世” 以后,国门完全打开,我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大 市场,将不可避免地面临激烈的竞争与挑战。 (2)重点问题:缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌,零部件制造体系相对 薄弱,汽车产业的管理和服务体系仍十分落后,企业规模还难以与国外大公司抗 衡。
二、汽车消费者分析 汽车消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
二手车市总体下滑,宜买不宜卖。
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:都为中高阶层人士、白领。 (2)现有消费者的消费行为:企业与家庭消费。 (3)现有消费者的态度:其购买时都会对汽车品牌做比较,也看中品牌效应, 所以购买后都会比较满意。
3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性;
一般学历的工薪阶层。 (2)潜在消费者被汽车吸引的可能性; 当今的高速模式使很多人渴望拥有自己的车子。
3
4、消费者分析的总结。
机会与威胁:高速的经济发展也必然会带动汽车的需求量。 主要问题点:高排量与高油价得不到调控。
三、汽车产品分析 汽车产品分析 1、汽车产品特征分析。
(1)产品的性能; 汽车主要有动力性、制动性、燃油经济性、操纵稳定性、行驶平顺性和舒适 性、通过性;在高能源消耗时代燃油经济性最为消费者关注。 (2)产品的价格; 几万到几十万不等。
2、产品生命周期分析。
一般为 15 年左右。
3、产品分析的总结。
机会与威胁:满足人们的追求目标,但市场趋于饱和。 主要问题点:性能与价格。 4
第二部分 广告策略
一、广告的目标
打开知名度,使汽车品牌人尽皆知,并使行业内 80%的企业确信本展览会将 会带来丰厚的利润。
二、目标市场策略 1、原来市场观点的分析与评价。
(1)原来所面对的市场:主要集中于企业。 (2)原有市场观点的评价:比较单一。
2、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据:市场成长率连年攀升。 (2)目标市场选择策略:细分市场,分段分位策略。
三、广告诉求策略 1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划, 以及广告的具 体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实 际的操作中,有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合, 使南方汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
5
四、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中,各地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等 几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对 性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企 业形象。 B. 在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而 言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C. 媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群, 简化传播途径,有效的利用广告资源。
6
第三部分 广告计划
一、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
二、广告时间
在展览前期及展览期间进行轰炸式广告。
三、广告的目标市场
各大经销商、代理商。
四、广告的诉求重点
以事实为依据。
五、广告表现 1、广告的主题:引领生活,驾驭梦想。 2、宗旨:展示汽车形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导
时尚消费
六、广告发布计划 1、广告发布的媒介:各电视台、各大报纸。 2、广告媒介发布排期表:
7
投放 时间 2011 年1 月
投放媒体
广告形式
广告目的
投放方法
备注
《+都市报》
企业形象 宣传广告
提高知名度、树立良 好的企业形象
报纸每隔一期投放 一次
2011 年2 月
《电视台+都市 报》
由企业形 象宣传广 告转为招 商投资宣 传广告
在广告目标范围内扩 报纸每隔一期投 大影响力。 获得好评, 放一次,电台每 提升美誉度。 天两次,户外广
告的制作。
2011 年3 月
《电视台+都市 报》户外、电台 广告、 完成网站 的建设、 杂志广 告
招商投资 广告、软文 操作。
吸引更多的客商参 观、咨询、投资
报纸每日一次电台 每日四次,杂志刊 登,电视广告每日 两次
报 纸 软 文 操作、 杂 志 视 实 际 情 况 而 定。
七、广告费用预算
根据策划进行一步步计算。
8
第四分部 广告效果评估测定及参展时间和地点
一、广告效果评估测定
在广告刊播后,不定期以问卷、座谈会??方式做广告效果测定,以随时修 正广告策划案。
二、参展时间和地点
展览时间:2011 年 3 月 18 日—4 月 22 日 开幕时间:2011 年 3 月 18 日上午 10 点 预展时间:2011 年 4 月 17 日 撤展时间:2011 年 4 月 23 日 地点:湖南国际会展中心
9
参考文献
【1】吴爱莉.会展设计师宝典,化学工业出版社,2009.1. 【2】应丽君. 会展绿皮书,政府主导型展会发展报告,人民日报出 版社,2010.11. 【3】华谦生.会展策划与营销,广东经济出版社,2004.7. 【4】严嘉瑞. 参加美国奥兰多国际美容化妆品美体会展的报告,嘉 瑞翻译工作室,2006.11. 【5】张健康,任国岩著.会展概论,高等教育出版社.2010.11. 10
致 谢
