市场工作总结
从20xx年x月x日到行里报到距今已近三个月了。跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注,观察、探索、学习,在付出中收获,在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们的帮助,我止不住的心怀感恩。尊敬领导、团结同事,虽然我用心融入了这个年轻的集体,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却让我承受着无限的压力。我将这3个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。
一 .参加了组里的知识培训和行里的系统传授;向有经验的同事学习如何对客户进行考察;在完成调查报告的过程中了解了带有区域特点的客户群体,如咸水沽地区市场比较温和,双桥地区贷款意识不强,葛沽地区因为刚拆迁完,人们普遍不缺钱等;虽然这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在业务方面我学习接受新鲜事物较快,对工作有热情,不足的地方则是在和客户交谈的过程中缺乏经验和技巧,缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验等。接下来我首先计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、积极结合市场特点实践,通过实例积累对系统流程的经验,随时关注周边资源、注意积累优质客户,以及有效的维护客户。在学习业务的同时,紧随领导的理念积极开阔营销思路。近期活
动效果显现开始逐步的走向正轨也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路,积极关注和银行相关的信息,针对本行的客户特色来制定更多的需求点,从而找寻业务突破口,在提高工作效率的同时不断的完善自己。
总体来说,这三个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是两个月前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,才能等到一个成熟、成功的我出现!!!!
第二篇:市场工作总结
工作总结
11月份我们负责团风市场,主要做城区铺市工作,乡镇市场二批商的构建以及乡镇市场的铺市工作、城区生动化工作。
首先城区的铺市工作,我们走访城区103家店,酒店44、副食59家。我们铺货酒店35家、副食52家。铺市率84.5%。其中包括大的二批两家(房产副食和金穗超市)。出库一品出库97件、三品80件、五品57件、一斤67件、半斤40件、二两半44件。
然后是10个乡镇市场团风镇、上巴河、方高萍、马曹庙、总路咀、贾庙、肚皮、但店、淋山河、回龙十个乡镇。方高萍走访18家,铺了13家。一品6件、三品6件、五品七件、5、2、1. 总路咀铺了15家,走访22家。出库27、30、6、7、6、6。 但店36家铺了31家,一品23、13、20、11、2、2。 贾庙五家出库15.10.7.5.5.5 淋山河18家,一品出库27、43、88、3、2、2. 上巴河眼睛副食王老板给了76、20、130、20、6、4 回龙一三五各20件。肚皮和团风镇、马曹庙。其中团风镇给得胜副食老板做。马曹庙给陈老板。肚皮、贾庙规划给总路咀给赵志刚副食。
生动化城区使用灯笼921个。POP1324张 价签一品153张 三品125张 五品153张 插卡使用127个 KT板120个。
一品300 三品500 五品1000 135一斤300 半斤200 二两半200 出库281 222 335 118 63 62 库存19 278 665 182 137 138