峪口镇招商三部20xx年工作报告 峪口镇招商三部在镇党委和政府的正确领导下，紧紧围绕“主攻三产、调整二产、提升一产”的三大产业发展战略，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上一阶段招商引资工作有关情况和未来的工作思路汇报如下：

一、20xx年工作总结

（一）积极调整工作思路、创新招商引资工作方式。一是“走出去”招商。9月，我部先后前往10余家我镇税源企业进行了走访考察，积极协调帮助企业解决发展工程中遇到的困难，发放了《峪口镇20xx年关于招商引资工作的有关办法》等政策型文件，提升了我镇形象、涵养了税源、扩大了招商层面。二是“请进来”招商。我部自成立以来，积极创造条件，主动邀请重要客商来峪口考察洽谈投资事宜。我部先后邀请了中国水电建设集团、内蒙古满世煤炭集团、杜鸣联合房地产评估（北京）有限公司等10余家有实力的知名大型企业集团来我镇投资考察，并就部分项目达成了初步合作意向。三是定位定向招商、以商招商、委托招商。积极围绕我镇“主攻三产、调整二产、提升一产”的发展战略，结合我镇实际情况，重点引进注册型企业、三产企业。通过举办联谊座谈会、实地考察等形式，广泛的向周围资源介绍

我镇投资环境和政策，开展以商招商、委托招商式招商工作。 目前，我部开展联谊座谈会、实地考察等活动10余次。

（二）积极转变工作方式，完善投资项目落地服务。树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对注册企业进行了跟踪服务。按照区委区政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，我部对每个未来将在我镇注册的企业进行一条龙式跟踪服务，积极协助其办理各相关有序，目前已实际完成注册企业2家，注册资本金300万元；达成注册协议三家。二是对实地生产型企业和项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度；另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目落地建设过程中存在的具体问题和困难，确保保证项目落地。目前，我部我承接的“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”、“峪口国际电子服务创新产业园区项目”进展顺利，其中“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”已完成项目所需的申报手续。三是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作。我部坚持每周召开招商引资通报会，分析近一时期招商引资工作和重大项目落地情况，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议。

二、20xx年工作计划

（一）切实发挥自身优势，拓宽招商引资领域

20xx年，招商三部将从“三个围绕”入手，着力抓好招商引资工作：

一要围绕优势招商引资。充足的土地资源储备、水资源和完善基础设施资源是我镇招商引资、项目开发的优势，也是我镇加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进峪口产业园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕闲置资产招商引资。我镇现有北内锻造厂等大量待盘活资产，这在一定程度上是我镇对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利，特别是加大“北内锻造厂”的对外推介力度。

三要围绕新型产业招商引资。要突破固有的以第二产业为主的思维方式，把招商引资与当前我镇调整产业结构结合起来，重点培育引进文化创意、会议会展、总部经济等新兴产业企业，为我镇“三白山商务休闲总部区”发展提前布局。

（二）完善创新招商方式，增强招商引资实效

20xx年，招商三部要进一步完善和创新四种招商模式，加强引进优质企业入住，全年完成不少于15家企业的引进注册任务。

一要进一步完善“以商招商”模式。要进一步服务好我

镇已落地企业，进一步加强我部分管的朝阳片区企业的走访和联系，并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来峪口投资兴业。同时，要进一步发挥各类商业协会组织的作用，通过协会加强我镇招商政策宣传要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。

二要进一步完善“亲缘招商”模式。要充分发掘和动员亲朋好友，采取一点招商政策，即一个亲属就是一个招商点，通过镇情和招商政策宣传，进而辐射招商点周围一切资源资源，做到“无时不招商，无处不招商”。

三要进一步完善“项目招商”模式。要以“峪口产业园区”、“商务休闲总部区”等为载体，围绕园区功能定位和产业主导方向，加强以“项目为主导”的招商模式。本着“有利于项目聚集、有利于产业布局的优化” 的原则，最大限度地发挥园区项目辐射带动功能，构建新型经济发展平台。

四要探索实施“网上招商”模式。20xx年，我部将进一步探索“网上招商”模式，利用网络的便捷、快速等优点，服务我镇招商引资工作。探索建立我镇专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，加强与各类协会组织等招商平台联系，争取将将我镇网站链接到其主网站上，扩大影响度。同时，加强从网络上搜集最新招商信息的工作力度，了解招商形势，增强网上招商功能。

第二篇：外联部工作总结和工作计划

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。转眼间，又到了期末，一切都接近了尾声，在这一年的时间里，外联部全体成员在电信系学生会和老师的领导下，大家团结一致，认真完成系学生会的任务。在工作过程中，每位部员认真工作，努力学习，尽管仍存在许多不足，但我们看到外联部来正一步步走向成熟。

下面，我代表外联部将本学年的工作总结如下：

一、 工作职责

外联部的主要职责在于与外界商家合作，与商家达到双赢的局面，并为系学生会提供一定的活动资金。配合各部门工作，争取各种物资，为各部门活动的开展创造有利条件。

二、工作成果

本学年电信系学生会共举行了“计算机知识技能大赛”“辩论赛”“宿舍评比”等大型活动，通过本部成员努力，本外联部共争取得到“三立兼职俱乐部”，“中国银行”，“安顺驾校”商家的赞助，推动活动的圆满举行。

三、 工作中的收获

（1） 要分清楚，自己需要什么，商家会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题；

（2） 一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个赞助合作代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力

（3） 外联工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本位利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝。多想，多做！

四、 工作中存在问题

（1） 外联工作在很大程度上是被动的，很多时候是在活动急需、资源匮乏的情况下仓促行动，这样就陷入了一种不得不为的境地，使得与商家的谈判往往事与愿违。

（2） 创新意识还有待提高，由于我们经验的局限性，一直停留在完成工作的阶段，自身独特的创新想法较少，使得部门的工作没有突破性。

（3） 部分部员在没有拉到赞助就泄气了，没有继续保持当初的激情。

五、 工作展望

总结这一学年的工作，外联部仍然存在许多的问题。当然同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，在电信系学生会和老师的指导下，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍。谢谢！

总结人：电信系外联部

20xx年x月x日