20xx年市场部促销活动总结

上海淮海路百盛15周年店庆

时间：20xx年x月x日------20xx年x月x日

地点：百盛4家门店

百盛作为上海知名百货，今年恰逢淮海路百盛门店开业15周年店庆，4家百盛门店同时进行促销让利活动。作为百盛的合作伙伴，同时也是商业预付费卡发行方，上海商银资讯以百盛“15周年店庆”为契机，在扩大消费量，提升商银通品牌知名度的前提下积极参与到百盛15周年店庆活动之中，取得了良好的效果，同时也存在着一些不足之处。

为此从以下三个方面进行总结：

一， 活动基本情况：

（1） 业绩情况

本次百盛店庆活动自3月x日至4月x日止，商银通申付卡及商银通卡合计交易量为379902.23元，实现手续费收入1900.75元。

（2） 宣传情况

活动期间百盛作为举办方在媒体广告和平片广告做了大量宣传，我司在公司网站以及付费通网站上也对此次活动进行了相应宣传。 二， 活动成效：

（1） 活动氛围较浓，成果显著，主要表现在

1. 本次活动沿袭了百盛大型店庆一贯风格，吸引了大量客流。同时商银通持卡人持卡消费可享受满188立减100活动，同时持卡消

费满300元送30元购物卡，由于促销活动力度较大，同时对消费卡持卡人有额外优惠，大量商银通持卡人专程赶去消费。

2. 各个收银台都对商银通卡做了明确标注，方便了持卡人结算。

3. 通过活动大大提高了商银通的知名度和知晓度。

（2） 促销力度强，商银通持卡人消费后礼品以及抽奖活动丰富。 三， 存在的不足及建议：

（一）不足表现在：

（1）由于时间仓促，此次对商银通持卡人的宣传和告知相对不足，仅仅是公司及付费通网站进行了相关宣传，同时发送了邮件给每位公司员工，宣传力度略显不足。

（2）本次百盛店庆活动影响力颇大，公司宣传投入相对不足，缺少商银通宣传品的发放。

（二）建议：

（1）增加类似百盛此类活动的宣传投入，从而带动商银通品牌的知名度以及知晓度。

（2）增强宣传力度及渠道，例如可以通过付费通平台向VIP卡客户发送告知短信等方式向持卡人进行告知等方式提高交易量。

市场部：黄健 20xx年x月

第二篇：20xx年国庆假期促销活动总结

本次活动时间从**年*月*日到**年x月x日，共x天活动时间，总销售额某某x元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月x日。

本次活动前期宣传费用，12月x日《某刊》封底整版某某元，展板和x展架某元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。