本毕业设计是在我的指导老师朱珺老师的亲切关怀和悉心指导 下完成的。她严肃的科学态度,严谨的治学精神,精益求精的工作作 风,深深地感染和激励着我。朱老师不仅在学业上给我以精心指导, 同时还在思想上引导我, 在此谨向朱老师致以诚挚的谢意和崇高的敬 意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业设计的同学们,正是由于你们 的帮助和支持,我才能克服一个一个的困难和疑惑,直至本文的顺利 完成。 在毕业设计即将完成之际,我的心情无法平静,从开始进入课题 到顺利完成,有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助,在 这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父 母,谢谢你们! 最
后,再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢! 11
1
第二篇:会展策划书范例
本文由那转角幸福贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。
毕业设计
湖南工院商贸旅游系商英专业
班级: 班级:商英 S08-6 班 姓名: 姓名:晏姣 学号: 学号: 设计项目: 设计项目:汽车会展策划书 指导老师: 指导老师:朱珺
完成时间:2011 年 2 月 25 日
目
录
前 言 …… 1 第一部分 市场分析 …… 2 一、汽车市场营销环境分析 …… 2 二、汽车消费者分析 …… 3 三、汽车产品分析 …… 4 第二部分 广告策略 …… 5 一、广告的目标 …… 5 二、目标市场策略 …… 5 三、广告诉求策略 …… 5 四、媒体分析 …… 6 第三部分 广告计划 …… 7 一、广告目标 …… 7 二、广告时间 …… 7 三、广告的目标市场 …… 7 四、广告的诉求重点 …… 7 五、广告表现 …… 7 六、广告发布计划 …… 7 七、广告费用预算 …… 8 第四分部 广告效果评估测定及参展时间和地点 …… 9 一、广告效果评估测定 …… 9 二、参展时间和地点 …… 9 参考文献 …… 10 致 谢 …… 11
1
前 言
自 20## 年之后,中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段,特别是随着私 人消费的兴起,轿车需求量 开始迅速攀升,并成为推动中国汽车发展的一股重 要力量。与此同时,中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。让大众认知汽车 兴业是很有必要的。
1
第一部分 市场分析
一、汽车市场营销环境分析 汽车市场营销环境分析
1、汽车企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)汽车企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势: 20## 年在一系列消极因素打击下,世界经济持续多年高增 长随之结束,2009 年,全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外,经济衰 退、低通胀,及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等,揭示着世界经济的 衰退与风险的一步步放大。 总体的消费态势:在经济总体趋势向好、汽车类消费可以显著增长。 产业的发展政策:2004 年《汽车产业发展政策》经国家发展和改革委员会主 任办公会议讨论通过,并报国务院批准。 (2)市场的文化背景 中国人长期接受的消费理念是崇俭。
2、汽车市场营销环境中的微观制约因素。
在中国,汽车行业——尤其是乘用车,目前是合资企业占了相当的比重,而 合资企业的外资方包含了欧洲、美国、日本的多个汽车企业。企业与供应商有着 更紧密的联系,比如计划的共享,比如技术能力的帮助。在中国,丰田采用饥饿 营销的方式,几乎完全按照订单排产,虽然有较长的 OTD 时间,但是计划的执行 非常可靠,供应商的库存也不必保持过高。从这个角度看,会带来整个供应链的 成本节约。
3、汽车市场概况。
(1)汽车市场的规模; 产量达1379万辆,销量1364万辆(产销世界排位第一);汽车工业增加值占 GDP比重2.29%;汽车零部件年销售收入超过1800亿美元。摩托车产销2543万辆, 连续十七年居世界第一;出口汽车37万辆,摩托车622万辆;预计民用汽车保有 量达7619万辆, 每千人保有量约 46辆(美国820辆日本540辆),北京228辆。 20##年汽车产销分别完成1462万辆和1468万辆,同比分别增长34.5%和34.8%。预
2
计全年超过1700辆。 (2)汽车市场的构成; 构成汽车市场的主要产品的品牌有:奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、 进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰 田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、 JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、 、进口起亚、国产起 亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞
4、汽车营销环境分析总结。
(1)机会与威胁:综观我国汽车工业的现状喜忧参半,展望我国汽车工业的未 来风险与机遇并存,汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出; “入世” 以后,国门完全打开,我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大 市场,将不可避免地面临激烈的竞争与挑战。 (2)重点问题:缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌,零部件制造体系相对 薄弱,汽车产业的管理和服务体系仍十分落后,企业规模还难以与国外大公司抗 衡。
二、汽车消费者分析 汽车消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
二手车市总体下滑,宜买不宜卖。
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:都为中高阶层人士、白领。 (2)现有消费者的消费行为:企业与家庭消费。 (3)现有消费者的态度:其购买时都会对汽车品牌做比较,也看中品牌效应, 所以购买后都会比较满意。
