展会工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、         展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、         展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

三、         现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

四、         产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、         展会的不足

（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。

（3）人员配置

    本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。

（4）产品展示

    本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

第二篇：技术交流会及展会总结

一、 技术交流会总结

（一） 门窗设计加工过程中几个问题探讨

1、排水孔问题：窗产品分为固定窗、平开窗及平开固定窗

1.1固定窗上的排水孔一般来讲有两个功能其一是排水，其二是使与固定框上的排水孔相通的空腔A成为等压腔，腔A内压强与外界空气压强近似相等，内外压差小，雨水就不易进入A腔内。充分利用等压原理，提高了固定扇的水密性，因此固定框上的排水孔是必须的。

1.2 内平开窗排水孔

内平开窗的排水孔尺寸应根据设计的进水量确定，首先要保证进排水量动态平衡，其次要是排水量大于进水量，这样可以提高开启窗的水密性能，将内开启窗排水孔尽可能做有利于提高开启窗的水密性。

2、密封胶条安装部位设计问题

密封胶条密封性能的好坏有时不完全取决与胶条压合量，密封胶条安装部位的设计是否合理，也影响密封胶条的密封性能，因为密封胶条所处的位置不同，有些位置密封胶条的安装部位不同起到的密封作用也不同，要使胶条起到好的密封作用，就要使胶条安装部位同胶条主体一样起密封作用，发生渗水、渗气的现象有可能在胶条的压合部位，也可能在胶条的安装部位。

3、合页安装问题

门框门扇框在合页连接处壁薄，门扇超重时，门框和门扇框在合页连接处螺栓孔被拉成长条孔，门扇下沉以至门扇不能正常关闭。

解决方法：在合页与门框，门扇框的结合面上涂上质量可靠的强力胶然后正常安装合页，强力胶固化前不得开启门扇，使门框、门扇框与合页接触部位通过强力胶的作用，大大提高了门框门扇框抗压强度，从而使门不会发生下沉掉扇的现象。此方法的缺陷是不易更换合页。

4、铰链安装问题

铰链通常安装在窗框及窗扇框窗框及窗扇型材壁厚一般比较薄，当开启窗超重时，虽然铰链的选用是合理的，但在铰链及窗扇框连接处就会出问题。

解决问题的方法：一种是自攻螺钉和抽芯铆钉混合使用：另一种方法是在铰链与窗框，窗扇框接触部位涂强力胶。

（二）推拉窗用防溅水防撞器

1、 水密性能检测方法分为稳定加压法和波动加压法两种

1.1 溢出失效：水溢出下框的档水壁至室内有水渗入引起的失效

推拉窗在稳定加压法检测时水密性失效的主要形式是溢出失效。

解决措施：提高推拉窗稳定加压水密性能的唯一方法是提高是推拉窗挡水壁的有效挡水高度。

1.2喷溅失效：水滴连续喷溅处下框挡水壁至室内渗水失效

喷溅失效是推拉窗在进行波动加压检测时水密性能失效形式的特有现象。

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推拉窗在波动加压检测时水密性能失效是的主要表现形式为喷溅失效。

解决措施：一是提高推拉窗挡水壁的有效挡水高度，二是采用一些具有针对性的技术手段来降低喷溅强度或约束喷溅，以有效提高推拉窗的波动加压水密性能。

1.3防溅水防撞器

强烈的喷溅现象大都发生在推拉窗内侧边勾梃的下端部位，因此处的两扇可运动的窗扇和一个下框（下滑道）的密封存在着大量的缝隙，因此易发生喷溅现象。

防溅水的防撞器是一个空腔结构，内部结构根据流体力学原理设计了相应的空气流动通道，利用水面下气体会快速往水面上升的这一特性，把刚从缝隙处渗入的气泡用防溅水防撞器约束住，对气泡运动进行合理引导，使勾边梃下部的喷溅现象发生在防溅水防撞器内部，气体则从朝外侧的开口中导出，从而消除了勾边梃下部的喷溅现象。提高了推拉窗的水密性能。

（三）有关《滑撑运行轨迹的数学函数式的建立和应用》的想法

论文经过严谨、缜密、详细的推导过程建立了滑撑的运行轨迹的数学表达式，在推导运算过程中用到了许多运算技巧：如建立二次坐标简化了运算，运算思路显得清晰明了；巧用变量代换使运算式得到简化。最为巧妙的是在处理相互垂直的两向量 EF、 GH 时先将终点F的横纵坐标减去起点的撗纵坐标得到向量EF 的表达式EF=(w-j,v-k),再将其单位化的。

