直销团队执行规定计划书

关于直销团队的执行规定计划：

因为由于之前直销团队在带客来电方面没有取得数据上的数值体现，其中有直销团队本身的一些销售缺点也有一定量的未能与售楼处置业顾问方面取得有效的沟通，从而导致后期一段时间内，直销没有成绩，没有业绩的体现，制定如下鼓励和奖惩制度计划，请领导审批。

一 直销团队的时间作息安排如下：

因为考虑到直销团队的工作时间应该符合人们看房的合理需求时间，特此申请如下直销工作安排时间，

直销团队的安排计划：

上午8点 集合在售楼处打卡时间为准8点整

上午8点15分 开完早会 准备出发

上午8点30分 到安排的各个点位准时发单

上午11点 休息 （兴隆或远离田家的准时定点做看房车返回田家）

下午1点30分 到相应的各个点位上面派单（如兴隆或远离田家的准时做看房车

到各个点位上面）

下午4点 各个定位返回售楼处下班打卡

二 直销团队早会口号计划：

早会口号 A:卓越团队的销售精英们，大家早上好！

B：卓越源于要求

A:：我的成功秘诀是

B：信心 恒心 毅力

A：因为我觉得 B:健康 A：我觉得 B;快乐 A;我觉得 B：大有作为

A；所以我 B：来了 A：我 B：看见了 A；我 B： 征服了

A: 谢谢大家！

早会结束口号 A ：我们是 B ：最伟大的推销员

A ： 我们是 B ：一支攻无不克，战无不胜的神圣之师，我努力 我成功！

三 直销团队的评分制度及积分制定计划：

关于直销团队的评分制定如下：

1， 直销人员实行与置业顾问一对一电话对接，电话来电售楼处或向置业顾问询问，

登记到来电本上的。 则1分计算

2， 直销人员发单，客户持直销人员单子或通过直销介绍来售楼处询问的，并登记

到来访本上的。 则2分计算

3， 直销人员通过发单和自己介绍成功带客户来到售楼处询问的，并来客登记到来

访本上的， 则3分计算

4， 直销人人员通过派单和自己介绍，感觉客户有意向的留下客户电话，晚间由售楼

处当晚值班人员回访确定客户确实有意向的登记来电本上的 则以1分计算。

5， 客户方面不管是通过直销人员什么样的方式来售楼处最终达到成交的

则另外加5分计算

6． 直销人员如被直销主管发现没在自己点位或在自己点位上未正常派单的超过15

分钟以上者。 扣除2分计算

7， 直销人员任意串点为服从安排在自己点位的 超过15分钟者 扣除2分计算 8， 直销人员一周内请假满一天或两个半天或以上者 扣除2分计算

9， 直销人员无顾旷工者 扣除5分计算

备注： 直销人员以带客为主，直销人员带客来看房，因交通不便需打车的，打车带

客来到售楼处可以给予直销人员报销10元车费。

四，关于评分对于直销人员的鼓励和奖罚制度计划；

1， 关于直销人员一周内满 分以上者 第一名现金奖励60元，第二名奖

励40元

2， 关于直销人员一周内在 分以下者 最后2名扣除20元每名（结算底

薪工资的时候一并扣除）。

3 关于直销人员一月内满 分以上者 第一名现金奖励 200元 第二

名奖励 120元。

4 关于直销人员一月内在 分一下者 最后2名扣除现金 40元结算底

薪工资的时候一并扣除）。

备注：对于扣除直销人员的现金，责任追究直销部长一并扣除相应数额，所有扣除的

现金数额都寄存在直销小组活动基金中。

五，关于直销人员请假制度计划：

考虑到直销人员最近经常发现请假现象制定如如下法案计划：

1， 如有直销人员请假者 一周内给予半天假，此半天假不算请假，工资正常发放。

但如果直销人员在一周内请第二个半天或全天假，则头前的半天假算请假，工资扣除。

2， 如有直销人员在一周内请病假的 如可以提供病历或情况属实无法上班者，请假一

天按半天计算，半天则不计算请假。工资正常发放

3， 如有直销人员在一个月内请事假的，第一次按事假处理，当日工资不予发放，请假

二天或以上者，按当日工资的150%扣除。

4， 如有直销人在一个月内旷工一天的， 按当日工资的200%扣除

六，关于直销组长的提拔及要求计划；

考虑到直销人员中的人员有部长照顾不到的时间，特此安排直销组长一职，直销组长要求：

要求直销组长有熟练的派单经验，热爱团队，关心大家，有奉献精神，有一定的领导能力，可以正确及时的向直销部长提供有效的市场信息和有效的点位提供，可以正常完成自己的任务，当月被扣除不超过20分以上者。