3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性;
一般学历的工薪阶层。 (2)潜在消费者被汽车吸引的可能性; 当今的高速模式使很多人渴望拥有自己的车子。
3
4、消费者分析的总结。
机会与威胁:高速的经济发展也必然会带动汽车的需求量。 主要问题点:高排量与高油价得不到调控。
三、汽车产品分析 汽车产品分析 1、汽车产品特征分析。
(1)产品的性能; 汽车主要有动力性、制动性、燃油经济性、操纵稳定性、行驶平顺性和舒适 性、通过性;在高能源消耗时代燃油经济性最为消费者关注。 (2)产品的价格; 几万到几十万不等。
2、产品生命周期分析。
一般为 15 年左右。
3、产品分析的总结。
机会与威胁:满足人们的追求目标,但市场趋于饱和。 主要问题点:性能与价格。
4
第二部分 广告策略
一、广告的目标
打开知名度,使汽车品牌人尽皆知,并使行业内 80%的企业确信本展览会将 会带来丰厚的利润。
二、目标市场策略 1、原来市场观点的分析与评价。
(1)原来所面对的市场:主要集中于企业。 (2)原有市场观点的评价:比较单一。
2、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据:市场成长率连年攀升。 (2)目标市场选择策略:细分市场,分段分位策略。
三、广告诉求策略 1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划, 以及广告的具 体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实 际的操作中,有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合, 使南方汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
5
四、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中,各地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等 几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对 性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企 业形象。 B. 在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而 言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C. 媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群, 简化传播途径,有效的利用广告资源。
6
第三部分 广告计划
一、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
二、广告时间
在展览前期及展览期间进行轰炸式广告。
三、广告的目标市场
各大经销商、代理商。
四、广告的诉求重点
以事实为依据。
五、广告表现 1、广告的主题:引领生活,驾驭梦想。 2、宗旨:展示汽车形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导
时尚消费
六、广告发布计划 1、广告发布的媒介:各电视台、各大报纸。 2、广告媒介发布排期表:
7
投放 时间 20## 年1 月
投放媒体
广告形式
广告目的
投放方法
备注
《+都市报》
企业形象 宣传广告
提高知名度、树立良 好的企业形象
报纸每隔一期投放 一次
20## 年2 月
《电视台+都市 报》
由企业形 象宣传广 告转为招 商投资宣 传广告
在广告目标范围内扩 报纸每隔一期投 大影响力。 获得好评, 放一次,电台每 提升美誉度。 天两次,户外广
告的制作。
20## 年3 月
《电视台+都市 报》户外、电台 广告、 完成网站 的建设、 杂志广 告
招商投资 广告、软文 操作。
吸引更多的客商参 观、咨询、投资
报纸每日一次电台 每日四次,杂志刊 登,电视广告每日 两次
报 纸 软 文 操作、 杂 志 视 实 际 情 况 而 定。
七、广告费用预算
根据策划进行一步步计算。
8
第四分部 广告效果评估测定及参展时间和地点
一、广告效果评估测定
在广告刊播后,不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定,以随时修 正广告策划案。
二、参展时间和地点
展览时间:2011 年 3 月 18 日—4 月 22 日 开幕时间:2011 年 3 月 18 日上午 10 点 预展时间:2011 年 4 月 17 日 撤展时间:2011 年 4 月 23 日 地点:湖南国际会展中心
9
参考文献
【1】吴爱莉.会展设计师宝典,化学工业出版社,2009.1. 【2】应丽君. 会展绿皮书,政府主导型展会发展报告,人民日报出 版社,2010.11. 【3】华谦生.会展策划与营销,广东经济出版社,2004.7. 【4】严嘉瑞. 参加美国奥兰多国际美容化妆品美体会展的报告,嘉 瑞翻译工作室,2006.11. 【5】张健康,任国岩著.会展概论,高等教育出版社.2010.11.
10
致 谢
本毕业设计是在我的指导老师朱珺老师的亲切关怀和悉心指导 下完成的。她严肃的科学态度,严谨的治学精神,精益求精的工作作 风,深深地感染和激励着我。朱老师不仅在学业上给我以精心指导, 同时还在思想上引导我, 在此谨向朱老师致以诚挚的谢意和崇高的敬 意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业设计的同学们,正是由于你们 的帮助和支持,我才能克服一个一个的困难和疑惑,直至本文的顺利 完成。 在毕业设计即将完成之际,我的心情无法平静,从开始进入课题 到顺利完成,有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助,在 这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父 母,谢谢你们! 最后,再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢!
11
1