1EFn = f(w-j,v-k)而与EF垂直的向量GH 则是将起点E的横坐标减去终点F的纵坐标，起点E的纵坐标减去终点F的横坐标，即GH=（k-v，w-j），这样的处理方法没有扎实的数学功底和对向量知识的深刻理解掌握是不可能做到的。 疑问：滑撑转动铰链连杆OBE与滑轨的夹角θ的取值范围0＜θ＜90°是否过大了，（通过观察平开窗滑撑的运动，估计θ的最大值在60°左右。）

（四）对《滑撑力学模型的探讨——平开窗滑撑受力分析》的体会

通过对这篇论文的学习 ，知道了平开窗滑撑第一连杆是一个至关重要的连杆，这根最短连杆的设计不能过长，否则会直接导致平开窗下悬，第一连杆的挠度与连杆长度的立方成正比，因此第一连杆的越短就越容易获得足够的强度和刚度，连杆的截面与挠度成反比，所以连杆设计时使之惯性矩越大挠度变形越小，平开窗第三连杆直接承受平开窗的重量和弯矩带来的影响是滑撑的主要承重连杆底槽部分承受着力和力矩，主要受弯矩传过来的影响，底槽部分的刚度和强度一定要好，并且与窗框的连接一定要坚固。在目前现有的型材结构中如果对外平开窗用滑撑有更高的要求使应从两方面着手，一是对型材的结构方面进行改良，增加滑撑的强度和刚度：二是对滑撑本身的形式结构进行改良，减小受载荷的连杆的长度，加强辅助两岸的长度和刚度。，从而减小挠度变形。

疑问1：论文在进行滑撑的下垂变形计算时假设上滑撑对窗扇的拉力等于下 2

滑撑对窗扇的支持力都等于窗扇重力G的一半，而在实际中，通常情况下平开窗滑撑的下滑撑对窗扇的支持力要大于上滑撑对窗扇的拉力，不知论文中的以这种假设为基础计算出来的值与实际相差大不。

疑问二：论文中将Ｄ、Ｆ两点假设为固定铰支坐，而实际上Ｄ，Ｆ是随着窗扇的启闭不断运动的，这样的假设不知道根据是什么，是否成立。

二、展会总结

（一 ）几个有特点的产品

1、摇把平开窗（见图1.1 、图1.2）

只能实现单一平开启闭、通风功能，具有在90°以内任意位置自锁功能的特点。开、关窗扇时不用打开纱窗，便于纱窗的安装配套，摇动手柄即可实现启闭功能。主要用于窗扇宽度小于600mm、高度小于800mm的窗型。

摇把平开窗通过末端带有齿轮形状的的两短连杆，两短连杆汇接于窗框上某点，在汇接处两短连杆末端的齿轮啮合，在室内摇动手柄驱动其中一个齿轮（主动），另一齿轮（从动），从而使两短连杆的张开角度发生变化，进而使一端与两短连杆相固接，另一端与窗扇相固结的两长杆的张开角度发生变化，两长杆的张开角度越小窗扇的开启角度越大。窗扇的启闭通过摇动室内的摇把就可实现。优点是操作省力方便，不足之处在于连杆上的齿形不易加工，且加工之后两短连杆的强度刚度大大削减，所以此种结构不宜用于窗扇重量过大的窗型。在窗扇开启至90°时一端为从动齿轮的连杆成为以承受集中力载荷的长的悬臂梁，极易发生挠度变形，致使窗扇关闭困难。两短杆末端的齿轮外露，润滑油易干燥，齿轮易磨损。

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图1.1摇把平开窗 图1.2摇把平开窗

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2、用上下扳动把手实现下悬内平开窗在下悬状态时实现窗扇复位（窗扇合到窗框上）（见图2）

把手安装在窗框侧边上，与一在下悬状态时连接窗扇和窗框的小拉杆汇接于窗扇一侧，窗扇处于下悬状态时向下扳动把手可实现窗扇的复位，改变了传统的用手推动窗扇使其复位，优点是配合大手柄执手省力方便，结构简单不会增加太大成本，不足之处在于在窗扇在将要与窗框合上时会快速复位，这样势必会对窗框有一个较大的冲击，影响窗的整体使用性能及寿命。受摇把平开窗上启示，可以采用两末端带齿轮的连杆实现窗扇在复位过程中实现任何位置的定位（这样可以避免冲击）。

