《会展策划》实训指导书
实训项目一 展览题材分析
一、实训目的
学习展览题材的分析和展品范围的确定。
二、实训任务及要求
任务：通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，规划展览题材。
要求：提交一份展览主导产业的行业分析报告
三、实训场所及仪器设备
设备：网络多媒体设备
场地：电子阅览室
四、实训安排
1．地点：综合实训室
2．学时：4
五、实训详细步骤及方法
练习1：主导产业分析和展览题材范围的确定
1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）
2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）
3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）
4、完成一份分析报告
练习2：行业和产业分析讨论会
分小组讨论，教师进行指导
六、本实训项目考核内容及评分标准
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
实训项目二 电话营销、招展的技巧及要点
一、实训目的
熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。
二、实训任务及要求
任务：掌握电话营销、招商招展的技巧和要点，并进行模拟练习
要求：在规定时间内独立完成实训任务
三、实训场所及仪器设备
设备：多媒体设备
场地：多媒体教室
四、实训安排
1．地点：多媒体教室
2．学时：4
五、实训详细步骤及方法
练习1：电话营销的话术技巧
1、联系人不在的情况
2、对方感兴趣，问具体细节的情况
3、对方说到时候不一定有时间的情况
4、对方说负责人到时候出差的情况
5、回访电话的技巧
练习2：招商招展的要点及模拟练习
设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导
六、本实训项目考核内容及评分标准
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。
实训项目三 展会主题策划的步骤及技巧
一、实训目的
设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧
二、实训任务及要求
任务：设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧
要求：在规定时间内独立完成实训任务
三、实训场所及仪器设备
设备：多媒体设备
场地：多媒体教室
四、实训安排
1．地点：多媒体教室
2．学时：2
五、实训详细步骤及方法
形成策划小组，以世博会、奥运会、广交会等为启发，设计一个青岛市的特色展会，并形成设计文案；召开文案推广会，各小组选派代表进行PPT汇报，选出最优文案。
六、本实训项目考核内容及评分标准
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。
实训项目四 展会运作的全流程
一、实训目的
了解并掌握展会运作的全部流程
二、实训任务及要求
任务：利用企业的项目实习机会，了解并掌握展会运作的全部流程
要求：团队或独立完成实训任务
三、实训场所及仪器设备
设备：多媒体设备
场地：多媒体教室
四、实训安排
1．地点：多媒体教室
2．学时：2
五、实训详细步骤及方法
通过参与会展企业的真实项目，如青岛市国际车展、建材展、房展等展会项目，了解并掌握一个完整的展会运作的全流程，绘制流程图。
练习1：掌握展会组织流程，并绘制流程图。
练习2：掌握参展流程，并绘制流程图。
参考范例如下：
范例1：
范例2：
范例3：
范例4：
范例5：
六、本实训项目考核内容及评分标准
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。
实训项目五 展会服务的内容与实践
一、实训目的
结合企业真实项目进行展会现场的服务实践
二、实训任务及要求
任务：结合企业真实项目进行展会现场的服务实践
要求：团队或独立完成实训任务
三、实训场所及仪器设备
设备：多媒体设备
场地：多媒体教室
四、实训安排
1．地点：多媒体教室
2．学时：8
五、实训详细步骤及方法
练习1：会展公司的岗位分布及相应职能
练习2：展会项目分工
练习3：现场服务的内容
练习4：观众组织与管理
与企业合作开展项目教学，使学生分布于各个岗位参与展会运作的各个环节。
六、本实训项目考核内容及评分标准
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。
第二篇：《会展策划项目综合实训》学生学习手册(1)
《会展策划项目综合实训》
学生学习手册
（20##年版）
班级:
学生:
南京工业职业技术学院
经济管理学院
综合实训项目学生学习手册
一、 项目任务名称
会展策划项目综合实训（根据前导理论课程确定）
二、 综合实训目的
会展项目策划综合实训是基于学生已经学习了《会展实务》、《会展概论》、《节事活动策划与管理》等前导理论课程基础上，针对学生实践应用和操作技能开展的综合实训项目，其目的旨在提高学生在节事活动、室内与户外展览会、大型体育赛事活动等项目中开展会展项目筹划的能力，使学生对会展相关职业领域的具体工作岗位和任务有较好的认知和理解，从而为后续课程的展开、顶岗实习任务的顺利进行奠定基础。
三、对学生学习的要求
每个学生应通过本综合实训项目课程的学习，培养自己系统、完整、具体地完成课件开发项目所需的工作能力，通过设计构思，学会制定行动计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼学生自己今后职场应有的团队工作能力。每个学生经历综合实训项目完整工作过程的训练，将掌握完成会展业务实际岗位工作任务应具备的核心能力和关键能力。具体要求如下：
1．充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录。
2．充分了解自己的学习能力，针对拟完项目的设计功能要求与工艺规范，查阅资料，了解相关软件的技术情况，主动参与团队各阶段的讨论，表达自己的观点和见解。
3．在学习过程中，认真负责，在设计构思和动手开展制作方法上，充分发挥自己的主动性、创造性来解决技术上与工作中的问题，并培养自己在整个工作过程中的团队协作意识。