直销组长的职责；每天被予大家分配宣传单，晚间给大家当日的来访来电登记到直销确认单上，辅助直销部长完成大家的成绩计算。

直销组长的奖励制度，底薪高于其他直销人员200元，单月直销人员有60%人员达

到当月制定的分数以上，15%人员分数未低于当月制定最低分数，则奖励200元。

六，关于直销团队的小组活动基金的计划：

考虑到直销团队人员的一个心理状态和大家的工作环境，每天在销售的第一线经常遇到一些人员的白眼和讽刺，对于一个直销团队大家应该有互相帮助，互相鼓励的积极性，所以考虑这些特此制定小组活动基金。

小组活动基金：当月直销团队在当月内完成销售任务并取得一定数量回馈来电来访数量的情况下，向领导申请可够于直销团队可活动的一定活动基金，此基金按当月完成的成绩结果及情况由直销部长向领导请示。

七． 关于直线团队的管理的总结

直销团队在销售上面属于一种变相的销售，不同于坐销，不需要有太多的销售知识，同时也不具备一定的销售权利，直销人员的心态主要取决于自己的劳动所能收到的成果，所以向领导申请工资发放上面最好做到分开发放，每月8号发放底薪，15号发放提成佣金，30号方放月销冠奖励，达成时时鼓励直销人员的积极性，望领导可以给予支持和理解。

直销部长：王磊 20xx年x月x日

第二篇：直销团队合作的四个资格

团队合作的四个资格

1、要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。对于很多领导来说，表现自己的脆弱是很难受的事情，因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情况下这当然是一种高尚的行为，但当犹疑的团队成员需要他们的领导率先脱光衣服、跳进冷水中展示以人性脆弱为基础的信任时，这些高尚行为就必须弱化。其实这反而需要领导具有足够的自信来承认自己的弱点，以便让别人仿效。我认识的一位CEO，由于没能在团队中建立信任，结果目睹着自己的企业衰落。其中一个重要原因就是他没能带头塑造以人性脆弱为基础的信任。就像他曾经的一位直接下属后来对我说的：“团队中没有人被允许在任何方面超过他，因为他是CEO。”其后果：团队成员彼此之间也不会敞开心扉，坦率承认自己的弱点或错误。

2、良性的冲突：团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害；另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。

3、坚定不移地行动：要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之

一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法，领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决

策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。

4、无怨无悔才有彼此负责。

（以上来自别人的观点）

如何建立相互之间的信任感？我认为首先应该熔造一种积极的团队氛围，在这种氛围中，主张解决问题而不是人身攻击，一种对事不对人的氛围。其次，领导者要变换自己的角色，时刻告诉自己“我只是团队的一个服务支持者”，而不要以领导的身份自居，更多的要作为一个协调者支持者。作为一个协调者，这是与团队的精神相一致的。团队在于发挥成员的特长，挖掘大家的智慧，这就决定了不需要领导的指挥职能，而是协调。最后，构建一种机制来护持、调整积极的团队氛围，在团队中，作出决策的权力不在于个体，而在于整个团队，这也是对团队智慧的一个保证。

怎么样保证团队中良性的冲突？团队需要有自己的工作方式，比如每过一段时间来一次开诚布公的思维摩擦，某些团队非正式交流的方式；在交流过程中，领导者对整个交流的一个把握，引导整个讨论向着“对事不对人”的方向发展，在涉及到恶性冲突的时候，领导者要及时制止；当一切成为一种习惯的时候，一切都会很自然，同样，鼓励良性的冲突应该成为团队的一种文化。

怎么样建立相互之间的责任感？明确的工作职责描述是必要的，每个人都要清楚自己的团队中的位置、作用，以及整个团队的目标；提升员工的观念，让员工觉得团队的目标才是最重要的，个体的目标是服从于团队目标的；从薪酬、考核上予以保证相互之间的责任感。