图2用上下扳动把手实现下悬内平开窗在下悬状态时实现窗扇复位

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3、链式电动开窗器

链式电动开窗器有外壳、动力机构、减速机构、传动机构。动力机构、减速机构、传动机构依次连接套装于外壳内，动力机构为直流电机，减速机构包括蜗杆和蜗轮，蜗杆与直流电机输出轴铆接，蜗轮固定与蜗轮座上并与蜗杆啮合传动机构包括齿轮组、链轮、链条和安装座，各级齿轮之间相互啮合，之论组的一端与蜗轮啮合，另一端与链轮通过销轴连接，啮合再练轮上的链条伸出外壳与安装座相连，安装座由锁头、锁头销轴和固定座组成。锁头。固定座、链条末端的对应位置设有通孔，通过锁头销轴将三者连接，锁头朝向链条一侧设有缓冲胶块，外壳上有固定架，固定架通过螺杆与外壳销连接，链条为抗弯链条，采用固定架与外壳的配合滑动，确保开启窗器在运动的全过程中始终保持合理的受力角度，充分保证了链条的

张力。

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4 电动推拉门

主要由导轨、行走轮、开门机、门扇、罩壳、传动组件、控制系统等组成。门扇通过行走轮悬挂于导轨上，开门机通过传动组件带动行走轮移动，从而实现门扇启闭，行走轮采用四轮结构。在门扇下部设置有下导向，能有效限制门窗前后偏摆。安全系统可选配防撞装置，门扇启闭时如触及障碍物立即停止运行或回到全开启状态。并可选配自动装置遥控或光控。

门扇采用彩钢、不锈钢夹芯板，中间填充硬质聚氨酯，聚苯乙烯或岩棉；门扇边挺可选用铝型材，喷塑型材、不锈钢型材。门窗可设采光窗。

（二 ）同行业参展商中几家较有实力的公司及部分公司产品介绍

1、几家较有实力的公司 德州国强五金制品有限公司，广东合和建筑五金制品有限公司、春光五金有限公司，浙江兴三星五金有限公司，新乡市三力门窗配件有限公司。江苏东阁五金制品有限公司。西德诺托建筑五金有限公司

2、部分公司产品介绍

（1） 国强五金主要参展产品：铝合金内平开下悬五金系统 、铝合金平开五金系统、铝合金推拉五金系统，智能电动窗五金系统，铝合金门窗配件 部分产品：

（1.1）齿轮驱动式传动锁闭器；适用于具有欧标槽口的塑料内平开窗用滑撑，产品采用优质碳素钢材料制作，冲压成型，表面处理采用镀锌可实现单向传动规格400—2000，通过调节偏心锁钉实现实现窗户压紧方向调整。

（1.2）智能电动窗五金系统：遥控器可以控制开关窗，在手动开窗和电动开窗中任意切换，同时在窗扇在开启状态下，室外下雨也会自动关窗；（见图3）

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图3 智能电动窗

（1.3）抗菌五金：抗菌五金将建筑五金融入了健康、环保、低碳、节能，诠释了现代门窗五金富含人文，倡导健康的新理念 .

（2） 广东合和建筑五金制品有限公司主要参展产品有推拉门窗系列、铝合金门窗配件

部分产品:铝合金门用合页（铰链）

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适用于带偶标槽口的铝合金平开门，合页主体材料及压块均选用挤压铝合金，转轴为Q235优质碳素钢，中间安装有耐磨的尼龙轴套，并采用偏心设计，合页安装完后和可调节。

（3）春光五金主要参展产品有内开内倒五金系统，铝多点锁系列，传动执手系列

铝合金内平开下悬五金系统

门窗在五金系统作用下，可实现门窗先内平开后下悬的开启功能，斜拉杆及下合页均为可调式结构，转角器及翻转支撑也设有可调校锁点，通过适量的调节可使窗户达到最佳使用效果。并设有防误装置，可防止错误操作给窗户带来的损坏。窗户在下悬时可实现微通风，既节省空间又具有防盗功能。在内平开时可方便清洗。

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