4．认真填写与撰写从资讯、方案、计划、实施、检查到评估各阶段按规范要求完成的相关作业文件与工作记录，并学会根据学习与工作过程的作业文件和记录及时反省与总结。
5．学生要按照大赛时间安排和企业项目进度，按照教学进程控制项目完成时间。
四、对学生工作的要求
1．团队工作遵循规范
1）实训以6-8人为小组为单位进行，每组学生各推荐1名组长，每天任务的分配均由组长组织进行，组员必须服从小组安排。
2）关心每个小组整体工作的进展，及时配合组内其它成员的工作，做到全组工作协作有序。
3）注意工作过程的充分交流，注意制作中的流程的控制和制作的要点与硬件的配合。
2．现场5S管理要求
1．过程考核：项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作业文件和记录，综合考核每一阶段学生参与工作的热情、工作的态度、与人沟通、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力以及学生安全意识、卫生状态、出勤率等给予每一阶段过程考核成绩。
2．结果考核：根据学生提交的作业文件、制作的展品，按企业产品作业管理规范、展品（作品）性能测试结果、展品完成的质量高低、项目答辩思路是否清晰、语言表达是否准确等给出结果考核成绩。
3．综合成绩评定：过程考核占60%，结果考核占40%
4．否定项：旷课1天以上、违纪3次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。
五、学生成绩评定标准
1．过程考核：项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作业文件和记录，综合考核每一阶段学生参与工作的热情、工作的态度、与人沟通、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力以及学生安全意识、卫生状态、出勤率等给予每一阶段过程考核成绩。
2．结果考核：根据学生提交的作业文件、制作产品，按企业产品作业管理规范、产品（作品）性能测试结果、产品完成的质量高低、项目答辩思路是否清晰、语言表达是否准确等给出结果考核成绩。
3．综合成绩评定：过程考核占60%，结果考核占40%
4．否定项：旷课一天以上、违纪三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。
《会展策划项目综合实训》考核标准
评分细则
六．项目产品验收标准
1． 完成一次班级内的会展项目策划方案的招标和评审活动。
2． 相关的作业文件齐全；
七. 作业文件验收标准
1. 策划主题：
长三角西祠婚博会与亲子嘉年华活动为依托，分组选择相关的活动主题，通过前期实地调查、场馆选址、室内资料汇总分析、策划方案书撰写、分组讨论、调研报告及总结等，完成此次综合实训的职场化典型工作任务。
2. 作业文件要求：
1．会展项目策划的成果展示 （项目可行性分析报告、策划方案书等）；
2．学习手册规定填写的作业文件与记录；
3．项目总结报告（含工作体会）。
八．学生工作过程作业文件与记录表
综合实训项目学习活动（Ⅰ）
姓名： 学号： 班级： 组别：
实训内容： 长三角西祠婚博会与亲子嘉年华的系列策划活动（一）：场地调研
实训要求： 分组实地调研河西绿博园，拟定婚博活动策划的草案，包括对绿博园不同区域或场地的功能及用途评估，并以此作为西祠婚博会功能分区的依据，如不同展馆的陈列展示、文艺表演活动、抽奖活动、礼品发放服务等，进行图文信息的全面采集。最后，将采集的信息分类汇总到如下的表格框中。
时间进度：实训第一周完成。
综合实训项目学习活动（Ⅱ）
姓名： 学号： 班级： 组别：
实训内容：长三角西祠婚博会与亲子嘉年华的系列策划活动（二）：门户网站推广
实训要求：在前期绿博园实地调研和信息数据采集基础上，分组制作婚博会的门户网站，主要内容包括：（1）门户网站首页宣传画（2）参展商区位分布图（3）不同场馆活动场景的效果图：主要元素，如主场馆布局图、分场馆布局图、易拉宝、宣传海报、参观人员、商业活动等。（4）礼品策划图等。
时间进度：实训第二周
综合实训项目学习活动（Ⅲ）
姓名： 学号： 班级： 组别：
实训内容：长三角西祠婚博会与亲子嘉年华的系列策划活动（三）：营销宣传与销售推广
实训要求：参考国内外婚庆博览会的成功案例和经验，策划此次婚博会的营销宣传与销售推广工作。主要完成：（1）营销宣传策划方案、销售渠道选择方案、活动推广策划书等。（2）PPT形式的分组汇报。
时间进度：实训第三周
综合实训项目学习活动（Ⅳ）
姓名： 学号： 班级： 组别：
实训内容：长三角西祠婚博会与亲子嘉年华的系列策划活动（四）：场馆布局和创意礼品制作
实训要求：（1）根据前期设计的展会场馆布局效果图，分组手动完成场馆模型。（2）创意策划与手工完成展会礼品的制作。
时间进度：实训第四周、第五周
九． 参考资料
1．相关知识要点
(1)展览设计：http://www.demage.asia/zhantai/
(2)西祠婚博会设计：http://hunbohui.xici.net//
(3)2014南京青奥会纪念品设计范例：http://wenku.baidu.com/link?url=gyijuvGJHAZDiIU1sU3XXEgiKKwjHSf2mY_WQ2NamqBWQ-4QbaigPU00qqyEkRvwgMr7H3O2qRuGX-3-bu-dDIHnyeBQ8jlpwB-X-dzXID_
(4)洛可可设计实例：http://www.lkkdesign.com/
2. 参考文献
(1)邬燕主编.会展设计实务.上海交通大学出版社,2011.9.
(2) (德)沃尔夫戈普尔曼.展览实践手册.湖北美术出版社，2011.4.
(3) 犀文图书策划编写.礼品包装技法图解.浙江科学技术出版社，2012.9.
(4)会展策划师(四级).人力资源和社会保障部教材办公室.中国劳动社会保障出版社,2011.1.
(5)展示设计.李梦玲等主编.清华大学出版社,2011.4.
(6)展示设计手绘表现技法.刘晓东等.江西美术出版社,2010.12
(7)实用礼品包装.（日）成美堂出版编辑部.河南科学技术出版社,2010.6
(8)礼品包装技法图解.犀文图书.浙江科学技术出版社,2012.9
十、实训报告总结
结合20##年长三角西祠婚博会与亲子嘉年华的志愿者实践服务，就此次活动前期分组开展的策划活动及方案进行小组评估和反馈总结，撰写相应的调研报告。
